特別當(dāng)孟萬江聽唐求講解過晶訊未來的發(fā)展規(guī)劃之后，他大干一場(chǎng)的心情就更迫切了。
只是唐求的高中畢業(yè)生身份…
對(duì)此，唐求倒沒有什么為難的：“我已經(jīng)在務(wù)色職業(yè)經(jīng)理人了，和萬煙的合作是我們晶訊發(fā)展的重要一環(huán)，提高產(chǎn)能擴(kuò)大生產(chǎn)也是我們近期的決策，這一點(diǎn)不會(huì)因人而異�！�
把企業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人來打理還是個(gè)比較時(shí)髦的玩意，至少在國內(nèi)很少見，但不妨礙江湖上有它的傳說。如果單純地搞生產(chǎn)，由更有職業(yè)能力的人帶領(lǐng)，不見得比自己會(huì)差。
只要自己這個(gè)最大的股東把好舵。
然后又聊到一個(gè)重要的問題：“唐總，恕我直言，我們?cè)谄渌鞣矫娴南敕ㄒ呀?jīng)經(jīng)過了充分溝通，我們也一致看好VCD的前景以及合作的雙贏。但是我比較擔(dān)心的是，晶訊公司為什么能夠以這么低的成本做產(chǎn)品？
我無意探究貴公司的核心機(jī)密，但也想唐總能給我一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說明，讓我也能說服萬煙公司的其他股東，和晶訊共進(jìn)退！因?yàn)椋彼涡σ宦曊f：“我們的成本太高了，高到連我都不相信晶訊能用這個(gè)價(jià)格做出來！雖然說低成本會(huì)有優(yōu)勢(shì)，但是如果這種低成本是在晶訊公司不賺錢或者虧損為代價(jià)的，那么這樣的合作不能長久！”
“說服其他人”云云，唐求是不信的，因?yàn)槿f煙就是孟萬江的。但是他屢次三番提出對(duì)低成本的懷疑，這也說明，這個(gè)價(jià)格雖然說服了對(duì)方，對(duì)這個(gè)過程還是不信的。
合作的前提就是互信，對(duì)方有這么一個(gè)疙瘩在，自然影響了合作的力度。
事無不可對(duì)人言，唐求覺得這些東西并不是什么機(jī)密的，他只是占著先行者的便宜罷了。
對(duì)一個(gè)代工的企業(yè)來講，賺錢的方式只有兩種：深挖潛力、量大從優(yōu)。說穿了，代工就是賺的辛苦錢。用超出別人能忍受的極致，去拿一些別人不愿意做的訂單從而活著。
最著名的要算富SK了。雖然經(jīng)過了N連跳事件，外界對(duì)它的褒貶都有強(qiáng)大的民意。但是多年來， 這個(gè)龐大的帝國的凈利潤率只有3%左右，這個(gè)一哆嗦就沒的利潤率就是一條寬闊的護(hù)城河，看不上這個(gè)利潤的懶得和它費(fèi)力，看的上的有沒有能力冒險(xiǎn)。
那這個(gè)龐大的代工企業(yè)有沒有自己的核心技術(shù)？
開玩笑，那必須滴！
關(guān)鍵制程是業(yè)內(nèi)翹楚，工具機(jī)、模具研產(chǎn)生態(tài)鏈完整，研發(fā)投入高，光噴涂線就有上百條之多。最牛差的業(yè)內(nèi)傳說，是生產(chǎn)土豪金那一年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本做不出來料，它卻一口吃下大單，交貨神速。為啥？因?yàn)樘崆皞湄浟�，�?jù)說是市場(chǎng)預(yù)測(cè)走在了客戶前面。
這個(gè)也是核心能力。
“看來孟總對(duì)我誤解甚大��！我再不濟(jì)，也不至于拿投資人的錢去補(bǔ)貼孟總的公司啊，呵呵。別的我不多說，就問一句，孟總知道‘萬煙一號(hào)’產(chǎn)品上的C-7電容采購價(jià)是多少嗎？”
孟萬江略一思忖便回答了：“7角錢一個(gè)�！�
唐求笑起來：“我們?cè)嚠a(chǎn)這一百臺(tái)，所以材料只買了一百套，其中我對(duì)這電容還是很熟悉的，因?yàn)槲矣H自參與了和供應(yīng)商的談判----叫尖端電子，對(duì)吧？”
是的，尖端電子是華東地區(qū)做基礎(chǔ)性電子零配件的公司，也是萬煙的供應(yīng)商----唐求是親自從孟總手里拿到的供應(yīng)商清單。
怎么了？孟萬江很疑惑。
“因?yàn)槲覀冊(cè)嚠a(chǎn)的‘萬煙一號(hào)’上有八顆這樣的電容，當(dāng)然其它的小零件還有許多是他們工廠的，它只是個(gè)典型。在我們向他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，他們一口價(jià)是8角4分！”
這很正常。量小，還要專門運(yùn)過來，這就和銀行向大小企業(yè)貸款一個(gè)道理：同樣是審核做各種手續(xù)，大企業(yè)只需要一次，因?yàn)橛玫腻X多；小企業(yè)卻可能需要審核十家八家，流程卻是一樣的。
所以就不奇怪國家屢次提出加大對(duì)中小企業(yè)的貸款，落實(shí)的時(shí)候卻有很多困難了。審批需要人----明明一組人就可以完成的任務(wù)，現(xiàn)在工作量要加大數(shù)倍，結(jié)果卻是一樣的，這就很好地解釋了中小企業(yè)的融資難問題。
一樣地，大企業(yè)重視與其合作的大企業(yè)，造成的局面便是強(qiáng)者恒強(qiáng)。大公司比小公司的成本優(yōu)勢(shì)，很多時(shí)候就是這樣來的，這已是行業(yè)的潛規(guī)則。
所以呢？連楚海益都迫切地想知道下文。
“我只跟他們說了，第三季度的計(jì)劃是采購七十萬顆，第四季度會(huì)翻倍。如果價(jià)格談好了，它將是我們未來唯一指定供應(yīng)商；如果價(jià)格談不攏，我們會(huì)嘗試著與恒勝接洽。”
恒勝也是省內(nèi)一家做被動(dòng)元件的企業(yè)。
“然后呢？”這次竟然是楚海益在問。
“當(dāng)然要降價(jià)了，難不成還能比給孟總的報(bào)價(jià)還貴？”唐求開了個(gè)玩笑。
孟萬江不痛快了，被唐求指出對(duì)方的黑心，似乎萬煙在被譏笑一樣。
“我們的產(chǎn)能之前每個(gè)月才兩千臺(tái)，所以價(jià)格給高了也正常�！泵先f江不得不承認(rèn)這種可能。換作是他，也可能這么做。
“理解，所以孟總更應(yīng)該明白規(guī)模的優(yōu)勢(shì)了吧？”
當(dāng)然理解，產(chǎn)量越多，產(chǎn)品其它附屬的費(fèi)用如研發(fā)、廣告投入、管理成本等等都會(huì)被更小地分?jǐn)偅斐傻慕Y(jié)果便是成本越低。
“對(duì)方到底給多少單價(jià)？”楚海益很好奇地問。
“楚…姐姐覺得能談到多少？”唐求兩次想喊她姐姐了，都是臨門一腳剎住，讓楚海益白了他兩次，但是不悔改。
“百分之十的空間之內(nèi)吧�！背Ｒ嬗X得這樣差不多了，但又補(bǔ)充一句：“在孟總公司的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上�！�
她給的數(shù)字是0.63元。
孟萬江覺得差不多了，畢竟對(duì)方也要生存，這該是對(duì)方的讓步極限了吧？
唐求搖搖頭：“保守了�！�
這回孟萬江臉綠了，唐求說的越保守，他就被人坑得越嚴(yán)重，這種感覺是很不爽的。
“兩成？”連他都不自信了，這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)扯，但唐求說了保守，他就只能往這上面靠。
“是0.455元…”唐求必須說數(shù)字了，不然就有些戲耍。
孟萬江臉上的表情一下子很精彩。??