楚海益全程傾聽，到這個時候她的內(nèi)心已是驚濤駭浪。
才知道唐求果然是有備而來，對這個行業(yè)有獨到的了解，做VCD絕不是一時心血來潮。要不是黃東明一直在追求自己，她也絕對不知道唐求竟然對信課的事這么了解。
連它們與ESS私下談判的事都清楚，要知道它們可是隱秘去的美國！
若是不堅信自己和唐求交集不多，她都要懷疑是自己透露給他的----運上這么偏僻的地方，他是怎么知道的？
孟萬江更是震驚，作為行業(yè)內(nèi)人，他對VCD行業(yè)的浸淫最早，所以對其的市場把握、技術(shù)換代能力更了解。唐求所說的，一部分既是事實，另一部分也有合理的推論。
之所以說是推論，是因為歷史還沒有發(fā)生…但是唐求透露出來的信息非同小可：信課竟然有這么大的魄力！原本還對自研技術(shù)還有極強的榮耀感的他，一下子覺得壓力山大。
從各方面的研判看，今年下半年愛得會發(fā)力，從各地反饋回來的消息能夠清楚地看出對方的布局，這是要全國開花的節(jié)奏��！
本來，VCD有地域的銷售傳統(tǒng)，像信課主要在江省，萬煙主要在皖省，愛得主要經(jīng)營珠三角。
但也不絕對，每一個有野心有能力有條件的企業(yè)，最終都是要全國布局的。像愛得，已經(jīng)高調(diào)地宣稱要攻略長三角市場。
而且從很多渠道獲得的消息，愛得在蓄力，它已經(jīng)吃掉了大大小小幾十家的生產(chǎn)企業(yè)。一旦整合成功，就將爆發(fā)出驚人的產(chǎn)能！
他判斷決戰(zhàn)是在年底，但是唐求憑什么也這么說？若沒有資深的關(guān)系網(wǎng)，只能說對方有驚人的洞察力了！
那么，還有什么理由不好好合作？
想到這里，孟萬江下定了決心。
“唐總，楚總，既然如此，我非常期待晶訊公司的產(chǎn)能規(guī)劃問題。在幾百萬需求量這種大蛋糕中，晶訊公司到底有能力幫萬煙分得多少？”
這是默認(rèn)了和自己的合作��！唐求雖然此前毫不擔(dān)心，現(xiàn)在卻也激動了一下下。
只要對方能賣得出去，生產(chǎn)真不是問題，當(dāng)然前提是楚姐姐能再資助一點就好了！
“實不相瞞，我們現(xiàn)在最大的問題不是產(chǎn)能，而是對資金斷裂的擔(dān)憂…”唐求迎著楚海益的目光，毫不掩飾地表達(dá)看法：“現(xiàn)有的工產(chǎn)和產(chǎn)線完全滿足對產(chǎn)能布局的要求。我們一條線一個班能生產(chǎn)600臺，每個月休息四天可以努力做到一萬五千臺。
只要有需求，隨時可以上夜班，擴充第二條、第三條線…也不是難事，但是資本的問題不解決，我不敢動！
孟總是制造業(yè)的先輩，特別知道這個行業(yè)。因為關(guān)鍵的幾種材料都被國外把持，別的元器件可以有月結(jié)、甚至季結(jié)的優(yōu)惠，但像解碼芯片之類的必須是現(xiàn)金交易。我們做得越多，需要的資金投入就會越大。
本來，如果銷售款能夠及時收回，我們可以不斷地進行擴大再生產(chǎn)。但一旦延遲，就會拖累原材料的添置，我們每臺在材料上的硬性現(xiàn)金支出大概是800元，也就意味著七月份一萬二千臺的訂單，如果后繼資金不到位，八月份就會停工。
所以孟總必須給我交個底，銷售回款時間周期是多長？”
在商品售賣活動中，很難做到一手交錢一手交貨。有時候確實是資金周轉(zhuǎn)不過來，有時候卻是銷售方故意截留資金以作它用。通常在結(jié)成穩(wěn)定的生意伙伴后，選擇定期結(jié)款，這也是買方市場造成的。
比如唐求在購買非主要元器件的時候就會實行定期結(jié)款，時間從一個月到三個月不定，視供應(yīng)商的話語權(quán)而定。但是對于主要元器件比如解碼芯片，就必須掏現(xiàn)金。
銷售也一樣。對萬煙公司來說，晶訊就是它的供應(yīng)商，它完全可能因為財務(wù)上的危機而截留部分貨款，或者把結(jié)款期限拉長。
這對創(chuàng)業(yè)初期的晶訊是不利的，也會嚴(yán)重影響公司的正常運作，唐求必須把這個搞清楚。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是死在殘酷的市場競爭中，而是被資本拖累了進程，前生這種事情見得多了。
把問題敞開了談，然后把決定權(quán)交到對方手里。資本有限，不可能一邊想著擴充產(chǎn)能，一邊又占著資金，沒這么便宜的事！
他已經(jīng)暗示了，回款時間在一個月。
否則停工么…以萬煙現(xiàn)在的情況，沒有第二家能夠拯救它，除了自己，唐求對此有迷之自信。
成本的優(yōu)勢不是每家企業(yè)都有的。
其實如果孟萬江是聰明人，肯定能明白一件事：就是唐求預(yù)估的產(chǎn)品價格在市場上是很有競爭力的，而慷慨地給經(jīng)銷商每臺200元的利潤之后，萬煙公司還能凈落300元每臺。
“萬煙一號”預(yù)計2200元的單價是全國同類產(chǎn)品中價格最低的，對能否順利售出他沒有懷疑，因為市面上對“萬煙”的品牌認(rèn)可度還是很高的。有這么高的利潤在，相信經(jīng)銷商們也會加足了馬力干。
唐求生產(chǎn)的越多，他賺得也越多，還能沖擊市場份額…
有三五十萬臺的銷售量，他就能獲得近億元的資金，這會極大地緩解萬煙的研發(fā)困境，為后繼用技術(shù)贏得市場獲得時間。
所以他斟酌說：“回款方面，月結(jié)我這邊會努力做到，盡量不影響貴公司的生產(chǎn)運營。但是唐總能保證1700元的出廠價么？”
在他看來，這個數(shù)字有點近乎天方夜譚，如果比較萬煙現(xiàn)有的4000元的成本價的話。
對此，唐求用一句玩笑解開他的疑慮：“白紙黑字簽下來，孟總怕什么？哪怕是賒光老底我也會提供的，對貴公司又沒有壞處！”
賒光老底肯定不至于的，孟萬江對成本這塊了如指掌。刨去材料成本、人工成本、場地成本、管理成本…干得不好，1700元可能會虧一點，但不至于虧那么多。但是要想贏利，難！
萬煙的4000元成本價其實包含了自研芯片的研發(fā)成本分?jǐn)偂�廣告費用、經(jīng)銷商管理費用、市場培育成本、還有居高不下的材料成本。唐求只是純粹的生產(chǎn)，其它的都不問，肩上的擔(dān)子就小多了。
簡單說，VCD在誕生之初一直到現(xiàn)在，絕對是暴利。只有當(dāng)明后兩年價格戰(zhàn)打到極致之后，它才恢復(fù)本來應(yīng)該有的價位：親民。
這個時候誰進入誰發(fā)財，要不然全國也不會一轟而上從去年的80家增長到今年初的220多家。很多人發(fā)財就是因這行而起，有句笑話說，許多人幾乎是一覺醒來，忽然發(fā)現(xiàn)滿屋子都是錢！
唐求也要分這杯羹，所以他才會在一個月的時間里企業(yè)開張、生產(chǎn)一條龍。
他還要逼迫萬煙跟著快速動起來。
因為真的是生死時速，過了這個村就沒這個店了。
楚海益又一次刷新了對唐求的認(rèn)知。從初識到現(xiàn)在，他的表現(xiàn)可以用完美來形容。無論是在對市場的洞察力、魄力、能力上，他都表現(xiàn)出相當(dāng)程度的成熟和預(yù)見性。她絲毫不懷疑，VCD這個項目是大賺錢的，只要唐求能夠拿出讓她信服的生產(chǎn)成本來。
對輕松地談成月結(jié)貨款的結(jié)果，她也是比較佩服的。雖然沒有在制造業(yè)里混過，但她知道資本對企業(yè)的意味，據(jù)她所知，江省的標(biāo)桿企業(yè)信課電子在回款方面已經(jīng)是做得比較好的了，可它也有60天！
晶訊的體量太小了，卻能讓萬煙同意30天月結(jié)，這勢必會讓后者在很多時候要承擔(dān)墊資的任務(wù)----產(chǎn)品銷售沒那么容易，哪怕是熱銷呢！再要從零散分布在城鄉(xiāng)各地的經(jīng)銷商手里取回款項，也需要時間。
肯定有暫時沒有銷售出去的，萬煙公司就必須支付這筆錢。
可是相比較于每臺300元的凈利潤，這有什么困難呢？相對于2000元的銷售價，這利潤是相當(dāng)可觀的，以至于哪怕是幫晶訊的忙、給予一千萬的資金呢！
咦？給予資金！
孟萬江頭腦突然一個激靈，同時一個大膽的想法誕生了。
如果晶訊這邊真能做到1700元的出廠價，哪怕讓自己砸鍋賣鐵也要支持對方大干！因為這來錢如此之快，幫晶訊就是幫自己，誰會和錢過不去！
只是這個念頭只埋在心底，看七月份的產(chǎn)出再說。
產(chǎn)能不到信課的零頭、居高不下的成本、資本遠(yuǎn)不如人家雄厚，現(xiàn)在唯一能夠倚仗的技術(shù)這塊也因為外國資本的介入而競爭愈發(fā)激烈起來，他還有什么理由不快一點布局？
“不過孟總一定要努力幫晶訊及時回款，這樣我們有把握在七月份完成12000臺，然后在每下個月把產(chǎn)能翻番，直到月產(chǎn)能達(dá)到十萬臺�！�
十萬臺要到十月份了呢，那將是現(xiàn)在工廠的產(chǎn)能極限值。
這樣的話，別看增速旺盛，到今年底，滿打滿算也就是三十多萬臺的總量。這個數(shù)值比起600萬臺…還是小巫見大巫��！
但是對萬煙來說卻又是至關(guān)重要的，畢竟一個多億的凈收入，只是這一切能做到嗎？
關(guān)鍵要看第一個月，如果一切順利，孟萬江會不吝從牙縫里把這筆錢省出來，對晶訊進行反向投資！
“可以，以產(chǎn)品從晶訊出貨的第二天起，30天結(jié)清貨款，萬煙直接對晶訊打款，不要我要求每筆新的訂單價格必須提前確認(rèn)！”
這個時候就能夠看出，唐求大方地讓度凈利益帶來的好處了。只有把合作伙伴綁在同一輛戰(zhàn)車上，結(jié)成一榮共榮一損俱損的聯(lián)盟，相互之間才能互相體諒，實現(xiàn)共盈。??