35%的降幅！
他突然明白了唐求所說的規(guī)模的意義。
也終于知道，為什么愛得能夠在短短一年時間便在珠三角站穩(wěn)了腳根。
只要形成驚人的規(guī)模，店大欺客這種事就不可避免。有著原材料成本的巨大優(yōu)勢，再有量大的規(guī)模效應(yīng)，生產(chǎn)成本比萬煙低是正常的。
他也明白為什么唐求敢說低價生產(chǎn)了，光這材料成本一塊對方都能把萬煙甩落塵埃。
然而這還不是最可氣的。
“對方的銷售經(jīng)理承諾，如果我們的需求持續(xù)遞增的話，他會向廠里申請給我們更大的優(yōu)惠…”
這還能降？
“機(jī)殼廠也一樣。雖然價格尚未談攏，他們承諾可以雙月結(jié)，并允許我們低庫存生產(chǎn)，就是把材料放在他們家倉庫，隨用隨調(diào)�！�
這是豐田零庫存的招數(shù)，好處是可以減少占用的庫存，從而減少了對倉庫管理人員的工作量并且避免了因儲存等產(chǎn)生的質(zhì)量影響；不好的地方是壓力轉(zhuǎn)嫁到廠商端去了。
要知道VCD的機(jī)殼占地面積太大，晶訊公司里現(xiàn)有的倉庫唐求準(zhǔn)備大部分另作他用，所以能不運來的材料就晚一點運，這是一種變相的福利。
好在萬煙公司倉庫很大，孟總目前倒沒有倉庫方面的壓力，所以感覺不大。至于雙月結(jié)，給萬煙的待遇也是一樣。
只是唐求接下來的話就氣人了：“只要我們要生產(chǎn)，他們那邊會特意留一組模具專供我們使用，隨時切入。如果孟總簽署完合同，我這邊就會安排對方提前生產(chǎn)，至于單價么，上次已經(jīng)談到47.5元了�！�
楚海益對這個沒概念，但看到孟萬江一臉便秘的樣子，便知道又戳到了對方的痛處了。
她不知道，作為同一家供應(yīng)商，對方給萬煙的報價一直以來都是66元，還經(jīng)�？薷F說虧本。現(xiàn)在竟然直接給晶訊降價28%…
如果材料都這么玩，光是原材料這一塊，晶訊就能省出三成左右的利潤----這可都是純利潤！
當(dāng)然這中間有很多曲折和隱秘，暫時唐求不準(zhǔn)備與他分享。但是有這樣的成本管控，1700元的出廠價，晶訊就不會虧！
終于明白唐求的底氣從哪里來了。
如果唐求能夠做出符合萬煙需求的產(chǎn)品，他無論如何會在七月底前讓投資落地。
但是還有一個問題，那就是晶訊工廠的成本管控是如何進(jìn)行的？他不相信這么精明的唐求會只在原材上下功夫。
“唐總，貴公司的產(chǎn)能規(guī)劃是多少？”他知道試產(chǎn)已經(jīng)結(jié)束，相關(guān)的技術(shù)指標(biāo)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)都已經(jīng)基本開成，此時問產(chǎn)能比之前預(yù)估的要精確許多。
“一條線，10個小時，22人，每個班的產(chǎn)能是600臺�！�
這些東西是明面的，參觀過了，內(nèi)行的人都懂的，根本藏不住，唐求也不需要藏。
那比萬煙也少不了多少�。亢笳咭粭l線要24人。當(dāng)然效率差一些，一個班大概能做到450臺，這是不加班的情況下。
“這22人包含了領(lǐng)料員、一個機(jī)動工和一個領(lǐng)班，下一步要減到17人�！�
嗯？
不會影響產(chǎn)能吧？
不會，因為唐求接著說了：
“經(jīng)過工序改進(jìn)和動作提升，我們認(rèn)為60臺每小時的產(chǎn)能還是有些低了。如果時間都有限地利用起來，每小時做到65到66臺是完全可行的。下一步，我會繼續(xù)充實工藝部的力量，繼續(xù)挖掘潛力�！�
還有天理嗎？
減人還要增量，什么時候這位年輕的唐總把資本家壓榨員工勞動力的方法都學(xué)會了？但是不能不說，真做到這樣，工廠絕對不會虧本了！
孟萬江終于記起來，方才在車間里參觀時，看到幾位穿著藍(lán)廠服的技術(shù)人員熬紅的眼睛了，原來最辛苦的還是他們！
明明萬煙廠的技術(shù)能力更強(qiáng)，怎么表現(xiàn)出來的效果這么不一般？
“我很好奇，唐總公司的核心技術(shù)到底是什么？”孟萬江現(xiàn)在真是報著學(xué)習(xí)的心態(tài)來問的。一個能在原材料上、在制程能力和效率管控上做到極致的企業(yè)家，值得他尊敬，哪怕對方的年齡很小。
那又怎么啦？三人行必有我?guī)�，孔融三歲讓梨、甘羅十二歲成宰相，他只重結(jié)果。
或許能從唐求這里得到一些啟示，光走馬觀花似的參觀接觸不了實質(zhì)內(nèi)涵。
“我們工廠有核心，但不單單是技術(shù)。如果硬要加上的話，大概就是能夠配合公司需求的人才了。
之所以說核心技術(shù)是人才的利用，是因為在一些看不到或者想不通的地方，我們硬是通過人力來完成了。比如減員增效，比如動作管理，比如走動管理，比如目視管理…這些辦法都是我提出后，我們的人員在最短的時間里就達(dá)成我的需求的。
代工廠最大的競爭來源其實是使命必達(dá)和低成本。所有的技術(shù)都要圍繞這兩個原則來辦，所謂的高精尖目前對我們是沒有意義的。在這個方面，我們其實是有優(yōu)勢的。
不要笑話說，一個代工廠有什么核心技術(shù)了？在這里我需要向孟總、楚…總灌輸一個觀點，那就是什么叫創(chuàng)新。并不是一定要發(fā)明創(chuàng)造才叫創(chuàng)新，只要原來沒有而現(xiàn)在有了、只要現(xiàn)在的改變會比原來更高效更節(jié)約更方便，這都叫創(chuàng)新。
流水線制度絕對是人類工業(yè)歷史上最偉大的發(fā)明創(chuàng)造之一，它的誕生，讓生產(chǎn)無縫對接，因此可以很好的進(jìn)行生產(chǎn)管理，生產(chǎn)效率非常高，直接幫助人類提升了幾個等級。
但嚴(yán)格意義上講，它不是發(fā)明，而只是創(chuàng)新。
我們晶訊公司的創(chuàng)新，準(zhǔn)備著眼點在用IE的方法提升產(chǎn)能、效率與減少浪費，所以每一個動作只要能為制程節(jié)省時間、讓員工工作起來更輕松、讓產(chǎn)品的質(zhì)量更能得到保證，就是值得的。等生產(chǎn)線穩(wěn)定以后，我會設(shè)立‘金點子獎’，用來給那些在工作中主動貢獻(xiàn)辦法的人重獎，培養(yǎng)員工主動探索改善的精神。
其它的還會有‘工匠獎’、績效獎、優(yōu)秀員工獎…我相信重獎之下，必有勇夫！只要給我們的員工一個舞臺，他們就能夠跳出靚麗的舞蹈。
另外，我們還將招聘更多的IE和精益方面的優(yōu)秀干部，我在七月份還將親赴廣東尋找良材，為將來的擴(kuò)線打造管理團(tuán)隊。只要我們的管理和技術(shù)人員保持積極努力的姿態(tài)，只要我們的員工保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的敬業(yè)風(fēng)范，我們的進(jìn)步指日可期。我對此深有信心！”??