“你猜怎么著？張家夫人一聽(tīng)說(shuō)要三家人一起對(duì)簿公堂，立即就慫了。當(dāng)即，就收回了‘四件套’，再不敢提賣(mài)‘四件套’的做法和跟我們布莊合作的事兒。還說(shuō)啊，這件事兒興許是有什么誤會(huì)，等她回去先問(wèn)清楚，再來(lái)跟我們少東家談�！�
周掌柜朝著房頂翻了個(gè)白眼，繼續(xù)道：“說(shuō)許東家你跟他們張家的交情不淺，是親戚呢。她不想為了‘四件套’的事兒，跟你鬧到官府去�！�
說(shuō)罷，搖頭嗤笑了聲，道：“你聽(tīng)聽(tīng)？這是多么大氣的話？多么懂得為許東家你著想��？若她遇到的不是我們布莊，而是旁的人，只怕那人早就被她誆了去。也就是我家少東家了解許東家，這才能看出了張家夫人在‘四件套’中的貓膩�！�
“周琛那家伙，倒是看得真。”
許六月聽(tīng)完周掌柜這一番話，心里頭早已有怒火熊熊燃起。只是這怒火，是張家那頭點(diǎn)燃的，與周氏布莊這頭沒(méi)什么關(guān)系。所以，許六月便依舊帶著笑，一臉淡定地跟周掌柜談協(xié)議。
“說(shuō)起來(lái)，這‘四件套’的買(mǎi)賣(mài)，本就是想跟你們周氏布莊一起做的。只是因?yàn)橹荑∏岸螘r(shí)間回了京都，我還沒(méi)來(lái)得及跟他商量。再加上‘四件套’不是荷包跟手帕那種小物件兒，做起來(lái)還是有些耗時(shí)耗力。因此，便被我暫時(shí)擱置了下來(lái)。“
許六月垂眸，道：“至于張家那頭，不過(guò)是年前央我給她們做了兩套新人的衣裳，我開(kāi)的價(jià)比市面上的高，故而送了套喜慶的‘四件套’出去而已，也算是祝賀新人百年好合。后來(lái)張家夫人瞧見(jiàn)那‘四件套’，甚是喜歡。就開(kāi)口，央我多做了幾套。說(shuō)是給府中后院的人分發(fā)了用用，并無(wú)有贈(zèng)人之意。
我尋思著，張家是做茶葉的�！募住仁菑埣胰俗约河�，那做法倒也不會(huì)流出去。相反，以張家那行事兒高調(diào)的性子，指不定還能給咱們的‘四件套’提前預(yù)熱一把，廣而告之。這對(duì)我們以后的‘四件套’買(mǎi)賣(mài)，也是有益處的。只是沒(méi)曾想，張家人的腸子倒挺彎，還打起了‘四件套’的主意。“
如今的這一番話，許六月不過(guò)是順應(yīng)趨勢(shì)才說(shuō)的。
若說(shuō)起真心話，倒是另外一個(gè)意思了。
‘四件套’的買(mǎi)賣(mài)，許六月一開(kāi)始是打算自己做的，并沒(méi)有算上周家的份。
一來(lái)，是因?yàn)椤募住臅r(shí)耗力，不能大量供貨。二來(lái)，是因?yàn)椤募住米吒邇r(jià)，一套最少得賣(mài)上幾百兩的銀子。三來(lái)，是因?yàn)樽约鹤觥募住脑�，比較自由，沒(méi)有壓力。
有人需要，她就接單。根據(jù)花樣和用料，一套賣(mài)個(gè)三百兩四百兩的，再加上她家初八的‘招財(cái)貓’技能，隨便賣(mài)上個(gè)十套，就有近萬(wàn)兩的銀子了�？扇绻┴浀脑�，每個(gè)月都得固定做出一些數(shù)量不說(shuō)，價(jià)格也會(huì)大打折扣。
但如今，偏生跳出了一個(gè)張家。這張家拿著‘四件套’就登門(mén)找周琛，無(wú)疑是要搶‘四件套’的生意。即便‘四件套’的做法并不出自張家，但周琛這頭有的是繡娘，又是做布莊生意的。摸說(shuō)是仔細(xì)研究了，就是粗略看上一眼，也能知曉‘四件套’的做法。
唯一不能被周氏布莊拿去的，就只有那些出自許六月之手，有著‘百景繡’風(fēng)格的花樣而已。
可說(shuō)句老實(shí)的話，花樣不花樣的，又有什么打緊？這世上好看的花樣，數(shù)不甚數(shù)�！募住詴�(huì)火，并不是單單因?yàn)楹每�，而是因�(yàn)樗迈r、方便。
只要知曉了‘四件套’的做法，周琛這頭完全可以如法炮制。即便一套不能賣(mài)上四百兩、五百兩，也能賣(mài)個(gè)二百兩、三百兩。不管怎么說(shuō)，掙的肯定會(huì)比現(xiàn)在要多。
但周琛沒(méi)有這么做。
他有這個(gè)機(jī)會(huì)，卻選擇了放棄，繼續(xù)跟許六月成為合作伙伴。如此，許六月自不能做了那沒(méi)良心的人。
畢竟，若沒(méi)有周琛幫著壓制張家的話。那么，即便周琛不跟張家人合作，張家也會(huì)另尋別的繡坊或布莊。怎么樣，都不會(huì)等到許六月回來(lái)。
當(dāng)然了，許六月的心里也很清楚。周琛跟張家夫人說(shuō)，‘四件套’的買(mǎi)賣(mài)他們周家早已跟許六月簽過(guò)協(xié)議，也是有私心的。一來(lái)，是等著許六月回來(lái)后，跟許六月施壓。二來(lái)，也是對(duì)外宣布，‘四件套’這玩意兒，周家早就跟許六月捆綁到一起了。
因此，‘四件套’的買(mǎi)賣(mài)，在經(jīng)過(guò)張家夫人的攪和后，勢(shì)必是不能再按照原計(jì)劃去做的。
“我瞧著協(xié)議上，‘四件套’的價(jià)格也空著。而你們少東家，卻已經(jīng)提早簽了名兒，蓋了章。想必，在價(jià)格這方面，周掌柜是能自己做主的。既然這樣，咱們就先談?wù)劇募住�。�?br>許六月用手指關(guān)節(jié)，輕輕敲了敲協(xié)議上的一空白處，道：“不知上次張家夫人過(guò)來(lái)時(shí)，有沒(méi)有說(shuō)起過(guò)‘四件套’的售價(jià)？就她手中那種繡法和面料的，我所開(kāi)的售價(jià)是三百六十兩。當(dāng)時(shí)因?yàn)樗淮我肆�，所以我就算她三百兩一套�！?br>說(shuō)罷，許六月又道：“也就是說(shuō)，我自己賣(mài)‘四件套’時(shí)，一套的售價(jià)，平均會(huì)在三百兩左右，甚至更多。所以，她跟那些保暖的物件兒，完全是不一樣的�！�
“那是自然�！�
周掌柜十分理解，點(diǎn)頭道：“這‘四件套’我和少東家都看過(guò)了，不管是用的面料還是絲線，做法還是花樣，都是頂好的。更何況，這可是一整套的東西，不是單單一件��！我們?cè)趺纯赡軙?huì)拿它來(lái)跟保暖的那些物件兒相較？幾百兩的售價(jià)，它完全擔(dān)得起�！�
“你們心里頭有數(shù)就好�！�
許六月繼續(xù)說(shuō)：“說(shuō)到合作，我倒有兩種想法。一來(lái)，是咱們直接合作。‘四件套’的做法，我完全交出來(lái)�！募住玫拿媪�、絲線等物，我們雙方各自負(fù)責(zé)一半。花樣，由我來(lái)畫(huà)。繡娘，由你們來(lái)出。做好的‘四件套’賣(mài)出去后，所得的銀子，咱們兩家對(duì)半分�！�