“不管‘四件套’是在錦州城賣，還是拉去別的州府，甚至是京都。不管它的售價是兩百兩，五百兩，甚至上千兩，咱們都是兩家對半分�！�
許六月說著，又道：“另外一個想法，就比較簡單。依舊按照之前的協(xié)議，我做你們周家的長期供貨商。但‘四件套’的做法，依舊歸我。一旦協(xié)議結束，我將不再給你們供貨，你們也不能私自縫制‘四件套’來售賣�！募住粽娴馁u火了以后，旁人如何炮制，我管不著。但周氏布莊，得按照協(xié)議來行事兒�！�
“許東家的兩個想法都極好�！�
周掌柜點頭，道：“不過……我們家少東家在離開前，已經(jīng)交代過了。這合作的方式，依舊按照以前來算。許東家是供貨商，咱們這頭拿貨就是。”
說罷，周掌柜又解釋道：“一來，我們少東家覺得，這‘四件套’的做法既是許東家想出來的，咱們也不好分了去。二來，是我們這頭的賬比較復雜，實在不好算。
因為周氏布莊在寧國各地都有分號，這賬目最快，也只能一年往上核對一次。回款的速度慢不說，單獨計算一件繡品，也容易出錯。咱們這頭倒是沒什么，就怕以后會讓許東家吃虧�！�
周掌柜的話，說得十分漂亮，聽在許六月的耳里，也好聽。不過許六月知道，周琛就是個老狐貍。
她不否認周琛的好，不否認周琛是個講義氣的人。但，也不否認周琛作為商人的狡黠勁兒。
拿貨商跟供貨商的關系，自然是要比徹底合伙去做一樣東西要好的。畢竟，周家是寧國首富啊。在錦州城賣三百兩的‘四件套’，去了京都后，指不定就能賣一千兩了。即便是去了別的州府，那價格也是不低的。
以拿貨的價格入手，再根據(jù)各個地方的情況去靈活定價，可以使得這個東西利益最大化。但如果什么都對半分，那就另當別論了。
當然了，許六月也不在意這些。
不管是徹底合伙，還是供貨，她都有得掙。于是，也沒多說什么，直接就道：“拿貨的價格，我會分出等級來。按照售價三百兩那個等級來算，面料和絲線都是頂好的，繡花的面積也大。所以，拿貨價是一百五十兩。
再往前推，也就是繡花面積少一些，面料稍微也次一些的，拿貨價是一百兩一套。還有五十兩一套的，咱們就做得簡單些。繡花不用太多，稍稍點綴。但面料和絲線這一塊，也不能太差。
總之，還是跟以前一樣，所有需要用到的東西，我都會從你們周氏布莊里拿，絕對不會以次充好�！�
言畢，想了想，又道：“除了這三種等級外，我們錦州城這頭，還可以推出一個‘定制’等級。所謂‘定制’，就是由客人自己來預定‘四件套’。
這‘四件套’要用什么面料？什么絲線？要繡多少的繡花？繡什么花樣？都由客人來決定。譬如，客人要在被面上繡蓮花，或者繡一個風度翩翩的公子？一個貌美如花的姑娘？都可以。
客人可以自己拿花樣過來，也能大概說出想要的花樣。咱們這頭根據(jù)客人的需求，再去畫花樣，單獨做出一套獨一無二的‘四件套’來。如此，價格這一塊，還能往上加�！�
“這主意好呀！”
周掌柜一聽，眸子閃閃發(fā)光：“就按照許東家的意思！拿貨價這一塊，我們這頭沒意見。定……定制？對吧？定制這里，我待會兒也加進去！”
說罷，周掌柜又道：“許東家？您再看看，手帕和團扇這些，是個什么價格？咱們總得定下來�！�
“手帕這些小東西好說�！�
許六月的目光，還是停留在協(xié)議上的‘四件套’幾個字兒那，道：“但‘四件套’這里，我還有一個要求。‘四件套’耗時耗力，我們這頭只會根據(jù)當月的情況來縫制‘四件套’，不接受每個月固定的數(shù)目。就跟以前的保暖物件兒一樣，能做多少就做多少，盡力而為�！�
“這是自然的，我們都懂得！”
周掌柜也是個爽快人，他知曉許六月這頭的情況。故而，也不會去逼迫許六月。
許六月見周掌柜應得爽快，這才將話題扯到了手帕上，道：“手帕和枕頭巾，都跟荷包一樣，是小東西。價格這一塊，就按照荷包的價吧？一塊五錢，如何？”
說罷，又看了看其余的東西：“鞋墊呢，雖說也不大，但一做就得做一對，需要縫制的地方也多。所以，收你們六錢。至于團扇，就更復雜一些。不僅有繡花的地方，還要做扇圈和手柄，就算一兩半一個。”
許六月把話說完，便將目光投向了周掌柜。
周掌柜也沒跟許六月講價，只連連點頭，說：“應該的，就按這個價吧！”
說罷，取來了筆墨，在協(xié)議上填上了價格。
補充協(xié)議的事兒辦好后，二人又開始計算這半年來的賬。
許六月不在錦州的這半年，工作室那頭的產(chǎn)量還不錯。周氏布莊這年，每個月的月底，都能去工作室那頭拉上不少的繡品。
幾番計算下來，除掉布莊這邊之前給過的定金，還需要再補給許六月八千多兩的銀子。
別瞧著這八千兩的銀子不多，還不及當初冬天時，兩個月的進項。但冬天那會兒子，到底是有保暖用品在的。而保暖用品的拿貨價，可比這些荷包和手帕要高多了。
因此，半年八千兩的余款，再加上之前的定金，前前后后也有一萬多兩吧？也算是個好收入了！
結完了周氏布莊要給工作室的賬后，許六月又開始跟周掌柜算自己需要給周氏布莊的賬。
雖說半年沒結賬了，但需要給付的銀子卻不多。
前前后后加起來，也就六百兩左右。
這六百兩，還包含了最近半年，家里頭的人過來買布匹裁制新衣裳，包含了茶點鋪和醬料鋪那頭過來追加員工工作服的錢。
至于工作室那頭需要用的布料，大多都是免費的布頭。畢竟，做的都是小東西，實在用不上大塊的布。