小徐掌柜這話(huà)，說(shuō)得很挺風(fēng)趣的。
許六月掩嘴笑了笑，便道：“錢(qián)莊主要是你在打理。只要你這個(gè)當(dāng)掌柜不犯慫，不害怕，那我也沒(méi)什么可說(shuō)的�！�
說(shuō)罷，又道：“既然小徐掌柜也覺(jué)得，咱們的‘貸款’業(yè)務(wù)可以做，那么就有勞小徐掌柜，把這件事兒給辦好�！�
“是，夫人。”
小徐掌柜抱拳，朝許六月保證：“夫人放心，我一定會(huì)把這件事情辦得漂漂亮亮的！”
言語(yǔ)之間，比之前更堅(jiān)定，更尊敬了。
不過(guò)，這保證的話(huà)才說(shuō)完，又聽(tīng)他道：“夫人？咱們這‘貸款’業(yè)務(wù)的利息，該怎么算？”
“依你之見(jiàn)呢？”
許六月沒(méi)有著急說(shuō)出自己的打算，而是直接問(wèn)起了小徐掌柜的意思。
小徐掌柜垂頭想了想，道：“越州城里，不僅僅是咱們‘萬(wàn)隆錢(qián)莊’沒(méi)有開(kāi)立過(guò)‘貸款’業(yè)務(wù)，就連別的錢(qián)莊，也沒(méi)有觸及過(guò)這個(gè)買(mǎi)賣(mài)。
我有些擔(dān)心……擔(dān)心別的錢(qián)莊緊隨其后，學(xué)著我們開(kāi)立‘貸款’業(yè)務(wù)。所以，在利息這一塊，其實(shí)還挺難辦的。
畢竟咱們錢(qián)莊存錢(qián)的利息，本就比別的錢(qián)莊要高。如果借錢(qián)出去的利息太低的話(huà)，恐怕會(huì)讓人鉆了空子。比方說(shuō)，客人們前腳剛來(lái)咱們錢(qián)莊借錢(qián)，后腳就拿了咱們借出去的銀錢(qián)回來(lái)存。
因?yàn)橘J款的利息低，存錢(qián)的利息高。所以不管怎么做，客人們都是不虧的。只有咱們錢(qián)莊，白白給別人送銀子不說(shuō)，還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
可是如果咱們的利息定得高了，又怕以后會(huì)被其他錢(qián)莊搶了生意。旁的不說(shuō)，哪怕貸款的利息跟存錢(qián)的利息保持一致，也不大可行。因?yàn)閯e的錢(qián)莊存錢(qián)的利息低，所以借錢(qián)出去時(shí)，也能把利息壓得再低一些。
如此，恐怕大家伙兒以后都會(huì)去選擇別的錢(qián)莊。而咱們的錢(qián)莊，最后恐怕也干不了貸款這件事兒了�！�
說(shuō)罷，小徐掌柜又道：“雖說(shuō)咱們開(kāi)立‘貸款’的業(yè)務(wù)，是有心要幫助需要幫助的人。如果有人給更低的利息出去幫助他們，也是一件好事兒。
但說(shuō)到底，我們還是一家錢(qián)莊。做任何事情，除了保持善意外，還得考慮著自個(gè)兒才是。貸款這個(gè)業(yè)務(wù)，不僅是要在力所能及的情況下做善事兒，還要保證錢(qián)莊能掙到銀錢(qián)。
如果掙不到銀錢(qián)的話(huà)，那么‘貸款’業(yè)務(wù)的存在，也沒(méi)有什么必要。”
小徐掌柜這一番話(huà)，許六月十分愛(ài)聽(tīng)。
善良，要有鋒芒，要在力所能及的范圍內(nèi)。
錢(qián)莊就是錢(qián)莊。
即便在開(kāi)立一項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，有屬于自己的初衷。但繞個(gè)圈回來(lái)，還是得掙錢(qián)。
能夠在掙錢(qián)的前提下，多做一些善事兒，那自然是好。但如果要用虧錢(qián)或是白忙活的方式來(lái)做善事兒，對(duì)于一家錢(qián)莊來(lái)說(shuō)，就不大有必要了。
許六月自己很清楚這一點(diǎn)兒，但卻不知小徐掌柜的想法。
如今瞧著小徐掌柜如此拎得清，這心里頭就越發(fā)放心了。
特別是看到小徐掌柜把事情看得如此透徹，將利弊分析得如此清楚，許六月便覺(jué)得，小徐掌柜一定能將‘貸款’業(yè)務(wù)做好。
“利息好說(shuō)�！�
關(guān)于利息這一塊，許六月早就考慮過(guò)了。
所以在聽(tīng)完小徐掌柜的擔(dān)憂(yōu)后，她立即便道：“咱們存錢(qián)的利息不變，貸款的利息嘛，就按照其他錢(qián)莊存錢(qián)的利息來(lái)算。你去打聽(tīng)打聽(tīng)，越州城內(nèi)的錢(qián)莊，哪家錢(qián)莊存錢(qián)的利息最低？打聽(tīng)清楚以后，咱們就按照他們存錢(qián)的利息來(lái)算貸款的利息。
如此一來(lái)，即便以后有錢(qián)莊要效仿我們，開(kāi)立貸款業(yè)務(wù)。那么他們的貸款利息，也絕對(duì)不會(huì)比我們更低。
至于你方才說(shuō)到的貸款出去，又拿錢(qián)存回來(lái)的事兒，也不是什么大事兒。只要咱們?cè)谫J款出去之前跟對(duì)方簽好貸款的協(xié)議，指明貸款出去的銀錢(qián)，不可再拿回我們錢(qián)莊存儲(chǔ)即可。
一旦發(fā)現(xiàn)客人拿了我們貸款出去的銀錢(qián)回來(lái)存儲(chǔ)，那么我們有權(quán)不支付存儲(chǔ)的利息，并且要求客人立馬把貸款的利息和本金全部歸還回錢(qián)莊。”
說(shuō)罷，許六月又道：“那些前來(lái)貸款的客人，若是貸款之前就沒(méi)有存款在我們錢(qián)莊，是最好處理的。但凡他的貸款還沒(méi)有還清之前，我們不給他辦理存錢(qián)的業(yè)務(wù)就是。
如果前來(lái)貸款的客人在貸款之前，就已經(jīng)有部分存款在咱們的錢(qián)莊里。那么，咱們只需要封存住她們的存款，不能再往里頭添銀錢(qián)就是�！�
言畢，想了想又道：“對(duì)了！貸款的利息，也得分人。普通的貸款，就按照方才說(shuō)好的利息來(lái)算。若是有頭有臉的商人前來(lái)貸款，貸款的用處是做買(mǎi)賣(mài)什么的，利息就按照咱們錢(qián)莊存錢(qián)的利息來(lái)算。
要知道，做買(mǎi)賣(mài)導(dǎo)致虧損，最后還不起銀錢(qián)的，大有人在。反而是普通的客人，即便家中再窮，只要他人是好的，那么這貸款總能還得起。
至于掙錢(qián)這事兒……只要有利息進(jìn)賬，就總比把銀子白放在庫(kù)房里要強(qiáng)。所以，不要總想著客人來(lái)存錢(qián)，咱們需要給出多少利息，而客人來(lái)貸款，咱們又能收到多少利息？
即便借錢(qián)出去得到的利息比存錢(qián)進(jìn)來(lái)給出的利息要低很多很多，可這借錢(qián)跟貸款的人，到底不同。咱們的銀錢(qián)只要不是死放著不動(dòng)，就是賺了�！�
“是，夫人的意思我明白了�！�
小徐掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，十分贊同許六月的說(shuō)法。
許六月見(jiàn)小徐掌柜心里有數(shù)，又道：“貸款業(yè)務(wù)開(kāi)立之前，先拿錢(qián)莊的銀錢(qián)去買(mǎi)一些地。什么地都行，只要能買(mǎi)，就放肆買(mǎi)。幾百畝幾千畝，你自個(gè)兒看著辦�！�
“買(mǎi)地？這跟貸款業(yè)務(wù)有什么關(guān)系？”
小徐掌柜有些懵了，問(wèn)：“買(mǎi)下那么多的地，是要出租嗎？還是……”
“可以出租，也可以二次出售。具體的，得看到時(shí)候的情況。咱們要隨機(jī)應(yīng)變就是，不要緊的。”
許六月看著小徐掌柜，認(rèn)真道：“你只要記住，把周?chē)�能買(mǎi)的地都買(mǎi)了，登記在咱們錢(qián)莊名下�！�