“是，我改明兒就去辦�！�
小徐掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)再問(wèn)許六月原由。
但對(duì)于出租和再次售地的事兒，他還是有些疑惑：“大量的地買(mǎi)回來(lái)以后，用來(lái)出租，這一行為我能理解。只是再次出售的話(huà)……恐怕得加些價(jià)錢(qián)，才能不虧本了�！�
“不用加�！�
許六月想都沒(méi)想，就道：“不管是出租還是售賣(mài)，都按照市面上正常的價(jià)格來(lái)�！�
“按照正常價(jià)格來(lái)出租，自然是沒(méi)錯(cuò)的。只要地還是咱們的，咱們每年收取租金就是�！�
小徐掌柜有些不理解許六月的行為，道：“但是賣(mài)地的話(huà)，若是還是按照正常的售價(jià)，那咱們買(mǎi)賣(mài)的意義何在？多少錢(qián)買(mǎi)進(jìn)來(lái)，就多少錢(qián)賣(mài)出去，不就等于白搭嗎？”
“白搭？不。我做買(mǎi)賣(mài)，哪里有白做的道理？”
許六月看向小徐掌柜，笑了笑，道：“咱們且撇開(kāi)租地的租金不說(shuō)，就說(shuō)說(shuō)賣(mài)地吧？
你去買(mǎi)地，又不是只買(mǎi)一畝兩畝。成百畝上千畝的買(mǎi)，難道不能跟別人談價(jià)錢(qián)嗎？這一畝地少個(gè)一兩錢(qián)的銀子，也算是省下了一筆。當(dāng)然了，具體能省多少，還得看小徐掌柜砍價(jià)的本事兒。”
說(shuō)罷，又道：“而我們賣(mài)地，雖說(shuō)是按照市面上的價(jià)格來(lái)賣(mài)，但我們可以提供‘分期付款’的方式啊。咱們不是開(kāi)立了‘貸款’的業(yè)務(wù)嗎？把貸款業(yè)務(wù)往別的方向稍微發(fā)展一下，就是一種新的掙錢(qián)方式�！�
言畢，許六月便開(kāi)始給小徐掌柜講解‘分期付款’的意思：“譬如有些人想置辦一塊地，而那一塊地的價(jià)格，是五兩銀子�？晌鍍摄y子對(duì)于買(mǎi)地的人來(lái)說(shuō)，實(shí)在太高了。那么這個(gè)時(shí)候，我們就可以根據(jù)買(mǎi)地人的人品和信用，來(lái)決定要不要給他辦一個(gè)‘分期付款’。
所謂分期付款，即是不必一次性給咱們所有的銀錢(qián)。而是將那塊地的總價(jià)，分為十份。前期呢，對(duì)方可以先給咱們?nèi)�。剩下的七份，可以分三年、五年、甚至十年�?lái)還。
咱們就拿五兩銀子來(lái)打比方吧？有人來(lái)買(mǎi)地，那塊地需要五兩銀子�？扇绻氖诸^緊，拿不出來(lái)。那么，先給我們一兩半也行。剩下的三兩半，咱們可以給他提供分期服務(wù)。
至于是分三年還是五年，亦或十年？都可以讓他自己來(lái)選。當(dāng)然了，選擇的年限越長(zhǎng)，這每個(gè)月還錢(qián)的數(shù)額，就越小。利息呢？自然也就越高。選擇的年限短，每個(gè)月還錢(qián)的數(shù)額就大一些，但利息會(huì)稍微少一點(diǎn)。
三兩半的銀子，若是還三年的話(huà)，咱們就讓他還五兩半。除了三兩半的欠款外，剩下的二兩是利息。五兩半還三年，每年十二個(gè)月，就是還三十六個(gè)月。平攤下來(lái)，一個(gè)月是還一百五十三文錢(qián)。
如果是五年的話(huà)，利息就是三兩半。欠款加利息，一共七兩銀子。五年是六十個(gè)月，平攤下來(lái)對(duì)方每個(gè)月需要還我們一百一十七文錢(qián)。
如果是十年呢？那就收七兩五的利息，加起來(lái)一共是十一兩。十年是一百二十個(gè)月，每個(gè)月是九十二文錢(qián)�！�
許六月一邊說(shuō)著，一邊將自己帶來(lái)的紙張遞給小徐掌柜，道：“當(dāng)然了，咱們的銀錢(qián)也不是白白借出去的。對(duì)方若要用分期付款的方式來(lái)買(mǎi)地的話(huà)，就需要跟我們簽訂一個(gè)分期買(mǎi)地的協(xié)議。協(xié)議中，我們要把所有的條款和彼此需要承擔(dān)的責(zé)任寫(xiě)清楚。
其中，包括我們利息的算法，以及他們選擇的年限和每個(gè)月需要償還的銀子數(shù)額和日期。還得寫(xiě)清楚，一旦對(duì)方?jīng)]有按時(shí)償還分期的買(mǎi)地錢(qián)，那么我們有權(quán)在對(duì)方斷款三個(gè)月后，將他們買(mǎi)的地收回，并且不會(huì)退回他們買(mǎi)地時(shí)所交給我們的所有銀子。
而我們的地，在最初賣(mài)給他們的時(shí)候，是可以把地契田契給他們的。只要對(duì)方將第一筆銀錢(qián)給到我們錢(qián)莊，并且和我們錢(qián)莊簽下了分期的協(xié)議，我們立馬就能將地契和田契給出去。
只不過(guò)，這地契和田契并不能去官府那頭公證。也就是說(shuō)，田契和地契交到他們的手中可以，但要徹底過(guò)戶(hù)，把名字兒更改成他們的名兒，那就得等他們把所有的銀子付清以后再辦。
這地契和田契一天不過(guò)官府那頭的明道，就一天算不得他們的。他們有使用權(quán)，卻不能擁有這塊地。”
許六月說(shuō)著，又指了指小徐掌柜手中的那一沓紙張，道：“你手里拿的，就是我寫(xiě)的協(xié)議。那里頭不僅有租地和分期買(mǎi)地的協(xié)議，還有貸款的協(xié)議。具體的，你得空了再看。若有什么紕漏的地方，也可補(bǔ)上去。
利息這一塊兒，我也只是定下了個(gè)大概。若是有不合理的地方，你自己修改就是。具體要定多少的利息，你說(shuō)了算。不管是貸款還是分期買(mǎi)地，我只是給你方向和任務(wù)。”
說(shuō)罷，又深深看了小徐掌柜一眼，道：“如何去執(zhí)行，怎么掌好這個(gè)舵，就得靠你了。我只要結(jié)果，不要過(guò)程，你可明白？”
“明白！”
小徐掌柜應(yīng)得十分痛快，絲毫沒(méi)有被許六月的話(huà)給嚇到。
反而，還因?yàn)樵S六月的各種奇思妙想，而越發(fā)有了斗志。
貸款暫且不說(shuō)。
就是分期買(mǎi)地的這個(gè)想法，就可以說(shuō)是前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者啊。
“你明白就好。”
許六月點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“眼下咱們要做的，就是把貸款的業(yè)務(wù)做起來(lái)。在貸款業(yè)務(wù)做起來(lái)的同時(shí)，再順帶拉一把分期付款。分期付款先拿田地來(lái)試驗(yàn)，等到漸漸步上正軌了，你再買(mǎi)一些好的商鋪和房子回來(lái)。
屆時(shí)，同樣的做法，也可以應(yīng)用到商鋪和房子上。只要有人選擇分期付款，那咱們總不會(huì)虧�！�
許六月對(duì)宗余的人，是有信心的。
既然錢(qián)莊有人護(hù)著，那么該做的事兒，就大膽去做，根本不用擔(dān)心地痞流氓的勢(shì)力，更不用擔(dān)心別人不還錢(qián)。
錢(qián)莊的打手，吃的又不是白飯。若有人想占錢(qián)莊的便宜，那他一定討不得好處。