“這種瘋言瘋語的話不要亂講！”
到底是年輕，開不起玩笑。男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，誰還沒這個時候？
不過現(xiàn)在有求于人，唐求只能陪笑：“姐姐，我知錯了，你就把我剛剛說的話當(dāng)個屁放了吧！”
楚海益又好氣又好笑，想想也是，跟他這種人瞎生氣干什么？這個沒皮沒臉的翻臉比翻書還快的，這個性格可不點(diǎn)不像“他”！
“談?wù)�！�?br>好吧，那就談?wù)拢骸敖憬�，你們占的股份太高了，最多百分之二十五！并且利潤�?yīng)該按股來分，這是行規(guī)！此外必須附加一個條件，就是你的部分只有收益權(quán)沒有股權(quán)，否則就必須在任何時候都和我共進(jìn)退！”
投行業(yè)務(wù)在伙伴企業(yè)中的性質(zhì)有兩類，一類是做債，一類是做股。
要做債，就相當(dāng)于給企業(yè)的貸款，這個唐求最喜歡。但是想說動對方的投資比較麻煩，很少有機(jī)會碰到楚海益這樣能一擲千金的主；
要做股，就像楚海益這樣直接定股份。但是因?yàn)閷Ψ秸嫉馁Y金總額太大，如果利潤按投資額來算的話，基本上自己就是白干，這種事誰都不愿意。
利潤拿大頭，退出時還得買對方的股分，自己難道是陪太子讀書？
楚海益其實(shí)知道，她在故意的。
對方敢讓唐求挑大梁，而唐求還當(dāng)仁不讓地干了，那么就要試試他的斤兩。如果他連這個最簡單的資本運(yùn)作方式都察覺不出問題的話，自己還不敢這么砸錢。
怕被騙��！
投行業(yè)務(wù)賺錢是賺錢，但眼睛如果不擦亮些，一樣有黃了的項(xiàng)目。
“占股少了我們無法監(jiān)管，而且我們這么大筆的資金進(jìn)入，沒有足夠的利潤是不能接受的！”談到錢時，楚海益寸步不讓。
“姐姐，如果你想賺錢，那么我們可以簽署一個對賭協(xié)議：三年內(nèi)分期償還你的本金，然后在三年結(jié)束后我們以約定的價格收購你所占的股份，這樣的話，還可以適當(dāng)提升你的股份…”
“你就這么肯定項(xiàng)目這會賺錢？”楚海益有些不解地問。
唐求的這個提議其實(shí)很好，但是企業(yè)經(jīng)營的壓力會增大，除非有暴利情況出現(xiàn)。否則的話，一旦每個年度達(dá)不成要求，投資方可以隨時按照協(xié)議拿到企業(yè)的所有權(quán)，風(fēng)險極高。
但是為了盡快達(dá)成投資協(xié)議，唐求決定讓步。VCD市場風(fēng)云變幻，誰先一步占領(lǐng)市場，誰就有機(jī)會賺得盆滿缽滿，就像愛得。一旦形成規(guī)模優(yōu)勢，不但成本會大幅降下，還能以雄厚的資本進(jìn)軍技術(shù)領(lǐng)域，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
企業(yè)要做大做強(qiáng)，最終肯定要有自己的核心東西，光靠代工走不了太遠(yuǎn)，除非短期內(nèi)能做到規(guī)模前列。
“別人做難說，但我做肯定賺錢…”唐求自信地說。
“為什么？市面上VCD品牌已經(jīng)有好幾十個了，并且全國的生產(chǎn)企業(yè)至少有上千家。”楚海益很想知道他的自信從何而來。
“其實(shí)很簡單，那么多的VCD品牌和企業(yè)，能夠自營品牌自己生產(chǎn)的其實(shí)并不多。萬煙本來就是個好品牌，光是中國首創(chuàng)這個噱頭就省了大量的廣告費(fèi)，前期已經(jīng)鋪墊好了，這是我們的營銷優(yōu)勢。
在成本控制方面，我有信心把單價降到行業(yè)最低----不要問我具體怎么做，到時候可以看財(cái)報(bào)----這也是我們的核心競爭力之一和機(jī)密。我只能說，我有原材料方面的渠道，可以用最低的價格拿到；在生產(chǎn)運(yùn)營上，我會走精益生產(chǎn)的道路，絕對是現(xiàn)代化的生產(chǎn)線。
而且我們只代工，就省了許多的煩惱----當(dāng)然這對我們的長期發(fā)展其實(shí)也不利，被掐住脖子了么。但是我相信，在我們形成規(guī)模效應(yīng)之后，萬煙那邊也很難另尋其它工廠來替代我們，除非它自營。
但是據(jù)我所知，他們自己生產(chǎn)的VCD單價達(dá)到4000元，這是個很扯但又是個不爭的事實(shí)！萬煙之所以沒落，也是被其高昂的生產(chǎn)成本所累。
至于三年后要不要走技術(shù)研發(fā)的路線，我想你們可以拭目以待，或許到時我們又有機(jī)會合作也未可知。但是你們完全可以妥貼地收回投資，這就夠了。”
楚海益被成功地說動了。她大學(xué)學(xué)的是金融專業(yè)，又有家傳身教和那么好的觀摩機(jī)會，能力早就超過同齡人許多，在資本運(yùn)作方面早就有了執(zhí)掌一方的能力。
但是對于具體的企業(yè)運(yùn)作，她還差著很大的火候。唐求說的核心競爭力、精益生產(chǎn)，她就不夠了，感覺很高大上的樣子。
精益生產(chǎn)是日本豐田汽車推出來的，聽說很好，但此時在中國還只停留在理論上，別是紙上談兵吧？
但是她不怕。VCD這個行業(yè)本來就被他們看好，唐求來融資做這一塊正合他們心意�，F(xiàn)在就看協(xié)議怎么簽，如果他愿意對賭的話，倒是可以合作的。
大不了讓他掃地出門，公司里再安排人接手而已，但賺錢是一定的。
所以她說：“百分之三十五的股份，享有同等比例的分紅，但不干涉你的正常運(yùn)作！第一年償還100萬，第二年300萬，第三年600萬。到期之后允許你以公司估值的百分之三十五優(yōu)先購買，但不得低于500萬元！財(cái)務(wù)這塊，我們會派一位經(jīng)理駐廠…同意就簽字！”
償還貸款這一塊，她確實(shí)是考慮到了公司在初期對資本的投入要求，采用一個循序漸進(jìn)的方式抽回資本，這個很好。但是三年后的收尾，唐求還想砸實(shí)了，因?yàn)樗嘈艑脮r肯定止500萬，如果用估值的百分之三十五，自己會大虧的！
還有股份，必須降一點(diǎn)！
“姐姐，按照有限責(zé)任公司的要求，百分之三十五可是一票否決點(diǎn)！這樣有時候會耽誤我的事的！另外，你的要價也太黑了些…”
“鑒于我們投入的資本額太大，風(fēng)險基本上都轉(zhuǎn)嫁到我們這里，所以占股的事不再接受討論！至于擔(dān)心影響你的決策，我同意你提出的，我們占有的股權(quán)會和你共進(jìn)退！”
真的是冷美人啊，在談到錢的時候是那么的毫無人情味，我都喊了你一路的姐姐！
“百分之三十的股份，表決權(quán)歸我，三年后我以五百萬全額收購你的所有股份！同意就簽，不然我就另找風(fēng)險投資了…姐姐，你要價太狠了！”
楚海益終于點(diǎn)點(diǎn)頭：“好！”??