第五百二十五章 精準(zhǔn)定位

唐羽面容嚴(yán)肅，他加重語氣說道：“放棄低端市場，全面走高端路線！”

“什么？放棄低端市場，全面走高端路線？”

聽到唐羽這話，寧老爺子等人無不大吃一驚，他們都沒想到唐羽想法竟然這么瘋狂。

寧老爺子深深明白，寧家百年前從事紡織行業(yè)，主要就是靠低端市場才得以生存下來，如今唐羽忽然說放棄低端市場，這令他措手不及。

唐羽點(diǎn)頭道：“不錯！寧家想要長久發(fā)展下去，必須放棄低端市場！”

“這…這不合適吧？”寧浩忍不住問道。

“沒有什么不合適的！”唐羽鄭重道：“以前寧家是國內(nèi)紡織業(yè)龍頭，可是現(xiàn)在我們有了天敵！想必大家都看得出來，唐氏布坊橫空出世后，它做的第一件事就是以低廉價格瘋狂擴(kuò)張市場，寧家這幾日看似在交鋒中占據(jù)了上風(fēng)，實(shí)際上這種行為就是在慢性自殺！”

“慢性自殺？殿下，真有這么嚴(yán)重嗎？”蕭玉淑震驚問道。

唐羽點(diǎn)頭道：“當(dāng)然嚴(yán)重！寧氏布坊在整個大唐境內(nèi)都赫赫有名，并且據(jù)我所知，寧家布匹做工精美，質(zhì)量行業(yè)第一，所以寧家所售布匹要比市面上尋常布匹要昂貴一些，我們這次打價格戰(zhàn)，實(shí)際上是在自降身價！”

“言之有理！”寧婉兒若有所思道。

唐羽看向?qū)幚蠣斪拥溃骸袄蠣斪�，今日寧家動用砍一刀營銷策略后盈利如何？”

“唉！”被唐羽詢問，寧老爺子輕嘆一聲道：“昨日寧家所有工廠加班加點(diǎn)連夜制作出來上萬匹布，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，這上萬匹布平均一匹布盈利兩百文錢，總利潤勉強(qiáng)達(dá)到兩千兩白銀！”

“才賺了兩千兩？”聞言，寧浩蕭玉淑寧婉兒全都怔住了。

唐羽點(diǎn)了點(diǎn)頭繼續(xù)問道：“老爺子，按照正常情況，這上萬匹布最起碼能盈利多少銀子？”

“因?yàn)閷幖掖蟛糠植计ザ▋r比較高，所以正常來說上萬匹布最起碼要盈利一萬兩白銀！”寧老爺子如實(shí)說道。

“那就是了！”

唐羽一本正經(jīng)對著眾人道：“以前寧家低端、中端、高端布匹全部都做，現(xiàn)在情況不一樣了，市面上出現(xiàn)唐氏布坊這個攪屎棍，論低端，長久下去誰都無法與唐氏布坊相提并論！搶不過低端市場，其他紡織業(yè)肯定搶中端市場！”“蛋糕就那么大，一群人搶奪中端市場，寧家又能撈到多少好處？與其如此，寧家還不如專門經(jīng)營高端市場！只要將高端市場經(jīng)營好，每年寧家總利潤肯定不會太低，甚至唐氏布坊都無法與我們媲美！”

“這…”當(dāng)唐羽將想法全部說出來時，寧老爺子等人紛紛遲疑了下來。

身為一個現(xiàn)代人，唐羽十分清楚，以寧家現(xiàn)狀而言，寧家不得不拋棄低端市場，魚和熊掌終究不可兼得！

就像是如今全球汽車市場，奔馳寶馬奧迪紛紛走豪華路線，他們定價不菲，可每年依舊有大量顧客購買，尤其是奔馳，在BBA中，奔馳普遍定價最高，而奔馳全球每年凈利潤穩(wěn)居行業(yè)第一，龍頭地位誰都無法撼動。

像豐田本田大眾這些車企，雖然旗下有不少高端汽車，可他們主要市場定位是低端市場，這三大車企每年盈利也不少，但始終無法與奔馳比肩。

所以，對寧家而言，他們當(dāng)務(wù)之急并非是跟唐氏布坊搶占市場，而是要搞清楚自身定位。

在唐羽眼中，寧氏布坊要底蘊(yùn)有底蘊(yùn)要實(shí)力有實(shí)力，完全沒有必要去跟唐氏布坊一較高下。

這就像世界首富非要跟某個小村落首富較量一樣，兩者壓根不在一個層次上，強(qiáng)行針對只會令人感覺自降身價。

為了說服眾人，唐羽繼續(xù)道：“老爺子，我再問你，之前寧家高端顧客應(yīng)該不少吧？這幾日與唐氏布坊競爭后，是不是之前那些高端老顧客基本上都不來了？”

“殿下，你怎么知道？”寧老爺子一驚。

唐羽戲謔道：“說白了，寧家高端顧客主要以京城權(quán)貴為主，再不濟(jì)也得是個有實(shí)力的生意人，現(xiàn)在寧家跟唐氏布坊競爭，所有布匹全部大降價，在這些權(quán)貴眼中，寧家就是自掘墳?zāi)�，穿寧家衣服只會讓他們感覺顏面無光！大家能明白我的意思嗎？”

這就如同包包一樣，很多人都知道愛馬仕香奈兒手提包昂貴，有的甚至價值連城。

假如有一天，愛馬仕香奈兒包包大降價，幾百塊錢一個，個別的幾十塊錢一個，無數(shù)人紛紛搶購。

等大家出門后，愕然發(fā)現(xiàn)，滿大街都是愛馬仕香奈兒包包，那些有錢人頓時就感覺面子掛不住了，畢竟之前她們就是靠這個秀優(yōu)越感的，現(xiàn)在優(yōu)越感沒了，她們自然感覺這些品牌包包廉價，已經(jīng)配不上她們身份。

“殿下，容老夫考慮一下！”寧老爺子滿臉沉重。

唐羽哭笑不得：“這有什么可考慮的？老爺子，現(xiàn)在國內(nèi)沒有絕對高檔的布匹，寧家正好可以將自身定為高端，再加上寧家經(jīng)營上百年，有口皆碑，或許前期寧家少不了被人謾罵，可后續(xù)人們會慢慢接受的。”

“父親，唐羽說得沒錯，我贊同！”寧婉兒忽然說道。

她從小對經(jīng)商天賦異稟，寧婉兒知道唐氏布坊出現(xiàn)后，市場就已經(jīng)兩極分化，要是寧家繼續(xù)跟唐氏布坊搶低端市場，只會讓寧家高大上形象轟然倒塌。

并且，大唐境內(nèi)有錢人不在少數(shù)，這群人消費(fèi)能力極強(qiáng)，他們不屑于購買低端布匹，要不然出門無法彰顯其尊貴身份。

寧浩思考片刻，他看向?qū)幚蠣斪拥溃骸案赣H，要不我們試試？”

“試試可以，但一味走高端市場是不是有點(diǎn)不近人情？我們不僅只考慮權(quán)貴，更要考慮小資人群！簡單來說，老夫認(rèn)為中端市場不能放棄！”寧老爺子有所顧慮道。

“想要穩(wěn)住中端市場嘛？”得知老爺子心思，唐羽壞壞一笑：“老爺子的顧慮我能理解，換位思考一下，我也覺得單純走高端市場風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)太大了！既然寧家想要穩(wěn)住中端市場，那我們可以將國內(nèi)那些走中端市場的那群人給攆到低端市場去！”

“哦？將中端市場那群人給攆到低端市場去？這…這該如何攆？”寧老爺子好奇問道。

“是啊！唐羽，這該如何攆？”

寧婉兒寧浩蕭玉淑紛紛來了興致，她們再次將目光齊齊聚集在唐羽身上。