“喂，小許�。课艺胫@兩天給你打個(gè)電話呢，沒(méi)想到你就先打過(guò)來(lái)了�！蹦穷^傳來(lái)陳菲的聲音，乍聽(tīng)沒(méi)什么不對(duì)。
許江河還是聽(tīng)出幾分疲倦和心虛感，果然，陳菲那邊應(yīng)該是出了什么問(wèn)題或者遇上什么難難處了。
“陳姨，最近怎么樣，還好不？”許江河語(yǔ)氣自然的問(wèn)了這么一句。
電話那頭的陳菲沉默了一會(huì)兒，說(shuō)：“小許，我說(shuō)實(shí)話吧，不，不太好……”
“哪方面？是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)嗎？”許江河問(wèn)。
“對(duì)，這一行踏進(jìn)來(lái)后才知道，遠(yuǎn)沒(méi)有我想象中的那么簡(jiǎn)單，我，我……”陳菲唉聲嘆氣，聲音里疲倦感越發(fā)明顯，然后干脆就把她那邊的情況說(shuō)了一下。
這個(gè)電話打的很長(zhǎng)，期間許江河也提了不少問(wèn)題，最后弄明白了到底是怎么一回事。
簡(jiǎn)單講，就是網(wǎng)店開(kāi)了，錢(qián)投了不少，但沒(méi)生意，完全看不到苗頭的那種。
因?yàn)樾碌辏瑤缀鯖](méi)有自然流量，所以只能通過(guò)花錢(qián)引流，但流量轉(zhuǎn)化率很低，花一筆虧一筆。
還是因?yàn)樾碌�，陳菲從源頭拿貨時(shí)，根本沒(méi)有任何的議價(jià)權(quán)，同樣的衣服，老店賣(mài)的都比她便宜，陳菲為了拿到低價(jià)，就只能加大采購(gòu)量，搞了一堆貨堆在那里，錢(qián)又花了一筆，卻還是賣(mài)不出去。
另外就是租房，庫(kù)房，一開(kāi)始招了幾個(gè)員工，現(xiàn)在就剩下一個(gè)了，新品上線要找模特拍展示圖，起步上線量大，這又是一筆錢(qián)花出去了。
“之前有嘗試打爆款，沖一下銷(xiāo)量和店鋪人氣，當(dāng)時(shí)選了一個(gè)九塊九包郵的吊帶衫，一天下來(lái)的燒車(chē)費(fèi)都是上千塊的花，銷(xiāo)量是上去了，可轉(zhuǎn)化帶動(dòng)太差了，越賣(mài)越虧，就給停了�！蹦穷^陳菲說(shuō)。
“虧了多少？”許江河問(wèn)的很直接。
那頭陳菲沉默片刻，說(shuō)：“我來(lái)粵廣之前，自己身上有十萬(wàn)，加上你兩個(gè)轉(zhuǎn)給我的二十萬(wàn)，到現(xiàn)在賬上還有個(gè)十萬(wàn)出頭�！�
不過(guò)緊跟著，陳菲又說(shuō)：“小許你放心，你的錢(qián)我肯定會(huì)想辦法補(bǔ)給你，之前是我沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，又太心急了，我最近找了幾個(gè)同行了解了一下，他們起步時(shí)也很困難，都是慢慢的一步一步的把店做起來(lái)的。”
“這不是慢慢的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，慢慢等于慢性死亡，陳姨你現(xiàn)在還是沒(méi)個(gè)方向頭緒？或者說(shuō)，沒(méi)信心了是吧？”許江河思考了一下，說(shuō)。
電話那頭的陳菲突然很慌亂無(wú)措，說(shuō)：“我，我也不知道怎么說(shuō)，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)做過(guò)，只能慢慢來(lái)，小許你放心，錢(qián)就算是借你的，不行我回去把一套門(mén)面給賣(mài)了……”
許江河沉默，不置可否。
創(chuàng)業(yè)栽跟頭虧錢(qián)并不可怕，因?yàn)榭傄粋�(gè)學(xué)費(fèi)的。
這就跟念書(shū)一樣，可怕的地方在于大家都交一樣的學(xué)費(fèi)，有人上了清北，有人只是脫離文盲。
“這樣吧，我回去再看看，如果確實(shí)做不下去的話，那咱們就及時(shí)止損，好吧？”想了想，許江河回了這么一句。
“好好，我都聽(tīng)你的，小許，姨真是對(duì)不住你，姨也不知道……”那頭陳菲的聲音里透著心力交瘁。
“別這么說(shuō)，我先看看，掛了啊�！痹S江河說(shuō)。
掛了電話，許江河蹙著眉頭陷入思考。
首先從趨勢(shì)上看，讓陳菲轉(zhuǎn)型做網(wǎng)店肯定是沒(méi)錯(cuò)的，第一屆雙十一狂歡節(jié)打響后電商用戶規(guī)模會(huì)進(jìn)入一個(gè)高速增長(zhǎng)期。
許江河也知道陳菲過(guò)去那段時(shí)間肯定付出了巨大的心血代價(jià)，她很拼，非常努力，但現(xiàn)實(shí)是，這些都不是把一件事做好的決定性因素。
虧的錢(qián)不重要，畢竟主意是許江河出的。
當(dāng)初是因?yàn)殛愨暚�，他才生了念頭，想著扶持陳菲一把，授人以魚(yú)不如授人以漁，情況樂(lè)觀的話，不僅僅是掙錢(qián)，關(guān)鍵是能落得一個(gè)體面。
但一旦能力匹配不上資源，許江河該及時(shí)止損還是要及時(shí)止損的。
……
與此同時(shí)。
粵廣，沙河附近某城中村，陳菲在這里租了帶門(mén)面的套房。
此時(shí)屋子里堆滿了各種各樣的服裝庫(kù)存，里面一間小屋放著幾臺(tái)電腦設(shè)備，陳菲坐在電腦前，兩眼布滿血絲的盯著店鋪后臺(tái)，整個(gè)人顯得十分消瘦和疲倦。
陳菲剛來(lái)時(shí)，信心滿滿，租給她房子的房東知道她是要網(wǎng)店，還夸她有眼光，說(shuō)這一塊流傳著個(gè)說(shuō)法，年初背著蛇皮袋進(jìn)來(lái)，年末能開(kāi)著寶馬出去。
確實(shí)，同行們都在賺錢(qián)，一個(gè)爆單那錢(qián)就是嘩啦啦的進(jìn)。
陳菲干勁十足，本錢(qián)也帶的夠，她也沒(méi)蠻干，先報(bào)班學(xué)，然后找人取經(jīng)，一切都順順利利的，店也開(kāi)起來(lái)，按大家說(shuō)的打低價(jià)爆款沖單……陳菲也從一開(kāi)始的啥都不懂到現(xiàn)在樣樣流程都能上手操作，可她沒(méi)想到的是，別人能做起來(lái)，就她天天在虧。
花錢(qián)燒車(chē)引流轉(zhuǎn)化率低，燒一筆虧一步，不燒直接沒(méi)成交量。
一開(kāi)始陳菲還不慌的，覺(jué)得起步難點(diǎn)正常，可小二十萬(wàn)砸出去了，還是不見(jiàn)起色，她就開(kāi)始怕了，關(guān)鍵是她想不明白問(wèn)題到底出在哪兒？
有的同行，啥都不弄，就拍個(gè)圖掛店里，然后就賣(mài)爆了，都不知道為什么？
這時(shí)后臺(tái)的消息提示閃了閃，有新客進(jìn)店咨詢(xún)客服，陳菲趕緊點(diǎn)開(kāi)回復(fù)，她才學(xué)會(huì)打字不久，打的很慢，可過(guò)了一會(huì)兒，那個(gè)新客不回了，后臺(tái)也沒(méi)顯示任何成交單。
“唉……”陳菲嘆了一口氣。
陳菲又想起剛才許江河打來(lái)的電話。
做網(wǎng)店是小許提的主意，也是他二話不說(shuō)投的二十萬(wàn)，方才電話也沒(méi)怎么拿虧錢(qián)說(shuō)事，反倒是問(wèn)了一句是不是沒(méi)頭緒，沒(méi)信心了？
陳菲沒(méi)敢說(shuō)假話，她怕小許又給她轉(zhuǎn)錢(qián)追加投入了。
可是說(shuō)了真話后，小許那句理性干脆的實(shí)在不行就及時(shí)止損，又讓陳菲心里很不是滋味，一來(lái)愧疚，二來(lái)多少有些不甘，不僅把那么多錢(qián)給打水漂了，同時(shí)還對(duì)不住小許的一片好心。
陳菲站起身來(lái)，看了一下時(shí)間，還不算晚，她想了想后，去衛(wèi)生間洗了個(gè)冷水臉，然后拿出手機(jī)撥了女兒陳鈺瑤的電話。