下午一二節(jié)有課，許江河趕回去上了一下，坐后排，點(diǎn)完名人就從后門(mén)溜走了。
這期間發(fā)生了一件小事，讓許江河挺意外的。
工管091班的幾個(gè)班委當(dāng)中，許江河比較熟的就是班長(zhǎng)齊亦果和室友王明輝，王明輝是團(tuán)支書(shū)，兩人算是班里的正副手。
然后就有一個(gè)叫盧瑞的男生，是班里的學(xué)習(xí)委員，戴個(gè)黑框眼鏡，白白瘦瘦挺書(shū)生氣的，看起來(lái)家境也還可以，因?yàn)樗奚岣舻眠h(yuǎn)，所以許江河基本沒(méi)跟他說(shuō)過(guò)幾句話，也不談不上什么交惡的。
但是，許江河最近就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)盧瑞看自己的眼神不太對(duì)，似乎總有種陰郁的排斥感。
下午那節(jié)課盧瑞也坐在后排，許江河沒(méi)注意，他是從機(jī)場(chǎng)剛回來(lái)的，書(shū)都沒(méi)得及拿。
從后門(mén)溜進(jìn)來(lái)，等第一節(jié)課老師點(diǎn)完名，下課了，準(zhǔn)備要走。
然后盧瑞喊了他一聲，臉在笑，但語(yǔ)氣很怪，問(wèn)：“許江河，你又要逃課啊？”
“確實(shí)有點(diǎn)事兒。”許江河笑笑。
但旋即，許江河一愣，因?yàn)楸R瑞只是冷淡的看了自己一眼，然后把頭回走，什么話也沒(méi)說(shuō)。
怎么說(shuō)呢，這是一種讓人挺不舒服的反應(yīng)姿態(tài)，不過(guò)許江河也沒(méi)太在意，畢竟自己確實(shí)要逃課。
去到聚團(tuán)網(wǎng)302據(jù)點(diǎn)，許江河跟高遠(yuǎn)還有姚成文等人湊一起。
許江河計(jì)劃是在十二月份之前將網(wǎng)站上線，同時(shí)開(kāi)展第一筆業(yè)務(wù)，現(xiàn)在剛剛雙十一過(guò)后，時(shí)間說(shuō)緊也不緊。
這段時(shí)間聚團(tuán)網(wǎng)的基礎(chǔ)商業(yè)邏輯，也就是運(yùn)營(yíng)模式，已經(jīng)落定的差不多了。
說(shuō)起來(lái)也不復(fù)雜，就是線下找商家談團(tuán)購(gòu)單，談成后上線網(wǎng)站展示，用戶通過(guò)網(wǎng)站下單在線付款，付款成功后會(huì)收到一條短信，短信主要內(nèi)容是一串?dāng)?shù)字，用這串?dāng)?shù)字碼去線下門(mén)店跟商家核銷(xiāo)，然后消費(fèi)團(tuán)購(gòu)服務(wù)。
這其中，聚團(tuán)網(wǎng)主要扮演的是營(yíng)銷(xiāo)中介，幫助商家引流獲客。
模式?jīng)]問(wèn)題，商業(yè)邏輯也非常好，但任何商業(yè)行為都無(wú)法回避的最棘手問(wèn)題，還是利益分配。
這是最重要和最核心的，但也是高遠(yuǎn)跟姚成文完全沒(méi)頭緒和拿捏不住的。
最后是許江河敲定，設(shè)計(jì)了一套完整也是相對(duì)合理的分配模式，其實(shí)是從前世記憶里照抄的，就是所謂的2:5:3模式。
團(tuán)購(gòu)為什么會(huì)掀起那么瘋狂的資本狂歡？其本質(zhì)原因就在這兒！現(xiàn)金流！
所有的業(yè)務(wù)款項(xiàng)第一步都是落在網(wǎng)站平臺(tái)手上，所謂253模式，就是用戶付款后，平臺(tái)上來(lái)先抽百分之二十的服務(wù)費(fèi)，剩下的五成約定一個(gè)短賬期返給商家，最后剩下的三成又約定成一個(gè)長(zhǎng)賬期，放在所謂的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站賬戶上，作為所謂的服務(wù)質(zhì)量保證金。
說(shuō)白了，就是這筆錢(qián)全部先捏在網(wǎng)站手里，至少能捏一個(gè)結(jié)賬期。
那這后續(xù)操作空間可就大了，玩法也就多了，最基本的玩法就是滾雪球，公司拿這筆錢(qián)繼續(xù)發(fā)展擴(kuò)張，這也是為什么風(fēng)口爆發(fā)后，全國(guó)能涌現(xiàn)出上千家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。
許江河把這個(gè)分配模式提出來(lái)后，姚成文第一個(gè)傻眼。
他是純粹搞技術(shù)，哪懂這個(gè)，直接驚呆了，甚至還覺(jué)得許江河太黑心了，怎么抽成那么高？而且每一步都是算計(jì)，不太真誠(chéng)，有點(diǎn)違背做一家偉大公司的初衷和愿景了。
高遠(yuǎn)畢竟是企二代，他恰恰相反，覺(jué)得許江河這套模式非常精妙，至于真誠(chéng)問(wèn)題，高遠(yuǎn)替許江河回答了，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，說(shuō)公司能正常盈利活下去，就是對(duì)用戶的最大真誠(chéng)。
不過(guò)，高遠(yuǎn)也覺(jué)得百分二十的抽成有點(diǎn)過(guò)了，怕商家會(huì)不接受。
但很少插話的余水意，卻十分贊同許江河的模式設(shè)計(jì)，她覺(jué)得百分之二十很合理，因?yàn)槿a(chǎn)服務(wù)業(yè)和銷(xiāo)售終端的毛利潤(rùn)是遠(yuǎn)比常人想象中高的。
許江河一直沒(méi)說(shuō)話，主要是先聽(tīng)大家說(shuō)完，但余水意讓她很意外。
想想之后，許江河很快就明白了，余水意之所以這么說(shuō)，是因?yàn)橹案S江河做悅茶，對(duì)其中的成本和利潤(rùn)有了解，當(dāng)時(shí)她也覺(jué)得許江河黑啊，就悅茶那些單品，都是成本至少翻四五倍往外賣(mài)的。
再后來(lái)她在柳城做了個(gè)小商家調(diào)研，一了解后，發(fā)現(xiàn)許江河已經(jīng)很良心，終端加價(jià)十倍的都不算夸張。
這事她后面跟許江河聊過(guò)，許江河不以為意，說(shuō)現(xiàn)階段的基層營(yíng)商環(huán)境就是這樣，很粗放，貴都算好的，很多賣(mài)的貴的，其實(shí)還是假貨！
高遠(yuǎn)的家族企業(yè)是生產(chǎn)型實(shí)業(yè)，屬于一產(chǎn)規(guī)模型，利潤(rùn)要求完全不是一碼事，加上他還是避免不了的浮在云端，所以也算是認(rèn)知上的一個(gè)局限所在。
最后，達(dá)成共識(shí)，就按許江河的模式來(lái)。
其實(shí)許江河確實(shí)良心了，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)風(fēng)口一開(kāi)始時(shí)絕大部分的平臺(tái)都是直接按三成抽的，到后面競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)了，才讓到兩成，甚至是更低。
基本邏輯搞清楚，姚成文開(kāi)始著手設(shè)計(jì)網(wǎng)站。
不過(guò)這段時(shí)間最火的，還是電商風(fēng)口，剛剛過(guò)去的不久第一屆天貓雙十一購(gòu)物節(jié)一炮而行，這幾天鋪天蓋地的宣傳。
其實(shí)是資本在背后助推，勢(shì)在改變大眾的傳統(tǒng)購(gòu)物思維，風(fēng)口浪潮下，也漸漸形成了一種大眾共識(shí)，那便是電商將會(huì)成為未來(lái)的購(gòu)物方式新答案。
幾個(gè)人雖然一門(mén)心思在做聚團(tuán)網(wǎng)，但也會(huì)對(duì)這些事情保持關(guān)注，會(huì)一起聊，然后啟發(fā)思維。
聊著聊著，許江河突然想起陳鈺瑤的媽媽陳菲來(lái)了！
他之前分兩次給陳菲打過(guò)去二十萬(wàn)，說(shuō)是投資，讓她做淘寶女裝店，現(xiàn)在卻突然發(fā)現(xiàn)，最近這段時(shí)間陳菲都沒(méi)怎么給許江河打過(guò)電話。
特別是雙十一這么火，陳菲也沒(méi)啥動(dòng)靜，這不應(yīng)該的。
許江河沒(méi)記錯(cuò)的話，陳菲國(guó)慶后就去粵廣那邊了，先是報(bào)班學(xué)做網(wǎng)店，后面網(wǎng)店開(kāi)通后還跟許江河說(shuō)了一聲，但在后面就好像沒(méi)啥消息了，加上許江河那會(huì)兒也沒(méi)怎么關(guān)注。
于是乎傍晚從302回學(xué)校的路上，許江河讓余水意先走，他拿出手機(jī)，給陳菲撥了電話。
不過(guò)，電話是響了好一會(huì)兒后，那頭才接通的。