果然不出林方政所料，這些商人最喜歡比較，要的就是增加談判利益。其他地方究竟給的多少優(yōu)惠，并不重要，重要的是他們已經(jīng)說(shuō)出了自己要求。
幸好自己留了一手，沒(méi)有對(duì)他們亮底牌。將優(yōu)惠政策比例都有所降低。個(gè)人所得稅返還從50%降到了30%，企業(yè)所得稅返還從100%降到了60%。
這樣的欺騙或許不對(duì)，企業(yè)知道后可能有不滿(mǎn)。但絕對(duì)不會(huì)毀約，因?yàn)橐呀?jīng)滿(mǎn)足了他們的需求。本質(zhì)上他們還是達(dá)成了目的，頂多暗罵一句林方政狡詐，沒(méi)給自己提出更高要求的機(jī)會(huì)。
“所以你們的訴求是什么？”林方政問(wèn)。
劉鎮(zhèn)預(yù)笑了一聲：“林主任，我們可是帶著十分誠(chéng)意的，你們?cè)郎揭惨贸鳇c(diǎn)誠(chéng)意啊。我們要求不太高，至少不能其他地方低把，一個(gè)是高端人才的個(gè)稅返還比例提升到50%，二個(gè)是我們5年內(nèi)繳納的企業(yè)所得稅返還80%�！�
聽(tīng)了劉鎮(zhèn)預(yù)的要求，高偉成一陣暗喜，都在園區(qū)的優(yōu)惠政策范圍內(nèi)，可以答應(yīng)。
他剛準(zhǔn)備開(kāi)口答應(yīng)，林方政敲了敲桌，示意所有人不要說(shuō)話。
哪能這么輕易答應(yīng)，洽談洽談，就是你來(lái)我往，不然太容易得到的東西都不會(huì)予以珍惜。
“劉總是個(gè)實(shí)誠(chéng)人，講的也很清晰明白了。那我也就實(shí)話實(shí)說(shuō)了，不知道貴司能給岳山帶來(lái)什么。”
“如果可以的話，我們初步計(jì)劃投資5000萬(wàn)元，并且將我們的兩成研究計(jì)劃放在岳山�！眲㈡�(zhèn)預(yù)不假思索的回答。
一口氣就投資5000萬(wàn)，這個(gè)規(guī)模確實(shí)不小了，高偉成等人都驚喜不已，眼冒金光。要不是林方政事先敲了桌子，眾人這才勉強(qiáng)壓住內(nèi)心的喜悅。
“行。劉總的意思我也收到了，但您剛剛的建議，我拍不了板，需要請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)。”
“沒(méi)問(wèn)題，理解�！边@樣的政策，劉鎮(zhèn)預(yù)當(dāng)然知道不是林方政能拍板決定的，殊不知這些已經(jīng)縣委研究同意的政策。
“那今天就先這樣，我們還要趕往下一家，就先告辭了�！绷址秸鹕�。
“中午在這吃個(gè)便飯?jiān)僮甙�，也讓我這個(gè)深圳假地主表達(dá)一下心意�！眲㈡�(zhèn)預(yù)起身邀約。
“主要是時(shí)間太急，我們這次出來(lái)不能太久�！绷址秸芙^了，“如果能達(dá)成意向，到時(shí)我在岳山擺桌歡迎您到來(lái)，嘗一嘗我們特色土菜。”
“好好，有機(jī)會(huì)的……”能夠回去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，劉鎮(zhèn)預(yù)也知道自己提的要求有達(dá)成的空間。
劉鎮(zhèn)預(yù)將林方政一行送上車(chē)，才轉(zhuǎn)身回公司。
車(chē)上，張燕晚問(wèn)：“林主任，剛剛為什么……”
知道她要問(wèn)的是剛剛為什么不答應(yīng)，直接進(jìn)入簽約流程。
話還沒(méi)說(shuō)完，林方政揮手打斷了她，仰面靠在椅背上閉目養(yǎng)神起來(lái)。
張燕晚還想問(wèn)，寧海濤拉了一下他，眼神瞥向何進(jìn)萬(wàn)派過(guò)來(lái)隨行的王主任。前者這才心領(lǐng)神會(huì)，不再開(kāi)口。
身邊就有一個(gè)何進(jìn)萬(wàn)的探子，林方政當(dāng)然不會(huì)說(shuō)出洽談的任何內(nèi)容。這位王主任也不可能從劉鎮(zhèn)預(yù)那里問(wèn)道消息，這些都是事關(guān)商業(yè)秘密的東西。被何進(jìn)萬(wàn)知道了，為什么要更優(yōu)惠政策，開(kāi)出更豐厚條件，總歸是對(duì)自己公司有弊無(wú)利。
這就是人與人之間微妙的心理關(guān)系。
林方政不開(kāi)口，這位王主任倒忍不住，悄悄問(wèn)高偉成：“高局長(zhǎng)，剛剛談得還好吧，我看劉總送你們出來(lái)時(shí)笑得很開(kāi)心啊�！�