65、 第一步，擴大知名度
顧彤和彭瑤被動接過名片，互相看了看對方，再看了看楊飛，最后又看了看手里拿著的名片。
情緒復(fù)雜地說不出話來。
兩人各自手底下的店員還在一旁看著，不接等于認慫，而接了不說話，等于變相認慫。
顧彤拿著名片，說道：“帥哥，名片我先留著當個見證，等你哪天做不下去了，我再當面還給你�！�
彭瑤體型微胖，性格上不像顧彤那般傲慢，只說：“帥弟弟，要真有那一天，記得抬姐姐一手，留口飯吃�！�
彭瑤比顧彤胖，比她年齡大，相對應(yīng)的，情商也更高，話不說絕，給雙方都留有余地。
能讓她主動說出這番話，只要還是察言觀色之后臨時做出的判斷。
網(wǎng)紅引流后，店內(nèi)火爆成這樣，作為老板，居然可以淡定自若的站在門外，看上去波瀾不驚。
這明顯不太對勁。
給她種一切都在算計之中的感覺。
做生意這么多年的直覺告訴她，事出反常必有妖，這個年輕人沒那么簡單。
彭瑤和顧彤各自回到自己店內(nèi)，直接放棄這么大的人流是不可能的，店員們依舊賣力地高舉打折牌，就算效果甚微，也是聊勝于無。
吃不到肉，喝點殘羹冷炙也好啊。
……
‘東方伊人’店內(nèi)人潮涌動，仿佛大型集會市場般。
為了緩解顧客們的試衣排隊壓力，陳詩詩親自拿著一塊直徑六十公分的超大二維碼牌子，站在收銀臺前。
將其舉過頭頂?shù)耐瑫r，大聲喊道：“親們，請朝這邊看過來�！�
這個舉動，瞬間吸引了眾人目光，不為別的，直徑六十公分的超大二維碼牌子實在太引人注目了。
“本店新開業(yè)，還有一項新活動，大家打開手機，掃描我手中的二維碼，加入微信群，每天都可以參與搶紅包活動，搶到金額最大的三人，進店消費可享受買一送一的活動，而且，拉三位好友入群，還可以免費領(lǐng)取一張50元的代金券！”
可以說，店內(nèi)的顧客，不斷被店內(nèi)的活動刺激著神經(jīng)，櫥窗價優(yōu)惠力度已經(jīng)夠大了，加微信群搶到最大紅包，還能享受再送一件，隨便拉三個人進群，還能再領(lǐng)取50元代金券？
顧客們紛紛掏出手機，掃碼入群。
這種優(yōu)惠力度，獲得了一致好評。
最起碼，給人的印象，‘東方伊人’用心做活動，給大家真正謀福利。
事后，當大家坐在一起，總結(jié)為什么今天可以大獲成功時，陳詩詩拿出了自己的手抄小本，有模有樣的說道：
“我們用對了方法，走對了路，常見的營銷手法大致分為十種，櫥窗價格和加微信群搶紅包屬于利益誘惑，贈送瑜伽課程屬于感情渲染、理想描述以及獨家產(chǎn)品，阿加啊冷直播屬于事件借力，他們先去了‘真我衣品’和‘純伊坊’，再來到‘東方伊人’這屬于對比策略。
也能歸屬到名人效應(yīng)，所有活動的疊加包括朋友們的捧場又稱為氣氛渲染。
十條主流營銷策略，我們占了七條，所以，一切都在情理之中。”
陳詩詩看向楊飛，“作為最大功臣，你就沒有什么要補充的嗎？”
楊飛則云淡風輕道：“功勞都是你們的，所有店員共同參與，小月的穩(wěn)定發(fā)揮，阿加啊冷的默契配合，還有各路朋友們的支持，你們才是最大的功臣�！�
哪有老板自己邀功的道理，他投了600萬進來，占最多的股，是虧是賺都與他緊密關(guān)聯(lián)。
他所做的一切，目的都是為了能賺錢，換句話說，那都是他應(yīng)該做的。
“詩詩，沒看出來，你功課做的不錯啊，對營銷策略研究的挺全面�！�
得到楊飛夸贊的陳詩詩，小尾巴得意地翹了起來，“我可是花了大功夫研究的！”
大家跟她的楊飛一樣，付出了努力收貨了回報，還得到了‘活動總策劃人’楊飛的肯定和夸獎，心理上的成就感得到了前所未有的滿足。
畢竟，誰都希望得到他人的認可，‘他人’分量最重，認可的含金量就越高。
一個個年輕的店員們笑得最高興，特別是小月，跟吃了蜂蜜一樣笑得賊甜。
譚晶瑩說道：“今天除了直播之外，視頻錄制也很順利，回頭我讓剪輯師把視頻處理出來，然后投放到平臺上，爭取做到最大化推廣�！�
“大概需要多久？”
網(wǎng)紅事件追求熱度，今天剛直播過，熱度還在，如果拖上一個星期，新鮮感好奇感過去了，就算把剪輯的精彩回放投放到平臺上，觀看的人數(shù)也不會很多。
“今晚我讓剪輯師加班處理，上傳后平臺審核需要點時間，最快明天，最遲后天�！�
“好的，辛苦了�！�
譚晶瑩哈哈一笑：“楊飛你也太客氣了，咱們都是自己人，加班加點是應(yīng)該的，而且你還是我的大客戶，以后這種事情，有多少來多少，千萬別覺得麻煩�！�
整個總結(jié)的過程里，大家臉上都洋溢著笑容，但楊飛注意到，徐菲菲全程很安靜，也沒有怎么說話，微微低著頭，能看到翹起的彎彎長長的睫毛和紅潤嘴唇。
剛才夸獎了一圈，很多人都提到了名字，唯獨漏掉了徐菲菲。
她到不是計較沒有被夸獎，而是沒有被楊飛夸獎。
楊飛很快反應(yīng)過來，調(diào)整了下語氣，很認真的說道：“其實今天的計劃能夠這么順利的進行，我心里最感激的還是菲菲，她找到了這么好的創(chuàng)作團隊，讓我少走了許多彎路。”
他真誠的看向徐菲菲，“謝謝。”
徐菲菲抬起頭來，珍珠一般明亮的眸子對視楊飛，梨渦淺淺掛在嘴角，心里滿是歡喜，嘴上卻說：“沒有啦，其實我是出力最少的那個�！�
女人就是這樣，很多時候想要的東西很簡單，可能是一個態(tài)度，可能是一個眼神，可能只是一句順耳的話。
就是一層薄薄的紗，一邊是陰霾，一邊是晴天，就看男人能不能悟到，輕輕地戳上去。
楊飛笑嘻嘻道：“誰說的，你這幾天跟著一起練習，提意見，還主動參與，明明就付出了很多�！�
徐菲菲抿著嘴，心里啊早就云開霧散，光灑大地了，心滿意足地點了點頭，比吃了蜜糖還高興。
晚上打烊之后，陳詩詩向楊飛匯報了今天的戰(zhàn)果。
總共有243人開了會員卡并充值。
其中88人充值了2000元，112人充值了1000元，剩下43人充值了500元。
流水總額達到了309500。
這樣一份成績單，讓兩人都很開心。
“要不要去喝酒慶祝一下？”陳詩詩主動提議。
楊飛委婉拒絕，“改天吧，現(xiàn)在只是成功走出了第一步，想站穩(wěn)腳跟越做越好，還需要有縝密的計劃，我得回去好好想想�！�
他是有野心的，當初愿意投錢開服裝店，當然不會滿足于現(xiàn)有規(guī)模，夏昌偉那種開幾家分店的規(guī)模同樣達不到他心中的預(yù)期。
獲得五億巨獎之后，楊飛的眼界已經(jīng)變了。
就如同每月拿著兩三千的人總幻想著每月破萬，而每月破萬的人卻想著怎么每月破三萬，而每月破三萬的人想的卻是怎么每月破十萬。
每一天，他腦子里都想著，應(yīng)該怎么去駕馭這筆巨款，把它們的個頭翻一翻。
為此，每日都會抽空看書，以充實自己。
他有各種各樣大膽的想法，需要龐大的理論基礎(chǔ)來輔助。
當初因為沒把握，先后投了3億資金在星河時代。
那次豪賭，讓他資產(chǎn)翻倍，如今的真實資產(chǎn)其實已經(jīng)突破了8億大關(guān)。
房產(chǎn)是根，不到萬不得已，他不會隨意動用，剩下的是本金，用來試錯的本金。
用得好，能撬動更大的杠桿，使資產(chǎn)更加迅疾的增長。
用得不好虧了錢也沒關(guān)系，因為根還在。
所以只要有機會，就會投資入股，尋找機會。
‘東方伊人’現(xiàn)在只是一家普通的服裝店，但遲早會變成服裝品牌。
而第一步，就是擴大知名度。
兩天后的晚上8點，‘東方伊人’提早打烊關(guān)門，實際上離新時代購物廣場打烊還有兩個小時的時間。
這兩個小時，內(nèi)里則是開了一場直播，進行直播帶貨。
為了這場直播，阿加啊冷也是做足了準備。
提前在平臺賬號上發(fā)布消息預(yù)熱。
楊飛還出了2萬塊錢在整個平臺做熱門推廣。
不僅如此，他還單獨聯(lián)系了幾家傳媒公司，花錢邀請了幾位人氣不錯的小網(wǎng)紅前來助陣。
可以說是賺足了眼球。
小花們幾乎試過了所有版樣的服裝，將所有有潛力的服裝全部整理出來，單獨陳列在衣架之上。
同時，陳詩詩準備好貨源，并開通了網(wǎng)上售賣渠道，將今晚會登場亮相的網(wǎng)紅服飾全部陳列出來。
8點整，直播準時開始了。
阿冷阿加首先出現(xiàn)在了屏幕前，揮手和大家打著招呼。
“寶貝們晚上好，終于又見面了，今天在這里……”
開場白剛說到一半時，屏幕一下黑了。
突發(fā)事件出現(xiàn)，屏幕前的粉絲觀眾集體茫然。
這是怎么回事？
緊接著，就聽見了阿冷的驚呼聲：“發(fā)生什么事情了？”
阿加也驚呼道：“不知道啊，難道商場停電了？”
商場停電？都什么年代了，怎么可能突然斷電，商場都有自己的配備發(fā)電房。
“可能是出事故了吧？”
再然后，就聽到一聲驚恐的尖叫聲。
畫面依然黑暗，卻什么聲音都聽不到了。
直播間的觀眾們紛紛發(fā)送彈幕。
“什么情況？”
“有人在那附近嗎？能出來說說那邊怎么了？”
一片討論中，有彈幕回復(fù)道：“我就在新時代購物廣場，這邊一切正常，只是店鋪大門關(guān)了，不知道里面現(xiàn)在是什么狀況。”
“……”
“這怎么弄？”
“不知道啊，等等吧�！�
不到1分鐘的時間，直播間又明亮起來，店內(nèi)通火通明，亮堂堂一片。
再一看去，阿冷和一眾小花們已然都換上了推薦的新款服飾。
“原來，我們是來到了服裝王國，‘東方伊人’�！�
現(xiàn)場，早已為她們騰出了一片空地，身后一整排衣架掛滿了各種版樣的服飾。
阿冷開始介紹起身上這身服飾的搭配、特色。
“外套款式比較簡約，但最突出的是還顏色的搭配，大面積素色種跳脫出來的一點藍，特別吸睛，低調(diào)奢華感……”
于此同時，幾位小花也先后介紹起自己所穿服飾。
她們所展示的，都是經(jīng)過精心挑選出來的，呈現(xiàn)出了特別棒的視覺效果。
讓直播間里的很多小伙伴看了，都有怦然心動的感覺。
“相信直播間里的寶貝們都聽說了，我們是關(guān)門直播，這么做的原因，就是因為我們跟商家溝通過，最大程度的讓利給寶貝們，也就是拿到了內(nèi)部優(yōu)惠價格，這個價格是不對外的�！�
“看過上次直播的寶寶們應(yīng)該記得，單件服裝658元，第二件458元，第三件258元，第四件8元，今晚直接跳過這個步驟，第一件起，就是258！”
“鏈接就在下方，我們所展示的所有款式都在里面�！�
有彈幕詢問：“今天難道沒有優(yōu)惠了嗎？”
阿冷回答道：“當然不是，第一件258，第二件168，第三件78！”
這個價格平均下來每件168元，由于是大紅網(wǎng)直播帶貨，貨源價格定在68元。
得知價格后，直播間里熱鬧了起來，有人躍躍欲試，點進鏈接準備下單。
有些人還在觀望之中，猶豫著要不要下單。
阿冷道：“這個價格僅限今天，而且由于新時代購物廣場關(guān)門時間影響，本次直播時間，僅僅只有一個半小時，現(xiàn)在8點半，距離直播結(jié)束僅剩一個小時，大家如果要購買請抓緊時間，9點半的時候，將停止售賣�！�
這時候，陳詩詩也入鏡了，她微笑說道：“寶貝們可以放心購買，如果有質(zhì)量問題，七天內(nèi)包退，售后問題也不用擔心，我們‘東方伊人’是誠信店鋪，線上線下都有站點，為您解決一切顧慮和麻煩�！�
一波又一波的重磅宣傳下，不少觀望猶豫的粉絲終于按奈不住，點進了售賣鏈接，挑選心儀的服裝，裝進了小黃車。
這一場直播，觀看人數(shù)超過10萬，銷售總額破了300萬，算是非常不錯的成績。
但，銷售服裝只是流程，楊飛的主要目的卻是推廣‘東方伊人’這個品牌。
衣服賣出去還不夠，還需要話題度和討論度，也就是所謂的曝光度。
在如今全民短視頻的時代，只要舍得花錢推廣，就能收獲流量，只要質(zhì)量過關(guān)，品牌知名度將會在極短的時間內(nèi)迅速擴大蔓延。
第二天，一些小網(wǎng)紅，都在主頁里更新了視頻，穿得都是‘東方伊人’的服裝。
并且給出了極好的正面評價。
楊飛現(xiàn)在不缺這點錢，把這幾天所賺取的利潤全部撒了出去，全面做起了品牌推廣。
幾大社交平臺上，好幾個大V，都在提及‘東方伊人’的衣服不錯，還貼出了照片。
于此同時，剪輯好的短視頻，也開始在平臺上推廣起來。
……
這一天，楊飛趁著休息，正要回家看看二老。
之前通電話時，李荷秀開啟了日常抱怨模式，“還沒結(jié)婚，就已經(jīng)天天看不到人了，以后結(jié)了婚，是不是就記不得爹媽了？”
楊文斌私下里給楊飛發(fā)消息說：我們現(xiàn)在年紀大了，身體不如以前，精力也不如以前，所以總會想一些這樣或那樣的事情，總感覺人到晚年，一切都說不準了……
楊飛大概能明白父親的意思，二老這是情緒上感性了，畢竟從青年走向老年，該放下的都放下了，放不下的就會更加珍惜，轉(zhuǎn)換到他們的角度，過一天少一天。
這種話題比較傷感，但需要樂觀的去面對，楊飛按照自己的記憶，一大早就買了許許多多二老喜歡吃的點心，看父母也要帶著誠意不是。
進了門，楊飛還愣了下，今天來看望父母的，原來不止他一人。
姨媽李荷春也來了，還有她的寶貝女兒，自己那二十幾年總共見了不到十面的表妹。
李荷春還是老樣子，臉上永遠掛著笑容，像一尊菩薩，只是許久不見，眼角的皺紋變深了不少。
表妹姚貝祺窩在沙發(fā)里刷著手機，只是在楊飛進門的時候，抬頭看了他一眼，眼神打過招呼后又低下了頭。
兩人見得少，感情淡薄，這種打招呼的方式倒也習慣，畢竟從小就這樣。
但李荷春見了卻十分有意見，“你這孩子怎么回事，都二十多歲的人了，怎么還是一點禮貌都不懂，看見表哥了，起碼得站起來叫下人啊�！�
姚貝祺皺了皺眉頭，有些不耐煩的站起身，敷衍叫了聲：“表哥好�！�
然后又坐了回去，變成了之前的蜷縮樣子，刷著手機一會呵呵大笑，一會碎碎念的罵著‘傻逼’。
父親楊文斌拉著楊飛進廚房，“你來幫你媽，我去把客廳打掃一下。”
楊飛笑了笑，自己不愛做衛(wèi)生的習慣真是完美繼承老爸啊。
他把點心放在李荷秀面前晃了晃，“媽，送給你的�！�
那是一包蔥油蛋糕還有酥餅，十幾二十年前剛流行起來時經(jīng)常買來吃，通常是她和楊飛互不相讓，沒一會就被瓜分干凈。
后來楊飛讀高中是住宿，讀大學也是住宿，回家的時間變少后，這種屬于家人間的親情記憶就變得越來越少。
看到點心時，李荷秀的思緒一下就被拉回到十幾二十年前，那時候的楊飛才到自己肩膀高呢。
再看一眼現(xiàn)在的樣子，卻比自己高了整整一個頭。
“臭小子，我還以為你把媽給忘了呢！”
她看不出來是哭還是笑，總之表情有些怪異。
楊飛摟著李荷秀的肩膀，“害，我現(xiàn)在工作上比較忙，親情上難免疏忽了些，您老要是想我了可以隨時打電話給我，隨叫隨到！”
楊飛拍著胸脯說。
李荷秀啐了口：“誰想你了，你不在家，我跟你爸不知道多開心，樂得清靜，也沒有人礙眼！”
……