64、 隨時聯(lián)系我
一般人哪里知道‘身材管理課’以及‘優(yōu)化管理課’是什么。
不介紹清楚，只會給人留下不明所以故弄玄虛的庸俗印象，對口碑造成負(fù)面影響。
“身材管理課，是瑜伽中的基礎(chǔ)塑形課程，塑體美型，特別適合初學(xué)者，優(yōu)化管理課是針對上過身材管理課，有一定基礎(chǔ)的入門者量身打造的獨有課程，免費領(lǐng)取課程的客人都可以在對面的水木瑜伽館登記學(xué)習(xí)，不額外收入費用，十分劃算哦�！�
店員小月吐字清晰，聲音清脆悅耳似水如歌，像黃鶯啼叫一樣好聽。
她本身外形甜美，加上聲音好聽，在介紹時，不經(jīng)意之間就收獲了路人和直播間觀眾的好感。
“這個店員聲音好好聽啊�！�
“笑容也很甜，像鄰家妹妹一樣�！�
“而且很有耐心，講解地很詳細(xì)。”
一條條彈幕在屏幕上飄過，除了夸獎小月，還議論起‘東方伊人’的特色。
“居然把銷售服裝和瑜伽結(jié)合在一起，這家店還挺有想法的�！�
“有誰知道這家店在哪嗎？想去打卡�！�
“同求，或者組隊一起打卡也可以，人在東陵，隨時有空�！�
還有幾條詢問細(xì)節(jié)的彈幕穿插其中。
“能問問達(dá)到怎樣的條件才能獲贈課程嗎？”
“問一下唄，實在好奇�！�
阿加把手機遞到阿冷面前，指著屏幕說：“粉絲們讓你問問�！�
阿冷眨了眨眼睛，慢慢展露出笑容，揪著阿加耳朵的手也適時松開，饒有興致地問道：”請問，達(dá)到什么樣的條件才能獲贈‘身材管理課’和‘優(yōu)化管理課’呢？”
小月微笑著耐心說道：“只要辦理一張會員卡，一次充值滿500元，就能獲贈5課時的‘身材管理課’，每消費300元，可獲得1點會員積分，每1點會員積分可兌換1課時‘優(yōu)化管理課’，或者每積累15點會員積分，可獲贈任意服裝一件�！�
陳詩詩和楊飛私下商討過，對于會員積分的使用重新定義，多出了一條選項，這樣一來，客人既可以選擇兌換‘優(yōu)化管理課’也可以選擇積累積分兌換新款服裝，接受性更高。
“可以說，在本店消費，不但能夠買到心怡的靚麗服裝，還能進(jìn)行身材管理，性價比超高呢。”
阿冷又問道：“可是，獲得了課程，該去哪里學(xué)呢？這里怎么看都沒有足夠的空間吧�！�
她的這番話，引起了路人和粉絲的共鳴。
但是在人群之中，有人接到了水沐瑜伽館發(fā)的宣傳單，大聲喊道：“在對面，就對面那家水沐瑜伽館。”
大家隨著叫喊聲，朝對面望去，正好是一家規(guī)模不錯的瑜伽館。
小月微微一笑，“那位先生說的沒錯，水沐瑜伽是我們‘東方伊人’旗下瑜伽館，會有專業(yè)的老師進(jìn)行指導(dǎo)�！�
她伸手介紹：“您看，這邊就是一位老師，五位學(xué)員�！�
這就屬于精準(zhǔn)營銷宣傳，把最好的展示出來。
其他路人以及直播間粉絲一看，接受到的信息便是：只要學(xué)了兩門課程，身材就能像她們一樣好。
而且，這也成為了‘東方伊人’的獨家優(yōu)勢。
有的顧客會因為喜歡這里售賣的服裝而進(jìn)店消費，而有的客人，也許會因為只贈不賣的‘優(yōu)化管理課’而進(jìn)店消費。
本質(zhì)目的其實都是一樣的，那就是想要變美。
這是任何女人都抵抗不了的誘惑。
再加上啊冷啊加優(yōu)先光顧了‘真我衣品’和‘純伊坊’，與它們單純的打折優(yōu)惠相比，這種獨有的經(jīng)營理念無形中被放大了吸引力。
“這也太棒了吧！”阿冷毫不吝嗇夸贊，滿是期待的朝里面走去。
按照事先擬定好的劇本和路線，來到一處醒目的展示柜前，一件件地挑選起來。
其實，這一整排，都是為她‘量身打造’的款式。
翻來覆去好幾次，問道：“這些衣服怎么買？”
小月說道：“658一件�！�
她的臉上出現(xiàn)了苦惱之色，“哎呀，這些衣服我都喜歡，怎么辦��？”
阿加這時候，宛如影帝附身，整個臉都垮了，掰著手指算起帳：“658一件，十件就是6580，我的天啊，老婆，就算我把工資全部用來給你買衣服，也不夠十件�。 �
他一臉沮喪，“說好了至少送你十件衣服的，我太沒用了。”
不得不說，阿加表演方面還是極具天賦的，把那種期望無奈痛苦糾結(jié)等復(fù)雜的情緒，全部糅合在了一起，表現(xiàn)在臉上，讓人看了會忍不住生出同情心理。
有的彈幕說：“量力而行就好啦，為什么非要糾結(jié)十這個數(shù)字？”
這時候，會有彈幕理性分析，“十寓意十全十美，阿加難得陪阿冷逛街，當(dāng)然希望做到最好啊！”
還有的彈幕思考方向不同，說：“658的價格有點貴，這家店在玩套路吧，說是贈送課程，實際上把課程的價格合并在了服裝價格里，隔壁打完折一件衣服才四五百呢�！�
這條彈幕獲得了廣泛認(rèn)可，一些激進(jìn)護(hù)主的粉絲，連續(xù)發(fā)了些攻擊性彈幕。
“這家店也太黑了，阿冷，別在這家店買�！�
“把生意做成了算計還有什么意思？”
“難怪沒什么人光顧�！�
激進(jìn)的粉絲帶動了其他粉絲的情緒，沖動些的，直接發(fā)彈幕刷屏：“換店，換店！”
就連店門外的路人，都對‘東方伊人’的價格指指點點，認(rèn)為漫天叫價，性價比太低。
‘真我衣品’的老板顧彤和‘純伊坊’的老板彭瑤在這種情況下統(tǒng)一了戰(zhàn)線。
顧彤故意操著大嗓門說道：“現(xiàn)在這些年輕人做生意，總想著一口吃成個胖子，價格定這么高，怎么可能吸引到顧客呢�！�
彭瑤附和：“毫無競爭力�！�
阿加阿冷兩個大網(wǎng)紅不是普通人，他們是可以左右口碑和影響力的，如果在‘東方伊人’買了多件衣服，等于變相在說：‘真我衣品’和‘純伊坊’都不如‘東方伊人’。
一個品牌能否生存，口碑非常重要。
她們倆深知這一點，所以必須下場把水?dāng)嚋�，寧愿三家都討不了好，也不能讓一家獨享紅利。
可她們想不到的是，這一切，都在人家的劇本當(dāng)中。
要的就是路人和粉絲義憤填膺，為兩人抱不平。
只有一條路走向極端，出現(xiàn)反轉(zhuǎn)時，才會出現(xiàn)另外一種極端。
店員小月面對質(zhì)疑和指著面不改色，仍舊溫和且慢條斯理地看著阿加說：“先生，并不是您這樣計算地噢，本店是有‘解封特權(quán)’的優(yōu)惠活動，第一件服裝的售賣價格是658元，這時候會解封第一層購買特權(quán)，在購買第二件服裝時，價格直降200元，變?yōu)?58元�！�
她甜甜一笑，停頓了一秒，又繼續(xù)說道：“但這僅僅是開始噢，購買兩件服裝時，會解鎖第二層購買特權(quán)，在購買第三件時，價格就來到了258元！”
到這時候，不管時直播間的粉絲觀眾也好，還是圍觀的路人顧客也好，都對這種優(yōu)惠活動的力度吃驚不已。
買的越多，優(yōu)惠越大？
而且還是承斷崖式下跌，第三件僅僅只需258元，這個價格已經(jīng)非常吸引人了，和個別兩家相比，幾乎降到了一半價位。
然而，小月并未停下，又補充了一句是破驚天的話語：“但這并不是最終優(yōu)惠價格噢，本店新開業(yè)，為了吸引廣大消費者，特別推出了極限秒殺價！當(dāng)顧客已經(jīng)購買了3件服裝時，將會解鎖第三層購買特權(quán)！在購買第四件時……”
她刻意拖長了音，并且停頓下來，保留了懸念。
這下，所有人都急了。
第三件已經(jīng)買到258元了，最后一件敢叫極限秒殺價，又會是怎樣的價格？
難道也是直降200，變成58元？
如果真是這個價格，未免也太逆天了吧！
在大型購物廣場，而且又是步入冬季，一件衣服動輒大幾百司空見慣，賣兩位數(shù)，簡直聞所未聞！
顛覆了所有人的傳統(tǒng)思維。
阿加適時配合，“難道是58？”
小月笑著搖了搖頭，手指比劃出數(shù)字八。
阿加疑惑問道：“80？”
他的疑惑，也是在場所有人的疑惑，將最終的價格懸念推向了最高峰。
幾乎所有人，都認(rèn)為80，會是最終的極限秒殺價，也更符合常識，在場沒有一個人，敢往個位數(shù)上猜。
小月微笑搖頭，“先生，自信點，請把后面的零去掉�！�
這句話，讓圍觀的路人全部倒吸一口冷氣，發(fā)出了驚呼聲。
“不會吧……”
“不會吧不會吧不會吧！”
“她們這家店也太瘋狂了吧？”
“我是不是聽錯了？”
所有人不約而同發(fā)出了質(zhì)疑。
阿加用手摸了一把臉，露出極度震驚的神色，雙目圓睜，嘴巴半張，表情呆滯疑惑茫然……
“8……8塊？”
“你，你，你在跟我開玩笑吧？”
小月微笑著淡然點頭：“先生，您沒有聽錯，就是8塊！”
得到肯定的答復(fù)后，全場嘩然，隨之集體震驚！
這個價格把現(xiàn)場點燃了，也把直播間看直播的粉絲們點燃了。
8塊錢買冬裝？
Excuseme？！
這特么比拼夕夕9.9包郵還過分！
人家9.9包郵還得拼人品，這邊可不需要！
剛才直播間里還一片詆毀謾罵之聲，在小月報出最后價格的瞬間，集體倒戈了。
甚至開始譴責(zé)那些攻擊性彈幕。
“人家憑良心做生意，為什么要說人家黑？道歉！”
“我代表阿冷全體粉絲，向小姐姐道歉，對不起！”
“8塊，真業(yè)界良心，不管你們怎么看，這個價格，我先跪為敬�！�
然后，直播間被一片‘噗通’擬聲彈幕刷屏了……
“真的假的？”圍觀的路人在短暫的震驚之后，不淡定了，幾個女生直接走進(jìn)了店內(nèi)，伸手摸了摸服裝。
“質(zhì)量不錯啊，怎么賣這么便宜�。俊�
“關(guān)鍵充值滿500就送‘身材管理課’，消費每滿300就送‘優(yōu)化管理課’，一舉兩得啊�！�
走進(jìn)店里的女生不是別人，正是徐菲菲和譚晶瑩，還有幾個創(chuàng)夢文化的女員工。
幾個女生你一言我一語，配合默契。
在她們走進(jìn)店里后，又有幾個女人走了進(jìn)來。
以何雨欣、聶茜為代表的臻尚裝飾城女銷售們應(yīng)邀而來。
原來，那天楊飛跟單雄簽完合同后，提出的幫個小忙，就是向他借人。
算上來回時間，兩個小時足以，而且又是中午時間，何樂而不為。
就在這時，以謝美婷為首的易家團(tuán)隊也到了，走入店中。
徐菲菲、陳詩詩、謝美婷、阿冷、何雨欣……
眾多頂級大美女齊聚一堂，‘東方伊人’頓時成了養(yǎng)眼圣地。
放眼望去，養(yǎng)眼的美女也太多了吧。
即便是文員小孟以及那些女銷售們，精致打扮過，就沒有一個長得差的。
門外男男女女們，都看得有些呆了。
潛意識正接收到一個隱蔽信息：美女都來這買衣服。
作為今天的主角，阿冷也賣力表演，“既然這樣，老公，那我就不客氣咯�！�
只見她一下挑出十件衣服，讓阿加捧著，直奔更衣室而去。
阿加也沒有了之前的郁悶，笑呵呵地跟在后邊。
接著就開啟了試衣環(huán)節(jié)。
阿加將鏡頭對著她。
阿冷一邊照著鏡子，一邊講解著試裝體驗。
“可以搭配超級多地外套，比較有厚度而且不會透……整條裙子的面料都有肌理，腰圍松緊有彈力，我們看一下搭配……”
“搭西裝、搭風(fēng)衣，這件風(fēng)衣也很不錯，是今年的流行款，給大家扣上看看……”
“這款的眼色非常適合黃皮膚，而且面料不易皺……”
“長度挺適合小個子的……”
“這條黑色內(nèi)搭連衣裙，只適合南方的朋友了……”
“這條我超超超喜歡，藍(lán)色長款毛衣，這是假扣子，側(cè)面不怕走光，我的身高覺得長度剛好�！�
“推薦款是這件長款白色針織外套，看起來還蠻溫柔女生的，今年這種外套實在太流行了……”
她將所有試過的衣服都進(jìn)行了講解，畢竟提前做過功課，顯得非常專業(yè)。
而且這些服裝，都是提前試好的，不但合身，還將身材的優(yōu)勢展現(xiàn)的淋漓盡致。
讓直播間的粉絲們，看了紛紛喊‘美’。
“阿冷簡直是行走的衣架，不管穿什么都好好看啊�！�
“對啊，試了十件，就沒有不好看的，太讓人羨慕了�！�
“這家店的款式都這么好看嗎？讓人不敢相信！”
“簡直就是一座寶藏嘛�！�
眼看直播效果很棒，阿冷特意來到小月面前，問道：“購買三件后，第四件8元，那從第五件開始，怎么計算呢？”
小月笑著回答：“單次購買數(shù)量大于四件，則需要重新解封，但是價格卻是直接從458元開始噢，458、258、8元這樣�！�
“有購買上限限制嗎？”
“今天的話，是我們‘東方伊人’和‘水木瑜伽館’同時正式開業(yè)，今天不限購�！�
這句話，引爆了在場所有人，更多的人大膽走進(jìn)‘東方伊人’，在里面逛了起來，試衣間都不夠用了。
阿加帶著阿冷，大方地去前臺結(jié)賬。
直播間的粉絲們吵鬧起來。
彈幕一條條飄過。
“阿冷，這家店在哪里啊，能透露一下嗎？我就在東陵市�！�
“能幫忙問一下，她們家有網(wǎng)店嗎，可以線上售賣嗎？”
“可不可以抽個時間帶貨一次呀，也給我們發(fā)發(fā)福利呀�！�
……
“這家店叫‘東方伊人’，在東福路新時代購物廣場三樓。”
“她們家目前好像沒有開設(shè)網(wǎng)店，暫時不能線上售賣欸�！�
“直播帶貨可以啊，今天現(xiàn)場人太多，改天空閑一點，給寶寶們發(fā)福利�！�
阿冷和阿加看著滿屏彈幕，應(yīng)接不暇。
店鋪內(nèi)，許多女人的消費欲已經(jīng)被挑起，當(dāng)場辦理會員卡，并充值，奔著8元優(yōu)惠而去。
還有一些女生，則是奔著‘身材管理課’和‘優(yōu)化管理課’辦卡充值，買衣服只是順帶的。
兩百多平米的店鋪人滿為患，像春節(jié)掃貨一樣熱鬧。
‘東方伊人’的火爆與隔壁‘真我衣品’、‘純伊坊’形成了巨大反差，彷佛中間火焰，兩邊冰川。
這種強烈的反差所造成的視覺沖擊十分爆炸，吸引到了更多不明所以的路人朝這邊涌來。
都想看看，這家店到底有什么奇特之處，居然可以吸引這么多人。
顧彤和彭瑤站在門外，一句話都說不出來。
怎么會變成這樣？
前兩天，她們還想著把‘東方伊人’收到自己手中，借此擴張，順便擠掉對方。
為此，不但苦口婆心的勸說，還在人家店里發(fā)生了爭執(zhí)。
兩人一回頭，突然一個激靈，原來楊飛正靜靜地站在她們身后。
他是和謝美婷等人一起來的，只不過一直站在門外，默默看著發(fā)生的一切。
這一切，都是按照他的想法和計劃順利進(jìn)行，而且比預(yù)想中完成的更好。
見楊飛嘴角一直掛著淺淡的笑容，兩人的神情逐漸凝固，甚至有些尷尬。
“帥哥，你運氣真好，得到大網(wǎng)紅光顧，吸引了這么大一波人流�！�
“不過，一次運氣好，可不代表次次運氣都好！開店，講究的始終是長久經(jīng)營�！�
楊飛笑了笑，沒有反駁。
只是分別遞給二人一張名片。
“要是今后有轉(zhuǎn)讓店面的想法了，隨時聯(lián)系我。”
……