自從李民洋給了章道絕對的話語權(quán),讓他負(fù)責(zé)第四期的樓盤銷售后,他就變得極其忙碌,每天有開不完的會,又緊急把誠德會的所有成員都集合在魔都。
同天上午九點。
由章道召開隆重的高層會議,不光有誠德內(nèi)部的管理人員,同樣還有誠德會的老總悉數(shù)出席,但李民洋、孫旭衛(wèi)等人只是旁聽,不摻雜任何意見。
“各位,浦東新區(qū)第四期的商品房將迎來重大變革,現(xiàn)銷售額已經(jīng)出現(xiàn)明顯下滑,如果再不做出改變,誠德會的所有房企,資金鏈將出現(xiàn)嚴(yán)重危機,這絕不是危言聳聽。
畢竟浦東新區(qū)的盤子太大了,誠德會資歷太淺,不敢耗時間,不然對賭協(xié)議能把大批人壓死!
所以需要大家團結(jié)起來,擰成一股繩,共同面對現(xiàn)在的困境,才有一線生機!”
章道絲毫不怯場,聲音宏亮且清晰,他的目光還一一與在座的每一個人對視。
而把誠德的情況說得如此危險,這些老總們可不信服,露出輕浮的笑容,上個月才爆了一百多億的銷售額,各房企的業(yè)績都很優(yōu)秀,現(xiàn)在就出現(xiàn)危機了?
真是張嘴就來,哄騙鬼呢?這也讓會議室里漸漸有了質(zhì)疑的聲音,越來越嘈雜。
“你們這是什么眼神?什么意思!”
突然,章道大喝一聲,喉嚨處如同炸開,會議室里頓時落針可聞。
一眾老總,包括誠德高層,都在不可思議地望著這位新任誠德地產(chǎn)的副總經(jīng)理,什么背景,竟然敢這般大吼大叫。
只有李民洋一臉愜意,很享受地抿了一口龍井茶,那叫一個地道。
章道屬于哪種人?一心為討好領(lǐng)導(dǎo)層,而不惜得罪同事的那類人。在企業(yè)里,如同一把鋒利的雙刃劍,總是存在太多爭議,但往往是領(lǐng)導(dǎo)最喜歡用的人。
“銷售額斷崖式的下跌,這在灣子沙項目,以及福海新區(qū)的盤子上,都是沒有出現(xiàn)的情況,為什么?
因為浦東新區(qū)的定價太高,你們還以為只是誠德會所投資的四百億的盤子,與之前的項目存量相差無幾?大錯特錯,這可是千億的大盤,供給極其過量!”
隨之章道歇斯底里的咆哮,讓每個人的神色都變得肅穆起來,包括韓心愿在內(nèi)。
“把各位急匆匆地叫到魔都,只是簡單的開一個小會?是當(dāng)前的市場如果不做出重大整改,誠德這艘大船得沉,誰也別想再過好日子。”
章道一下下?lián)]舞著胳膊,在極其證明著事態(tài)嚴(yán)重性。
而后稍有停頓,章道繼而說起整改方案。
“從第四期商品房開始,將全面取消精裝修的合作,走低價路線,以剛需客戶為核心!
這章道的第一句話,就讓朱江明、張瑞等老總坐不住了,臉色變得極其難看。
“精裝修是按照采購價給消費者的福利,還能夠間接提高商品房的銷量,兩者之間是相輔相成的關(guān)系,不是更能夠滿足剛需者的需求,全部取消精裝,采用毛坯?是不是太冒險了!
張瑞當(dāng)即提出反對意見。
“不同意!不同意!”朱江明則用力拍打桌子。
“你這小娃娃,才來誠德多久,就這么胡鬧,能夠買得起魔都的客戶,誰還買不起家電,三件套是標(biāo)配,取消精裝修,這不純純的作死。”
長紅的趙英,直接開口譏諷。
章道站在那里,面對著群嘲,且都是些傳奇人物,可想而知他的壓力有多大。
可從始至終,無論是李民洋,還是孫旭衛(wèi),兩人都未開口,饒有興趣地欣賞這場爭辯。
“難道誠德會房企的銷量下滑還有假?你們誰能解決這個問題?現(xiàn)在關(guān)鍵港商房企的銷量回暖了啊,證明市場風(fēng)向標(biāo)在變,誠德如果不去應(yīng)對,更大的危機將會突然降臨,到時候連喘息的機會都沒!
當(dāng)前要把價格拉低,讓客戶先上車,上車懂嗎?首付差幾千就是交不起,老百姓兜里沒錢,干骨頭上抹布出油,這種情況愈發(fā)嚴(yán)重。
我都想讓客戶首付百分之二十先上車,可有這樣的好事嗎?沒有!所以一定要降價!”
章道只能夠更大聲地高吼,身子都在抖動,蓋過一眾老總的聲音,隨之他往前走了一步,抬手指著主講臺的地面。
“來!你們要是能夠承擔(dān)這個后果,堅持走精裝修的話,站到臺上來,一切后果你來承擔(dān)!
章道的目光凌厲,專門與趙英對視,而這位火爆脾氣的老總,張了張嘴后,還是沉默下來,這個責(zé)任他可擔(dān)不起,包括其他人,哪里敢。
如今誠德可不是一般的體量。
利益的矛盾點已經(jīng)激化,章道又該如何控局,然而接下來的一番話,變得柔軟多了。
“當(dāng)然了,各位老總不要擔(dān)心,這些購買毛坯房的剛需客戶,肯定要裝修房子,也繞不開家電三件套,到時候地產(chǎn)項不會讓其他品牌進入,大家還提供低價,肯定可以保證各品牌方的銷量,無非時間要晚一些!
章道笑得很和善,這樣的話,也讓一眾老總平息怒火,開始接受地產(chǎn)項的重大改革。
“接下來就是定價問題了!
隨之,章道的目光落在邢廣柱身上。
“咋地了?”邢廣柱笑呵呵道,他也注意到了章道的凝視,這老小子是樂天派,讓他干啥都行,已經(jīng)非常滿足現(xiàn)在的成就了。
“邢總,在誠德會的地產(chǎn)項中,你的樓盤代表著低端,所以你的定價最為重要!
章道說明事項情況。
“定價多少你說得算,我聽你的安排,呵呵呵......主要聽李董的安排!毙蠌V柱笑呵呵地看向李民洋,可人家根本沒理這老小子。
“每平米一千五!
章道一字一頓。
而聽到這個報價,邢廣柱可笑不出來了,連同其他房企老總都是一臉驚色。
當(dāng)前長天實業(yè)樓盤的平均價格為每平一千六,甚至比港商還要低出很大的價格區(qū)間。
“就算去了精裝修的費用,定價也太便宜了吧?讓之前的客戶怎么看?降太多了!蓖趵谏裆粷M道。
“這個價格,可以直接搞死長天,因為李半城與洋品牌所簽約的訂單,可都是長約,當(dāng)初是我經(jīng)手的合同。
也就是李半城必須走進裝修路線,如果毀約來跟誠德的低價,長天的損失將會很大,不像誠德會的實體一體化如此輕松,我很了解李半城的性格,他大概率不會跟盤,而會選擇囤地。
這就應(yīng)了李董事長的話,只有誠德會的放在先售罄,港商才有飯吃。
馬上就要十二月了,誠德需要話語權(quán)!
章道最后的話,可是意味深長啊,這不禁讓李民洋有所動容,神色出現(xiàn)了明顯的頓挫。
嘖嘖嘖,這個章道真是個人才啊,我都開始欣賞了......孫旭衛(wèi)心中暗暗稱贊。
“禿哥,你剛才的表情怎么回事?搞他,給章道穿小鞋?”薛鵬鵬把大臉盤子湊過去。
“給老子滾一邊去!
孫旭衛(wèi)怒罵。
“就算港商不會降價,把他們徹底干死,那原來的客戶呢?他們可都盼望著漲價,結(jié)果價格降這么多,何況還有保價協(xié)議在,我們?nèi)绾谓鉀Q這個問題!
班晉瑜嚴(yán)肅問話。
“這一點,就極其考驗韓總的能力了,不過我非常相信他能夠妥善解決,不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)層對他的信任。務(wù)必要提前與客戶通電溝通,把毛坯的事項說清楚,而且店大欺客也不是不可以,畢竟保價在一年以后!
章道笑容滿面,把最難啃的骨頭丟給了韓心愿。
“呵呵呵......”
韓心愿無奈地笑出聲,額頭溢出冷汗,不斷拽著褲腿,壓力頓時就起來了。
會議進行到這里,一眾老總等著李民洋,或是孫旭衛(wèi)確定最后的章程,可兩位始終沉默,也便理解兩位的意思,事項基本蓋棺定論。
“降價什么時候開始實行?”
王進林大聲詢問。
“從明天一早!我已經(jīng)與紅日河報社確定好相關(guān)廣告,降價的消息會鋪天蓋地的宣傳,韓總......”章道終于露出難為情的神色,“真的要為難你了!
“呵呵呵......”
韓心愿無奈地笑著。
“廣告的宣傳內(nèi)容我已經(jīng)確定好了,只能說非常勁爆,明天......誠德又將登上風(fēng)口浪尖。”郭玉山笑道。
“那么會議到這里就結(jié)束了,各位老總還有什么問題,可以找我咨詢。”
章道笑意盈盈地坐在那里,一副和藹、謙卑的形象,可面對新任副總的示好,其他老總悉數(shù)離場,并沒給他留一點面子。
倒是薛鵬鵬嬉皮笑臉地湊了過去,一邊遞煙,一邊問道:“好兄弟,中午吃啥?”
“隨便搞點吃的就行!
章道笑了笑,抬了抬手,還是控制住了,真想捏捏那張大臉,可惜關(guān)系還不到位,只能等以后。
“走走走,怎么能隨便吃呢!
薛鵬鵬拉著章道站起,兩人走出會議室。
......
“呼......”
不知為何,李半城越感不安,于是找到顧淡波,坐車前往浦東的商務(wù)區(qū),或許只是錯覺?