隔天下午的籃球比賽，完全就像在走過場。
文學(xué)院的實(shí)力和韓旭、杜天霖帶領(lǐng)的生命學(xué)院，實(shí)力差距實(shí)在太大，即使再拼也無法扭轉(zhuǎn)敗局。
好在陸澤提前打過招呼，讓韓旭、杜天霖適當(dāng)放放水，文學(xué)院最終沒有輸?shù)锰y看。
再過兩天就是半決賽，生命學(xué)院對陣機(jī)電學(xué)院, 經(jīng)管學(xué)院對陣通信與信息工程學(xué)院。
至于決賽應(yīng)該沒啥懸念，與前世一樣，韓旭、杜天霖帶領(lǐng)的生命學(xué)院對陣一堆體育特長生的經(jīng)管學(xué)院。
前世的陸澤，這時(shí)候還不怎么會(huì)打籃球，沒能和韓旭、杜天霖他們一起征戰(zhàn)。這一世他讀的是文學(xué)院，就更不可能跟兩個(gè)好兄弟一起組隊(duì)比賽了。
既然文學(xué)院已經(jīng)被淘汰，那新生籃球賽和陸澤就沒什么關(guān)系了。
這天下了英語課, 跟夏青禾叮囑了一下【樂購商城】的事情, 陸澤就騎著車去學(xué)校南門，孫明亮開著車正在那邊等他。
自從陸澤來了東海，原本是魔都市場負(fù)責(zé)人的孫明亮，時(shí)常會(huì)淪為一名專職司機(jī)。
盡管這樣，孫明亮卻樂此不疲。
給大老板開車，多好的機(jī)會(huì)啊，別的兄弟羨慕都羨慕不來。
今天，孫明亮開車帶著陸澤是要去看一看【拾光優(yōu)選】集合店的情況。
項(xiàng)目一個(gè)一個(gè)在推進(jìn)，門店也一個(gè)個(gè)地開啟。
不僅【絕味包子】和【徐記米粉】的門店在魔都紛紛開業(yè)，【拾光優(yōu)選】集合店的幾個(gè)樣板店，也即將正式開業(yè)。
今天陸澤打算去看看【拾光優(yōu)選】，最早開業(yè)的樣板店的運(yùn)營情況。
很快，二人便來到了位于淮海路上的第一家樣板店。
淮海路在民國的時(shí)候原名霞飛路, 一直都被公認(rèn)為東海最美麗、最摩登、最有“腔調(diào)”和情調(diào)的一條街。
作為魔都人流最多的商業(yè)街，淮海路一直都是各大品牌的必爭之地。
因?yàn)榛春Ｂ窎|段有高級(jí)商務(wù)圈，云集了諸如力寶廣場、金鐘廣場、香港廣場、上海廣場等高檔寫字樓。
在這一段規(guī)模較大的商廈還有太平洋百貨淮海店和全新開業(yè)的大上海時(shí)代廣場。
淮海路中段依然是高檔商圈, 兩側(cè)商店裝潢講究、陳設(shè)高雅。百盛、巴黎春天、二百永新、華亭伊勢丹等時(shí)尚百貨皆是最受大眾喜歡的去處。
而西段是時(shí)尚購物圈, 有專營高檔女式服飾精品的美美百貨和以服飾為主，兼營工藝禮品的襄陽服飾禮品市場。
可以說長長的一條淮海路中間一段除了不是步行街外，幾乎是不亞于南京路步行街的頂級(jí)商業(yè)街。
【拾光優(yōu)選】把樣板店開在這里，一是本身完全不必?fù)?dān)心客流，二就是作為形象店，可以提升品牌影響力。
陸澤既沒有把店開在淮海路東段的高級(jí)商務(wù)區(qū)，也沒有開在中段的高檔商圈，而是開在了西段的時(shí)尚購物圈。
所謂的時(shí)尚購物圈，就是平價(jià)、親民的另一種委婉表述。本質(zhì)上面對的客戶就是大眾消費(fèi)群體，而不是高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)，或是其他高凈值人群。
首家【拾光優(yōu)選】樣板旗艦店，就坐落于淮海路西段、靠近茂名南路路口的位置。
地鐵一號(hào)線陜西南路站4號(hào)口一出來，就能看到【拾光優(yōu)選】的招牌。在陸澤的記憶里，這個(gè)位置再過幾年原本會(huì)成為優(yōu)衣庫的一家門店。
優(yōu)衣庫都能在此地選址，可見這里的客流非常有保障。
而且，在地鐵2號(hào)口就是百盛購物中心，1號(hào)口是即將開業(yè)的巴黎春天商場。
最關(guān)鍵的是在兩家商場對面，就是魔都大名鼎鼎的，襄陽路服裝禮品市場。這可是與七浦路批發(fā)市場齊名的魔都兩大平價(jià)批發(fā)市場, 每天的人流都數(shù)以萬計(jì)。
襄陽路服裝禮品市場, 不光有服裝及各種小商品，并且還是各種高仿尖貨山寨名表集散地，可謂是聲名在外。
把【拾光優(yōu)選】首家旗艦店設(shè)在如此點(diǎn)位，每天光路過的人流都要以十萬為單位來計(jì)算。
銷售放一邊不談，單單是品牌宣傳就不知道可以省掉多少廣告費(fèi)。
十字路口的街角設(shè)置門店，幾乎是實(shí)體店選址的最佳點(diǎn)位，沒有之一。因?yàn)槭致房诓坏煌ǚ奖悖疫�可以同時(shí)享受到兩條交叉路上來回的人流。
歐洲第一、世界第二大零售集團(tuán)家樂福超市的法語名字Carrefour，法文本意就是十字路口或交叉路口的意思。
連零售巨頭都如此看中十字路口的選址，甚至直接以此為名，選址點(diǎn)位的重要性可見一斑。
當(dāng)孫明亮起初把這個(gè)點(diǎn)位可以拿下的消息告訴陸澤時(shí)，他想都沒想就立即同意了。
不僅如此，這第一家樣板店他還砸了重金去裝修。
兩層全落地窗設(shè)計(jì)，充滿時(shí)尚設(shè)計(jì)感的門頭，加上【拾光優(yōu)選】充滿文藝氣息的LOGO設(shè)計(jì)，陸澤對這家旗艦店真真是煞費(fèi)苦心。
只要這家店成了，魔都其它樣板店都會(huì)受益，并且?guī)?dòng)效應(yīng)不止局限在魔都，甚至能夠輻射全國。
當(dāng)然了，這只是第一家形象旗艦店。未來如果有更好的位置，比如在燕京等其它一線城市，倘若有更優(yōu)的點(diǎn)位，陸澤還會(huì)開出更大更氣派的旗艦店出來。
實(shí)際【拾光優(yōu)選】的生意模式，對標(biāo)的就是霓虹國的無印良品。
假如能篩選一些高品質(zhì)、性價(jià)比強(qiáng)的創(chuàng)意國貨，此時(shí)迎頭追趕，打造出一家趕超無印良品的連鎖企業(yè)也不是不可能。
而砸重金開旗艦店，不過是營銷老套路罷了。不在于旗艦店的銷售，而在于提升品牌形象和營銷影響力。
蘋果公司在硬件業(yè)務(wù)起飛后，為何在全世界揮重金開一家又一家豪華奢侈的超現(xiàn)代化概念店？
目的，就是為了向全球客戶傳達(dá)一個(gè)理念，他們蘋果就是全球最炫酷的科技公司。
這樣不僅能夠提升品牌影響力，還可以直接帶動(dòng)其它銷售渠道的業(yè)績。
所以陸澤砸錢開旗艦店，目的也是如此。
一是為了提升品牌影響力，拉動(dòng)其它門店的銷售；二就是為了忽悠【拾光】文創(chuàng)公司那些合作店鋪老板們上船，加盟【拾光優(yōu)選】，成為其中的一員。
反正是自愿原則，不加盟也可以，到時(shí)候公司終止合作，拾光公司會(huì)另外招募加盟商。
但凡有錢賺，不愁找不到人樂意加盟。
陸澤跟著孫明亮走進(jìn)了店里，店鋪裝修陳列已經(jīng)全部完成，只是還沒有開始試運(yùn)營，這會(huì)兒并沒有對外人開放。
招聘的店員小姐姐們，此時(shí)正在忙著理貨、清點(diǎn)庫存，迎接開業(yè)那天的到來。
店里從鉛筆、筆記本、橡皮等創(chuàng)意文具，到小玩偶、創(chuàng)意玩具、禮品、日常生活中的創(chuàng)意用品等應(yīng)有盡有。
雖是第一家店，但運(yùn)營模式其實(shí)和無印良品差不多。
不得不說霓虹國的無印良品打造出的商業(yè)模式，真是非常牛叉。
無印良品原本是一個(gè)雜貨零售連鎖品牌，在日文中意為無品牌標(biāo)志的好產(chǎn)品。
產(chǎn)品類別以日常用品為主。產(chǎn)品注重純樸、簡潔、環(huán)保、以人為本等理念，在包裝與產(chǎn)品設(shè)計(jì)上皆無品牌標(biāo)志。
正因?yàn)槿绱�，店�?nèi)銷售的產(chǎn)品創(chuàng)意十足，非常具有性價(jià)比。
十?dāng)?shù)年后大名鼎鼎的名創(chuàng)優(yōu)品，就是照搬無印良品的模式。
而現(xiàn)在陸澤要搶先出手，把【拾光優(yōu)選】也按照這種模式發(fā)展，打造出一家知名的創(chuàng)意產(chǎn)品零售連鎖巨頭。
只不過與無印良品多采用直營模式不一樣，那樣發(fā)展太慢，陸澤可不會(huì)連這也照搬。
加盟才是零售門店快速發(fā)展的不二法門。
但陸澤絕不會(huì)像名創(chuàng)優(yōu)品那樣割加盟商的韭菜，而是會(huì)踏踏實(shí)實(shí)經(jīng)營產(chǎn)品銷售，讓加盟商和公司一起成長，達(dá)成共贏。
只要不貪大求全，一味地要求加盟商開大型加盟店，其實(shí)想盈利不難。
有時(shí)候小而美的門店，由于成本可控，反倒能夠良性運(yùn)作，讓這個(gè)生意更加長久持續(xù)。
無論店多小，只要門店的數(shù)量足夠多，再干一個(gè)大型上市公司又有何難。
看見陸澤頻頻點(diǎn)頭，孫明亮適時(shí)討好地說道：“老板，怎么樣，您還滿意嗎？”
“嗯，不錯(cuò)，和我預(yù)想的差不多。”光裝修費(fèi)就花了大幾十萬，這要還是不滿意陸澤就別活了。
老板滿意，孫明亮比啥都高興，他又追問道：“那咱們定在哪天開業(yè)？”
“就定在下周，9月28日開業(yè)。搞三天試運(yùn)營，然后國慶七天大酬賓，促銷活動(dòng)直接拉滿。
首家旗艦店前期利潤少點(diǎn)沒事，銷售數(shù)據(jù)必須打爆，這叫開門紅，討個(gè)好彩頭�！标憹上肓讼牒�，定下了好日子。
孫明亮聞言直起身，恭敬地答應(yīng)說：“好的老板，我這就去安排�！�
說著就朝遠(yuǎn)處的店長肖蕓揮了揮手，喊過來吩咐了一通。
肖蕓可是劉敏高薪挖來的頂尖人才，擁有十幾年門店零售管理經(jīng)驗(yàn)，門店籌備得如此井井有條，她功不可沒。
待孫明亮交代完又回到陸澤身邊，接著問起：“老板，人民廣場地下的名店街店和迪美廣場店也在開始籌備了，你要不要去看看？”
“那兩家小店就不看了，反正也是做銷售模型用的，你看著安排就可以。”有肖文斌選址、劉敏招聘專業(yè)店長負(fù)責(zé)，陸澤哪還用事事都自己操心。
要不是淮海路旗艦店涉及到品牌運(yùn)作和招商加盟，他連這家店都懶得來看。管理團(tuán)隊(duì)養(yǎng)在那兒，就是負(fù)責(zé)這些事情的，不然要他們干嘛。
孫明亮又試探著問道：“那南京西路那家店呢？也快籌備好了，老板您看嗎？”
他有點(diǎn)擔(dān)心陸澤偷懶，真要他自己把控，心里有些沒底。
“看，怎么不看？不僅我要看，勇強(qiáng)也要看，而且還要把兄弟們都召集過來一起看�！币妼O明亮那心虛樣兒，陸澤沒好氣地回道。
孫明亮怔怔地還在消化：“�。磕钦f把毛興華、徐廣勝他們都招來？”
“沒錯(cuò)，開旗艦店和樣板店，目的不是為了賣貨，而是為了招商加盟。
既然店鋪開出來了，是時(shí)候搞個(gè)大動(dòng)作了�！标憹珊V定地說。
【暢行】營銷公司成立以來，不管是為【拾光】文創(chuàng)公司推廣市場、或是開拓洗碗廠市場都只算小打小鬧，接下來的招商加盟，才是真正的大動(dòng)作。
養(yǎng)兵千日，用在一時(shí)，也是時(shí)候讓【暢行】營銷公司好好發(fā)揮一下了。