前面一頓兇，雖然沒把小弟們嚇住，但多少讓他們噎的說不出話來。
本身陸澤就是召集大家伙來做生意的，瞎起哄被罵，豈不活該。
大家都是成年人，怎么會(huì)不知道，玩游戲要遵守游戲規(guī)則。
他們也都是要臉的人，被兇了、被吼了，也沒有誰當(dāng)場發(fā)作。
兇也兇過了，陸澤也打算開始講點(diǎn)道理。
帶隊(duì)伍，還是要以理服人。
畢竟他不是劉大軍，沒辦法讓這群人立刻心服口服。
見所有人不說話，陸澤接著解釋道：“是不是都覺得自己挺能耐的，覺得這話術(shù)狗屁都不是？
來，我現(xiàn)在就假裝是客戶，你們來向我推銷。
咱們來個(gè)模擬銷售的過程，要是誰能一字不差的把話術(shù)講好，那我現(xiàn)在就宣布，培訓(xùn)直接結(jié)束�！�
這話一說完，就有不少小弟們心生不服。
他們不停地交頭接耳，對陸澤的考核，躍躍欲試。
陸澤直接問道：“誰敢先來試試？”
“我來�！币粋�(gè)寸頭小弟，名叫毛興華，立刻站了起來。
陸澤說道：“行，那我們就來個(gè)一問一答的模擬。
我現(xiàn)在就是一個(gè)文具店老板，你開始向我推銷吧�！�
“老板你好，我是來自魔都拾光文創(chuàng)優(yōu)品公司的市場經(jīng)理。
我們有個(gè)特別賺錢的產(chǎn)品，想和你介紹一下，看看咱們有沒有可能合作�！�
這是陸澤編的話術(shù)里面的一段開場白。
話術(shù)里面的重點(diǎn)，有兩個(gè)。
一是亮明身份，推崇自己。
吹噓自己，是來自魔都的文創(chuàng)公司（其實(shí)不是）。
這樣會(huì)顯得高大上，容易取得客戶的信任，降低防御心理。
二是，直接道明來意，用賺錢來吸引對方。
如果藏著掖著不說，玩彎彎繞繞，反而顯得鬼鬼祟祟，讓人起疑。
【拾光文創(chuàng)】，就是陸澤去義烏前注冊好的公司。
當(dāng)然，是在本地注冊的，可不是什么魔都的公司。
【拾光】這個(gè)品牌，也是為手帳本這個(gè)產(chǎn)品，特意注冊的。
既有“時(shí)光”的諧音，又取了“拾起光陰”之意。
正好契合手賬本記錄生活、記錄歲月光陰的寓意。
毛興華把開場白直接背了出來，頗有些洋洋得意。
他本以為，陸澤會(huì)按照銷售話術(shù)上的一問一答，直接開始詢問是什么產(chǎn)品。
沒想到，陸澤直接回了一句：“不需要，走走走�！�
毛興華懵逼了，陸澤怎么不按套路出牌？
他立刻抱怨道：“你怎么不按照話術(shù)上的順序，來問我�。俊�
“你是不是傻？
客戶又不是機(jī)器人，怎么會(huì)按照順序，和你一問一答？”陸澤直接鄙視道。
毛興華一時(shí)語塞，直接愣在那里，絲毫不知怎么應(yīng)對。
底下有幾個(gè)小弟，見他的囧樣，紛紛大笑了起來。
陸澤直接瞪了過去，訓(xùn)斥道：“覺得很好笑嗎？他回答不出來，你們是不是覺得自己就行了？”
小弟們頓時(shí)收起了笑容，一個(gè)個(gè)噤若寒蟬。
陸澤繼續(xù)解釋道：“話術(shù)之所以是話術(shù)，是因?yàn)榇蟛糠智闆r都能應(yīng)對。
話術(shù)的每一句，都是精簡提煉過的，絕對不存在廢話。
我剛剛演的那種客戶，你們以后很大可能會(huì)遇到。
人都有自我保護(hù)心理，對陌生的事情上來就直接拒絕，這才是人之常情。
客戶拒絕，就屬于銷售上所說的反對意見。
那么我們就需要用話術(shù)，來進(jìn)行反對意見處理。
不管客戶有什么反對意見，我們都可以用話術(shù)上的內(nèi)容，來靈活回應(yīng)。
千萬不要試圖去糾正客戶，不要去試圖強(qiáng)行說服客戶。
只要不斷地講我們的話術(shù)，這就夠了。
重要的事情說三遍，話術(shù)講的多了，客戶自然會(huì)聽進(jìn)去一部分。
像客戶上來就直接拒絕的情況，我們就可以拿第四個(gè)問題的話術(shù)，來進(jìn)行回應(yīng)。
直接講述，產(chǎn)品一個(gè)月能賣多少套，他能賺多少錢。
用清晰的數(shù)字，來植入我們這個(gè)生意的概念。
客戶不感興趣，我們就給他加點(diǎn)興趣。
只有把話術(shù)背的滾瓜爛熟、爛熟于心，才能靈活運(yùn)用，這才是我讓你們背的原因。
從現(xiàn)在開始，每個(gè)人都到前面來，一條一條給我背�！�
陸澤這番話，有理有據(jù)，又有毛興華這個(gè)活寶的演繹，終是把一群小弟們給訓(xùn)服了。
他說完就走到趙勇強(qiáng)邊上，示意他先帶個(gè)頭，上去背一遍。
趙勇強(qiáng)愣了一下，只猶豫了一秒鐘，就堅(jiān)定地走了上去。
經(jīng)過義烏之行，他對陸澤的話，是越來越信。
今天這番培訓(xùn)，他雖然不是很理解其中的道理，但是他下意識(shí)地就覺得陸澤說的肯定行。
他雖然沒文化，但是他對不懂的東西，會(huì)心存敬畏。
陸澤今天講的這些，讓他越來越看不懂。
以前混社會(huì)，哪里接觸過這些東西。
而且，陸澤的厲害，他可是見識(shí)過的。
在義烏時(shí)，他親眼見證陸澤用套路，一步步誘導(dǎo)那些廠長們，答應(yīng)了陸澤的合作要求。
生意談判心理這套，陸澤玩的賊溜。
既然話術(shù)是陸澤設(shè)計(jì)出來的，趙勇強(qiáng)絕對相信，在推銷的時(shí)候會(huì)派上用場。
趙勇強(qiáng)帶頭，走到所有人前面，一句一句的背誦起來。
雖然背的磕磕絆絆，偶爾還需要看一眼手上的A4紙，但好賴算是背了下來。
有趙勇強(qiáng)帶頭，其它的小弟們，自然是有樣學(xué)樣，紛紛上去背誦。
這不是考試，陸澤也不禁止他們忘詞了看上一眼。
之所以要求他們上去背誦，一個(gè)是讓他們有點(diǎn)緊迫感，有壓力就會(huì)更用心地去背誦。
第二，就是讓他們達(dá)到破冰的目的，練一練膽量。
要是，在自己一群兄弟面前，都背不出來。
那在客戶面前，豈不更是會(huì)磕磕絆絆。
話都說不利索，還做個(gè)毛線銷售。
銷售看似簡單，但又沒有那么簡單。
銷售，遠(yuǎn)不是隨便來個(gè)人，就能輕易做的好。
陸澤安排的這種銷售培訓(xùn)，雖然看似簡單，但卻非常管用。
而這還只是最基礎(chǔ)的銷售培訓(xùn)，僅適合給新人使用。
資深的銷售，需要積累的知識(shí)和銷售技巧，遠(yuǎn)比這要多，要更復(fù)雜。
但資深而優(yōu)秀的銷售精英，每個(gè)人都有自己的一套東西，可不是光靠培訓(xùn)，就能培養(yǎng)出來的。
更多的是靠個(gè)人天賦，靠悟性，靠實(shí)際的銷售工作中，不斷總結(jié)、日積月累才能達(dá)到。
陸澤就不奢望這群家伙，個(gè)個(gè)都能當(dāng)上銷售精英。
十幾個(gè)小弟們，雖然背的時(shí)候磕磕絆絆，但基本算是把流程都走了一遍。
直到最后一個(gè)人，扭扭捏捏的走到了前面。
這個(gè)人頭發(fā)留的老長，頗有幾分非主流的意思。
看上去在一群小弟中，貌似是最年輕的。
可是站到那半天，背一句卡一句。
然后看了看手上的A4紙，剛背幾個(gè)字就又卡住了。
他越緊張，就越背不出來，表情十分尷尬。
陸澤瞬間明白，這個(gè)家伙前面一個(gè)多小時(shí)，壓根就沒好好背。
但凡用心背了，都不至于是這個(gè)表現(xiàn)。
他站起身，開口說道：“行了，你可以走了。
既然你看不上這點(diǎn)小錢，那就不用再跟著我干。”
“長毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？
陸澤兄弟，你再給個(gè)機(jī)會(huì)�！壁w勇強(qiáng)急忙幫著求情。
陸澤冷笑一聲：“呵呵，我之前就說了，我需要的是百分之百的服從。
做生意，猶如行軍打仗，要的就是令行禁止。
你們當(dāng)過家家呢？
都這樣，隊(duì)伍還怎么帶？
這個(gè)人，我不會(huì)再要了。
勇強(qiáng)哥你既然想護(hù)著他，那就你自己帶。
他在我這，絕對不會(huì)再有機(jī)會(huì)�！�
既然有人不當(dāng)回事，陸澤也不介意殺雞儆猴。
他可不管對方是故意挑釁，還是年輕不懂事。
正好利用他，把這群小弟們，進(jìn)一步敲打老實(shí)了。
這時(shí)候網(wǎng)開一面，那以后就有人敢騎在他頭上拉屎。
帶隊(duì)伍，可不是這么帶的。
老古話說的好，慈不掌兵、義不掌財(cái)、情不立事、善不為官，這些都是有大道理的。
趙勇強(qiáng)還打算繼續(xù)求情，突然就看到了陸澤和他打了個(gè)眼色。
雖然不明白陸澤的意思，終究是沒有再求情了。
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