陸澤的話，在一群小弟中引起了不小的騷動(dòng)。
有幾個(gè)小弟，看陸澤的眼神都頗為不善。
估計(jì)他們心里都在想，你這個(gè)乳臭未干的臭小子，算個(gè)球，怎么和各位大哥說話呢？
陸澤絲毫沒有榷場(chǎng)，一群老混子而已，有什么好慌的。
他朝著幾個(gè)眼神不善的小弟，狠狠地瞪了過去。
露出一副再敢囂張，就要把他們掃地出門的表情。
人在屋檐下，不得不低頭。
陸澤攜老板之威，幾個(gè)小弟終究是敗下陣來。
趙勇強(qiáng)有話在先，他們也不敢造次。
而從本心上來講，他們也想跟著多賺點(diǎn)錢。
強(qiáng)哥說了，這是個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，誰也不想現(xiàn)在就被踢出局。
所以對(duì)陸澤這個(gè)小老板的質(zhì)問眼神，沒人敢繼續(xù)再挑釁。
陸澤見一眾小弟，終于老實(shí)下來，才換回了普通高中生般人畜無害的表情。
他慢條斯理的拿出了一疊A4紙，遞給了趙勇強(qiáng)。
解釋道：“這是銷售話術(shù)，每人一張。
限你們?cè)诮裉熘畠?nèi)，全部背出來。
有背不會(huì)的，直接淘汰。”
“陸澤兄弟，之前可沒有這一說��？”趙勇強(qiáng)忙著急問道。
培訓(xùn)沒問題，他帶兄弟們咬牙可以堅(jiān)持下來。
只要能賺錢，學(xué)一學(xué)也沒關(guān)系。
可是直接淘汰，算怎么回事？
萬一背不會(huì)，就不能多給點(diǎn)機(jī)會(huì)嗎？
陸澤解釋道：“勇強(qiáng)哥，你自己看看紙上打印的話術(shù)。
來來回回就那么十幾句，要是連這個(gè)都背不會(huì)，還留著干嘛？
我這，可不養(yǎng)閑人�！�
趙勇強(qiáng)聞言，這才拿起A4紙看了起來。
紙上的話術(shù)，確實(shí)不多，總共也就十幾句。
無非就是怎么開場(chǎng)介紹自己，怎么介紹產(chǎn)品，怎么推崇這個(gè)產(chǎn)品能賺錢，怎么講解合作方式，以及介紹預(yù)售模式等等。
看上去，這些話術(shù)平平無奇，確實(shí)很簡(jiǎn)單。
這已經(jīng)是陸澤把銷售話術(shù)，壓縮再壓縮，精簡(jiǎn)到不能再精簡(jiǎn)了。
一個(gè)好的銷售，肯定不是一張A4紙就內(nèi)培養(yǎng)出來。
但是一個(gè)好的公司，卻一定要把銷售培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化，簡(jiǎn)單化。
你不能指望招聘來的銷售員工，個(gè)個(gè)都是銷售精英。
作為銷售崗位，員工流失率本來就非常大。
很多銷售員工入職后，往往干上一兩個(gè)月就不干了。
所以培訓(xùn)對(duì)銷售部門來說，非常重要。
如果說一個(gè)銷售培訓(xùn)，需要花很長的時(shí)間，那一定是這個(gè)公司負(fù)責(zé)銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)，大有問題。
除了少部分技術(shù)門檻特別高的行業(yè)，大多數(shù)行業(yè)的銷售，培訓(xùn)期都不會(huì)太長。
為了讓銷售員盡快上崗，培訓(xùn)自然會(huì)非常精簡(jiǎn)高效。
培訓(xùn)課程，培訓(xùn)材料，都是越簡(jiǎn)單越好。
如果做不到這點(diǎn)，就說明銷售部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品的理解，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
那他就肯定不是一個(gè)合格稱職的銷售崗領(lǐng)導(dǎo)。
陸澤自然不是那樣的人，他對(duì)銷售有一套自己的理解。
他從來不奢望招聘的市場(chǎng)銷售人員，個(gè)個(gè)都是銷售精英。
而是會(huì)把銷售培訓(xùn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，然后壓縮精簡(jiǎn)，縮短培訓(xùn)過程。
可復(fù)制，才是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該追求的東西，銷售培訓(xùn)也一樣。
不需要你是銷售精英，只要你把銷售培訓(xùn)完成，把話術(shù)資料背下來，那就夠了。
嚴(yán)格按照話術(shù)去操作，即使有能力個(gè)性發(fā)揮，也堅(jiān)決不能脫離話術(shù)的框架。
哪怕是個(gè)沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的員工，經(jīng)過這樣的培訓(xùn)，也能很快勝任銷售工作。
這種培訓(xùn)方法，雖然不能保證在銷售過程中，人人都能做到80-90分的成績(jī)。
但至少能讓所有培訓(xùn)合格的銷售員工，拿個(gè)60-70分的成績(jī)，完全沒問題。
話術(shù)之所以是話術(shù)，就是有經(jīng)驗(yàn)的銷售，總結(jié)出來的溝通技巧。
不僅言簡(jiǎn)意賅，還能快速的傳達(dá)關(guān)鍵信息，達(dá)成銷售目的。
對(duì)普通銷售員工，都要做這樣的要求，何況是趙勇強(qiáng)和他的一幫小弟們。
他們一個(gè)個(gè)的，可都是老混子。
不嚴(yán)格培訓(xùn)一下，豈不是容易壞事？
要知道，銷售如果第一次效果不好，下一次談成的機(jī)會(huì)就很小了。
第二次再去，客戶不僅會(huì)建立更高的心理防線，還會(huì)對(duì)你極度不耐煩。
因此，第一次的銷售溝通，非常關(guān)鍵。
而手帳的銷售，需要依托各地書店、文具店，建立銷售網(wǎng)點(diǎn)。
每個(gè)中學(xué)門口，就那么一兩個(gè)店適合合作。
萬一把店鋪都談崩了，豈不是就丟了這個(gè)中學(xué)的市場(chǎng)？
除非你自己再在那附近開店，不然就沒有補(bǔ)救之法。
所以，陸澤必須讓趙勇強(qiáng)和他的小弟們，把話術(shù)背會(huì)。
這樣，談崩的可能性就小很多。
反而有很大概率，第一次就談成。
因?yàn)檫@種預(yù)售模式，店鋪老板完全不需要掏錢，毫無壓力和風(fēng)險(xiǎn)。
陸澤免費(fèi)鋪產(chǎn)品，店鋪老板能多賺錢，又怎會(huì)不愿意嘗試一下呢？
等到店老板嘗到了甜頭，以后自然就不需要再用這種鋪貨預(yù)售模式。
那時(shí)，完全可以要求店老板進(jìn)貨備貨。
手帳生意的庫存壓力，也就可以讓各地的店老板們，分擔(dān)一部分。
實(shí)體產(chǎn)品的生意，大多都是這種套路，慢慢推廣開來的。
趙勇強(qiáng)自己親自把話術(shù)，從頭到尾的讀了一遍。
發(fā)現(xiàn)也沒什么難的，于是就招呼小弟們，開始背起來。
這一背，一個(gè)小時(shí)就過去了。
別看只有短短十幾句話，但是真想背到滾瓜爛熟，像本能反應(yīng)一樣脫口而出，也不是想象中那么容易。
尤其是要在大庭廣眾說出來，可不是短時(shí)間能做到。
一個(gè)小時(shí)后，沒有管趙勇強(qiáng)和小弟們背的如何，陸澤直接喊停。
經(jīng)過這一個(gè)小時(shí)的背誦，所有人應(yīng)該都已經(jīng)熟悉了話術(shù)。
再這樣閉門造車的背，背三天都練不好。
話術(shù)培訓(xùn)，重要的不是記住。
而是要練的當(dāng)客戶問起時(shí)，可以本能反應(yīng)的說出來。
陸澤說道：“自由背誦就先到這里。
接下來，每個(gè)人站到最前面，當(dāng)著大家的面，背一遍。
今天背不好，就不要回家。”
他這話一出，小弟們就坐不住了。
“搞什么啊？”
“賣個(gè)貨，搞這么復(fù)雜干什么？”
“就是，把大家當(dāng)猴耍呢？”
一個(gè)個(gè)反對(duì)的聲音，都蹦了出來。
就連趙勇強(qiáng)，都為難地看著陸澤，十分不情愿。
陸澤見狀，大吼一聲：“都給我閉嘴。
忘記我前面是怎么說的了嗎？
誰要是不服，現(xiàn)在就可以離開。
你當(dāng)我們聚在這是干什么？
玩古惑仔？混社會(huì)？
你們胡鬧，沒屁點(diǎn)損失。
我可是投了不少錢，真金白銀地在做生意。
生意干賠了，你們負(fù)責(zé)？
誰要是真不想好好干，現(xiàn)在就滾蛋�！�
這一吼，倒是把所有人都鎮(zhèn)住了。
一群小弟們面面相覷，就是沒人起身離開。
陸澤沒有時(shí)間浪費(fèi)，也沒有時(shí)間跟他們玩哥們義氣，玩兄弟感情。
那些都需要日子長了，才能慢慢培養(yǎng)。
小弟們不聽話，陸澤只能簡(jiǎn)單粗暴地敲打他們。
手帳生意，籌備這么久，陸澤可是給予厚望。
他接下來的很多計(jì)劃，都要靠手帳生意打好的基礎(chǔ)，才能布局。
賺錢要乘早，怎么可能有空和他們?cè)谶@里玩過家家，玩混社會(huì)那套。
該敲打，就敲打，只要趙勇強(qiáng)在，諒他們也不敢鬧什么幺蛾子。
愛干就干，不干就滾蛋。
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