（我還沒寫完，正在寫一個二合一大章節(jié)。
防止缺勤，我先發(fā)一部分，等這句話消失，就可以看了，或者明早看也行）
老王，名叫王水生，他可不是什么隔壁老王，而是義烏當(dāng)?shù)氐囊幻谲囁緳C(jī)。
憑借著敏銳的眼光，細(xì)致的觀察能力，以及自己總結(jié)的一套黑車經(jīng)濟(jì)學(xué)，他的小日子過的有聲有色的。
不僅每天出車的時間比人家少，而且收入還比一般的黑司機(jī)要多。
有時候一天下來，收入甚至是其它黑車司機(jī)的好幾倍。
就因為他很了解來往義烏做生意的客流規(guī)律，而且還有一雙洞察的眼睛。
每次他都能從人群中，拉到豪爽的客人。
今天，他又從火車站，接到了三位奇怪的客人。
上車前也不問價，直接就讓往義烏小商品市場而去。
一個壯年男人，兩個半大小子。
這種奇怪的組合，他載客多年也是第一次見。
最奇怪的是，從談話中發(fā)現(xiàn)，居然不是那個壯年說了算，反倒隱隱是一個高中學(xué)生模樣的小伙子做主。
老王雖然是個開黑車的，但一向收費合理、誠信經(jīng)營，從不亂宰客。
到了小商品市場，把客人放下，還耐心的給客人做了一些指引。
客人對他的服務(wù)，很是感謝。
但是客人走入小商品市場后，老王并沒有離開。
憑他多年的經(jīng)驗，他知道這幾個客人，應(yīng)該是第一次來義烏。
他隱約覺得，可以等上一等，說不定今天可以做單大生意。
這一等，就等了好幾個小時，等的老王心焦不已。
就在他想要放棄的時候，終于又看到了那三個客人的身影，他連忙下車迎了上去。
然后，老王就被包了。
別誤會，是包車的包。
他的車，被陸澤他們包了三天。
因為，接下來他們要馬不停蹄的跑工廠，去實地考察對方的虛實。
陸澤三人之前經(jīng)過對比，終于篩選了出了十幾個小廠子。
然后又返回去這些檔口確認(rèn)聯(lián)系，和工廠確定好前去考察的時間地點。
這一次來義烏，最難找的就是手帳本的生產(chǎn)廠子。
畢竟本子才是主打產(chǎn)品，而其它的配件小工具，只能算是添頭。
從定制化角度來說，手帳本的定制要求最高。
像貼紙、彩色筆、膠帶等，定制難度就小很多。
這些小配件，如果一時定制不到，都可以找顏色適合的現(xiàn)貨產(chǎn)品，暫時應(yīng)付過去。
等到市場打開，再讓趙勇強(qiáng)過來，慢慢找合適的工廠，談長期的定制合作。
兩天要跑十幾個廠子，壓力也不是很大，但陸澤還是想越快越好。
搞定手帳本的工廠，就能有富余的時間，來挑選其它的小配件供應(yīng)商。
為了節(jié)約時間，當(dāng)然是包車比較方便。
于是，耐心等候的老王，就被抓了壯丁。
作為小商品市場的配套產(chǎn)業(yè)鏈，很多工廠都是連軸轉(zhuǎn)的。
一旦有訂單，為了趕進(jìn)度交貨，甚至可以24小時不間斷生產(chǎn)。
這就是義烏的活力，這就是義烏能成為全球最大的小商品集散地的原因。
這也方便了陸澤三人，可以不用考慮時間因素，連夜考察廠子。
晚上十點多，隨意對付了一頓晚飯的三人，坐著老王的車，又來到了一家印刷廠。
這已經(jīng)是他們跑的第八家印刷工廠了，前面七家要么是達(dá)不到定制要求，要么是產(chǎn)能不夠。
這七家工廠跑下來，陸澤發(fā)現(xiàn)自己還是高估了98年小印刷廠的能力。
其中四五家，都不能算是工廠，只能算小作坊，根本不具備提供定制化印刷的能力。
雖然白跑了這么多家小作坊，不過陸澤也沒有生氣。
因為一看小作坊不符合要求，陸澤馬上掉頭就走，也沒有浪費太多時間。
而且這都是正常生意套路，你能拿人家怎么辦？
不管行不行，先應(yīng)下來，把客戶忽悠過來再說，這套路在生意場上可太常見了。
反正你到了地頭上，看不上人家小作坊，最多也就是罵幾句騙子而已，人家也不會損失什么。
可萬一你對小作坊無所謂，豈不是就有可能談成一單生意。
換做是你，會不會選擇忽悠客戶。
這就是為何陸澤要趕時間的原因，因為套路無處不在。
有些套路，就是陽謀，你不得不吃這一套。
這就是跑工廠，跑供應(yīng)鏈，避免不了的坑。
來到第八家印刷廠，陸澤總算是有了驚喜。
光看廠子的大門，規(guī)模應(yīng)該不小，產(chǎn)能估計可以滿足陸澤的要求。
雖然前期只是需要印制一批樣品出來，但是手帳生意一旦鋪開，銷量肯定不會低。
這就需要印刷廠的產(chǎn)能，能滿足供貨要求。
畢竟那些小女生們預(yù)定，也沒耐心等太久。
一旦正式開始發(fā)售，銷量上來，工廠至少要有一天生產(chǎn)五千本的產(chǎn)能，才能保證快速供應(yīng)。
而這個最低產(chǎn)能要求，只不過是陸澤根據(jù)江右省的市場，預(yù)估出來的。
要是全國市場鋪開，那就非得找大型印刷廠合作才行。
但現(xiàn)在手帳生意八字還沒一撇，去找大型印刷廠，人家肯定懶得搭理你。
看到第八家工廠，總算是勉強(qiáng)達(dá)標(biāo)，陸澤不由地感慨了一句：這年頭做點事真難啊。
沒辦法，98年國內(nèi)的生產(chǎn)制造水平，才剛剛開始騰飛。
很多領(lǐng)域的生產(chǎn)力，還相對不高。
不管是設(shè)備還是規(guī)模，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和十幾年后比。
要是換到十幾年后，也許隨便找個小作坊廠子，都可以滿足陸澤的要求。
因為那會兒，整個行業(yè)的產(chǎn)能都不知道升級過多少次了。
就連小作坊的印刷設(shè)備，都有可能是非常先進(jìn)的數(shù)字化產(chǎn)品。
而且也不用特意跑來義烏，各地都有靠譜的印刷廠。
但現(xiàn)在還是98年，陸澤只能一家一家工廠考察下去，直到找到靠譜的合作廠子。
來義烏還有個原因，就是其它小配件，小工具，也要在這里搞定。
所以把印刷生產(chǎn)也放到這里，正好一站式采集，方便以后打包發(fā)貨。
三人來到第八家工廠，廠長吳克清早就等候已久。
見到陸澤三人到來，吳廠長立馬迎了上來。
只不過，他先打招呼的對象是趙勇強(qiáng)而已。
“歡迎，歡迎，幾位里邊請。”
因為年輕，被人輕視，陸澤早已經(jīng)習(xí)慣。
他不以為意，邁步就先往廠子里面走去。
劉川也緊跟了上來，只有趙勇強(qiáng)落在后面，被吳廠長拉著寒暄不已。
陸澤跑到印刷廠里面，先是看看設(shè)備，然后看了看工人忙活的情況。
最后，也是最關(guān)鍵的，是看看廠里正在生產(chǎn)的產(chǎn)品。
成品區(qū)，已經(jīng)有好幾種產(chǎn)品，等待裝箱發(fā)貨。
陸澤走了過去，看到了筆記本、畫冊以及信封袋等產(chǎn)品。
看來，這家工廠的能力挺多樣的，還能生產(chǎn)印刷不同類型的產(chǎn)品。
陸澤拿起一個筆記本，翻開仔細(xì)看了看。
紙張材料，做工質(zhì)量，都很不錯，就是樣式有點普通。
這會兒吳廠長和趙勇強(qiáng)正好走過來，陸澤直接開口問道：
“吳廠長，你們廠開足馬力，一天能生產(chǎn)多少這樣的筆記本？”
“呵呵，產(chǎn)能你放心，要是真開足馬力，一天生產(chǎn)個一兩萬本也不是問題�！眳强饲弪湴恋鼗氐�。
陸澤點點頭，拿出手帳本的設(shè)計圖，遞給吳克清，接著問道：“我要定制這樣的筆記本，價格能做到多少？”
“那要看你用什么紙張，封面用什么工藝，還有就是印刷量多少，才能定。”吳廠長簡短地回道。
陸澤又拿出一個本子，是之前蘇文宇幫他買的，正好可以做個參考保準(zhǔn)。
“就按照這個本子的標(biāo)準(zhǔn)來制作，印刷一萬冊，是什么價格？”
“這個本子，如果是一萬冊的話，差不多可以做到六塊錢一本。”吳廠長大致預(yù)估了一下。
陸澤笑了：“呵呵，吳廠長，你說笑了。
這個價格，有點虛高啊�！�
要知道，蘇文宇給他買的本子，才三塊多的進(jìn)貨價。
雖然，有時候檔口的產(chǎn)品，因為尾貨或者清庫存的原因，會便宜處理。
但工廠的出廠價，陸澤估計應(yīng)該不會超過四塊錢。
因為陸澤拿出的設(shè)計圖，只是單行本的那個設(shè)計稿。
他都還沒拿出禮盒版的那個精美設(shè)計稿呢。
“這個價格，已經(jīng)很低了。再低，我們工廠就要虧本了。”吳克清滿臉為難的樣子。
陸澤直接反問道：“吳廠長，我給你的那個本子，檔口進(jìn)貨價才三塊多。
你現(xiàn)在出廠價就報六塊，看來是很沒有誠意啊。
勇強(qiáng)哥，劉川，我們走吧�！�
說著，就要轉(zhuǎn)身離去。
“哎哎，小兄弟，生意慢慢談嘛。
總要有個有來有往，討價還價的過程嘛�！眳菑S長忙勸阻道。
陸澤沒有去討價還價，而是再次語出驚人：“吳廠長，我前面說一萬本，只不過是試探一下你的誠意。
其實，我們真實的投產(chǎn)量，是十萬本。
這批貨，是直接出口日韓的，要是按照你的價格，那我還有什么利潤？”
“十萬本？”吳克清驚呼道。
開廠這么多年，同一個產(chǎn)品投產(chǎn)十萬本，也算是一個特大的訂單了。
突然來筆大生意，讓吳廠長激動不已。
于是連忙帶著歉意解釋道：“小兄弟，前面是我不對。
我給你說個實在價格，四塊，真不能再低了。
檔口那個價格，肯定是尾貨處理的價格。
以這個本子的精美程度，出廠價怎么都不可能低于四塊的�！�
“吳廠長，我還是沒有看到你的誠意。
那我就再展示一下我的誠意吧。”說著陸澤又拿出了禮盒套裝手賬本的那個精美設(shè)計圖。
吳克清不明所以，問道：“這是？”
“剛剛那個是簡約版本，這個是精裝版。
兩個本子一樣，都是投產(chǎn)10萬本�！标憹傻ǖ亟忉尩�。
吳克清聽這話，激動地都要跳起來了。
兩個本子各生產(chǎn)10萬本，加起來就是20萬本了。
這訂單來的如此迅猛，吳克清覺得這幸福感都有點不真實。
他馬上補(bǔ)充道：“三塊五，這是最低最低的價格了。
再低，我就無能為力了。”
“吳廠長，我的心里價位，這個簡約版三塊，這個精裝版四塊。
如果做不到，我就只能去找其它工廠合作了�！标憹蓴蒯斀罔F地回道。
吳克清很糾結(jié)，很猶豫。
陸澤報的價格，雖然多少還有的賺，就是利潤已經(jīng)被壓低很多了。
他不知道該不該拒絕陸澤，生怕拒絕后，陸澤就真的另請高明去了。
吳克清自己知道，在義烏像他這樣規(guī)模的印刷工廠，至少還有二三十家。
萬一把陸澤這個大客戶，推到競爭對手那里，豈不是便宜了他們？
見吳克清還在糾結(jié)，陸澤又補(bǔ)了一刀：“吳廠長，這個產(chǎn)品，只是國外客戶對我們的測試。
如果這批產(chǎn)品做的好，后續(xù)還有更多的訂單。
到時候的訂單產(chǎn)量，就不止十萬冊了�！�
陸澤一點一點的拋出誘餌，讓吳克清糾結(jié)的不行。
一方面是訂單量越來越多，再報低價格，豈不是會少賺更多。
另一方面，又擔(dān)心報的價格陸澤不滿意，直接損失了這個大客戶。
對于陸澤的底價，他猶豫再三，最后還是答應(yīng)下來。
“行，就當(dāng)是薄利多銷，你說的價格，我做了�！�
“吳廠長痛快，”