1998年，還沒有國慶黃金周假期這一說。
全國統(tǒng)一放假，也就三天而已。
并不會把國慶前后的周末假期，調(diào)換過來。
要到明年九月，才會出臺新的法定休假制度。
那時全國將迎來第一個“黃金周”，席卷全國的假日旅游熱潮，將會令各界人士始料不及。
全國出游人數(shù)7天內(nèi)達(dá)2800萬人次，旅游綜合收入實(shí)現(xiàn)141億元。
也許，這才是大家始料未及的原因。
98年多少人下崗，生活都成問題。
99年，卻有2800萬人次，能夠奢侈地去旅行。
大家這才意識到，居然有人如此富裕。
如果說從改革開放開始，是少部分人下海打拼，先行富裕。
那么從明年起，才真正讓全民意識到賺錢的重要性，這才燃起了大家賺錢的熱情。
沒有對比，就沒有差距。
當(dāng)身邊有人開始享受攀比，對你才是真正的刺激。
也就是從這時候起，社會上漸漸興起了拜金主義。
這不，趙勇強(qiáng)這位大哥，不就是因?yàn)椴识Y問題，才和陸澤走到了一起。
下了火車，三人隨便找了家店墊吧了一下肚子，就直接打車去往義烏小商品市場。
義烏的小商品市場，從六七十年代起，就發(fā)展出了雛形。
但那會兒小商品市場，雜亂無章。而且因?yàn)闅v史原因，甚至只有半合法性。
一直到八十年代中期，才形成了第一代被正式認(rèn)可的小商品市場。
經(jīng)過多年發(fā)展，到九十年代中期，義烏小商品城的第四代小商品市場宣告落成、投入使用。
1998年，義烏小商品城的全年成交額，將達(dá)到153.4億元之巨。
為接下來的騰飛，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
要不了幾年，義烏就將建起一個全球最大的國際化小商品商貿(mào)城。
借著華夏加入WTO的經(jīng)濟(jì)快車，這座城市才開始真正發(fā)力，創(chuàng)造了一個又一個的經(jīng)濟(jì)奇跡。
從一個自然條件匱乏的窮困地區(qū)，發(fā)展成為了一個國際化貿(mào)易集散地。
可以說，義烏小商品市場的成功，完美展現(xiàn)了義烏人民雞毛換糖的拼搏精神。
毫厘爭取，積少成多、勇于開拓；百折不撓、善于變通、刻苦務(wù)實(shí)。
這些實(shí)干精神，才是當(dāng)?shù)厝烁黄饋淼年P(guān)鍵。
義烏義商創(chuàng)業(yè)之艱辛，拼搏之精神，以后甚至被拍成了多部電影電視劇。
有一部《雞毛飛上天》的電視劇，就是其中的代表作之一。
人生雖有各種艱苦、各種坎坷，但只要自強(qiáng)不息，一切就都不是問題。
只有來到義烏小商品市場，你才能真正感受到這座城市的生命力。
在這里沒有人夸夸其談，有的只是務(wù)實(shí)肯干。
劉川和趙勇強(qiáng)看到小商品市場的規(guī)模，以及人來人往、熱火朝天的盛況，受到的震撼和沖擊力是巨大的。
趙勇強(qiáng)感嘆道：“這也太夸張了，省城的貿(mào)易大市場和這里一比，簡直就是小打小鬧�！�
“勇強(qiáng)哥，這就叫人比人，氣死人啊�！眲⒋ǜ胶土艘痪�。
陸澤沒有啰嗦，直接說道：“走吧，我們趕時間，先去把文具檔口都逛一遍�！�
說著，三人就尋摸到文具片區(qū)，開始一家家檔口逛起來。
義烏小商品市場發(fā)展到今天，已經(jīng)有很多小廠家、小作坊，或是在這里開店，或是和這里的店鋪老板有合作關(guān)系。
從這些檔口老板那，就能找到一些靠譜的生產(chǎn)廠家或是作坊。
不過，這個工作很費(fèi)時間，還得多方面比較，不是一件容易的事情。
逛了有半小時，陸澤發(fā)現(xiàn)了問題。
他們?nèi)齻�一起逛，這樣效率太低。
陸澤直接說道：“勇強(qiáng)哥，劉川，我們?nèi)朔诸^行動。
你們也拿一張本子的設(shè)計圖，去一家一家檔口打聽、詢價。
專門找有生產(chǎn)工廠的店鋪，然后把他們的報價都記錄下來。
要是問起我們的訂貨量，先報一萬冊，再報十萬冊。
以這兩個生產(chǎn)量，去試探他們的底價。
然后我們再碰頭，把報價匯總在一起分析。
問本子的時候，順帶問一句，看他們有沒有其它文具的合作工廠。
咱們只有兩天時間，要把套裝內(nèi)的所有創(chuàng)意文具，都找到生產(chǎn)廠子才行�！�
如果時間充足，陸澤自然可以慢慢逛，慢慢談。
但是國慶就放假三天，而且還要算上返程時間。
給陸澤三人真正的找尋生產(chǎn)廠家的時間，就只有兩天。
而且前期生產(chǎn)量不大，成本壓縮也很有限，不可能直接就拿到最低生產(chǎn)價格。
現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急，是找些有性價比的靠譜工廠，先把第一批樣品做出來。
“行，陸澤兄弟，那我從最后面幾排檔口開始逛。”趙勇強(qiáng)立馬應(yīng)了下來。
陸澤吩咐道：“劉川，那你接著逛前面這三排店鋪，我去逛中間幾排。
等把市場里的文具檔口，都掃蕩了一遍，我們再碰頭。
記得用上我在火車上教你們的談判技巧，別一直糾纏討價還價。
我們要的是效率，現(xiàn)在分頭開始行動，抓緊時間�！�
說著，三人就開始按照各自分配的區(qū)域，一家家檔口逛了起來。
這一逛就是幾個小時過去，等三人碰面時，均是口干舌燥、累的夠嗆。
劉川叫苦連天道：“把小爺我累死了，賺點(diǎn)錢真特么不容易�！�
做生意就是這樣，尤其是起步階段，遠(yuǎn)沒有想象中簡單。
“別嚎了，趕緊把記錄的報價，匯總比較一下�！标憹杉泵Υ叩馈�
趙勇強(qiáng)很周到，買了三瓶水，一人遞了一瓶：“來，陸澤兄弟，喝口水再說。”
先前嗓子確實(shí)都快冒煙了，擰開瓶蓋，大灌了一口，陸澤才覺得好受了許多。
三人拿著自己記錄的報價，開始一一講解起來。
哪怕是經(jīng)過對比篩選，都剩了有二十來個檔口的廠家資源，需要他們?nèi)タ疾臁?br>
光是手帳本子的生產(chǎn)工廠，都有六七家。
聽到還要跑到廠家那邊去考察，劉川懵圈了。
“陸澤，要不要搞得這么復(fù)雜啊？
直接找一個靠譜的工廠，全部外包給他們生產(chǎn)不就行了嗎？”
“你是不是傻？這里的人，個個都是人精。
你把所有產(chǎn)品，都交給一個廠家，他萬一收到點(diǎn)風(fēng)聲，回頭就敢給你模仿一批出來，搶你的生意。
我們所有的產(chǎn)品，都要分包給不同的工廠生產(chǎn)。
這樣，小廠家們都會以為我們就是做普通文具。
就沒人猜的到，其實(shí)我們做的是手帳生意。
以后即使有新產(chǎn)品設(shè)計出來，也絕對不能包給同一個工廠。
在生意沒有全部鋪開以前，必須做好保密工作�！标憹赡托牡亟忉尩�。
不是他過于小心，而是做生意的就沒幾個不精明的。
回頭要是看你這些文具，都打包在一起生產(chǎn)，肯定會引起某些廠家的好奇心。
萬一人家看產(chǎn)量還不小，肯定會去特意打聽，是什么生意能如此暢銷。
手帳生意，看似有門檻，但并不能完全防止有心人的探尋。
即使不能完全照搬照抄，生產(chǎn)一批假冒偽劣出來，攪和你一下也很惡心。
所以在品牌建立忠誠度以前，在手帳圈子文化經(jīng)營好以前，再小心都不為過。
狡兔還有三窟，做生意不多長幾個心眼怎么行。
而且多找?guī)讉�廠商，也免得到時候出了幺蛾子，沒法補(bǔ)救。
優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，再多也不嫌多。
積累的越多，就越不會反過來被廠家掐住脖子。
到時候產(chǎn)量上去了，談價格也好談。
趙勇強(qiáng)聽到陸澤的分析，驚訝不已。
陸澤年紀(jì)輕輕，心里就有這么多彎彎繞繞。
和他一比，自己這些年的飯就像是白吃的。
在陸澤身上，他甚至發(fā)現(xiàn)了大哥劉大軍都沒有的東西。
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