十八文錢(qián)一斤？這價(jià)錢(qián)，低了。前幾天她去打聽(tīng)，這醋賣(mài)二十五文錢(qián)還賣(mài)到斷貨！現(xiàn)在有醋出售就算不錯(cuò)了，誰(shuí)還會(huì)壓價(jià)？她男人估計(jì)是遇上奸商了。
“麗娘，是不是賣(mài)便宜了？”
“還好啦，畢竟是咱們第一筆買(mǎi)賣(mài)嘛，吃點(diǎn)虧不算啥，這個(gè)價(jià)錢(qián)還是有賺的�！笔宋囊唤锎�，四十斤，也有七百二十文錢(qián)。除去成本，能凈賺五百文左右。
果然是賣(mài)便宜了，許強(qiáng)越想越像那么回事，這么少錢(qián)，當(dāng)時(shí)他怎么就頭腦發(fā)熱答應(yīng)賣(mài)給他了呢？
見(jiàn)他一臉懊惱，顧麗娘安慰他，“沒(méi)事，少賺就少賺點(diǎn)，至少咱們邁出了第一步不是？下回學(xué)精點(diǎn)就是了�！�
顧麗娘的一番開(kāi)解果然有效，加上許強(qiáng)也不是那種愛(ài)鉆牛角尖，吹毛求疵之人，待江掌柜領(lǐng)人來(lái)搬醋時(shí)，許強(qiáng)的臉色已經(jīng)恢復(fù)了。
“江掌柜，且慢。”顧麗娘想起一件事，如今也顧不上和許強(qiáng)說(shuō)，當(dāng)下抱著孩子站了起來(lái)。
江掌柜是個(gè)有眼力見(jiàn)的，一眼便看出她是許強(qiáng)的媳婦，笑道，“不知許夫人有何吩咐？”
“也不是什么大事，如果江掌柜打算把這醋轉(zhuǎn)手賣(mài)給別家的話，只希望到時(shí)能報(bào)一聲許家米醋的名號(hào)。”品牌，就得慢慢做起。
那江掌柜想了想，覺(jué)得于他沒(méi)什么損失，便應(yīng)下來(lái)了。
當(dāng)十幾壇醋全搬上車(chē)后，江掌柜拿出七百二十文交到許強(qiáng)手里。
“許公子，合作愉快啊。你們剩下的醋啥時(shí)候能出？到時(shí)一并賣(mài)與咱們膳食居如何？”那江掌柜笑得一臉和氣。
顧麗娘似笑非笑地道，“不知江掌柜給個(gè)什么樣的價(jià)錢(qián)？”這種便宜撿了一回，還想撿第二回呀？仔細(xì)偷雞不成蝕把米哦。
才剛做成一筆買(mǎi)賣(mài)，顧麗娘就說(shuō)了這句，傻子都能聽(tīng)出她對(duì)剛才那價(jià)錢(qián)不滿。江掌柜不是傻子，自然也聽(tīng)出來(lái)了，當(dāng)下干笑兩聲。買(mǎi)賣(mài)就是如此，買(mǎi)方賣(mài)方都竭力維護(hù)自家的利益，他可不覺(jué)得他剛才的做法是錯(cuò)的。
“價(jià)錢(qián)嘛，好商量。”
許強(qiáng)有自個(gè)兒的計(jì)劃，不想與外人談這個(gè)問(wèn)題，罷罷手，“這個(gè)再說(shuō)罷�！�
江掌柜頗為遺憾，不過(guò)人家不想談，他也勉強(qiáng)不得，只說(shuō)，“待你們家的醋出了，可要和我吱一聲啊�！�
得了許家的應(yīng)承后，江掌柜這才心滿意足地走了。
“唉，如今的鋪?zhàn)诱媸翘F了，小小一間也賣(mài)到兩百兩，銀子不值錢(qián)啊�！痹S強(qiáng)這些日子打聽(tīng)了許多鋪?zhàn)�，也托人�?wèn)了好些，最便宜的都賣(mài)到二百兩。如今所有的現(xiàn)銀加起來(lái)都買(mǎi)不起它。
“慢慢來(lái)吧，大不了咱們一家家酒樓去問(wèn)，我就不信了，他們燒菜全都不用醋的！”
“嗯�！痹S強(qiáng)想想，也只有如此了，“過(guò)個(gè)十天八天就要收割早稻了，我得去地里盯著，家里就多勞你費(fèi)心了�！�
接下來(lái)幾天，不知道咋回事，顧麗娘總覺(jué)得有人跟著她，但她一回頭，又沒(méi)見(jiàn)有啥異常。搞得她心里直打鼓，接下來(lái)的日子更是輕易不踏出宅子一步。
某日，許家一家子正在吃午飯。大門(mén)處傳來(lái)一陣咚咚咚急促的敲門(mén)聲。
許強(qiáng)剛想放下碗筷，顧麗娘站了起來(lái)，“你吃，我去看看�！�
“誰(shuí)呀？”顧麗娘打開(kāi)門(mén)，見(jiàn)有兩個(gè)中年男子等在外頭。
“請(qǐng)問(wèn)，這里是許家嗎？”其中之一甚是有禮地問(wèn)。
“可是賣(mài)許家老醋的許家？”另一人也不甘落后地跟進(jìn)。
顧麗娘點(diǎn)點(diǎn)頭，“你們是？”這兩人不是一道的��？
“呵呵，我是聞香樓的掌柜——”
“我是醉仙樓的掌柜——”
顧麗娘聽(tīng)到剛才他們問(wèn)許家老醋，心底隱約猜測(cè)他們的來(lái)意，心狠狠一跳，“不知道你們有何貴干？”
“買(mǎi)醋！”兩人異口同聲地道。
聞香樓的掌柜見(jiàn)她梳著婦人頭，猜測(cè)她是許家媳婦，“可是許夫人？”
顧麗娘點(diǎn)頭，“你們進(jìn)來(lái)罷，這事我做不了主，正好我當(dāng)家的在家�！�
兩人進(jìn)來(lái)后，不著痕跡地打量了這宅子一眼。兩家掌柜的視線撞到一起，對(duì)視了一眼，然后哼了一聲各自撇開(kāi)視線。心中默默盤(pán)算著怎么合作才能為自家酒樓賺取最大的利益。
特別是聞香居的徐青，近來(lái)日子不好過(guò)啊。本來(lái)他們聞香居就以香辣等重口味聞名，自打這醋斷貨后，他們聞香居生意一落千丈。雖然各大酒樓都受到影響，卻以他們聞香居為最。加上他家還有個(gè)嗜吃酸辣菜的小東家，這小祖宗可難伺候了。自打酒樓沒(méi)法做那些個(gè)菜肴后，他可沒(méi)少去鬧騰。
能在這京城的酒樓飯莊做掌柜的，能力自是不差的。而且這天朝是個(gè)人情國(guó)度，他們這些掌柜也會(huì)偶爾互通一下有無(wú)，混個(gè)臉熟，日后有什么事也好開(kāi)口。前些日子，他小東家請(qǐng)客，讓他想法子弄些招牌菜出來(lái)，他正發(fā)愁呢。膳食居那老東西不知怎么弄來(lái)兩斤醋，給他解了燃眉之急。后來(lái)他追問(wèn)那醋的來(lái)路，他死活不肯說(shuō)。如今能打聽(tīng)到這許家，頗費(fèi)了一番功夫來(lái)著。所以這次的醋，他是勢(shì)在必得！
那醉仙樓的王寶路，消息來(lái)源也差不離。一打聽(tīng)到這許家的住處，他便急哄哄地親自趕來(lái)了。那姓江的小子想吃獨(dú)食，沒(méi)門(mén)！
顧麗娘向許強(qiáng)略交待了他們的來(lái)意后便領(lǐng)著孩子們回屋，然后回去收拾了一番，將廚房騰出來(lái)讓他們談事情。
既是買(mǎi)醋，自然得見(jiàn)著實(shí)物了。許強(qiáng)搬了一甕已過(guò)濾好的醋過(guò)來(lái)，讓顧麗娘拿了一些來(lái)隨便炒了個(gè)菜。兩位掌柜親自嘗了后，都對(duì)這醋的品質(zhì)相當(dāng)滿意。
“許公子，我就不拐彎抹角了。我想知道你家現(xiàn)在有多少醋？”徐青熱切地看著許強(qiáng)。
許強(qiáng)與顧麗娘對(duì)視了一眼，他在心里琢磨了一番，才道，“八十斤左右罷�！�
聽(tīng)到就這么點(diǎn)，徐青有點(diǎn)失望。不過(guò)聊勝于無(wú)，“許公子，這八十斤醋，我們聞香樓全要了！不知何時(shí)能提貨？”其實(shí)談生意講究喜怒不形于色，但徐青對(duì)這醋實(shí)在是太急切了。而且在他看來(lái)，這醋的價(jià)錢(qián)再高也不過(guò)是幾十文一斤而已，比起他們酒樓的招牌來(lái)，不值一哂。
王寶路見(jiàn)徐青這般，急了，一把抓著徐青的衣袖猛搖，“喂喂，老徐，不帶你這樣的，想吃獨(dú)食？也得看我答不答應(yīng)！”
顧麗娘和許強(qiáng)啼笑皆非地看著兩人。
徐青見(jiàn)兩人滿眼笑意，尷尬地笑兩聲�！苯袃晌灰�(jiàn)笑了�！�
接著衣袖一甩，低吼，“你給我放開(kāi)，丟人！”
“一人一半！否則我不放�！蓖鯇毬凡挪还苣�，拿到貨才是正經(jīng)。
等兩人分好贓，許強(qiáng)咳了兩聲，“那價(jià)錢(qián)？”
“比照市面上的價(jià)錢(qián)，五十文錢(qián)一斤如何？”近日，隨著城外投奔而來(lái)的難民越來(lái)越多，朝廷終于抵不住壓力，開(kāi)了城門(mén)。不過(guò)想進(jìn)城仍要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的盤(pán)查，稍微有點(diǎn)不對(duì)頭，都沒(méi)法進(jìn)來(lái)。饒是如此，每日進(jìn)來(lái)城里的人也多。不知是誰(shuí)傳出來(lái)的，醋能預(yù)防疫病，使得這醋的價(jià)錢(qián)又翻了一番！看這勢(shì)頭，還有上漲的趨勢(shì)。
事情就是那么怪，這般貴的醋卻是人人爭(zhēng)相搶購(gòu)。也是，人畢竟惜命，再貴的醋能貴得過(guò)人命嗎？如今人人爭(zhēng)相珍藏醋，家中有個(gè)半斤的人家，底氣足，腰桿子都挺得比旁人直了幾分。
醋能預(yù)防疫病這事許家也聽(tīng)說(shuō)了，為此，顧麗娘特意拿出新起出來(lái)的一壇子醋，分成兩斤裝的瓶子，讓他給那些交好的人家都送上一兩瓶，如錢(qián)家、夏家、胡家。得了醋的人都回送了厚禮，夏家還好，有藥材鋪?zhàn)訐沃珜?duì)這份禮還是很看重的。而錢(qián)家對(duì)許家更是感恩戴德，胡興榮收了禮后的當(dāng)晚，特意請(qǐng)了許強(qiáng)去吃酒不提。
“五十文是不是少了點(diǎn)？”這醋的價(jià)格一天一個(gè)樣，誰(shuí)知道明天會(huì)是什么價(jià)呢？
徐青擰眉，“七十文！再多也沒(méi)有了�！�
“成交！”七十文一斤不算低了，當(dāng)然，他們?nèi)舭汛淄瞥鋈ド①u(mài)，價(jià)錢(qián)可能會(huì)更好。但外頭的人搶購(gòu)起來(lái)太瘋狂了，他們?nèi)耸钟植欢�，到時(shí)弄得雞飛蛋打，就得不嘗失了。沒(méi)得為了多賺兩個(gè)錢(qián)，弄得自己渾身是傷。再說(shuō)，這些大酒樓和飯莊，才是他們以后長(zhǎng)久的大戶。如今多交好一番，與一點(diǎn)利也是值得的。
“對(duì)了，我們聞香閣每月需要用醋百斤，你們能吃下這單子不？”徐青希冀地看著許強(qiáng)，他圖的是長(zhǎng)期合作，若能解決這醋的問(wèn)題，其他都不是問(wèn)題！
“別忘了我們醉仙樓那份，我們不像聞香閣，整一個(gè)醋桶！我們每個(gè)月只要三十斤的醋便成！”王寶路就喜歡搭徐青的順風(fēng)車(chē)。
徐青看著他直皺眉，王寶路當(dāng)作沒(méi)看見(jiàn)。
許強(qiáng)想到地里的早稻已經(jīng)快能收割了，到時(shí)再以略高點(diǎn)的價(jià)格收一些麩皮米糠，料想問(wèn)題不大，于是便緩緩點(diǎn)下頭。
徐青心喜，“成，價(jià)格好商量。許公子，你放心，這價(jià)錢(qián)絕對(duì)不會(huì)比市面上的低便是。”
“嗯，那咱們就合作愉快了�！�
“慢著，先簽個(gè)契約罷。”徐青不是很放心，山西被廣安王占了，也不曉得還能不能再見(jiàn)到山西老醋？可惜了這么一個(gè)老牌子。嗯，許家陳醋在京城只此一家，但京城的酒樓可不少。他也不曉得許家的醋每月的產(chǎn)量是多少，但他得防著其他酒樓來(lái)挖他墻角！
契約簽好后，兩位掌柜爽快地付了銀子，趁著夜色，將那些醋都搬運(yùn)走了。