每生產(chǎn)一臺(tái)凈掙50元，看起來很多，但這不是唐求樂意的。
他原本可以掙得更多。
但不管怎么說，這個(gè)利潤已經(jīng)足以讓縣里的任何一家企業(yè)汗顏，畢竟每臺(tái)平均只投入1650元，考慮到這只是一個(gè)月的收益，年凈利潤率能達(dá)到百分之三十六以上，已經(jīng)是暴利了。
之所以沒有降低萬煙方面的利潤，主要是在談判之初，就把牢固雙方的合作關(guān)系放在首位。萬煙目前差的只是錢而已，為什么非要和晶訊這樣沒有技術(shù)、沒有名氣的企業(yè)合作？無非是它能從中賺到錢。
付出的代價(jià)是冒著砸自己牌子的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟壳暗摹叭f煙一號(hào)”，除了logo是萬煙的，其它的都和后者沒有關(guān)系。
如果覺得不等值，他們不一定愿意和自己合作，更沒有孟萬江火急火燎地要簽署一萬臺(tái)訂單的事。
在談判之初，唐求就決定利潤對(duì)半分。在綜合考慮之后，他才能提出出廠價(jià)1700元、晶訊和萬煙都賺300元、經(jīng)銷商賺200元的利益均沾的想法。
老馬說了，資本家害怕沒有利潤或利潤太少，就像自然界害怕真空一樣。一旦有適當(dāng)?shù)睦麧�，資本就大膽起來。如果有百分之十的利潤，他就保證到處被使用；有百分之二十的利潤，它就活躍起來；有百分之五十的利潤，它就鋌而走險(xiǎn)；為了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞死的危險(xiǎn)！
零投入，每臺(tái)凈賺三百，對(duì)亟缺錢的萬煙而言，哪怕這是一支毒藥，它也得喝下去，何況它還能培育一只能下金蛋的母雞？
所以唐求才敢大刀闊斧地干。相信為了錢，銷售的事，萬煙那邊自己會(huì)想辦法的，自己只要源源不斷地提供產(chǎn)品就夠了。
至于將來萬煙緩過氣來會(huì)不會(huì)因?yàn)槔麧櫟氖峦{到晶訊的生存？當(dāng)然存在這種可能性！不過唐求相信，哪怕給它三年時(shí)間，它都不一定能夠做到晶訊目前的利潤水平，這也是一種能力。
富SK為什么不怕別人的競爭？很簡單，它可以做到極致的廉價(jià)，讓品牌商覺得，自己生產(chǎn)要付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過請(qǐng)代工的代價(jià)，那又何必呢？
另外，有了充裕的資本，晶訊也會(huì)轉(zhuǎn)型，也會(huì)進(jìn)步，技術(shù)能力也是在不斷的生產(chǎn)過程中形成的。
現(xiàn)在要的就是時(shí)間，尤其是唐求分析了VCD在今明兩年的市場趨勢(shì)和規(guī)模之后，激起了無數(shù)和憧憬。
沒有人不希望公司能賺錢，也沒有人不想抓住機(jī)會(huì)。前收音機(jī)廠也不是不想賺錢，是沒有機(jī)會(huì)和渠道。現(xiàn)在唐求把光明的“錢”景攤在眾人面前，各部門迅速從驚嘆號(hào)的“怎么能做這么多”立刻轉(zhuǎn)變到問號(hào)的“怎么能做這么多”上。
“加班不是問題，只要唐總把一點(diǎn)五倍加班工資落實(shí)到位，我想員工們肯定愿意天天加班的！”
“后勤這塊，兩頓工作餐我們有能力準(zhǔn)備…”
“招普通的操作工很容易，只要公司決定招人，五百人只要一天的功夫就能招滿！”
“現(xiàn)在的問題是，有經(jīng)驗(yàn)、有能力的技術(shù)和管理人員欠缺…”
生產(chǎn)前準(zhǔn)備會(huì)議開得很熱烈，各單位暢所欲言，基本上把目前存在的問題、各自的困難、完成任務(wù)的難點(diǎn)、以及近期要做的事項(xiàng)都擺在桌面上。
丁相這邊的任務(wù)是買買買。唐求給他的要求是盡可能讓供應(yīng)商能給予月結(jié)較長期限的條件，為此犧牲一點(diǎn)價(jià)格也在所不惜，備到兩萬臺(tái)貨的材料也不怕。
每多生產(chǎn)一臺(tái)，賺的錢比較材料上升的那一點(diǎn)錢真的是小巫見大巫。而且現(xiàn)在采購缺人，確實(shí)沒時(shí)間逐項(xiàng)議價(jià)----以晶訊的體量，也缺少議價(jià)的能力。
吳擁軍的任務(wù)是做做做，要在短期內(nèi)把產(chǎn)能提上來----不是沒人提出過現(xiàn)在訂單少，為避免積壓，可以讓生產(chǎn)部門少做。對(duì)此，唐求表示，提升產(chǎn)能是生產(chǎn)部門要做的事，將來有多的時(shí)間，可以培訓(xùn)可以作為擴(kuò)線的骨干，但不能磨洋工。
這也是企業(yè)管理的心得：提升產(chǎn)能不容易，但降產(chǎn)能是很簡單的事，有時(shí)候只要員工之間的一個(gè)默契就夠了，此風(fēng)不可漲。
老錢和劉莉的任務(wù)是招招招。招懂工業(yè)工程的、懂采購的、懂技術(shù)的、懂計(jì)劃管理的…代工生產(chǎn)其實(shí)主要就是人力的堆疊，通過大規(guī)模的做做做從而摸索出其中的一些閃光點(diǎn)，比如怎樣用最少的人力做最多的工作，用最便宜的成本做出最好的產(chǎn)品，然后加以放大和堅(jiān)持，最終形成自己的優(yōu)勢(shì)。
規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
這個(gè)也是一項(xiàng)技術(shù)，而且是很重要的技術(shù)，很多光鮮的企業(yè)就是因?yàn)闆]能有效地進(jìn)行生產(chǎn)管理而倒了的，數(shù)不勝數(shù)。
從這個(gè)意義上講，唐求也在創(chuàng)新。
不過最大的問題還是錢：沒有充裕的資本，重要的材料不能賒賬，就制約了生產(chǎn)的進(jìn)行。對(duì)此，唐求最后表示：
“錢的事情真不是事情，我相信當(dāng)我們?nèi)鐚?shí)履約之后，見到我們的贏利能力，萬煙那邊會(huì)期望我們加大產(chǎn)能的。孟總有意向向我們提供援助----畢竟幫我們也是幫他們嘛。
但是我不會(huì)把希望寄托在別人身上，而應(yīng)該挖掘自身的潛力。只要投產(chǎn)順利，我可以用資產(chǎn)貸款，可以爭取風(fēng)險(xiǎn)投資，總之方法多的是。
現(xiàn)在公司的主要任務(wù)就是生產(chǎn)，迫在眉睫的任務(wù)是招聘。先把管理團(tuán)隊(duì)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)充實(shí)起來，為我們即將迎來的規(guī)模量產(chǎn)打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
接下來的一周時(shí)間里，老吳就要把每日的產(chǎn)能提升起來，但是也不要過于求量，要有一個(gè)加速的過程。在此期間，質(zhì)量是重中之重，我不想看到因?yàn)榍罅慷鲆曎|(zhì)量造成更大的損失…為此，我決定成立公司質(zhì)量中心，品質(zhì)部直接置于廠辦之下，由我直接管理。
每天各部門早晨花十分鐘的時(shí)間簡要地報(bào)告完成計(jì)劃的情況，我如果不在的話由兩位副廠長主持，沒有完成的單位要說明原因與改善計(jì)劃。
柳秘書要把會(huì)議的內(nèi)容做成紀(jì)要落實(shí)追蹤，并每天報(bào)告給我，作為各單位的考核依據(jù)，這要形成制度�！�
從這次會(huì)議起，唐求確定了遙控指揮的體系。??