只是之前在場(chǎng)的人誰(shuí)也不好意思去蹭空調(diào)----晶訊公司的人自然不可能躲進(jìn)去，縣里領(lǐng)導(dǎo)們要以身作則，手下辦事人員更不可能去的，其他客人只能客隨主便。
楚海益對(duì)唐求的話很滿意。不管私下里交情如何，自己畢竟是代表出資方，有義務(wù)監(jiān)督融資錢(qián)的去向。唐求如果真拿出一點(diǎn)作為改善辦公條件之用，她也不會(huì)說(shuō)什么。但他這樣做，那才很合心里的期望。
孟萬(wàn)江也很滿意。先不管工廠的其它條件如何，最高管理人能有這樣的心態(tài)，說(shuō)明是個(gè)做事的人。萬(wàn)煙風(fēng)雨飄搖，晶訊是從零開(kāi)始，如果唐求的重心不在車(chē)間而在考慮享受，他會(huì)擔(dān)心自己押寶對(duì)不對(duì)。
“楚小姐，唐總，這是我們第一次坐下來(lái)面談。老實(shí)說(shuō)，自從唐總上次離開(kāi)萬(wàn)煙，我這心里一直提心吊膽，不知道晶訊公司能不能挑起這個(gè)大梁來(lái)！現(xiàn)在看到唐總是個(gè)敬業(yè)的人，楚小姐在行業(yè)內(nèi)也是很受人尊重的，我剛剛才放下心來(lái)。”
他先用小小的吹捧開(kāi)場(chǎng)，意在平息體內(nèi)的熱氣。重要的事情要談?wù)�，必須平心靜氣，這是他的習(xí)慣。
唐求笑起來(lái)，被人恭維總是舒坦的，哪怕明知道這只是客氣，當(dāng)不得真。但孟萬(wàn)江能說(shuō)出這番話來(lái)，至少言下沒(méi)有不高興的樣子。
本來(lái)他是有些擔(dān)心的，因?yàn)樗饲霸谕畛侨f(wàn)煙公司里和孟萬(wàn)江談判時(shí)，可是說(shuō)的自己家的公司有月產(chǎn)能上萬(wàn)的量，現(xiàn)在卻是個(gè)新公司，孟總會(huì)不會(huì)…
“孟總客氣了。不是我敬業(yè)，是我拿著投資人的錢(qián)，總要讓錢(qián)花在刀刃上！老實(shí)說(shuō)，因?yàn)橐男形抑按饝?yīng)孟總的月產(chǎn)能一萬(wàn)臺(tái)，我必須精打細(xì)算！”
料到他肯定會(huì)問(wèn)，不能自己主動(dòng)提一提，看對(duì)方怎么搭腔。當(dāng)然如果他不問(wèn)的話，自己也會(huì)裝聾作啞的。
孟萬(wàn)江是想找機(jī)會(huì)提這個(gè)事的，此前他答應(yīng)合作并草簽了協(xié)議，就是唐求說(shuō)他有月產(chǎn)萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，這會(huì)極大地讓萬(wàn)煙的品牌沖擊市場(chǎng)，從而挽回逐漸失去的聲譽(yù)。
只是剛才參觀產(chǎn)線，貌似沒(méi)有多少產(chǎn)品？
對(duì)此，唐求用數(shù)字說(shuō)話了：“這是前期，我們做了一百套，用來(lái)測(cè)算工時(shí)及調(diào)整工序�？梢宰屆峡偭私獾氖牵覀儗�(duì)于承接項(xiàng)目是有嚴(yán)格的流程的。像‘萬(wàn)煙一號(hào)’這種成熟的產(chǎn)品，我們?nèi)匀灰獜脑嚠a(chǎn)做起，由工程、品質(zhì)和生產(chǎn)三個(gè)部門(mén)共同評(píng)估量產(chǎn)的時(shí)機(jī)。
因?yàn)閷?duì)我們來(lái)說(shuō)，架線是很快的，流水線式大生產(chǎn)也是很容易的。但也會(huì)有一個(gè)隱患，那就是如果在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，影響的可就不是幾十、幾百臺(tái)的事了。所以我們寧可慢一些，把所有工程技術(shù)上的問(wèn)題都解決掉，讓產(chǎn)線專(zhuān)業(yè)做生產(chǎn)，然后提速才成為可能。
今天沒(méi)想到孟總親自來(lái)了，就是孟總不來(lái)，我也會(huì)擇日帶上我們項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)去萬(wàn)煙拜訪您。一是需要請(qǐng)萬(wàn)煙的團(tuán)隊(duì)對(duì)我們這一百臺(tái)的成品進(jìn)行評(píng)鑒，有改進(jìn)的意見(jiàn)我們?cè)儆嗅槍?duì)性地繼續(xù)試產(chǎn)，直至成功。這個(gè)過(guò)程需要提速，因?yàn)檎麄�(gè)工廠都在等待結(jié)果。
二是前段時(shí)間草簽的協(xié)議需要換成正式的文本，另外我們還需要提出溝通的是，因?yàn)橐恍┰牧鲜琴u(mài)家市場(chǎng)的原因，我們會(huì)占用一大批資金，所以對(duì)于VCD銷(xiāo)售之后的回款時(shí)間，需要緊縮，不然會(huì)影響我們后繼的生產(chǎn)以及擴(kuò)大規(guī)模的可能�！�
對(duì)唐求直接進(jìn)入正題的灑脫，孟萬(wàn)江也是滿意的。時(shí)不我待，都知道時(shí)間緊迫、一波VCD沖擊市場(chǎng)的風(fēng)聲越來(lái)越緊，如果在這段時(shí)間內(nèi)萬(wàn)煙還不能在市場(chǎng)上占有一席之地，等待它的必將是更嚴(yán)竣的形勢(shì)。
成本居高不下、產(chǎn)量幾乎沒(méi)有、口碑越來(lái)越淡，再加上幾家VCD品牌準(zhǔn)備沖量降價(jià)搶市場(chǎng)，不在這輪洗牌中活著，就必然成為被清洗的對(duì)象。
所以孟萬(wàn)江也沒(méi)廢話：“我今天就安排。明天我們廠相關(guān)的人員會(huì)派駐到這邊，盡最大可能加快進(jìn)度。之前的協(xié)議原則上沒(méi)有問(wèn)題，但是我們想用自研的芯片取代C-Cube解碼芯片，這一點(diǎn)之前唐總這邊有想法？”
這就是技工貿(mào)和貿(mào)技工的沖突了。不用說(shuō)，孟萬(wàn)江是贊同技工貿(mào)的。
作為白色家電中第一個(gè)被國(guó)人搶先取得一杯羹的行業(yè)，孟萬(wàn)江對(duì)萬(wàn)煙的國(guó)產(chǎn)化率特別是核心技術(shù)的應(yīng)用十分上心，從功能上講，原本的萬(wàn)煙VCD在代表最重要功能的糾錯(cuò)能力技術(shù)上完全不遜于外來(lái)的解碼水平。
但是技術(shù)先進(jìn)不代表能夠做得出來(lái)，要不然它也不會(huì)有四千元的單價(jià)了。
唐求也是技工貿(mào)的絕對(duì)支持者，在他看來(lái)，沒(méi)有核心技能的企業(yè)遲早會(huì)倒在競(jìng)爭(zhēng)的前線。對(duì)于一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)更重要，像后世許多關(guān)鍵的技術(shù)被外國(guó)把持，單單一個(gè)荷蘭的ASML光刻就讓中國(guó)那么多的高科技企業(yè)被卡了脖子。
可是市場(chǎng)不相信愛(ài)國(guó)，只相信物美價(jià)廉。好東西要想應(yīng)用，必須把成本降下來(lái)。傳統(tǒng)的方式有兩種：一是壟斷，二是沖量。
VCD的關(guān)鍵技術(shù)荷蘭和美國(guó)都有，想壟斷肯定是不可能的，那只有后一種方式，就是沖量。
用撲天蓋地的產(chǎn)品砸向市場(chǎng)，因?yàn)榱看�，所以成本被攤薄，然后用低價(jià)砸倒一批VCD企業(yè)，最后在占領(lǐng)市場(chǎng)之后提價(jià)----另一種壟斷。
愛(ài)得其實(shí)就是這么玩的，只是它的眼光沒(méi)有新課強(qiáng)----后者在搶市場(chǎng)的同時(shí)不忘自研技術(shù)，最后憑借技術(shù)的力量不但在質(zhì)量上超過(guò)了愛(ài)得，在價(jià)格上也占優(yōu)勢(shì)。
所以玩低價(jià)時(shí)，它可以跟風(fēng)，甚至反客為主。
最后愛(ài)得吃不消了，又想提價(jià)，這是它的一個(gè)敗筆，因?yàn)樾抡n能夠在低價(jià)的同時(shí)賺取大筆利潤(rùn)，它后來(lái)沒(méi)有接招。
所以愛(ài)得倒了，新課吃飽。
從某種意義上講，新課玩的是技工貿(mào)的路。
但是也不能怪愛(ài)得命不好，因?yàn)樗鼪](méi)有新課的家底厚實(shí)，這就是資本的優(yōu)勢(shì)了。
孟萬(wàn)江想貿(mào)技工和技工貿(mào)同時(shí)走，他的心未免有些大了。??