大摩財(cái)團(tuán)副總裁詹姆斯??湯普森，一位頭發(fā)灰白、眼神犀利的中年男子，率先打破沉默：“高曉光你開(kāi)出的條件非常誘人……不知……您想在新成立的通訊公司占股比例是多少？”

一旁的小摩財(cái)團(tuán)副總裁馬克??戴維斯也豎起耳朵，眼神中透著精明與算計(jì)，即便高曉光報(bào)價(jià)低于預(yù)期，他依舊準(zhǔn)備瘋狂壓價(jià)。

他們此次前來(lái)與高曉光會(huì)談，實(shí)際上是看中了領(lǐng)航通訊的數(shù)字通訊專(zhuān)利，以及衛(wèi)星/數(shù)字移動(dòng)電話(huà)技術(shù)。

高曉光微微一笑，眼神堅(jiān)定而自信：“我不要任何股份，不過(guò)……唯一的條件是……在老禿鷲成立的新通訊公司，必須以市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)我們領(lǐng)航通訊的2G移動(dòng)電話(huà)，以及衛(wèi)星電話(huà)終端�！�

“什么？”

詹姆斯和馬克同時(shí)驚訝出聲，兩人面面相覷，滿(mǎn)臉的不可思議。

馬克率先反應(yīng)過(guò)來(lái)，審視地盯著高曉光：“高先生！恐怕你不單單就這一個(gè)條件吧？”

高曉光微微頷首：“沒(méi)錯(cuò)！我就這一個(gè)要求，當(dāng)然……在市場(chǎng)價(jià)格相同的價(jià)位上，新的通訊公司必須優(yōu)先采購(gòu)領(lǐng)航通訊的移動(dòng)通訊終端設(shè)備�！�

詹姆斯和馬克更加摸不著頭腦，心中充滿(mǎn)了疑惑。

在他們看來(lái)，老禿鷲國(guó)度面積廣闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，按照剛才所談的營(yíng)銷(xiāo)策略，在大摩財(cái)團(tuán)與小摩財(cái)團(tuán)的手段下，新公司一年就能發(fā)展百分之二十的用戶(hù)。

這些用戶(hù)一年消費(fèi)100美刀，即便高曉光只占百分之十的股份，那都是數(shù)億美刀的利潤(rùn)。他竟然就這么放棄如此豐厚的利潤(rùn)？

詹姆斯皺了皺眉頭，試探地問(wèn)道：“高先生，這聽(tīng)起來(lái)似乎太簡(jiǎn)單了，您真的沒(méi)有其他隱藏條件？這不符合商業(yè)常理啊�！�

高曉光坦然一笑，緩緩說(shuō)道：“兩位副總裁，我理解你們的疑慮。

但我可以坦誠(chéng)相告，我之所以這么做，是因?yàn)槲覍?duì)我們領(lǐng)航通訊的產(chǎn)品有足夠的信心。而且，我相信通過(guò)這種合作方式，對(duì)雙方都將是一個(gè)雙贏的局面�！�

馬克冷笑一聲：“高先生，話(huà)雖然說(shuō)得漂亮，但我們不得不謹(jǐn)慎。

就目前而言，據(jù)我們所知，領(lǐng)航通訊無(wú)論是2G手機(jī)還是衛(wèi)星電話(huà)造價(jià)，加上關(guān)稅后，在價(jià)格上與老禿鷲、歐洲幾家通訊制造企業(yè)相比，并沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)。

您憑什么讓我們相信，這對(duì)我們是個(gè)有利的合作？”

高曉光不慌不忙地說(shuō)道：“兩位……你們只看到了眼前的成本問(wèn)題，但忽略了一些關(guān)鍵因素。

首先，我可以向你們保證，一旦簽署合約，我有能力將生產(chǎn)成本壓縮百分之四十�！�

“哦？您憑什么做到這一點(diǎn)？”詹姆斯好奇問(wèn)道。

高曉光神秘一笑：“這得益于我們獨(dú)特的技術(shù)研發(fā)和供應(yīng)鏈優(yōu)化方案。

我們已經(jīng)在原材料替代和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商合作方面取得了重大進(jìn)展，這些都將極大地降低成本。

而且，九州國(guó)擁有豐富且廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，這將進(jìn)一步把成本壓縮至百分之五十五�！�

馬克還是有些將信將疑：“高先生，您說(shuō)的這些聽(tīng)起來(lái)確實(shí)很有吸引力，但商業(yè)合作畢竟不是兒戲，我們需要更具體的方案和數(shù)據(jù)來(lái)支撐您的說(shuō)法�！�

高曉光點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然，我已經(jīng)準(zhǔn)備了詳細(xì)的成本分析報(bào)告和未來(lái)合作的規(guī)劃方案。

兩位請(qǐng)看……”說(shuō)著，他從公文包里拿出一疊文件，遞給詹姆斯和馬克。