這個估值許江河肯定不能接受，但從客觀角度上說，從魏怡的立場上說，她其實已經給出了一些溢價。

所以啊，有意思的東西就在這個地方。

五百萬美元過讓二十五的股權，滿打滿算頂天了也就兩個億人民幣的估值，這跟風口起來之前也沒提升多少��？還說有人情主觀上的溢價呢？合著這風口白來了？

其實很正常，風口起來后，特別是進入四月份，那幾個頭部公司勢頭太猛，所以就此消彼長了，至于聚團的那些所謂的先發(fā)優(yōu)勢，以團寶網(wǎng)和拉手網(wǎng)為首的兩家，可能都不用一個月，就能通過砸錢實現(xiàn)反超。

分歧在所難免，但許江河歡迎分歧，他就喜歡有分歧，沒有分歧怎么證明他的正確與獨到？

所以許江河很果決的暫時拒絕了魏怡，不過給出的理由不是估值太低，而是從客觀角度分析，許江河覺得沖擊是有，但問題還是不大，更不用慌。

當時因為這個事兒，特別是魏怡還親自從滬上趕來，爭論的特別厲害。

許江河從始到終都很堅定，他也承認風口爆發(fā)的太快，競爭對手下場的勢頭太猛，但從目前看，聚團的財務狀況很良好，不僅現(xiàn)金流很健康，而且整體一直保持著二十個點上下的毛利率。

有這么好的毛利率就是因為這個商業(yè)模式，所以才會有這么多的小團購網(wǎng)站紛紛上線，不過許江河也給出判斷，這個毛利率不會維持太久，因為現(xiàn)在還是處于風口初期，市場存在巨大空白，各家都在忙著各自圈地，但各自圈地階段結束，開始相互競爭撕咬，毛利率會持續(xù)走低。

但這個也不是問題，因為不是一家的事，到時候你低我也低。

所以啊，起步就依賴融資的公司，到時候只會更被動，這里許江河還表達了一下個人看法，他說好的公司是不那么需要融資的，至少不是上來就融資，張嘴就融資，融資之前一定要算清楚，為什么要融資。

團寶網(wǎng)和拉手網(wǎng)拿了錢干什么？燒市場，但聚團不需要，至少現(xiàn)在跟他們的打法是不一樣的。

分析這一點的時候，許江河是真的下功夫了。

從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術，從對手到自己，目前那幾個勢頭猛的公司還是在走Groupon的路線，主要搞實物團購，因為金融危機過后的全球生產過程，短期內確實業(yè)務增長迅猛。

其次，看他們怎么做的，團寶網(wǎng)目前最高調，甚至是成批次的搞城市站上線，許江河直接評價說他們沒有耐心，也沒有用心，因為聚團是一步一步摸上來的，太清楚團購的核心商業(yè)邏輯是什么了。

看他們的網(wǎng)站，看他們的單子，再看看他們的城市站點，說白了就是代理模式，只要結果，而且還是數(shù)據(jù)報表上的一個結果。

如果只有一家做，那么問題不大，但團購沒有門檻啊，那么最終的決勝點在什么地方？在用戶端，是消費體驗上，在消費者們的用腳投票上。

所以，與其花大錢砸推廣做營銷，不如用心啃好線下地推，把重點放在優(yōu)質團購單上，然后從這個衍生，怎么才能上優(yōu)質單，重點在地推團隊。

最后，許江河做了戰(zhàn)術上的調整，戰(zhàn)略上還是那句話，他們打他們的，我們打我們的。

而戰(zhàn)術上，穩(wěn)還是要穩(wěn)，核心重點不能變，但要提速了，初定是以月為單位，一個月開發(fā)一個新城市站點，然后開發(fā)一個就深耕一個。

最后的最后，許江河還是強調，聚團以本地服務類團購為主，實物類為輔，這一點還是不變。

說實話，整個四月份，許江河壓力很大，特別是四月底這段時間，外部沖擊加上內部焦慮。

但也是通過這個階段，給了許江河一個很好的個人展示機會。

那晚在辦公室，爭論到夜里十點多，但許江河始終冷靜堅定，最后成功說服，達成共識，其中最有意思的是魏怡，本來是著急來投資的，結果第一個改變主意，說她選擇等待。

甚至在當場，她還說了一句話，她說她這次來還有一個目的，就是看看許總在應對沖擊時的處理能力如何，結果讓她非常意外，十分滿意。

這話算是錦上添花，但也沒錯。

其實不只是她，其他人，包括團隊內部，可能沒有她這么明確的先發(fā)性的意識，但都是正兒八經的精英，不缺判斷力，你許江河是怎么應對的，而且你是CEO你是頭兒，大家都在看著你。

所以啊，處理的好，加強個人權威，處理不好，那……

一直在說，因為年齡和履歷，許江河確實缺乏一些說明性，但經歷這個四月，至少在內部高層里頭，許江河展示出了驚人的說服力。

事后，高遠私聊許江河，老高很交心，他說他一開始是有些擔心的，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，擔心是多余了，所以，還得是老許你啊，不可思議！

對此許江河只是笑笑，感覺不錯。

事實上，許江河個人的感受才是最深切。

什么叫一個人的積累過程��？這特么就是，不是靠嘴吹，是一塊石頭接一塊石頭的墊高！

他其實還是那個才二十歲的大一新生，但現(xiàn)在，似乎已經沒有記得這件事了。

因為不管是聚團的發(fā)展態(tài)勢，還是之前跟各路投資人的接觸交鋒，特別是滬上見徐老師的那次，現(xiàn)在大家記住的，是聚團的創(chuàng)始人叫許江河，很年輕，但有點不同凡響。

四月份因為風口的爆發(fā)，學院里也重新關注起了許江河，何院長先是打來電話，后面干脆親自跑過來實地看看，雖然也沒明確表示啥，但態(tài)度上已然明顯不同了。

所以還是那句話，一個人行不行，首先你得行，其次得有人說你行，再其次說你行的人要行！

四月份過得很快，快到許江河竟有些不知不覺的。

四月結束就是五一了，長假期，這個五一假期徐沐璇是要回去的。

但一開始她不回去，說可能羅姨跟徐梓航過來金陵，因為現(xiàn)在搬家了嘛，不在柳城，怕徐沐璇不適應。