當(dāng)大家同樣服務(wù)一個群體的時候，就會產(chǎn)生一個差異性，差異性里最重要的就是高低緯度，看你走的是高維路線還是低維路線！
現(xiàn)在最火的是風(fēng)口電商，電商分為綜合類和垂直類，前者就是高維，發(fā)展慢，后者低維但發(fā)展快，但等到高維騰出手來，打低維那就是一場降維打擊。
不過這里許江河不多說，說多了沒有好處，因為時候未到。
到了瞿凡租的那套老式四居室里，許江河看了一下，確實沒人，但弄得挺有意思的，客廳就是辦公區(qū)，一大張會議桌，后面一張寫字白板，電視沙發(fā)什么的都沒有，兩面墻上掛著江城區(qū)位地圖，上面畫著大圈小圈的。
許江河端著盒飯，一邊看一邊問，瞿凡很興奮，講這里是什么區(qū)域，誰誰負(fù)責(zé)，怎么怎么樣。
確實很有頭腦，應(yīng)該說很有策略性，畢竟東大研究生，還有技術(shù)背景。
許江河該肯定肯定，該指出指出，他說：“你這兒還缺了一個東西。”
“什么東西？”瞿凡問。
“業(yè)績考核圖，地推團(tuán)隊目前的本質(zhì)還是銷售，銷售就看業(yè)績，就要調(diào)動起積極性，團(tuán)隊就要有合作，更要有競爭�！痹S江河說。
“對對對。”瞿凡有些恍然大悟的樣子，連聲點頭。
許江河繼續(xù)說：“江城這邊雖然才剛剛開始，但業(yè)績增長很快的，尤其是開年后，這幾天我都看的到，但今年跟去年不一樣了，風(fēng)口已經(jīng)起來了，越是這樣就越是要咬住�！�
說到這兒，許江河看向瞿凡：“這邊都是你的人，你的主場，饒雄杰那邊馬上就要去杭城了，他也是一個新的開始，你還是要多跟他交流取經(jīng)，銷售確實是不一樣的邏輯�！�
“還有，你對聚團(tuán)的價值觀理解是很透的，團(tuán)隊也要一樣，你得貼出來，誠信，合作，競爭，我一直都說，我們做的一件偉大的事情，是服務(wù)商家獲客和為消費者提供更實惠消費服務(wù)的……”
這些話老生常談，但其實一點兒也不假大空。
就得這樣，方方面面拉滿，錢給足，雞血打滿，同時還要有更高級的認(rèn)同感和價值追求！
點子好不好，策劃牛不牛，歸根結(jié)底還是要落到執(zhí)行上，落到這一些線下廝殺的地推團(tuán)隊上，特別是后期競爭白熱化，瘋狂挖人大戰(zhàn)開啟，聚團(tuán)能不能少出血，就看這些！
那時候是真的不講道理的，挖人都是一整個團(tuán)隊的挖，直接開雙倍三倍公司，一個團(tuán)隊挖沒了，直接一個城市站就沒了，但你又不能跟，跟了就徹底壞了，怎么辦？未雨綢繆！
許江河跟瞿凡聊了一下午，之前接觸不多，眼下算是聊個痛快了。
聊天過程中，兩人的很多想法高度認(rèn)同，瞿凡是越發(fā)的佩服許江河，這一方面是信心的提振，另一方面是認(rèn)同的加強。
用瞿凡自己的話，他很佩服，非常佩服，甚至說一句不好聽的心里話，他現(xiàn)在很慶幸當(dāng)初友團(tuán)將他排擠出來。
然后聊到友團(tuán)，瞿凡多少有些耿耿于懷，他說年前友團(tuán)在滬上還好，當(dāng)時聽說有兩個路線，要么繼續(xù)拉融資，要么直接賣了，不過一開年，局勢逆轉(zhuǎn)，融錢處處碰壁，賣身也賣不出去了。
這點許江河還真沒關(guān)注，但也不出他所料。
很多創(chuàng)始人年輕就年輕在這個地方，不夠果斷，太過主觀，還不知道什么叫形勢不留人。
不重要，不管他。
快到晚飯點，江城這邊的城市站團(tuán)隊成員陸陸續(xù)續(xù)回來了，許江河之前都沒見過，包括之前從金陵過來的，所以這次親自過來的意義就顯得尤為重要。
吃飯時，因為都是年輕人，所以暢所欲言，許江河最擅長的就是演說，說難聽點就是忽悠人，講話煽動性很強，但他確實是有東西，現(xiàn)在身為CEO，還具備了一定的權(quán)威性。
打完雞血，那就是提要求定目標(biāo)了，三個月內(nèi)，江城本地的業(yè)績要突破千萬。
定了目標(biāo)肯定少不了獎懲，這個跟金陵一樣，但許江河作為CEO，可以用個人名義提一下獎金，這一點其實很有講究的，制度是制度，不能變，但適當(dāng)制度外的自由性的獎勵可以有，由許江河個人裁定，只要找個合適的名頭就行，比如江城是新開站嘛。
許江河一直對余水意說控成本，控的不是人力成本，而是那些無效成本，截流之前，必須有開源。
擱在人力上也是，如果四個人的活，兩個人也能干，就給他倆三個人的錢。
江城這一趟是很有意義的，本來是一群情況特殊的流軍，被許江河這么一來，愣是整成了一支特殊的親軍，瞿凡能力很強，團(tuán)隊成員質(zhì)量也很高，所以畫大餅時許江河也絲毫不含糊。
吃完飯，許江河再次去了江城站的據(jù)點，也即是瞿凡租的那套四居室，幾個成員都在，許江河要求一起開個交流會，交流復(fù)盤一下今天跑店的收獲和碰壁，相處出謀劃策，然后合作協(xié)同成長。
這一點很有意義，整個團(tuán)隊的主觀能動性一下子就打開了，效果非常明顯。
許江河最后直接要求，以后都這樣，早上出征前相互鼓勵打氣，晚上回來后復(fù)盤總結(jié)交流共同成長，同時做好明天的計劃安排和預(yù)案，不要無效努力，不要稀里糊涂的蠻干，不要忘了聚團(tuán)的價值和精神。
人就是這樣的，得進(jìn)入一種狀態(tài)，才能激發(fā)潛能。
特別是一線做銷售地推的，很難，很不容易，許江河表示深有體會很能理解，因為一開始他就是第一個帶頭做地推的。
夜里十點多，瞿凡送許江河去酒店。
路上，瞿凡的情緒還在高漲著，久久不能平復(fù)，他說：“老許，我很感謝你這次過來，你讓我的團(tuán)隊發(fā)生了質(zhì)的變化！”
這話矯情嗎？一點兒都不矯情，因為大家都在高度投入的朝著一個目標(biāo)一個方向愿景去努力，是真的有強大的信念感和價值獲取。
就這么說吧，聚團(tuán)最后能殺出來，今晚跟一起吃飯的這七人，只要跟到了最后，有一個算一個，膚淺點的說，至少千萬身家打底！
當(dāng)然了，前提是能跟到最后，能一路成長，適配發(fā)展。
許江河笑：“所以我讓你直接留這兒，我親自過來，我必須要過來的�！�
“我明白了！”瞿凡點著頭，他觸動還是大。
“現(xiàn)在只是一個開始，別讓我失望！”許江河說。
“放心吧，我一定不會讓你失望的！”瞿凡鄭重的說。
“嗯，有什么事就給我打電話，多溝通和交流，成長不只江城站，還有你我！”許江河說，然后擺手：“行了，回去休息吧，明天上午我跟你們一起跑下店，我下午走�！�
“行行，那，我就先回去了？”
“去吧�！�
許江河擺手，轉(zhuǎn)身進(jìn)了酒店。
累了，昨晚沒怎么睡，今天也就路上零星瞇了一會兒，下午一直在聽瞿凡匯報，各種交流探討，晚上吃飯時還喝點酒，情緒一直保持亢奮。
所以眼下落定，一口氣松開，許江河頓時疲倦感席卷全身。
剛剛辦好入住拿上房卡，許江河才進(jìn)電梯，手機響了，拿出一看，來電顯示河豚二字。
再看下時間，已經(jīng)是夜里十點四十多了。