吃了截流友團(tuán)的推廣資源，加上高遠(yuǎn)后面的精準(zhǔn)投放，聚團(tuán)在這過(guò)去的一周里頭，愣是將注冊(cè)用戶從不到十萬(wàn)直接激增到目前的近三十萬(wàn)，七天時(shí)間貢獻(xiàn)了四十萬(wàn)次的團(tuán)購(gòu)交易。
不過(guò)從用戶規(guī)模還是口碑發(fā)酵，聚團(tuán)已經(jīng)站穩(wěn)了金陵本地的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
這會(huì)兒的金陵常住人口也就六七百萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)用戶占比還未過(guò)半，再綜合各方面的因素和市場(chǎng)成熟度，許江河預(yù)測(cè)三十萬(wàn)用戶規(guī)模的聚團(tuán)在本地很快會(huì)進(jìn)入了一個(gè)瓶頸期了。
所以，明天元旦，該放假放假。
因?yàn)榇蟠俅蛄藗�(gè)漂亮仗，余水意那邊初步核算，盡管這次大促聚團(tuán)抽點(diǎn)很低，平均不到百分之六，但扣除各項(xiàng)支出成本后，還是實(shí)現(xiàn)盈利了。
雖然總銷售額高達(dá)近三千萬(wàn)，可雜七雜八算下來(lái)，最后凈利潤(rùn)也就堪堪百萬(wàn)。
這還是在吃了截流友團(tuán)的紅利，和各方面成本嚴(yán)格控制下，同時(shí)還是大優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)藍(lán)海期。
果然，團(tuán)購(gòu)這條偏重資產(chǎn)模式的賽道不好走啊！
下午許江河還簽了一筆支出，算是大促的嘉獎(jiǎng)，給全體五十多號(hào)員工一人發(fā)了一筆五百塊的過(guò)節(jié)獎(jiǎng)金，然后五點(diǎn)半開始辦公室就陸續(xù)走空了，最后只剩下四個(gè)創(chuàng)始合伙人。
晚飯是余水意下午買的盒飯，在辦公室里簡(jiǎn)單先填了個(gè)肚子，然后開2009年的最后一個(gè)總結(jié)會(huì)。
很開心，應(yīng)該是非常振奮的，在這個(gè)年尾的最后一天。
大促即大勝，友團(tuán)那邊及時(shí)止損的戰(zhàn)略調(diào)整高遠(yuǎn)是第一時(shí)間告知許江河了，對(duì)此許江河不覺(jué)得意外，這說(shuō)明錢偉杰確實(shí)是有能力的，不然也不會(huì)跟自己有對(duì)手戲，雖然一觸即潰。
不過(guò)，一聽(tīng)說(shuō)友團(tuán)那邊的新戰(zhàn)場(chǎng)錨定滬上這個(gè)一線城市，許江河直接笑了，這不還是作死嗎？
現(xiàn)在局勢(shì)變了，已經(jīng)起風(fēng)了，元旦一過(guò)，北上本地的老鳥們就要紛紛入場(chǎng)了，友團(tuán)這時(shí)候帶傷半死的殺入，明擺著炮灰一個(gè)。
其實(shí)友團(tuán)調(diào)整很及時(shí)了，很有魄力，方向也是對(duì)的，但局面已經(jīng)無(wú)解了，他去一線是死，去二線三線也一樣是死，不過(guò)可能會(huì)死的慢一點(diǎn)。
四個(gè)人簡(jiǎn)單吃著盒飯，卻意氣風(fēng)發(fā)。
姚成文永遠(yuǎn)都是那個(gè)富有激情的，他忍不住振臂得意：“江老師，這一戰(zhàn)可太漂亮了啊，友團(tuán)在金陵算是被徹底碾死了，咱們也完全站穩(wěn)了腳跟，昨天那個(gè)投資人過(guò)來(lái)給的估值是多少？一點(diǎn)五個(gè)億啊！我靠�。 �
之前風(fēng)向轉(zhuǎn)變，友團(tuán)又吆喝的響亮，一直悶聲不吭的聚團(tuán)明顯感受資本熱情的退卻，但大促之后，局勢(shì)徹底逆轉(zhuǎn)，尤其是這兩天，不斷有投資人上門，其中不乏一下頗有實(shí)力的中等機(jī)構(gòu)，估值直接破億，甚至最高的給到了一點(diǎn)五個(gè)億。
這意味著什么？意味著股權(quán)占比十幾個(gè)點(diǎn)的姚成文身家已經(jīng)破千萬(wàn)了，雖然目前還都是虛的，但確實(shí)振奮人心啊，畢竟聚團(tuán)這才成立多久！
不過(guò)那些投資意向都被許江河給婉拒了，聚團(tuán)現(xiàn)在不缺錢，尤其是這次大促后，賬上已經(jīng)滾出了三千多萬(wàn)的現(xiàn)金流，關(guān)鍵還是實(shí)現(xiàn)盈利的。
所以為什么說(shuō)友團(tuán)是死路一條呢？也是現(xiàn)金流的問(wèn)題，他賬上估計(jì)還有錢，天使投的錢沒(méi)那么快花完，但虧空很大，想要靠業(yè)務(wù)盈利彌補(bǔ)根本不可能，只能講故事鋪攤子拉下一步融資，可問(wèn)題是，起風(fēng)了，他們已經(jīng)沒(méi)資格再站上潮頭了。
“只是階段性的成果，不值得驕傲，明年才是真正風(fēng)浪拍死人的一年！”許江河給姚成文澆了一盆冷水。
“我知道，但該慶祝時(shí)候還是要得意一下的嘛！”姚成文哈哈笑著。
高遠(yuǎn)扒著飯，此刻倒是很平靜，其實(shí)大促這段時(shí)間最忙的投入最多的人是他，為了嚴(yán)守許江河提出的成本紅線，這位江浙滬的百億企二代事實(shí)上稀里糊涂了動(dòng)用了他背后不少的人脈資源。
能力上也是沒(méi)的說(shuō)，一直在給許江河驚喜，關(guān)鍵是兩人適配度和默契感是真的高，簡(jiǎn)直完美伙伴。
所以這讓許江河不由產(chǎn)生了一個(gè)顧慮，就是當(dāng)初的股權(quán)分配問(wèn)題，高遠(yuǎn)甚至比姚成文還要低一些的。
股權(quán)是可以后續(xù)調(diào)整的，另外不同人在不同階段展現(xiàn)價(jià)值和作出貢獻(xiàn)也是不一樣的，姚成文現(xiàn)階段看起來(lái)要弱勢(shì)一點(diǎn)，但后續(xù)聚團(tuán)攤子鋪大了，管理精細(xì)化，系統(tǒng)數(shù)字化，包括再往遠(yuǎn)一點(diǎn)的科技化轉(zhuǎn)型，那都是姚成文肩上的擔(dān)子。
但許江河沒(méi)想到的是，高遠(yuǎn)看出許江河的顧慮，主動(dòng)說(shuō)開，他說(shuō)股權(quán)很合理，他并不在意這個(gè)，關(guān)鍵是讓聚團(tuán)走遠(yuǎn)，讓許江河放心。
“接下來(lái)怎么走？”高遠(yuǎn)看著許江河問(wèn)。
其實(shí)從這兒就能看出來(lái)高遠(yuǎn)的真正訴求是什么，他不在乎錢，因?yàn)樗徊铄X，他只想要證明自己，聚團(tuán)走多遠(yuǎn)，他就能證明自己多少。
所以今天的他反而是最沉穩(wěn)冷靜的那一位，連許江河都差點(diǎn)。
“接下來(lái)緩一緩，大促做了那么多單子，需要時(shí)間消化，得做好售后口碑，元旦后就要進(jìn)入臘月了，這本身就是一個(gè)平緩期，城市人口陸續(xù)流出�！痹S江河說(shuō)。
09年這會(huì)兒城鎮(zhèn)化才剛剛起步，一到年關(guān)，城市就開始慢慢進(jìn)入空城階段了，消費(fèi)會(huì)持續(xù)萎靡。
“我這也是這么想的，那，開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)呢？也等年后嗎？第二戰(zhàn)場(chǎng)選擇呢？是去滬上追著打友團(tuán)？”高遠(yuǎn)又問(wèn)。
“對(duì)，就去滬上，市場(chǎng)大，一旦站穩(wěn)……”姚成文激動(dòng)道。
可許江河卻搖著頭打斷，說(shuō)：“我們不去一線�！�
“為什么？”姚成文不解，可高遠(yuǎn)卻眼睛一亮。
“風(fēng)口一旦起來(lái)，北上兩地一定競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的地方，因?yàn)檫^(guò)去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)家模式都是從大城市開始的，走城市包圍農(nóng)村路線，這次我們不走，我們反過(guò)來(lái)，不跟他們血拼，先攻二三線，農(nóng)村包圍城市！”許江河說(shuō)。
“這……”姚成文有些不解。
可高遠(yuǎn)卻一拍桌子：“老許，我還是那句話，你對(duì)戰(zhàn)略方向的洞察力和敏銳性簡(jiǎn)直就是天才！”