另一邊，南大經(jīng)管院樓，院長(zhǎng)辦公室，通完電話的何院長(zhǎng)回頭看向坐在沙發(fā)上的副院長(zhǎng)。
“怎么講？不會(huì)還是那個(gè)想法吧？到底才大一，太年輕了，做事情很容易想當(dāng)然的�！备痹洪L(zhǎng)嘆了一口氣說。
“這個(gè)許江河同學(xué)確實(shí)還是老想法，但我跟他講的情況他都清楚，他很有自信，讓我們看元旦后�！焙卧洪L(zhǎng)說。
“唉，那就看看吧，競(jìng)爭(zhēng)不過也正常，畢竟是太年輕了，才大一，跟車大那幾個(gè)研究生有差距，也沒問院里開口要過什么資源……”
“你看你，對(duì)自家學(xué)生沒信心了？許江河是年輕，但他那個(gè)團(tuán)隊(duì)配置可不年輕啊，不是車大那幾個(gè)能比的，給他打完這個(gè)電話我心里有底了。”
“老何，你真心里有底兒了？昨天飯桌上車大那幾個(gè)可得意的很��！”
“先讓他們得意一會(huì)兒，走，開會(huì)去。”
……
昨晚大促算是起了個(gè)開門紅，但挑戰(zhàn)才剛剛開始，高遠(yuǎn)那邊的本地推廣需要跟進(jìn)發(fā)力，而最當(dāng)務(wù)之急的，還是上線更多的優(yōu)質(zhì)商家和團(tuán)購單。
所以許江河在辦公室簡(jiǎn)單布置了一下，拉著余水意再次下地推一線。
昨晚臨時(shí)砍單對(duì)于地推團(tuán)隊(duì)那邊的打擊不小，中午時(shí)地推那邊的負(fù)責(zé)人饒雄杰就給許江河打電話，說兄弟們情緒上有些不解。
這在許江河預(yù)案之中，下午過去臨時(shí)召集開了會(huì)。
說是不解，其實(shí)是不滿，因?yàn)榈赝剖悄锰狳c(diǎn)的，好不容易談下的單子被砍了不賣了，直接影響收入，那都是真金白銀。
對(duì)此余水意感到憂慮，雖然嘴上不說，但心里顯然是對(duì)許江河臨時(shí)砍單的舉措感到不解的。
其實(shí)問題不大，甚至是好事，關(guān)鍵是看怎么處理。
開會(huì)時(shí)許江河解釋了一下，說為什么砍單，原因就是回歸聚團(tuán)的價(jià)值追求，然后大說特說長(zhǎng)期思維，反正一通洗腦煽動(dòng)，效果更好了，再一次加深了地推兄弟們對(duì)于公司價(jià)值觀的認(rèn)可度和歸屬感。
說直白點(diǎn)，你想讓別人認(rèn)可你做的事情，首先你自己必須是那個(gè)最狂熱的信徒。
最后看，砍單不僅沒有影響，反而促成了地推團(tuán)隊(duì)又一次進(jìn)化，后續(xù)成單無論是效率還是質(zhì)量，都明顯提升了不少，其中有一位年輕人，用了兩天時(shí)間愣是磨通了金陵本地的一家連鎖餐飲品牌，這是有本地知名度和口碑的，光這一單就賣了兩百多萬。
大促三天過去，后臺(tái)呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)大大出乎許江河的預(yù)料。
特別是新用戶增長(zhǎng)，開始吃友團(tuán)的搜索引流紅利了，在高遠(yuǎn)那邊還沒怎么發(fā)力的情況下，從每日一萬，兩萬，到三萬……堪稱跳躍式的猛增，迎合大促活動(dòng)，還持續(xù)不斷的上新優(yōu)質(zhì)商家，以及初步形成的口碑發(fā)酵，第三天銷售額就已經(jīng)破一千三百萬了。
相比之下，友團(tuán)那邊就慘了哦。
從圣誕過后，也即是聚團(tuán)大促開始后，友團(tuán)那邊的后臺(tái)數(shù)據(jù)就出問題了，砸了兩百萬下去做線下推廣，可后臺(tái)用戶增長(zhǎng)卻幾乎沒什么波動(dòng)。
CEO錢偉杰一開始沒太大當(dāng)回事，覺得是廣告效用有滯后性，加上聚團(tuán)又在大促，可第二天，第三天，還是老樣子，他媽的，這不對(duì)啊，廣告白做了？
錢偉杰召集人開會(huì)，特別是負(fù)責(zé)市場(chǎng)的周凱杰，這次他不管周凱杰是什么投資人的人，還是什么老兵老大哥，直接沒好臉色的問到底什么情況，為什么沒效果。
周凱杰也虛啊，看不懂啊，電梯、地鐵、公交所有簽約的廣告展示席位都已經(jīng)上線到位了，曝光率絕對(duì)沒問題的，沒道理用戶增長(zhǎng)跟不上的。
分析來分析去，也沒個(gè)頭緒，但錢偉杰急啊，這邊用戶增長(zhǎng)跟不上，那投入的錢就要打水漂了。
可問題不止于此，地推那邊也出問題了。
盡管在瞿凡退出交割問題上錢偉杰已經(jīng)盡量做到火速和無縫對(duì)接了，但還是收到了很大影響，成單效率倒是沒變，甚至還上升了，但團(tuán)購單的品質(zhì)直線下降，導(dǎo)致投訴電話一直不斷，本地論壇上涉及友團(tuán)的輿論話題更是斷崖式走低，各種負(fù)面評(píng)價(jià)。
到這兒，錢偉杰才算是意識(shí)到了瞿凡的重要性了，這位老同窗伙伴雖然軸了點(diǎn)，但對(duì)于地推的質(zhì)量把控一直很有底線。
后悔已經(jīng)沒有意思了，只能亡羊補(bǔ)牢，錢偉杰找接任瞿凡的胡飛談話，結(jié)果沒控制好給談崩了，胡飛直言說他能力有限，地推的那些人他管理起來很吃力，甚至有幾個(gè)老油子對(duì)瞿凡的出局懷有怨言。
問題的暴露從來都不是一個(gè)一個(gè)接著來的，而是一點(diǎn)爆，多點(diǎn)開花，形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，最后全線崩塌。
這邊的用戶增長(zhǎng)問題還沒弄清楚，那邊地推團(tuán)隊(duì)又出問題了，跟著網(wǎng)上的負(fù)面口碑開始發(fā)酵，最后投資人打來電話，質(zhì)問什么情況，投資人變臉很快，警告錢偉杰盡快解決，否認(rèn)下一輪融資直接沒戲，到時(shí)候就等死了。
解決？怎么解決？
錢偉杰頭都大了，已經(jīng)兩天沒怎么合眼，待在辦公室里不停的抓頭發(fā)。
直到第四天，技術(shù)部的一個(gè)員工發(fā)現(xiàn)問題了，他在網(wǎng)上搜索友團(tuán)，跳出的頁面引導(dǎo)全是聚團(tuán)的跳轉(zhuǎn)鏈接，整整占據(jù)了前兩頁。
“狗日的聚團(tuán)��！”錢偉杰氣的直跳腳。
千算萬算，怎么也沒算到了這一環(huán)，沒想到狗日的陰險(xiǎn)的聚團(tuán)居然在搜索上截流了，把自己家前提重金砸下去的推廣資源悶聲不吭的全給吃下去了。
但好在發(fā)現(xiàn)的時(shí)機(jī)還不算太晚了，線下廣告曝光期談的是一個(gè)月的，眼下一周還沒過去，老兵周凱杰也是直拍大腿，他是有市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，但主要是線下，不過人脈資源還是有的，第一時(shí)間對(duì)接上搜索方在金陵的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
因?yàn)橹�，所以在意向合同上讓步很大，�?dāng)務(wù)之急是快速解決，其他都不重要了。
結(jié)果一等就是兩天，沒回信？打電話問就說上面在走程序，再等等。
行，那就等，又是兩天過去，還是沒消息，錢偉杰已經(jīng)等不了了，親自去談，對(duì)方這次有回應(yīng)了，說價(jià)格低了，得加錢！