可以這么說(shuō)，錢(qián)偉杰的友團(tuán)網(wǎng)雖然上線(xiàn)時(shí)間不長(zhǎng)，但發(fā)展的過(guò)程頗為曲折和出人預(yù)料。
本來(lái)這段時(shí)間已經(jīng)隱隱找到了自己的方向，似乎要步入正軌了，但中午時(shí)候，一個(gè)合伙人突然急色匆匆的跟錢(qián)偉杰說(shuō)了個(gè)事兒，錢(qián)偉杰立馬就召集團(tuán)隊(duì)核心進(jìn)行開(kāi)會(huì)商議。
這個(gè)事兒，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聚團(tuán)網(wǎng)剛剛在網(wǎng)站頁(yè)面上更新的“聚在歲末，一團(tuán)到底”大促預(yù)熱。
錢(qián)偉杰一看具體的大促內(nèi)容，臉白了，有些慌神了。
錢(qián)偉杰在弄友團(tuán)網(wǎng)之前，正兒八經(jīng)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有兩次，第一次是大二時(shí)做的校內(nèi)論壇網(wǎng)，比較厲害的時(shí)候做到了金陵高校很大占比的覆蓋，但被校內(nèi)人人等網(wǎng)站給沖沒(méi)了。
后面做了個(gè)家教平臺(tái)，走所謂貧困助學(xué)路線(xiàn)，但理想很豐滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)很骨感，一半死不活的，也拉不到錢(qián)推廣。
第三次就是不久前，他偶然間發(fā)現(xiàn)了聚團(tuán)網(wǎng)，敏銳的嗅覺(jué)讓他覺(jué)得這是個(gè)完美的點(diǎn)子和商業(yè)模式，然后立馬拉著幾個(gè)曾經(jīng)的老朋友，照著聚團(tuán)的頁(yè)面只用了半個(gè)月的時(shí)間就把友團(tuán)網(wǎng)給做出來(lái)了。
這一次創(chuàng)業(yè)意外的順利，甚至完全出乎錢(qián)偉杰的預(yù)料。
借助院內(nèi)資源，他幾乎是沒(méi)花什么錢(qián)就把網(wǎng)站做出來(lái)了，然后在車(chē)大周邊試驗(yàn)了幾個(gè)商家，車(chē)大校內(nèi)在推廣一下，立馬就有業(yè)務(wù)產(chǎn)生了。
更沒(méi)想到的是，友團(tuán)網(wǎng)上線(xiàn)才一周，投資人找上門(mén)了，而且十分干脆，友團(tuán)網(wǎng)出讓百分之三十的股權(quán)就拿到五百萬(wàn)的種子投。
拿到種子投的那一刻，是錢(qián)偉杰的人生最高光，讓他在車(chē)大研究生圈和計(jì)院內(nèi)都聲名大噪了一會(huì)兒，平日混的不錯(cuò)的院領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)他期待有加。
于是乎，錢(qián)偉杰躊躇滿(mǎn)志。
但以前畢竟是小打小鬧，現(xiàn)在拿到了種子投了，要應(yīng)對(duì)短期的業(yè)務(wù)發(fā)展要求了，這些都是新的挑戰(zhàn)，錢(qián)偉杰沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，但也不是沒(méi)思路，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷拖裼薪?jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教啊。
于是乎，向上社交也開(kāi)始了，業(yè)務(wù)沒(méi)做多少，前輩都是認(rèn)識(shí)了一堆。
甚至是一開(kāi)始，當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)聚團(tuán)網(wǎng)的發(fā)起合伙人是個(gè)大一新生，還是萬(wàn)金油的工管專(zhuān)業(yè)后，錢(qián)偉杰的態(tài)度是有些不屑的。
但慢慢的，錢(qián)偉杰發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，聚團(tuán)網(wǎng)的發(fā)起人確實(shí)是大一新生，但另外三個(gè)合伙人卻配置高到離譜。
后面向上社交打通，進(jìn)入了金陵本地的某個(gè)正兒八經(jīng)的創(chuàng)投圈子，才發(fā)現(xiàn)那個(gè)大一新生居然江湖地位頗高，圈內(nèi)有著江老師之稱(chēng)？
其實(shí)友團(tuán)網(wǎng)的發(fā)展跟錢(qián)偉杰的個(gè)人認(rèn)知發(fā)展也很類(lèi)似，想的很好，但一實(shí)際行動(dòng)，發(fā)現(xiàn)又是另一回事。
比如一開(kāi)始找個(gè)兼職做地推，在車(chē)大周邊時(shí)沒(méi)什么困難，但一走出去，才發(fā)現(xiàn)基本沒(méi)用，根本談不下單子。
再比如做用戶(hù)推廣，錢(qián)偉杰以前都是小打小鬧，都是做校內(nèi)資源，無(wú)所謂用戶(hù)獲取成本什么的，但現(xiàn)在，一個(gè)有效注冊(cè)用戶(hù)的獲取成本高到他都不能理解，而且轉(zhuǎn)化效果還不好。
有困難很正常，克服掉就行了。
沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)關(guān)系，能學(xué)習(xí)成長(zhǎng)就好了。
錢(qián)偉杰瘋狂請(qǐng)教所謂的前輩能人，投資人也在注入資金的同時(shí)注入了相關(guān)的人脈資源，比如錢(qián)偉杰的團(tuán)隊(duì)里缺乏有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的，投資人就找了位做市場(chǎng)的人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。
就這樣，跌跌撞撞，錢(qián)偉杰突然間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題。
因?yàn)楦蹐F(tuán)是相同賽道模式，還是不體面的模仿者，加上個(gè)人的心氣和驕傲，錢(qián)偉杰總想搞點(diǎn)不一樣的東西出來(lái)，可搞著搞著才發(fā)現(xiàn)，聚團(tuán)的每一步都是最優(yōu)解，最后干脆，模仿就模仿到底。
嗯，走別人的路，讓別人無(wú)路可走！
于是乎，聚團(tuán)著重發(fā)展地推，友團(tuán)也著重發(fā)展地推，聚團(tuán)搞什么業(yè)務(wù)單子，友團(tuán)也去搞，總之聚團(tuán)在前面開(kāi)路，友團(tuán)直接免去試錯(cuò)成本，用低傭金抽點(diǎn)這一招直接去偷家！
這種做法確實(shí)是不體面，但有用啊，業(yè)績(jī)報(bào)表立馬好看起來(lái)了，投資人高興的不得了，大為贊賞，還說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，兵不厭詐，勝者為王！
低傭金抽點(diǎn)偷家解決了友團(tuán)網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)單談成率，但解決不了用戶(hù)增長(zhǎng)問(wèn)題，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，有投資，有錢(qián)，有五百萬(wàn)呢！
搞互聯(lián)網(wǎng)嘛，用戶(hù)規(guī)模不就是燒出來(lái)了，錢(qián)偉杰也在研究硅谷的高朋網(wǎng)，人家就是這么弄的，不僅重金砸推廣，還在網(wǎng)站限時(shí)搞抽獎(jiǎng)，反正先把用戶(hù)規(guī)模給燒出來(lái)。
于是乎，拿到種子投才半個(gè)月，錢(qián)就已經(jīng)花出去一百多萬(wàn)了。
效果也是有的，友團(tuán)的注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)突破了五萬(wàn)，增長(zhǎng)速度是聚團(tuán)的幾倍，照這個(gè)勢(shì)頭下去，用不了多久就能超越聚團(tuán)網(wǎng)。
其實(shí)問(wèn)題有很多，比如成本高，比如轉(zhuǎn)化差，比如地推團(tuán)隊(duì)上單的質(zhì)量一言難盡，比如售后投訴一堆……但錢(qián)偉杰認(rèn)為這些不重要，投資人也說(shuō)不用管，用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)才是第一位。
又于是乎，路徑依賴(lài)力道加大，錢(qián)偉杰幾天前剛剛通過(guò)了一項(xiàng)決議，就是在年底前，再次投入百萬(wàn)推廣，將本地用戶(hù)規(guī)模燒到十五萬(wàn)，徹底超越聚團(tuán)，形成明顯優(yōu)勢(shì)，然后復(fù)制模式開(kāi)辟第二第三城市站，以爭(zhēng)取下一步的融資。
但現(xiàn)在，一直悶聲不吭的聚團(tuán)，突然搞了這么個(gè)動(dòng)作？
“這個(gè)事兒你們?cè)趺纯�？”�?huì)議上，錢(qián)偉杰看著在座的所有人。
“我覺(jué)得問(wèn)題不大，應(yīng)該是被我們的勢(shì)頭給嚇到了，出現(xiàn)危機(jī)感，搞的一個(gè)應(yīng)對(duì)之策，不用管！”接話(huà)的人叫林凱杰，是投資人介紹進(jìn)來(lái)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的行業(yè)老兵，也是友團(tuán)中資格最老的一位。
“林哥這么說(shuō)也有道理�！卞X(qián)偉杰頓時(shí)輕舒了一口氣。
在友團(tuán)內(nèi)部，錢(qián)偉杰對(duì)于林凱杰很是尊敬，盡管自己是CEO，但一直以林哥相稱(chēng)，原因有兩點(diǎn)，首先林凱杰是投資人介紹來(lái)的，是經(jīng)驗(yàn)老兵，負(fù)責(zé)的還是目前最重要的市場(chǎng)推廣方面。
其次呢，算是錢(qián)偉杰的一種個(gè)人思維了。
畢竟還是研究生，畢竟沒(méi)干出過(guò)一票大的，他覺(jué)得自己應(yīng)該謙遜一點(diǎn)，這樣才能爭(zhēng)取更多的能人助力，因?yàn)橥顿Y人在達(dá)成種子投意向時(shí)，就語(yǔ)重心長(zhǎng)的囑咐過(guò)他，說(shuō)他還年輕，一定要謙遜，做CEO要聽(tīng)得進(jìn)別人的意見(jiàn)……