“百分之十五？這不是惡意競爭嗎？賤人賤己砸盤子，搞劣幣驅(qū)逐良幣？”姚成文憤聲，團隊里他是最富有激情的人，同時也是最容易憤青的人。

但姚成文畢竟是搞技術(shù)的，只能憤怒，轉(zhuǎn)而便看向許江河：“江老師，那咱們怎么應(yīng)對？”

高遠和余水意也同時看向許江河。

創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，之前算是順風順水的，眼下的這個事兒目前還沒問題，但苗頭終歸不對，算是潛在危機，需要有應(yīng)對之策，需要領(lǐng)頭人來穩(wěn)一穩(wěn)軍心。

“不用管。”許江河表態(tài)的很快，還是那句話。

他依舊是不當回事，因為這種競爭很快就會成為常態(tài)，等風口徹底起來，競爭白熱化，抽點會一降再降的，你百分之十五，他百分之十，再來一個直接砸盤子，不要抽點，甚至是反過來補貼，特別是融到錢后，有些一融就是以億為單位，干脆燒錢搶市場。

東大的那個友團網(wǎng)許江河也了解過，團隊太年輕了，就這一點，基本可以宣告沒戲。

這不是歧視，而是風口太大，賽道太廣，注定神仙打架的局，基本不可能出現(xiàn)毫無背景經(jīng)驗的愣頭青團隊成功的情況。

一個極好的點子可能會讓他們在一開始吃到紅利嘗到一點甜頭，但想要誅神滅佛的一路殺穿天，笑到最后？那是做夢！

再一個，給他們天使投的那個所謂的獨立投資人，連聚團網(wǎng)的門都沒摸著，五百萬拿的容易，現(xiàn)在花的也開心，至于后面，走著看吧。

許江河也沒解釋什么，但態(tài)度很鮮明，一如既往的自信，甚至是不屑一顧。

組隊至今，聚團網(wǎng)也發(fā)展到這一步，高遠和姚成文已經(jīng)對許江河產(chǎn)生了堅定了信任感，所以，提是要是提的，但CEO說不用管，那就不用管。

“咱們按咱們的節(jié)奏走！”許江河還是定了個調(diào)。

跟著，他繼續(xù)說：“現(xiàn)在直接說事，關(guān)于年末，理論上講確實是低谷期，但不代表我們沒有作為的空間，所以我有一個想法……”

這個想法是許江河上周就開始思考了，也是基于年末節(jié)假日多的情況，做一個調(diào)整應(yīng)對。

其實就是做活動，做針對性的活動。

節(jié)假日消費高，商家的自然流量也高，所以團購讓利什么肯定是要為自然流量讓步的，這也是為什么團購消費都會加一條節(jié)假日除外的條款。

但有一個問題，不是所有的商家節(jié)假日都能生意好，也不是所有的商家都滿足于節(jié)假日的單純自然流量，消費市場在節(jié)假日會猛增，但這么大的一股流量，聚團可以充分借助目前在金陵的用戶規(guī)模去進行一些干預(yù)和引導(dǎo)。

說實話，這個想法有點無恥，不太公平。

所以許江河說完之后，高遠是眼前一亮直呼妙哉，姚成文也激動的沖著許江河豎大拇指，唯獨書生氣未退的余水意，一方面驚嘆，一方面又在皺眉，不是很能接受。

但資本現(xiàn)實就是這樣，搶占市場，主導(dǎo)市場，支配市場，最后甚至是收割市場。

說完想法，然后就是討論策劃方案了，這個許江河也是有頭緒的，簡單講，就是做一次節(jié)日活動，以節(jié)日活動為契機，充分讓利，比如抽點可以調(diào)整，降為百分之十或者五，甚至干脆放棄抽點，同時跟商家博弈，給出更大的折扣，直接三折驚爆，甚至二折一折跳樓。

這首先是噱頭賣點，然后再在網(wǎng)站首頁專門開一個專欄頁面，直接干預(yù)引導(dǎo)用戶消費購買。

總之就是類似促銷的邏輯，但促銷等同讓利，甚至是直接虧本。

所以這么一說，管賬的余水意第一個提出異議，說不行，純虧的。

許江河讓她先別急，企業(yè)虧本很正常，目前聚團都還沒產(chǎn)生負債，另外賬不能單算一本，老話說賠本賺吆喝，能賺到吆喝就不算虧，反而是賺。

這么大的噱頭，肯定要做大文章，所以用戶推廣得跟上，得砸大錢。

事實上，到這一步，也就是所謂的算預(yù)期賬，標志著聚團的經(jīng)營發(fā)展已經(jīng)開始走向風險化了。

降低抽點甚至是不抽點，意味著虧經(jīng)營，加大用戶推廣投入以及一系列的成本支出，意味著在虧的同時還要瘋狂砸錢。

但聚團現(xiàn)在沒有拿任何的風險投資，打的現(xiàn)金流的主意，賬上趴著幾百萬的銷售額都是給商家的應(yīng)付賬款，一旦在流動過程中發(fā)生現(xiàn)金流斷裂，那就很被動了。

不過話說回來，風險越高收益越高，風浪越大魚越貴。

許江河為什么不要融資，因為現(xiàn)階段完全可以自己承擔一定風險的，為了區(qū)區(qū)幾百萬受讓一二十的股權(quán)，太虧了，血媽虧！

最后，高遠跟姚成文毫無異議，并且摩拳擦掌就要這么高。

許江河說明風險的時候，姚成文更興奮了，說這才叫創(chuàng)業(yè)，感覺終于他么的對了！

決策達成，那就立馬開始著手方案策劃和執(zhí)行了。

考慮到元旦之后春節(jié)假期的城市空人化，對現(xiàn)金流不利，所以許江河也不敢太冒險，整體投入上限在兩百萬以內(nèi)，成本盡可能的縮減，盡可能的做到高效，然后目標收益盡可能的最大化，比如用戶規(guī)模至少翻倍，比如銷售額要翻兩倍，甚至視情況考慮年后要不要提前開辟第二第三城市戰(zhàn)場踩點。

有風險就有緊迫感和挑戰(zhàn)性，有目標就有行動力和戰(zhàn)斗欲。

下周末就是圣誕，就四五天時間，所以非常緊迫。

一上午四個人都在細化探討，做各自分工和具體策劃，以至于快到中午的時候，老學(xué)長譚中宏打來電話，許江河才想起今天有兩個飯局和一個獎學(xué)金頒獎。

余水意下午要去領(lǐng)獎的，但看她那雞血高漲的姿態(tài)情緒，什么破獎？Who care？不要也罷！

但許江河沒辦法，已經(jīng)答應(yīng)說好的事情，所以問了個地點，然后趕緊開車過去。

電話里譚中宏也簡單解釋了一下，中午這個飯局比較隨意，私人局，全是參與八二級校友基金的人，都是許江河的老學(xué)長老學(xué)姐，天南海北各行各業(yè)各領(lǐng)域各部門，他們也是趁著這個機會，每年聚一聚。

怎么說呢？八二級，還是頂級高校出身，算是吃上最大發(fā)展紅利的那一批人了，眼下也是處在各自發(fā)展的人生高點階段，上不去的基本就上不去了。