前世許江河車倒是不少，第一輛是x5，后面是帕梅，送給宋薇的生日禮物，過(guò)一年是一輛賓利歐陸Gt，自己的話，攬勝、賓利、邁凱倫……
后面被朋友拉去法拉利品鑒會(huì)，心動(dòng)之下交了定金，結(jié)果車還沒(méi)到手呢，人嘎了，對(duì)了，好像還定了一部游艇……媽的！
都說(shuō)男人的消費(fèi)能力不如狗，但真正到了物質(zhì)消費(fèi)頂層，男人終究還是男人。
寢室臥談會(huì)有一搭沒(méi)一搭的進(jìn)行，許江河一邊看著手機(jī)回復(fù)消息，一邊時(shí)不時(shí)的應(yīng)付幾句。
要說(shuō)活的瀟灑，那還得是富哥蘇辰。
前段時(shí)間迷魔獸世界，天天逃課在寢室刷副本，一頓三餐張欣悅喂到他嘴里。
但最近沒(méi)興趣了，換玩法了，不知從哪兒找了個(gè)志同道合的朋友，說(shuō)要組個(gè)樂(lè)隊(duì)。
這讓許江河想起白天姚成文那個(gè)玩命勁兒，于是又思考良多，想來(lái)想去一句話，穩(wěn)著點(diǎn)，人生在于體驗(yàn)，別辛辛苦苦到頭來(lái)又嘎了，直接白瞎。
翌日，新的一周。
上課什么的許江河已經(jīng)無(wú)所謂了。
他還是習(xí)慣早起跑個(gè)步，沖完澡一身清爽的去聚團(tuán)302，許江河已經(jīng)很早了，但姚成文比他更早，已經(jīng)坐在工位上了。
姚成文一看見(jiàn)許江河，就興奮激動(dòng)的喊道：“江老師，你過(guò)來(lái)看，注冊(cè)用戶已經(jīng)破兩百了，一百單卡布奇洛已經(jīng)售罄了，剛才我接了好幾電話，都反應(yīng)他們沒(méi)搶到……”
“老姚！”許江河突然打斷道。
“怎么了？”姚成文愣了一下，這才察覺(jué)到許江河的語(yǔ)氣不太對(duì)。
許江河低頭看著姚成文，臉色很嚴(yán)肅，說(shuō)：“情緒穩(wěn)定一點(diǎn)，小問(wèn)題小事情上不要過(guò)多消耗時(shí)間精力，該招人就招人，做事情效率至上！”
“行，我記住了，我也是剛剛開(kāi)始……總之你放心，我之前參與過(guò)不少項(xiàng)目和課題，有經(jīng)驗(yàn)的！”姚成文點(diǎn)著頭說(shuō)。
這時(shí)，高遠(yuǎn)和余水意也來(lái)了，許江河直接拍拍手，說(shuō)：“先開(kāi)個(gè)早會(huì)。”
會(huì)議室，姚成文匯報(bào)一下戰(zhàn)績(jī)，幾個(gè)人都非常興奮。
許江河不廢話，簡(jiǎn)單總結(jié)，然后提了幾句，最后直接分配任務(wù)。
姚成文還是守家，兼顧客服、網(wǎng)站維護(hù)以及線上推廣，許江河、高遠(yuǎn)和余水意三人直接出門跑銷售談團(tuán)購(gòu)單。
之后姚成文出去，許江河跟高遠(yuǎn)和余水意三人繼續(xù)開(kāi)會(huì)，制定銷售方案。
許江河看了看兩人，索性流程也不走了，說(shuō)：“我不廢話，直接說(shuō)我的想法……”
團(tuán)購(gòu)風(fēng)口屬于互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，但它又有一個(gè)很不同的地方，就是走不了輕資產(chǎn)模式，因?yàn)橐獙?duì)接線下數(shù)百萬(wàn)的中小商家，這就需要一支極為龐大且能征善戰(zhàn)的地推銷售團(tuán)隊(duì)。
這是決定性的成敗因素，沒(méi)有之一，資本也沒(méi)法撼動(dòng)。
許江河為什么對(duì)做團(tuán)購(gòu)有信心？他不是技術(shù)出身，但他是業(yè)務(wù)出身，是做市場(chǎng)起家靠管理起飛的！
大致講了一下路線方向，還是裂變思維，暫時(shí)是三人組成銷售小隊(duì)，許江河是將，高遠(yuǎn)跟余水意是兵，業(yè)務(wù)模式熟悉后進(jìn)行裂變，他倆再各自組自己的銷售團(tuán)隊(duì)，然后再?gòu)膱F(tuán)隊(duì)里提人，繼續(xù)進(jìn)行復(fù)制裂變！
許江河一開(kāi)始會(huì)親自參與一線銷售，但不會(huì)太久，他畢竟是ceo，只要隊(duì)伍拉起來(lái)，他的重心會(huì)轉(zhuǎn)為整個(gè)地推團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)分層和梯隊(duì)建設(shè)。
頂級(jí)的管理不是讓自己忙起來(lái)，而是讓自己閑下來(lái)，這也是早上許江河提姚成文一句的原因所在。
具體到執(zhí)行方案，三人討論了一下，決定從需求出發(fā)錨定目標(biāo)商戶。
需求是獲客引流，什么店需要獲客引流？要么新店開(kāi)業(yè)，要么是因?yàn)榉N種原因經(jīng)營(yíng)狀況差，總是具體商家具體分析。
上午十一點(diǎn)，許江河帶隊(duì)，做示范，第一戰(zhàn)開(kāi)打。
就近去金鷹大廈，幾人轉(zhuǎn)了一圈，許江河選中一家日料店。
這家店生意慘淡，但裝修考究，無(wú)論是店內(nèi)風(fēng)格還是出品都不錯(cuò)，店主還是個(gè)年輕人，一看就是那種腦子一熱的玩票型餐飲新手。
“看我怎么談！”進(jìn)門前，許江河給高遠(yuǎn)和余水意使了個(gè)眼色。
余水意瞪眼，期待。
高遠(yuǎn)則是笑笑的，眼色頗有深意。
進(jìn)門，落座，馬上飯點(diǎn)了可店內(nèi)卻冷冷清清的，過(guò)來(lái)招待的服務(wù)員也不是特別的熱情。
“您好，這邊菜單，幾位……”服務(wù)員說(shuō)。
“你們老板在嗎？”許江河直接問(wèn)。
“�。俊狈⻊�(wù)員愣住。
果然，吧臺(tái)后面的一個(gè)年輕人聞聲看向了這邊，許江河知道他就是老板，笑著沖他招手，示意他過(guò)來(lái)一下。
老板過(guò)來(lái)后，笑著問(wèn)：“怎么了幾位？”
“耽誤您幾分鐘，聽(tīng)我說(shuō)完，我們是……”許江河很直接，但語(yǔ)氣姿態(tài)讓人舒服，直接拿出電腦打開(kāi)了聚團(tuán)網(wǎng)的網(wǎng)站。
但接下來(lái)他說(shuō)的話，讓余水意和高遠(yuǎn)都是眼珠子一瞪。
“你看，這是我們昨天上線的一筆團(tuán)購(gòu)單，上線就被搶光了，我們聚團(tuán)目前注冊(cè)用戶有五萬(wàn)多，都是本地用戶，而且在快速增長(zhǎng)中……”
高遠(yuǎn)還好點(diǎn)，很快就反應(yīng)過(guò)來(lái)了。
余水意則是直接呆愣，什么上線就被搶光？我們哪來(lái)的五萬(wàn)多用戶��？
但很快，許江河就跟店主當(dāng)成意向合同了，店主非常愿意嘗試。
因?yàn)樵S江河說(shuō)的很到位清晰，讓利給消費(fèi)者，每一筆推廣付費(fèi)都能帶來(lái)實(shí)質(zhì)消費(fèi)交易，商家無(wú)任何風(fēng)險(xiǎn)，客流激發(fā)從眾效應(yīng)……精準(zhǔn)迎合店主的價(jià)值需求。
下午開(kāi)始制定團(tuán)購(gòu)單內(nèi)容，談?wù)劭哿Χ�，到這一步是最拉扯的，因?yàn)槭菍?shí)實(shí)在在的讓利階段。
談到最后，敲定一個(gè)四折團(tuán)購(gòu)套餐，涵蓋九樣優(yōu)質(zhì)菜品，店內(nèi)正常消費(fèi)得兩百多，團(tuán)購(gòu)價(jià)只要88，上線兩百單。
簽完合同拍完照出來(lái)，許江河看著兩人，問(wèn):“學(xué)到了嗎？”
“可是，我們注冊(cè)用戶才兩百多啊？這，這不是？”余水意憋不住，一臉的較真勁兒。
許江河不說(shuō)話，看著高遠(yuǎn)。
高遠(yuǎn)笑，說(shuō)：“談判就是這樣，虛虛假假都是博弈，真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)他又沒(méi)法考證！”
“還是老高懂我！”許江河笑。
“這只是你的第一步吧？”高遠(yuǎn)瞇眼，反問(wèn)。
許江河愣了一下，搖頭，笑嘆：“你果然猜到了！”
“不是？還有第二步？”余水意畢竟是嫩了點(diǎn)，沒(méi)聽(tīng)懂，下意識(shí)問(wèn)。
許江河也不賣關(guān)子，直接說(shuō)：“我們從需求出發(fā)，但需求是雙向的，明天繼續(xù)談單子，等網(wǎng)站上多掛幾個(gè)后，然后印宣傳單，把具體團(tuán)購(gòu)單打印在上面，利用具體商家來(lái)吸引用戶，來(lái)一場(chǎng)雙向奔赴，螺旋推進(jìn)！”
“還可以這樣��？？”余水意領(lǐng)悟后驚呆。