“沒關(guān)系,支持你們創(chuàng)業(yè)更重要!”一邊的桃子姐溫婉笑著說。
許江河挺感動,但還是搖了搖頭,對高遠(yuǎn)說:“老高,還是五折吧,后續(xù)折扣力度下探好做,但回拉就很麻煩,我們已經(jīng)是國內(nèi)第一個搞這種模式的,沒必要上來弄這么狠!”
“有道理,聽你的!”高遠(yuǎn)略作思考后,點(diǎn)頭。
就這樣,聚團(tuán)網(wǎng)的第一個業(yè)務(wù)單敲定,以五折價格,也即是十四塊錢就能團(tuán)購一杯店內(nèi)售價二十八元的卡布奇洛,上線單量一百,這樣的話桃子姐也還有的賺。
對此,許江河也解釋了一下,說:“五折價格其實(shí)很有吸引力了,選咖啡單品是因?yàn)槟繕?biāo)受眾跟當(dāng)前的電商用戶高度重合,有消費(fèi)能力,對新鮮模式的接受度和嘗試欲都很高!
“你這么一說,還真是,線上購買需要網(wǎng)銀或者支付寶支付,過濾下來的這類人群應(yīng)該有咖啡消費(fèi)需求的!”高遠(yuǎn)點(diǎn)頭,末了,他還夸張的感嘆了一句:“江老師,你總是在深度思考著!”
“哎呀媽!”許江河直哆嗦。
玩笑后,他開始指揮干活,先對余水意說:“你負(fù)責(zé)拍照!
跟著又沖著桃子姐笑道:“對了,桃子姐,等下還要在店內(nèi)和門頭取景幾張,還需要留一個你店里的號碼,到時候打進(jìn)來的咨詢電話會有點(diǎn)多,得見諒一下哈!
“沒問題,這是你們創(chuàng)業(yè)的第一筆業(yè)務(wù),我肯定會用心幫忙做好的。”桃子姐應(yīng)聲笑著,轉(zhuǎn)而看向一邊的高遠(yuǎn),高遠(yuǎn)頓時滿眼溫柔。
接下來就是簽合同,然后給咖啡單品拍照,加幾張店內(nèi)取景,搞定好立馬回302。
還是許江河牽頭,編輯文案,等到午后,成功上單網(wǎng)頁。
“我先下單試一下!”高遠(yuǎn)迫不及待的打開自己的電腦。
成功下單后,用戶端的高遠(yuǎn)和服務(wù)端的姚成文同時驚呼一聲:“可以,成功了!”
講真,其實(shí)沒啥,可聞聲的許江河還是不由激動,下意識看向了站在一邊的余水意。
余水意更夸張,握拳,還耶了一聲,但見許江河看她,立馬臉就紅了。
但許江河沒什么異常,提議說:“咱倆也下單一份,然后一起去桃子姐店里消費(fèi),喝咖啡!”
“喝咖啡!”姚成文高呼響應(yīng),依舊是團(tuán)隊里最富有激情的那一個。
下午,三人去店里,姚成文守家,成功核銷消費(fèi)后,圍在桃子姐的店里喝著卡布奇洛繼續(xù)開會。
許江河富有激情,思維也清晰,一直說個不停的。
“老高,接下來就是你的任務(wù)了,網(wǎng)站推廣,怎么用最低的成本獲取更多的流量和用戶,記住,我們目前主做的方向是本地服務(wù),是基于位置信息展開的,所以投放一定要精準(zhǔn)!”許江河說。
“放心,我知道,這邊已經(jīng)聯(lián)系好了一位在金陵做營銷推廣的朋友,回頭我就跟他溝通!备哌h(yuǎn)點(diǎn)頭。
“讓老姚也幫幫你,在本地論壇什么的掛點(diǎn)小手段,這些他肯定懂!痹S江河說。
當(dāng)初為什么非要高遠(yuǎn)加入,不止是個人能力,但重要的是他在金陵,甚至是江浙滬一帶的人脈資源。
創(chuàng)業(yè)離開不杠桿思維,除了資金杠桿外,還有一個同樣重要的東西,叫做人脈杠桿。
直白點(diǎn)的說,找來一個流弊的人,通過這個流弊的人去撬動一群流弊的人。
講完這個,許江河看向余水意,余水意眼愣愣的,現(xiàn)階段的她還是團(tuán)隊里的吊尾車,說話都不敢大聲的那種。
這讓許江河不由想樂,想當(dāng)初第一次見她的樣子,呵…呵!
“余水意?”許江河點(diǎn)名。
“嗯嗯,我的話…還是管好財務(wù)嗎?”余水意趕緊應(yīng)聲。
“這是基本的,不過有一點(diǎn)你要記住,財務(wù)支出精打細(xì)算,成本控制上一定要做好,養(yǎng)成習(xí)慣,等后期拿投資了那都是上千萬,甚至是美元!”許江河說。
明年風(fēng)口一起來,起步融資上千萬是正常,其中個別頭部公司一年就融了十幾億,那花起來就跟不是錢一樣,最后死在這上面了。
“我知道,你放心吧,不過,我……”余水意驚詫,有些心里打鼓。
“怕自己不行?記得我跟你老哥說的那句話嗎?能力是可以培養(yǎng)的,我們都一樣,都在做一個從來沒人做過的事情,在摸索中成長,在成長中強(qiáng)大,要是這點(diǎn)信心都沒有,你能干嘛?”許江河張口就來。
一邊佛系的桃子姐聽著都不由瞪起眸子了。
高遠(yuǎn)搖頭,感嘆:“江老師,你總是能激發(fā)起人的潛能和意志!”
“哎呀媽,老高你死不死?”許江河一哆嗦,盯著高遠(yuǎn)。
氛圍是很好的,此時的余水意也是紅著眼咬著牙,許江河末了的一句你能干嘛?讓她不服輸?shù)膭蓬^瞬間爆棚。
看,這就是平臺型人格,壓得越狠,爆發(fā)越強(qiáng)。
“財務(wù)只是其次,暫時不復(fù)雜,一個公司歸根結(jié)底的核心力還是業(yè)務(wù)能力,直白講,就是我們能上線多少團(tuán)購單,能賣個多少用戶,能成交多少量,又能達(dá)到什么預(yù)期的盈利水平,這個我來負(fù)責(zé),余水意你跟我一起,做財務(wù)也是需要熟悉基層業(yè)務(wù)的!”許江河說。
“好!”余水意點(diǎn)頭,方向感又來了。
許江河之前分析過,也一直在思考,團(tuán)購模式在起步初期是很輕松的,因?yàn)樯虡I(yè)模式很完美,真正難熬的是風(fēng)口爆發(fā)后你死我活的商業(yè)競爭,以后后續(xù)的一系列市場風(fēng)口變化,乃至資本寒冬。
好在聚團(tuán)網(wǎng)起步早,不犯大錯,優(yōu)勢還是很明顯的。
“從今天開始,聚團(tuán)網(wǎng)算是正式進(jìn)入試運(yùn)營階段,這個階段在商業(yè)也稱之為商業(yè)模式驗(yàn)證階段,所以也不要心急,慢慢來,先把網(wǎng)站推廣開。”咖啡喝完,許江河拍拍屁股,會議就此結(jié)束。
三人再回聚團(tuán)網(wǎng)302辦公室,高遠(yuǎn)著手跟姚成文討論第一步的推廣計劃。
許江河則是去余水意的工位那兒,看了一下目前公司賬上還有多少錢。
起步的種子資金是許江河掏的,八十萬,眼下還有小六十多萬,算充足。
之前沒啥花大錢的地方,但步入正式推廣運(yùn)營階段就不一樣了,畢竟獲客成本都是按人頭算的,但高低就看營銷水平和精準(zhǔn)能力了。