司機(jī)開(kāi)車(chē)，胡建坐在副駕駛上。
司機(jī)也是胡建的助理，小心翼翼問(wèn)：“胡科長(zhǎng)，現(xiàn)在廠(chǎng)里資金壓力大，領(lǐng)導(dǎo)要求增加定金。您第一個(gè)就來(lái)找四方島海產(chǎn)捕撈公司，合適嗎？”
據(jù)他所知，四方島海產(chǎn)捕撈公司的老板和經(jīng)理，跟胡科長(zhǎng)的關(guān)系非常好。
這樣的事情，第一時(shí)間找上來(lái)，有種“殺熟”的感覺(jué)。小王擔(dān)心胡科長(zhǎng)辦錯(cuò)事，特意提醒。
胡建聽(tīng)到這話(huà)，訕訕笑笑，“不合適，我也沒(méi)辦法。因?yàn)槲抑�，如果美蘭都不愿意增加定金，其他客戶(hù)估計(jì)也不會(huì)答應(yīng)�！�
他當(dāng)然不想這樣，可是廠(chǎng)里接的訂單很多，資金緊張。雖然也可以跟銀行貸款，但利息很高。
為了船廠(chǎng)有更多的利潤(rùn)用于開(kāi)發(fā)，所以只能想辦法從顧客身上想辦法。
當(dāng)然了，這也只是試探。
如果不行，那就只能去貸更多的款項(xiàng)。
哎，沒(méi)辦法，做這種大宗生意，就是這樣。交貨期太長(zhǎng)，中間原材料漲價(jià)等各種因素，風(fēng)險(xiǎn)很大。
他們船廠(chǎng)現(xiàn)在還是國(guó)有企業(yè)，但經(jīng)過(guò)改革之后，市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。如果不能夠自負(fù)盈虧，極有可能被收購(gòu)，或者破產(chǎn)。
胡建當(dāng)然不想讓船廠(chǎng)落到那一天，他還夢(mèng)想著船廠(chǎng)將來(lái)制造軍艦?zāi)�！不能在部�?duì)服役，但他內(nèi)心永遠(yuǎn)是守護(hù)祖國(guó)海域的一名海軍士兵。
豁出去臉面，想盡辦法，也要把這些事情辦成。
小王疑惑，好奇問(wèn)胡建：“胡科長(zhǎng)，你為什么這么說(shuō)？”
胡科長(zhǎng)問(wèn)：“你知道四方島海產(chǎn)捕撈公司的領(lǐng)導(dǎo)身份嗎？”
小王回答：“知道�？墒钦娼鸢足y的上千萬(wàn)，可不是想拿就能拿出來(lái)的�！�
胡科長(zhǎng)笑笑，“可有的人跟我們一樣，希望國(guó)家越來(lái)越好，希望國(guó)家越來(lái)越強(qiáng)大。明知道會(huì)損失一些利益，也會(huì)愿意做�！�
小王沉默了，他心里仍舊不相信四方島海產(chǎn)會(huì)答應(yīng)胡科長(zhǎng)的要求。
半個(gè)小時(shí)之后，胡建親自拎著兩個(gè)大盒子，從外面進(jìn)來(lái)，“美蘭，小魚(yú)，恭喜發(fā)財(cái)。”
劉美蘭笑了笑，“多謝你的美好問(wèn)候。來(lái)就來(lái)，還帶什么禮物？這么大的盒子，裝的是什么��？”
胡建笑著回答：“這是兩艘漁船，而且還是根據(jù)你們的大魚(yú)船等比例縮小的玩具漁船。我們制作得非常精致，一個(gè)放公司，一個(gè)放家里，是個(gè)很好看的擺件�！�
說(shuō)完，小王立即打開(kāi)盒子，從里面捧出來(lái)一艘漁船。
劉美蘭看到之后，眼前一亮，“漂亮！真不錯(cuò)！胡建，我怎么不知道你們還有這樣的服務(wù)？”
胡建苦笑，“都是沒(méi)辦法的事情，九十年代前后，訂單少，而且效益低。公司都快發(fā)不出工資了，后來(lái)一個(gè)工程師發(fā)現(xiàn)玩具現(xiàn)在賣(mài)得挺好，帶著員工做玩具，渡過(guò)那段艱苦的歲月。不過(guò)好在，一切挺過(guò)來(lái)了�！�
唐小魚(yú)問(wèn)：“你們這個(gè)部門(mén)，還在嗎？漁船終歸不那么好看，如果是軍艦，玩具船的銷(xiāo)售一定不錯(cuò)�！�
胡建得意，“那當(dāng)然，我專(zhuān)門(mén)跟海軍部門(mén)申請(qǐng)，得到授權(quán)。我們的分廠(chǎng)就是做各種玩具船。我們船廠(chǎng)的很多男性員工的家屬，就在玩具廠(chǎng)工作�！�
劉美蘭很喜歡，把大魚(yú)船放在了辦公室里的架子上，“謝謝，這份禮物很好，我喜歡。好了，言歸正傳，你專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)，應(yīng)該不僅是拜訪(fǎng)送禮物，有什么事情，直接說(shuō)�！�
小王驚愕，沒(méi)想到劉總這么直接，接下來(lái)胡科長(zhǎng)該怎么說(shuō)呢！
胡建搓了搓手，有點(diǎn)不好意思，“以我們的關(guān)系，其實(shí)我不應(yīng)該說(shuō)的，但這事情有點(diǎn)棘手，我覺(jué)得跟其他人說(shuō)，估計(jì)辦不成，所以我就來(lái)找你了�！�
劉美蘭輕笑，“怪不得是銷(xiāo)售科的，現(xiàn)在口才真好，學(xué)會(huì)兜圈子了�！�
“哈哈哈！”胡建被劉美蘭逗笑了，終于明白傅琛為什么對(duì)劉美蘭那么好，不僅僅是劉美蘭的身份和相貌，跟性格絕對(duì)有莫大關(guān)系，“是我不對(duì)，那我現(xiàn)在就說(shuō)，因?yàn)樽罱拥接唵翁�，貸款壓力很大，所以廠(chǎng)里希望提高定金。你看這邊方便嗎？”
劉美蘭和唐小魚(yú)相視一眼，猜對(duì)了，“需要多少定金？”
之前交了意向金十萬(wàn)，只是很少的一部分。
胡建一愣，“你同意？”
“你只要告訴我，將來(lái)如果有一天打仗了，你們的船廠(chǎng)，能夠造軍艦嗎？”劉美蘭問(wèn)。
胡建回答：“能！這是我們船廠(chǎng)一直跟南部戰(zhàn)區(qū)有合作的原因之一。雖然已經(jīng)軍轉(zhuǎn)民，但我們骨子里會(huì)為了國(guó)家和人民隨時(shí)準(zhǔn)備戰(zhàn)斗�！�
劉美蘭笑了，“那你們需要多少定金？”
胡建回答：“總金額的五成！”
劉美蘭思索片刻，“我出總金額的七成，剩下的三成，等到驗(yàn)收合格之后，再支付�！�
“��？”胡建一愣，“美蘭，其實(shí)……其實(shí)不用這么多的�！�
劉美蘭笑了，“我研究過(guò)你們的船廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)大膽改革，脫胎換骨，發(fā)展良好。未來(lái)你們船廠(chǎng)不僅要跟國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我覺(jué)得很有潛力�！�
“一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)大，造船是個(gè)非常重要的標(biāo)志。比如當(dāng)初的第一代海洋霸主西班牙，第二代的日不落帝國(guó)，一戰(zhàn)二戰(zhàn)時(shí)的美國(guó)，還有日本。我希望我們國(guó)家的造船業(yè)發(fā)展起來(lái)，越來(lái)越強(qiáng)，那是我們變強(qiáng)的標(biāo)志之一�！�
胡建聽(tīng)到這話(huà)，鼻頭微酸，立定站好，給劉美蘭敬禮，“謝謝！”
劉美蘭笑笑，“等合同細(xì)節(jié)處理好，我這邊就簽合同，立即打款。微薄力量，螢火之光，但我相信星星之火，可以燎原。胡建，好好干。我的船，一定要造好�！�
“是的，我們會(huì)努力的�！焙ㄠ嵵貞�(yīng)下，“正事談完了，我請(qǐng)你們吃飯，感謝你們的配合。”
劉美蘭擺手，“那些招待費(fèi)省點(diǎn)花，自己人，不用這么客氣。還有十幾分鐘，食堂做好飯。你們就在我們這邊吃完飯，不用這么麻煩�！�
胡建一怔，旋即笑了，“好，多謝了。早就聽(tīng)說(shuō)你們的食堂味道好，今天我們蹭一頓飯�！�
“那當(dāng)然�！眲⒚捞m笑道，“我其他的可以不在意，但吃的方面，一定要可口。”