店員愣了一下，難得遇見(jiàn)要介紹的，趕緊回應(yīng)：“我們這個(gè)活動(dòng)，只需要你每個(gè)月訂購(gòu)68塊錢(qián)的群星網(wǎng)絡(luò)套餐，就可以免費(fèi)領(lǐng)走手機(jī)。
不需要花費(fèi)一分錢(qián)。只需要訂購(gòu)兩年的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)即可！”
“兩年，68×24個(gè)月，1632，手機(jī)免費(fèi)？”
中年人嗤笑一聲，隨手拿起桌上的合同，刻意放大聲音：“1632的手機(jī)叫做免費(fèi)。”后面排隊(duì)的客人不由探頭，只看見(jiàn)店員笑容更加燦爛，準(zhǔn)備了這么久的稿子，終于能說(shuō)出了。
“先生，我給你算一部分賬，你正常購(gòu)買(mǎi)我們這款手機(jī)是不是要1600，現(xiàn)在你只需要訂購(gòu)68元的套餐，也就是說(shuō)你正常需要消費(fèi)，3232，而你現(xiàn)在只需要消費(fèi)1632就可以同時(shí)獲得手機(jī)，還有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)�！�
熱情的聲音，中年人愣了一下，不過(guò)他本來(lái)就是過(guò)來(lái)找茬，大腦迅速運(yùn)轉(zhuǎn)，很快找出破綻：“我不需要訂購(gòu)你的套餐！如果我訂購(gòu)羅肯套餐，他的套餐只需要39美元，也就是說(shuō)我兩年只需要支付936美元�！�
“那么先生，936美元可以讓你購(gòu)買(mǎi)手機(jī)嗎？羅肯會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送你手機(jī)嗎？他們不會(huì)，而我們會(huì)！”店員拿起合同，振振有詞，“我再給你算筆賬，你認(rèn)為你需要支付1632是吧！”
中年人下意識(shí)點(diǎn)頭。
“你如果花這筆錢(qián)購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī)，第1個(gè)月你是不是必須開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)，就說(shuō)你后續(xù)不繼續(xù)訂購(gòu)群星通訊服務(wù)。但你第1個(gè)月是不是必須用網(wǎng)�！�
中年人下意識(shí)點(diǎn)頭。
“那就對(duì)了呀！你第1個(gè)月開(kāi)網(wǎng)絡(luò)套餐，是不是得68！1600+68，是不是等于1668，你本該要支付1668美元，而你現(xiàn)在只支付了1632，1668-1632=36！也就是說(shuō)，你不但拿走了手機(jī)，還享受了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，甚至還優(yōu)惠了36美元��！”
“這36美元是不是我們優(yōu)惠給你！你節(jié)省了36美元！”
中年人有些恍惚，他點(diǎn)了點(diǎn)頭。
他好像是節(jié)省了36美元。
只看見(jiàn)面前的店員更加興奮，拿著合同拍了拍，“但現(xiàn)在我們給你的優(yōu)惠不止36美元！1632美元，你獲得的不只是手機(jī)，也不止第1個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而是1+23個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)��！”
“不是一個(gè)月兩個(gè)月！而是免費(fèi)送給你整整23個(gè)月�。∧銖奈疫@拿走手機(jī)，我們不但給你優(yōu)惠，還要送你整整23個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)��！”
激情澎湃的聲音，不光中年人聽(tīng)糊涂了，后面的客人更是激動(dòng)的面色通紅，恨不得馬上上去簽合同。
“彭��！”
店員一巴掌拍到柜臺(tái)上，中年人震了一下。
“你就說(shuō)值不值！一個(gè)手機(jī)，我們送你一個(gè)月的套餐服務(wù)！然后再送你23個(gè)月的套餐服務(wù)！！”
中年人忍不住點(diǎn)頭，“值！！”
“那你是不是賺大了！！”
中年人思索了一下堅(jiān)定的點(diǎn)頭，就看見(jiàn)店員把筆記給他，“那你是不是該簽了！”
隨著流暢的名字落在合約的一角，中年人拎著店員送過(guò)來(lái)的手機(jī)，堅(jiān)定地走出大門(mén)。
隱約能聽(tīng)到后方傳來(lái)的驚呼。
“這簡(jiǎn)直太劃算��！我要馬上簽��！”
兩個(gè)小時(shí)后，他回到羅肯銷(xiāo)售主管辦公室，匯報(bào)的時(shí)候聲音依然帶著激動(dòng)。
“騰盛簡(jiǎn)直在做虧本買(mǎi)賣(mài)！！”
銷(xiāo)售主管愣了一下：“歐恩，你大腦缺氧了？”
半個(gè)小時(shí)后。
羅肯會(huì)議室，圍繞著圓桌坐著的高管面色難看，銷(xiāo)售部門(mén)主管維爾多把一部白色手機(jī)放到桌上，每人的手邊還放著一份復(fù)印的合約機(jī)合同。
“現(xiàn)在的情況，群星通訊和騰盛手機(jī)進(jìn)行合作，他們利用免費(fèi)的噱頭，吸引了相當(dāng)大批量的客戶(hù)訂購(gòu)群星通訊。我們需要想出解決他的辦法�！痹捯袈湎拢N(xiāo)售主管看著對(duì)面的同事。
只見(jiàn)眾人眉頭緊鎖，有人則是在看著合同露出驚嘆的表情。
“盡管是對(duì)手，但這個(gè)合約機(jī)的策略相當(dāng)?shù)耐昝�。�?br>
“是的，群星通訊絕對(duì)是一個(gè)可怕的對(duì)手！最起碼他了解消費(fèi)者的想法！如果是我，也絕對(duì)會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)�！�
“呵”有人冷笑一聲，“只有那些蠢貨才會(huì)購(gòu)買(mǎi)合約機(jī)，68元，收費(fèi)明顯高于市場(chǎng)的價(jià)格，平均一部手機(jī)800~1600美元，他們的手機(jī)成本，絕對(duì)低于600！他甚至捆綁消費(fèi)，同時(shí)賣(mài)出了兩個(gè)貨！”說(shuō)到這他忍不住激動(dòng)握拳，“甚至捆綁了兩年的時(shí)間��！”
合約機(jī)策略，在資本家眼中破解起來(lái)相當(dāng)簡(jiǎn)單，但盡管如此，資本家的血液也忍不住為其智慧沸騰。
免費(fèi)的噱頭大量吸引客戶(hù)。
訂購(gòu)套餐，強(qiáng)行綁定客戶(hù)，要知道兩年的時(shí)間，足夠轉(zhuǎn)化出一批忠實(shí)客戶(hù)。
捆綁消費(fèi)，即賣(mài)出群星通訊套餐，又賣(mài)出手機(jī)。
“他們的手機(jī)應(yīng)該相當(dāng)?shù)牧淤|(zhì)，我們只需要公布，轟擊宋江用合約機(jī)的模式欺騙消費(fèi)者！根本沒(méi)有所謂的免費(fèi)�。∷麄冎Ц兜腻X(qián)全都是代價(jià)��！”戴著眼鏡的高管聲音沉沉，其他人點(diǎn)頭。
“將他的騙局公開(kāi)！很快所有人都知道他是騙子！沒(méi)有人會(huì)為騙子買(mǎi)單�！�
“宋江確實(shí)是想出了一個(gè)好策略，不過(guò)他低估了，我們的市民，他們吝嗇敏感，絕對(duì)不會(huì)多出一美元去購(gòu)買(mǎi)他的騙子服務(wù)�！�
與此同時(shí)。
其他通訊公司，有的不在意，有的則是選擇觀望。
這種明顯的騙局能吸引多少人？
接下來(lái)的幾天。
騰盛手機(jī)店排著長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，越來(lái)越多的人知道并且加入。
……
紐約1號(hào)店。
已經(jīng)忙碌了幾天的銷(xiāo)售員，拿出早上剛打印的排號(hào)牌，看著門(mén)口長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，清點(diǎn)了一下倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存。
“今天的貨，只有472�。〕龅娜瞬挥门�，排了也沒(méi)有！只能等明天！”
隨著拿著喇叭的銷(xiāo)售員宣布，排在中后段的市民騷動(dòng)了一下，忍不住抱怨。“怎么才472比昨天還少！！我昨天就沒(méi)排到��！”
“該死，能不能進(jìn)多一點(diǎn)貨�。 �
在抱怨聲，等銷(xiāo)售員把號(hào)牌發(fā)到手上，一個(gè)個(gè)看著上面的數(shù)字，放松了一口氣。