支持還是反對(duì)？
所有人的大腦浮現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，場(chǎng)面再度沉寂，有人眉頭緊皺，有人拿著黑筆，無(wú)意識(shí)在紙面上轉(zhuǎn)動(dòng)。
宋總的意思是贊同？還是？
作為騎手出發(fā)，多兩分鐘或許就能多等了一個(gè)紅綠燈。
但作為管理員。
“呼——”
柯俊艾猛的站起來(lái)，眾人下意識(shí)抬頭看他，只聽(tīng)到聲情并茂的聲音：“宋總！我認(rèn)為30分鐘的時(shí)間不妥當(dāng)！”
“要知道黑團(tuán)實(shí)行這么久的28分鐘，社會(huì)上并沒(méi)有反饋，騎手也沒(méi)有說(shuō)來(lái)不及，所以我覺(jué)得！把時(shí)間定在29分鐘！剛剛好！”
楊洪波握緊的拳頭松開，本以為柯俊艾要反對(duì)的眾人嘴角抽動(dòng)。
就這？
柯俊艾補(bǔ)充了一句。
“29分鐘對(duì)利潤(rùn)影響也不大�！�
折中！
“宋總！我也覺(jué)得29分鐘可以！”
“對(duì)！我們已經(jīng)提高了時(shí)長(zhǎng)，雖然只是一分鐘。”
“時(shí)間對(duì)消費(fèi)者其實(shí)并沒(méi)有這么重要， 沒(méi)必要把時(shí)間壓得這么緊�！�
“其實(shí)30分鐘也不錯(cuò)�！�
難得真誠(chéng)的吐露，眾人緊張的看著宋江。他們不確定宋江的想法，不管當(dāng)了一個(gè)月騎手心里是怎么想的，但坐在這個(gè)位置上一切以企業(yè)為先。
不得不說(shuō)，楊洪波加時(shí)間的勇氣，在場(chǎng)人還是很想鼓掌的。
“29分鐘、30分鐘。”
宋江掃過(guò)眾人，嘴角上揚(yáng)。
“要加就大膽加！32分鐘！”
“兩分鐘夠干什么？4分鐘讓他們等一等紅綠燈。別天天給我闖禍，到時(shí)候”宋江的目光落在楊洪波身上，嘴角微微上揚(yáng)：“還得騰盛給報(bào)銷！”
不要兩分鐘，要四分鐘！
眾人瞳孔微縮，原來(lái)宋總的意思是。
加少了嗎？！
我還以為——
一時(shí)之間眾人有些啞然，是他們先入為主，或者是他們根本不不了解這個(gè)新上司。
“楊洪波，提得很好，下次可以提得更好�！�
“是！”
楊洪波面色通紅，他賭對(duì)了！！
“我讓你們?nèi)ニ鸵粋�(gè)月的外賣，不是讓你們吃苦，因?yàn)槟鞘谴蠖鄶?shù)人的常態(tài)”宋江停頓，“如果吃苦變成常態(tài)的話，那是不正常的�！�
“騰盛是一家正常的公司�！�
“這場(chǎng)會(huì)議的主題也是，一家正常的外賣企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)什么責(zé)任�！�
宋江伸出三根手指，“我不需要騎手用違反規(guī)則的模式，完成任務(wù)�！�
“消費(fèi)者也應(yīng)該享受到應(yīng)有的配送時(shí)效�！�
“在正常的范圍內(nèi)，維護(hù)雙方的權(quán)益�！�
“聽(tīng)懂了嗎？”
“聽(tīng)懂了！”
“宋總！和黑團(tuán)餓了相比，您就是偉人��！”
“是啊是��！黑團(tuán)就是個(gè)畜生！除了會(huì)壓榨騎手，就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)！”
“他哪止壓榨騎手呀，他連商家消費(fèi)者三頭吃！！”
飛快把自己代入平民的眾人意氣憤慨，這一個(gè)月過(guò)得苦啊，他們哪有風(fēng)吹日曬，過(guò)得這么苦過(guò)！
“呂光耀說(shuō)的很好”宋江開口，“商家消費(fèi)者我們也要做出調(diào)整。”
“誰(shuí)知道黑團(tuán)商家抽成是多少？”
“23％~26％！”
前黑團(tuán)管理層飛快開口，“宋總，我們前期可以盡量調(diào)低抽成吸引大量商家入駐，后期再調(diào)整到同樣規(guī)模挽回利潤(rùn)！”
“12％~18％。”
“前期12％，后期18％。”
宋江給出了個(gè)數(shù)據(jù)，眾人愣了一下。
不是？！
這也太低了！
“宋總！我們本來(lái)就是后期加入市場(chǎng)，要用大量資金才能擠進(jìn)，我們維護(hù)成本可比黑團(tuán)和餓了高太多了！”
“是�。〈虼黉N12％還好！等飯來(lái)穩(wěn)定后，18也太少了！”
“這怎么賺錢？”
眾人紛紛開口，脖子通紅，他們的目標(biāo)可是越做越大，這——哪有這樣的道理？！
“就這樣定了�！�
平淡的聲音，眾人啞然。
深吸幾口氣，“宋總說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于商家而言，他們肯定會(huì)優(yōu)先選擇我們！這對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)很有效果！”
“沒(méi)錯(cuò)！雖然利潤(rùn)少了點(diǎn)，但我們的規(guī)模大了！”
“沒(méi)事，我們還有配送費(fèi)！只需要提高5毛錢！”
“配送費(fèi)三方承擔(dān)�！�
眾人笑容僵硬，飯來(lái)還需要承擔(dān)配送費(fèi)，黑團(tuán)餓了，可是雙倍收配送費(fèi)，再打三折給騎手。
“……”
“……”
一時(shí)之間眾人無(wú)聲，只默默的低頭做筆記。
他們現(xiàn)在開始懷疑。
宋江進(jìn)入外賣行業(yè)的目的？
難道是做慈善？
而此時(shí)的宋江則是按動(dòng)按鈕，打開了昨夜做的ppt。
隨著投影儀開始運(yùn)轉(zhuǎn)，背后巨大的幕布，出現(xiàn)一行字。
【1.2】
“1.2？”
有人喃喃自語(yǔ)，什么意思？
“經(jīng)常點(diǎn)外賣的應(yīng)該都懂，我對(duì)配送時(shí)間，不在意”冷靜的聲音，“但我對(duì)價(jià)格！很在意��！”
微微起伏的聲音，宋江四年大學(xué)生涯，具有豐富的點(diǎn)外賣經(jīng)驗(yàn)，各種疊卷，鏈接，關(guān)注外賣公眾號(hào)，“我把利潤(rùn)讓給商家，也是把利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。”
“我要求飯來(lái)的商家，在最基礎(chǔ)的疊卷后，價(jià)格比黑團(tuán)和餓了，低1.2�！�
低1.2？？！
在場(chǎng)沒(méi)有蠢貨，甚至說(shuō)他們比消費(fèi)者更懂他們的心理，要知道30塊錢的外賣和29塊錢外賣是兩個(gè)概念。
雖然只是一塊錢！
但點(diǎn)外賣半小時(shí)，說(shuō)不準(zhǔn)就是為這一塊錢！
這一瞬間！
他們明白了整套策略！
讓利給商家，平臺(tái)減少抽成，消費(fèi)者成本降低，優(yōu)先選擇飯來(lái)。
這確實(shí)是極好的戰(zhàn)略！
不過(guò)大部分企業(yè)根本不可能運(yùn)用！因?yàn)檫@損害的是自己實(shí)際的利益��！
但如果一旦有成效！
“他根本不是加入市場(chǎng)，他是想直接搞死餓了和黑團(tuán)�！�
有人忍不住低呼，這他媽怎么搞？！
如果他們沒(méi)從黑團(tuán)餓了跳槽，這他媽怎么面對(duì)騰盛！
狗啊，太狗了�。�！
一時(shí)之前所有人的眼神都變得怪異，就看著宋江淡定豎起一根手指。
“我稱之為黃金1.2策略！不過(guò)這是中后期，飯來(lái)全面鋪開后的事情，細(xì)節(jié)后續(xù)逐漸完善，以后再開詳細(xì)會(huì)議�！�
“呼——好的，宋總！”
“宋總的想法，確實(shí)獨(dú)到！”
“啪啪啪啪——”
“啪啪啪啪啪——”
眾人說(shuō)著忍不住鼓起掌來(lái)，不得不說(shuō)，他們面對(duì)宋江模糊的印象真實(shí)了一分。