‘于氏珠寶’作為一家知名的珠寶企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)自然是珠寶首飾。
然而，為了更好地適應(yīng)南崗地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境和文化特色，‘于氏珠寶’在進(jìn)入南崗后，還大膽地嘗試涉足古董店領(lǐng)域，并開(kāi)設(shè)了兩家古董店。
與珠寶首飾市場(chǎng)相比，古董店的受眾相對(duì)較窄，因此競(jìng)爭(zhēng)通常不會(huì)像珠寶首飾行業(yè)那樣激烈。
‘于氏珠寶’在南崗的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——‘金豆子珠寶’，與‘于氏珠寶’的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，主要就集中在珠寶首飾業(yè)務(wù)上。
俗話說(shuō)得好：
“黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)�！�
玉器零售行業(yè)的利潤(rùn)率通常在百分之十到百分之三十之間。
但對(duì)于高端奢侈品級(jí)別的玉器來(lái)說(shuō)，由于其稀缺性，利潤(rùn)往往會(huì)更高，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力也相對(duì)較小，而且客戶(hù)群體也相對(duì)穩(wěn)定。
所以，在玉器零售市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域就集中在了中低端玉器。
‘于氏珠寶’正是憑借緬玉起家，在這方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
‘金豆子珠寶’若想在玉器領(lǐng)域給‘于氏珠寶’造成重創(chuàng)，幾乎是不可能的事情。
鑒于這種情況，‘金豆子珠寶’明智地選擇將主要精力集中在黃金飾品業(yè)務(wù)上，以期在這個(gè)領(lǐng)域與‘于氏珠寶’一決高下。
實(shí)際上，黃金飾品的利潤(rùn)率原本就比較低，珠寶店為了確保自身能夠盈利，于是便想出了一個(gè)名為‘一口價(jià)’的營(yíng)銷(xiāo)噱頭。
所謂‘一口價(jià)’，指的是當(dāng)顧客走進(jìn)珠寶店，看中某件黃金飾品后，無(wú)需對(duì)其進(jìn)行稱(chēng)重，而是直接按照該飾品所標(biāo)注的價(jià)格進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
在這種銷(xiāo)售模式下，珠寶店會(huì)向顧客做出承諾：當(dāng)顧客所購(gòu)買(mǎi)的黃金飾品因佩戴時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而變舊時(shí)，他們只需支付少量的手工費(fèi)用，便可免費(fèi)更換一件同等價(jià)位的新品。
這種‘一口價(jià)’的黃金飾品，由于并非按照重量來(lái)計(jì)價(jià)，其單價(jià)往往會(huì)比實(shí)時(shí)金價(jià)高出許多。
如果消費(fèi)者僅僅只是從一件黃金飾品的佩戴價(jià)值來(lái)考慮，那么‘一口價(jià)’或許具有一定的優(yōu)勢(shì)。
然而，如果從投資的角度來(lái)分析，‘一口價(jià)’無(wú)疑就是一種典型的套路。
對(duì)于珠寶店來(lái)說(shuō)，‘一口價(jià)’才是他們獲取利潤(rùn)的主要來(lái)源。
所以，從一個(gè)顧客走進(jìn)珠寶店的那一刻起，里面的銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)千方百計(jì)地把顧客往‘一口價(jià)’展臺(tái)介紹。
……
‘金豆子珠寶’和‘于氏珠寶’這兩家死對(duì)頭，它們各自盤(pán)踞在杜陽(yáng)縣城最為繁華的十字路口的東南角和西北角，隔著十字路口的紅綠燈遙遙相望。
盧曦悠然自得地坐在剛剛裝修完畢的豪華辦公室里，微微瞇起雙眼。
在他面前，一位身材火爆，一身職業(yè)套裝的女秘書(shū)，正站在辦公桌前，柔聲柔語(yǔ)地向他匯報(bào)著各門(mén)店今天的銷(xiāo)售額情況。
女秘書(shū)將匯總過(guò)來(lái)的各門(mén)店銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)逐一念出，盧曦則在一旁仔細(xì)聆聽(tīng)，偶爾點(diǎn)點(diǎn)頭。
當(dāng)女秘書(shū)念完最后一個(gè)數(shù)字時(shí)，盧曦恰到好處地睜開(kāi)了眼睛，他的目光先是落在女秘書(shū)身上，然后緩緩轉(zhuǎn)向坐在一旁的莊夢(mèng)夢(mèng)、郟琳琳、郭梧桐和丁謹(jǐn)四人，臉上露出些許得意的笑容：
“真是令人意想不到��！這都已經(jīng)過(guò)去一個(gè)禮拜了，我們的銷(xiāo)售額不僅沒(méi)有下降，反而還逆勢(shì)增長(zhǎng)，甚至比上個(gè)周末還要翻了一番呢！這實(shí)在是太出乎意料了！”
他稍作停頓，接著感慨道：
“不得不說(shuō)，這杜陽(yáng)玉石批發(fā)市場(chǎng)可真是個(gè)神奇的地方��！這里不僅玉石生意做得風(fēng)生水起，占據(jù)了全國(guó)的半壁江山，就連這黃金首飾的生意，也是異�；鸨�！”
丁謹(jǐn)連忙滿臉堆笑地吹捧道：
“跟著竇老大，那可真是想不發(fā)財(cái)都難�。 �
他一邊說(shuō)著，還一邊不住地點(diǎn)頭哈腰，極盡諂媚之能事。
然而，盧曦臉上卻有些掛不住。
丁謹(jǐn)吹捧的是竇一圃，不是他盧曦！
盧曦完全無(wú)視丁謹(jǐn)，壓根兒就沒(méi)打算搭理他，而是把目光投向了莊夢(mèng)夢(mèng)：
“夢(mèng)夢(mèng)，我真是想不明白，你放著那么多賺錢(qián)的好生意不做，怎么就偏偏跑去青州，去投資那個(gè)什么‘綠野集團(tuán)’呢？你知道‘綠野集團(tuán)’是干什么的嗎？他們就是一群跟那些鄉(xiāng)巴佬打交道的土狗，整天在泥地里刨食！你跟這樣的公司合作，豈不是掉了你們莊家的份兒？”
說(shuō)到這里，盧曦稍稍停頓了一下，似乎是想給莊夢(mèng)夢(mèng)一點(diǎn)時(shí)間來(lái)消化他的話。
然后又接著道：
“不過(guò)呢，你現(xiàn)在反悔還來(lái)得及。我賀省長(zhǎng)打個(gè)招呼，讓他向‘綠野集團(tuán)’施壓，他們肯定會(huì)乖乖地把你們莊家投進(jìn)去的錢(qián)給退回來(lái)的。到時(shí)候，你再拿著那些錢(qián)，跟著我混，我保證在今年年底之前，讓你的投資翻兩番！你看這樣多好，既保住了莊家的面子，又能讓你賺到更多的錢(qián)，何樂(lè)而不為呢？”
莊夢(mèng)夢(mèng)嘴角微微上揚(yáng)，露出一抹淡淡的笑容，輕聲道：
“盧少，你走你的陽(yáng)關(guān)道，我過(guò)我的獨(dú)木橋，你賺你的大錢(qián)，我賺我的小錢(qián)，咱們井水不犯河水，各走各的路，這樣不是挺好的嗎？”
盧曦一聽(tīng)，急忙插話道：
“你看你，怎么老是喜歡跟我對(duì)著干呢？就算你對(duì)我個(gè)人有意見(jiàn)，總不能對(duì)錢(qián)也有意見(jiàn)吧？”
他一邊說(shuō)著，一邊露出一副無(wú)奈的表情，似乎對(duì)莊夢(mèng)夢(mèng)的態(tài)度感到十分不解。
然而，莊夢(mèng)夢(mèng)的臉上雖然依舊掛著那似有似無(wú)的微笑，但她心中卻對(duì)盧曦充滿了鄙夷。
她之所以將投資目標(biāo)選定為‘綠野集團(tuán)’，那可是得到了姑姑莊蓉的認(rèn)可了的。
不僅如此，當(dāng)盧曦他們打算在南崗成立‘金豆子’時(shí)，莊夢(mèng)夢(mèng)也曾專(zhuān)門(mén)向莊蓉請(qǐng)教過(guò)相關(guān)事宜。
而莊蓉幾乎連想都沒(méi)想，就毫不猶豫地脫口而出：
“他們這簡(jiǎn)直就是在自尋死路��！居然敢跟梁棟叫板，他們這幾個(gè)毛頭小子，還太嫩了點(diǎn)兒！夢(mèng)夢(mèng)啊，這次你一定要跟他們徹底劃清界線，絕對(duì)不能跟著他們一起瞎胡鬧��！”