翌日，林方政又帶隊(duì)考察了剩下的企業(yè)，最后一家就是何進(jìn)萬的深圳進(jìn)萬投資有限公司。
“何總，兩天下來，我們也看得有些累了。你們深耕的行業(yè)領(lǐng)域太專業(yè)了，我們走馬觀花也沒什么太大意義。要不就直接進(jìn)入主題吧�！绷址秸嶙h道。
何進(jìn)萬也不想搞這些虛的儀式了，贊同的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，就按林主任說的辦�！�
眾人入座。
何進(jìn)萬首先簡(jiǎn)要介紹了一下進(jìn)萬投資集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)、歷史沿革、所獲榮譽(yù)等。
“嗯，您的集團(tuán)實(shí)力確實(shí)雄厚，就是還不知道對(duì)投資岳山工業(yè)園有什么樣的意向？”
“我們是非常有意向的。奈何林主任不夠開誠(chéng)布公啊�！焙芜M(jìn)萬意味深長(zhǎng)的說。
“我們不夠開誠(chéng)布公？這話怎么說的�！绷址秸读艘幌�。
“林主任知道我們是個(gè)半國(guó)企性質(zhì)企業(yè)吧。”
林方政微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，進(jìn)萬集團(tuán)是個(gè)國(guó)企合資型企業(yè)，其實(shí)算不上國(guó)企性質(zhì)，因?yàn)閲?guó)企占股只有20%，但多少還是帶點(diǎn)國(guó)企色彩的。
“那林主任也知道我老家其實(shí)就是定庭的，只是自小就跟隨父母在廣東定居了。”
“何總有什么話可以直說的。”林方政不知道他葫蘆里賣的什么藥。
“我要說的就是，其實(shí)我是已經(jīng)拿到你們的發(fā)展規(guī)劃全文的。里面的政策與你們發(fā)過來的很不一樣啊�！�
此話一出，林方政等人都緊張了起來。沒想到這個(gè)何進(jìn)萬還能想到這一層，通過個(gè)人關(guān)系要到了規(guī)劃全文。
這下搞得有點(diǎn)被動(dòng)和尷尬了。
似乎看出了林方政一行的驚訝，何進(jìn)萬笑了笑：“這商務(wù)洽談，都要以誠(chéng)為本。你們這種隱瞞，可能會(huì)給我們的合作帶來很不利的阻礙啊�！�
林方政神色很快恢復(fù)正常：“何總還是做了功課的，說明咱們合作意向還是很堅(jiān)實(shí)的。只是您可能誤解了我們的意思，為什么叫做規(guī)劃，那只是一個(gè)框架性的指導(dǎo)文件，或者說是一個(gè)限制性政策，任何優(yōu)惠政策如果超出這個(gè)規(guī)劃，都不是我們能決定的。”
“但在具體操作中，從來都是一事一議。進(jìn)萬集團(tuán)的情況、其他企業(yè)的情況，我們都要具體問題具體分析，所開我們開出的只是一個(gè)符合大部分企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)政策條件，這才需要面對(duì)面洽談嘛。不然我們都不用大老遠(yuǎn)跑過來了，直接把規(guī)劃發(fā)給你們，然后做決定、簽協(xié)議，不更省事？簡(jiǎn)單來說，就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)政策條件只是一個(gè)洽談基準(zhǔn)線，具體要調(diào)整，是需要商量的�！�
林方政的回答巧妙甩掉了對(duì)方扣過來的園區(qū)故意做低、不講誠(chéng)信的帽子，將此番行為上升為正常的商務(wù)談判。
何進(jìn)萬這下是見識(shí)到了對(duì)方的伶牙俐齒，明擺著的事實(shí)都能給圓回來，打消了自己通過這件事繼續(xù)發(fā)難增加籌碼的想法。
“難怪都說林主任年輕有為、能力超群，今天算是親眼見到了。”何進(jìn)萬無奈的笑了笑。
林方政并沒接他這番恭維：“何總，您是我們洽談的最后一家，也是我們最重視的一家。那些虛的我們也就不說了，您有什么想法可以直說，只要我們能辦到，一定會(huì)盡全力。”
“林主任是個(gè)爽快人，那我也不兜圈子了。我方提出三點(diǎn)要求，如果能滿足的話，我們就繼續(xù)談下去�！�