對(duì)于許六月讓自己去周氏布莊的事兒，莫錦繡多少有些緊張。
特別是聽說還要帶著繡品去談新買賣時(shí)，她更是慌亂得很，沒什么信心。
“六月？要不……要不還是你去吧？你讓我去送送貨還行，去談買賣？我心里頭著實(shí)沒底。”說罷，莫錦繡又道：“我雖跟了你一些日子，但還是有很多地方是拿不定主意的。你若讓我去談買賣，恐怕……恐怕我當(dāng)場(chǎng)就說不出話了�！�
“有紅袖姑姑陪著你，你怕什么？”許六月笑著嗔了莫錦繡一眼，安慰道：“紅袖姑姑以前可是在宮里頭當(dāng)女官的，又跟了太妃娘娘十幾年。不管是看人還是做事兒，她都特別準(zhǔn)。有她跟在你身邊，你就放寬心吧�！�
說罷，又吩咐道：“明日去了周氏布莊后，你只需要把咱們繡好的東西給那掌柜看一看，再將我們的意思表明清楚就行。今夜我會(huì)將合作的協(xié)議書寫好，讓你明日帶去。這一次咱們的繡品，就不再跟以前一樣，直接供貨了。而是選擇一起定售價(jià)，一起分紅。
至于氣場(chǎng)和分寸的拿捏，就交給紅袖姑姑好了。你呀，就當(dāng)好你的二東家，做好你該做的事兒�！�
言畢，又看向了紅袖姑姑，道：“紅袖姑姑？明日就有勞你了。跟錦繡去到周氏布莊后，還勞你寸步不離地跟著她，多給她一些提點(diǎn)。”
“夫人放心，這是奴婢該做的�！奔t袖姑姑一邊繡著手中的繡品，一邊笑道：“二東家也不用擔(dān)心！夫人看人極準(zhǔn)，既然已將這事兒交給了您去辦，就說明您有這個(gè)能力，不必驚慌�！�
紅袖姑姑慈眉善目，是個(gè)極好相處的人。
因此，自打她到了‘歸來園’后，許六月就沒防著她。而莫錦繡呢？也從未在她面前端著。
紅袖姑姑到了工作室后，就像回到了自己的家，有很強(qiáng)烈的歸屬感。對(duì)于工作室的一切，她都十分上心，這也是許六月會(huì)讓她陪著莫錦繡一起去周氏布莊的原因。
“可是……可是我怕把事情辦砸了……”莫錦繡在許六月和紅袖姑姑的注視下，還是有些不安。畢竟，她從來就沒有談買賣的經(jīng)驗(yàn)。
許六月瞧出了莫錦繡的顧慮，便牽著她的手離開了紅袖姑姑的屋子，調(diào)侃道：“我的錦繡姐姐？你是怕談不好這筆買賣，還是怕自己不好跟未來的夫家開口談價(jià)錢呀？”
“什么……你這妮子！”莫錦繡緊張的情緒，被許六月這么一調(diào)侃，立即便消散了大半：“長(zhǎng)著好好的一張嘴，也不會(huì)好好說話！誰……誰就跟周家是……是那個(gè)……哎呀！壞六月！我要不搭理你了！”
“你看？你這張嘴不是挺會(huì)說的嘛？懟起我來，那是毫不嘴軟！”許六月笑看著莫錦繡，道：“所以啊，明日去了周氏布莊，也不必緊張。你要知道，你是‘百景繡’的二東家。而周氏布莊那頭，還得靠著咱們工作室的繡品來掙錢呢。你在周氏布莊面前，是一尊菩薩。他們的掌柜只會(huì)把你供著，不會(huì)欺負(fù)你。”
說罷，又繼續(xù)道：“更何況，你明日去了以后，多余的事兒也不用干。只需要把你二東家的身份透露給周氏布莊的掌柜，然后再把雙面繡的那些繡品，交給掌柜看看。最后，把我給你的合作協(xié)議書遞給掌柜。
你就告訴他，這是我們‘百景繡’這一次的合作意愿。若周家有意合作的話，我們可以按照協(xié)議書的內(nèi)容來合作�！�
“然后呢？”莫錦繡盯著許六月，問：“接下來應(yīng)該怎么辦？”
“若我沒有猜錯(cuò)，對(duì)方會(huì)提出另外的合作方式。大幾率，就是按照之前的合作方式來合作。由咱們工作室來定拿貨價(jià)，他們拿貨。我們依舊是供貨商，他們是拿貨商。但是不管對(duì)方提出用什么方式來合作，只要不是我們提出的這種方式，咱們都不能同意�！�
許六月認(rèn)真交代著莫錦繡，道：“我們這次的買賣，其實(shí)不大好定拿貨價(jià)。而且紅袖姑姑的雙面繡很難得，只會(huì)往高了賣，不會(huì)賣低價(jià)的。所以啊，我們得讓他們按照我們的方式來合作。倘若他們不愿意，那這筆買賣，咱們就不跟周家做的。
或是跟其他布莊合作，或是咱們以‘百景繡’的名義，自己去售賣�？傊胍玫轿覀冸p面繡的繡品，就必須得按照我們的方式來。你這一次去，將這個(gè)態(tài)度表明就好。身為掌柜，他的權(quán)限就只是打理好布莊。以一個(gè)新的方式來做買賣這樣大的事兒，他是拿不定主意的。更何況，跟周家做買賣的還是咱們工作室？
因此，他一定會(huì)告訴你，他需要一些時(shí)間考慮。而那一份合作協(xié)議書，他大幾率會(huì)讓你留下。周琛不在，所以他會(huì)將協(xié)議書帶到周家去，問問當(dāng)家家主的意思�！�
“所以……”莫錦繡眸子微微垂著，很快就想明白了其中的道理：“所以我明日過去，是談不下這筆買賣的。因?yàn)橹苁喜记f的掌柜做不得這個(gè)主！他與我接觸過之后，還會(huì)去請(qǐng)示周家家主的意思。
我這一去，目的只是傳達(dá)我們工作室的合作意愿和合作方式，并不在于能不能拿下這筆買賣！”
“沒錯(cuò)�！痹S六月點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“除此以外，你‘百景繡’二東家的身份，也不能再藏著掖著了。這一次，你先去壯壯膽，積攢積攢經(jīng)驗(yàn)。往后再有這種需要，你就不會(huì)緊張了�！�
許六月還想著，以后讓莫錦繡去跟周家的人談事兒呢。
如果周家那頭同意這個(gè)合作方案的話，必定會(huì)派人出來簽協(xié)議。而那個(gè)人，應(yīng)當(dāng)會(huì)是周家人，而不是一個(gè)掌柜。
周琛若沒回來的話，周家會(huì)派誰呢？當(dāng)家家主？還是周琛的其他兄弟？
總之，不管派誰，都能讓莫錦繡去鍛煉鍛煉膽量，刷刷存在感。
莫錦繡這頭還不知道許六月的想法，只就著第二日要去周氏布莊的事兒，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
她倒是不怕見人，也不怕與人談利益。只是怕自己談得不好，會(huì)耽誤了工作室的買賣。
現(xiàn)如今許六月將話都說明白了，她確實(shí)是輕松了不少。