104、 嘗試新的模式

馮德軒心想，春節(jié)都還沒結(jié)束，楊飛就在跟他扯夏天的規(guī)劃。

就算從初春到初夏，也還有整整一個(gè)季度吶！

他又賣起了慘，“楊總，現(xiàn)在生意不好做啊，利潤(rùn)這么低，稍微有個(gè)波動(dòng)，一個(gè)月不但賺不到錢，甚至還會(huì)虧錢，離夏天還有三個(gè)月，怎么熬啊……”

為了打動(dòng)楊飛，他故意背著手掐腰子上的肉。

男人對(duì)自己狠起來是真的狠。

用力掐就算了，還一邊掐一邊扭，好像這塊肉不長(zhǎng)自己身上一樣。

不過效果還是達(dá)到了。

他淚眼婆娑，哭成淚人，整得好像瀕臨倒閉一樣。

生活上可以心軟，生意上就得絕對(duì)理智。

楊飛很同情他，但給優(yōu)惠這種事，不能慣著，一旦慣著就是養(yǎng)白眼狼。

斗米恩升米仇，補(bǔ)貼只能適可而止。

畢竟，又不是他求著這些人開店，這些人開店做生意，也不是為了他。

“又不是你一家難熬，大家都難熬，為了把品牌打進(jìn)來，你知道我總共投資了多少錢么？”

楊飛用手指比劃出一個(gè)‘八’來。

這個(gè)‘八’是指八位數(shù)。

他總共投資了兩千五百萬進(jìn)來，入股韓百媚工廠、開店、裝修、開新廠，購(gòu)入機(jī)器等等。

他做得是長(zhǎng)線投資，目的就是把品牌養(yǎng)熟。

打一開始，就沒打算賺快錢，撈一筆就跑破壞的是市場(chǎng)，他做不到，也不愿意去做。

得知楊飛投了這么多錢，馮德軒心驚的同時(shí)，也無話可說了。

人家虧多少，他才虧多少，連人家零頭都不到，有什么好抱怨的？

而且還掛了‘都市麗人’的品牌，起碼不會(huì)餓死。

“哎，也只能硬撐著了，希望這個(gè)春天趕緊過去�！�

聽他提起春天這兩個(gè)字。

楊飛腦海里突然蹦出這樣一句話。

‘春天來了，萬物復(fù)蘇，又到了動(dòng)物們交配的季節(jié)……’

“春天這么美好，這么能快點(diǎn)過去呢？應(yīng)該慢點(diǎn)過，讓這個(gè)春天變得充實(shí)而豐滿才對(duì)！”

馮德軒：“充實(shí)而豐滿？？？”

他搞不懂，為什么這兩個(gè)詞從楊飛嘴里蹦出來，會(huì)這么不正經(jīng)。

“楊總，還請(qǐng)明示！”

楊飛尷尬笑了笑，優(yōu)惠沒有，支招還是可以的。

“你開通網(wǎng)店唄，增加線上收入，現(xiàn)在價(jià)格利潤(rùn)低，那就走量嘛。”

“要是網(wǎng)店好做，我早就開了，平臺(tái)潛規(guī)則擺在那，到時(shí)候錢沒賺到，還貼進(jìn)去一筆。”

這也是為什么某寶平臺(tái)上，搜索排行靠前都是大店的關(guān)系。

新店小店，是沒有曝光度的，根本起不來。

‘東方伊人’起碼還有點(diǎn)知名度，‘都市麗人’就是個(gè)恒合區(qū)地方品牌，出了這片區(qū)域，根本就沒人知道。

“咱們其實(shí)可以換一種思路，比如線下電商。”

馮德軒摸了摸稀疏的地中海，一頭霧水。

“線上電商我都沒弄懂，線下電商又是什么？”

“你知道M團(tuán)吧？”

馮德軒說：“知道，外賣平臺(tái)，我經(jīng)常在上面點(diǎn)吃的，半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)送到，你問這干什么？”

楊飛說道：“那你知道，現(xiàn)在美團(tuán)不止送外賣了，還送手機(jī)、送服裝、送一切你能想到買得到的東西。”

他笑著點(diǎn)燃一根煙，一邊吐著煙霧一邊說：“這種模式就是線下電商，全國(guó)千萬騎手，加上成熟的平臺(tái)資源，你注冊(cè)個(gè)美團(tuán)店鋪，把服裝展示標(biāo)價(jià)，有興趣的M團(tuán)用戶看到了，自然會(huì)下單，線下配送速度快，這可比線上購(gòu)物方便多了，要不要試試看？”

他也是最近看新聞才知道新出了這種銷售模式。

很想試一試，但又不想自己當(dāng)小白鼠和韭菜。

畢竟，M團(tuán)平臺(tái)的抽成太高了，以前剛開始百分之十二，后來百分之十六，百分之十八，現(xiàn)在已經(jīng)漲到百分之二十六了，局部區(qū)域更高。

讓加盟商去試試水，死道友不死貧道嘛，嘿。

馮德軒愣了愣，“這好像是個(gè)辦法，可是……我聽說M團(tuán)的抽成很高啊……”

“抽成高沒關(guān)系，壓縮成本嘛，我讓服裝廠給你的拿貨價(jià)降低到成本價(jià)，你先試試看，如果賺不到錢，再退出來都可以，要是銷售額客觀，品牌抽成可以適當(dāng)降低，這都好說。”

總得給別人留口吃的，光干活見不著錢，誰樂意干？

挺楊飛這么說，馮德軒心里頓時(shí)有底了。

“好，楊總，我信你，這次我就當(dāng)個(gè)先行部隊(duì)，去探路！”

……

當(dāng)天，馮德軒就摸索著在M團(tuán)平臺(tái)上注冊(cè)了商家。

然后整理了一些圖片上去。

面對(duì)新鮮事物，既期待又仿徨，沒事就看看，有沒有人下訂單。

一直處于緊張焦慮的狀態(tài)之中。

平時(shí)都有午休小憩半個(gè)小時(shí)的習(xí)慣，現(xiàn)在好了，連續(xù)幾天，沒有一次睡著。

以至于下午精神萎靡，無精打采。

“歲月不饒人，年紀(jì)大了，精力跟不上了�！�

要不是現(xiàn)在利潤(rùn)太低，賺錢不容易，真想一口氣招他十個(gè)八個(gè)店員，何至于這么辛苦。

連續(xù)兩天，一單都沒有賣出去。

他不禁對(duì)楊飛給出的這個(gè)點(diǎn)子產(chǎn)生了質(zhì)疑。

靠M團(tuán)賣衣服，到底能不能賺錢？

還是說，他沒摸索到正確的方法？

第三天的時(shí)候，楊飛親自過來了一趟，跟他一同前來的，還有攝影師和幾個(gè)身材曼妙的美女模特。

馮德軒的摸索之路，楊飛很重視，這也是他對(duì)新模式的探索之路。

“楊總，這是做什么？”

楊飛說：“你在美團(tuán)上的店鋪我看到了，有幾個(gè)問題十分嚴(yán)重，我猜你這幾天，一件衣服都沒有賣出去吧？”

馮德軒汗顏，對(duì)方要不是楊飛，他都爆粗口了。

特么每月銷量那么大個(gè)鴨蛋，還用猜？

“是是是，楊總果然神機(jī)妙算……”

楊飛說道：“第一個(gè)，就是服裝分類太混亂，外套、打底、褲子、鞋子，交錯(cuò)在一起，如果我是顧客，看到這么混亂的分類，連往下翻的欲望都沒有�！�

馮德軒大叫冤枉，“我一個(gè)快五十歲的小老頭，能摸索著在平臺(tái)上注冊(cè)已經(jīng)很不容易了，還得分門別類，哪懂這些啊……”

楊飛又說：“第二個(gè)，上傳的圖片不行�！�

他在服裝店的收銀臺(tái)后面看到一塊空地，白色瓷磚，跟上傳服裝圖片上的背景一模一樣……

“你該不會(huì)是在這拍的吧�！�

馮德軒眨眼，“有什么問題嗎？”

“有問題，問題太大了！”

“你逛T寶，要是看到一家店鋪，服裝圖片是這個(gè)樣子，你有興趣買嗎？”

馮德軒把頭搖成了撥浪鼓。

“那不就得了，連你這種年近五十歲的小老頭都不會(huì)買，你指望年輕人會(huì)買？”

馮德軒點(diǎn)頭：“有道理……”

然后，他繼續(xù)委屈：“可是我不會(huì)呀……”

楊飛咧嘴一笑，伸手勾在馮德軒肩膀上，“我這不是帶專業(yè)團(tuán)隊(duì)過來了么，圖片我來提供，分門別類，我讓懂行的人來做，你就負(fù)責(zé)賣。”

馮德軒：“我就負(fù)責(zé)賣？這么簡(jiǎn)單？”

楊飛笑道：“復(fù)雜了你也玩不轉(zhuǎn)啊�！�

馮德軒：“……”

正好楊飛年前看好的那間大商鋪還沒開業(yè)，挑好服裝，一行人一起前往那間商鋪。

馮德軒自然不能閑著，招呼唯一的店員看店，自己則是充當(dāng)起了苦力，賣大力去了。

年輕人玩的東西，也想見識(shí)見識(shí)。

他一直覺得，楊飛這么年輕，就把生意做得這么大，一定是有過人的本事。

也想偷師幾招，不求跟他一樣，但求比現(xiàn)在混得好。

到了商鋪，攝影師和工作人員搭建起了拍攝場(chǎng)地。

一個(gè)簡(jiǎn)單的綠幕場(chǎng)景。

然后，那些模特們換上衣服，一個(gè)一個(gè)拍攝。

馮德軒看了個(gè)半懂。

模特拍照能理解，背景一片綠是為啥？

楊飛解釋，“這是用來合成替換背景的，好萊塢棚拍都是這樣�！�

其實(shí)吧，這就是很基礎(chǔ)的手法，懂點(diǎn)攝影常識(shí)的都知道。

攝像館里不是很多藍(lán)幕和綠幕么，一樣的道理。

馮德軒聽了直呼內(nèi)行，“到時(shí)候一定要看看成品照片�！�

同時(shí)，他還贊嘆，這些平面模特身材好，臉蛋漂亮，也不知道楊飛從哪找來的。

看著真是養(yǎng)眼啊……

楊飛發(fā)現(xiàn)了他眼神不對(duì)勁，調(diào)侃道：“好看吧？”

馮德軒砸吧嘴，口水都快滴下來了，“好看�！�

“想吃吧�！�

“想……”

“那就多賺錢，有了錢，啥都有了！”

馮德軒連連點(diǎn)頭，“對(duì)，等賺了錢，我請(qǐng)十個(gè)八個(gè)到家里去……”

話說到一半，他突然發(fā)覺不對(duì)勁，楊飛正一臉邪笑的看著他。

這才意識(shí)到失態(tài)了，趕緊改口：“到家里去，試衣拍照，我也好跟人家年輕姑娘學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)�！�

“老馮，你真是個(gè)有抱負(fù)有理想的有志之士！加油，我看好你�！�

……

室內(nèi)拍完只完成了一半。

另外一半得在室外完成，這兩天正好是陰天，在室外拍照，飽和度更高，畫面色彩更艷麗，沒有太陽強(qiáng)光照耀，不用擔(dān)心曝光問題，畫面效果更好控制。

補(bǔ)拍室外，是楊飛提出的。

背景合成有局限性，合成各種室內(nèi)背景還好，合成室外背景，由于光線不匹配，拍攝角度不匹配等問題，會(huì)導(dǎo)致拍出來的照片嚴(yán)重失真。

這樣一來，有室內(nèi)室外兩種試穿效果，上架照片，才算是全部整理齊備了。

然后，專業(yè)人士根據(jù)這些拍攝好的照片，進(jìn)行了重新分類。

不光是大類型的分類，在大類型中還分出了許多小類。

比如，光是打底的服裝，就分了襯衣、針織衫、休閑衫等諸多類別。

整理好這些，才算是全部準(zhǔn)備就緒。

M團(tuán)上的第一家‘都市麗人’重新開業(yè)了。

這一次，還配了一段騷氣的廣告語，選擇都市麗人，做最好的自己。

馮德軒看了直呼：“楊總，你不去做C銷，簡(jiǎn)直是埋沒人才��！”

……

現(xiàn)在就只剩下最后一個(gè)問題沒有解決了。

本月銷量：0

這可太尷尬了，就算頁面再精美，照片再好看，一旦看到這個(gè)圓不溜秋的大鴨蛋，都會(huì)條件反射的認(rèn)為，這家店鋪不行，Pass。

但好在，這個(gè)看似最麻煩的問題，在金錢面前，就是個(gè)弟中弟。

有句話說得好，能有錢解決的問題就不是問題。

楊飛砸了筆錢進(jìn)去，不多，幾萬塊而已，對(duì)他來說這點(diǎn)錢，連九牛一毛都算不上。

但回報(bào)率絕對(duì)超值。

單月9739件的銷量，傲視一切同品競(jìng)爭(zhēng)商家。

雖然手法不光彩，但這是潛規(guī)則，沒辦法。

要在別人制定的規(guī)則中生存，就得適應(yīng)規(guī)則，甚至主動(dòng)利用規(guī)則。

馮德軒發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的問題，向楊飛匯報(bào)：“原來M團(tuán)抽成，分為兩種情況，選擇獨(dú)家合作，只抽百分之十六，反之才是百分之二十六�！�

得知這個(gè)消息，馮德軒老淚縱橫，這多出來的百分之十，以后就是他的凈利潤(rùn)�。�

經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的輔助。

當(dāng)天就開張了，外賣小哥黃袍加身，跑進(jìn)來取衣服，對(duì)單后匆匆離開。

服裝店里的人流分成了兩種。

一類是顧客，一類是外賣小哥。

購(gòu)物的顧客見到不斷有外賣小哥出現(xiàn)跑進(jìn)跑出，產(chǎn)生了疑惑，詢問：“老板，你們還做M團(tuán)�。俊�

“對(duì)啊，在網(wǎng)上就可以下單，少則二十分鐘，最多一個(gè)小時(shí)，就能送達(dá)�！�

顧客聽了，有些無感，有些則興奮起來，“這可是真是懶人的福利啊！”

坐在家中足不出戶，就能在實(shí)體店賣到服裝，要是不合適退換也更方便快捷。

經(jīng)過這么一宣傳，一部分顧客被轉(zhuǎn)化成M團(tuán)顧客。

單月真實(shí)銷售數(shù)據(jù)，也變得好看一些了。

楊飛讓馮德軒自己做一份數(shù)據(jù)，“你把接下三個(gè)月的每月銷售數(shù)據(jù)做出來，進(jìn)行周期性對(duì)比，看看大體趨勢(shì)，如果持續(xù)上漲，等夏天到了，我再請(qǐng)一批模特過來，再拍兩組夏天款的照片。”

馮德軒聽了激動(dòng)的發(fā)抖，為了模特……啊呸！為了都市麗人，必須讓銷量持續(xù)上漲！

另一邊，盛達(dá)服裝廠。

楊飛把韓百媚帶過來跟郭子晉開了個(gè)內(nèi)部會(huì)議。

兩邊他都是占股百分之六十的大股東，坐在正中間。

會(huì)議內(nèi)容無非是生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)等達(dá)成統(tǒng)一。

這是之前盛達(dá)，是郭子晉一直想做的事情。

只不過從制定的一方變成了配合的一方。

短短數(shù)月，變化之大，令人唏噓。

內(nèi)部會(huì)議結(jié)束后，楊飛和韓百媚結(jié)伴離開。

“難以想象，郭子晉過去那么桀驁的人，在你面前居然這么老實(shí)�！�

“他很聰明，知道自己的定位是什么。”

“這種事，放在幾個(gè)月之前，說出來，我肯定會(huì)覺得你不是個(gè)瘋子就是個(gè)傻子。”

楊飛笑道：“那現(xiàn)在呢？”

韓百媚噗嗤一聲，“我偏不說�！�

“有段時(shí)間沒見到囡囡了，怪想她的，等會(huì)一起去接她吧�！�

“虧你還記得她，過年這段時(shí)間，囡囡每天都會(huì)問，干爸爸干什么去了，干爸爸回來陪囡囡過年嗎？”

楊飛聽了，心里充滿自責(zé)。

囡囡這么惦記他，他卻沒在春節(jié)假期來看看她，帶她出去玩一趟。

“你們春節(jié)怎么過的？”楊飛問道。

韓百媚低下頭，“就那樣過唄，那個(gè)男人依然沒有音訊，他的父母也不見我們，因?yàn)檫@件事，我獨(dú)自帶個(gè)女兒，導(dǎo)致父母也不愿意見我，我們娘倆只好獨(dú)自在這邊過年�！�

“提前買好了菜，每天做飯給囡囡吃，初四之后，商鋪陸續(xù)開業(yè)，為了慶祝新年，帶她去兒童游樂場(chǎng)，她很開心，就是念叨著，干爸爸和干媽沒有陪著一起……”

兩人等在路邊，五點(diǎn)十分，校車經(jīng)過。

囡囡踩著小步子來到車門前。

透過車門上的透明玻璃，看到了楊飛的身影，一雙圓溜溜的眼睛立刻變成了彎彎的月牙，圓嘟嘟的臉蛋上，也浮現(xiàn)出了兩個(gè)淺淺的小酒窩。

車剛停穩(wěn)，就張開手臂，喊著：“干，爸爸！”

楊飛笑著上前，把她抱了下來。

囡囡撲在楊飛懷里，先是開心大笑，笑著笑著又開始抹眼淚。

“囡囡怎么哭了呀？”

囡囡的小紅唇癟成一道波浪，委屈道：“干，爸爸，不想，囡囡，這么久，都不來，見囡囡，囡囡傷心……”

楊飛心里酥酥的，甜甜的，麻麻的。

趕緊解釋，“今年過年行程提前安排滿了，所以才沒來看囡囡，但是干爸爸每天都有想你哦。”

這么肉麻的話，楊飛還是頭一次說。

估計(jì)也就對(duì)囡囡說得出口了。

囡囡直直的看著他，軟糯糯道：“真的，嗎？”

“當(dāng)然了，比珍珠還真！”

“那，我的，新年，禮物呢？”

囡囡伸出粉粉嫩嫩的小手，攤在楊飛面前，很認(rèn)真的問道。

韓百媚在旁邊笑個(gè)不停。

“你今天要是不哄好她，以后可別指望她再相信你。”

“新年禮物？”

楊飛笑道：“當(dāng)然有了，走，我們?nèi)ス浣�，你喜歡什么，干爸爸就送你什么，都是新年禮物噢�！�

囡囡聽了直拍小手，興奮喊道：“好棒，啊�！�

韓百媚笑容凝固，嘆氣道：“你這么寵她，以后等她長(zhǎng)大了怎么辦？”

楊飛咧嘴，露出潔白整齊牙齒，笑道：“那就加大寵愛力度！這可是我寶貝干女兒呢！”

……