88、 楊飛的圖謀
姚洪治對這種新興的經(jīng)濟模式不了解，他的思維模式還停留在過去，線下買賣比拼優(yōu)惠的傳統(tǒng)模式。
“大哥，我聽人說，直播帶貨的銷售模式，要么賺不到錢，要么就很賺錢……”
姚洪治對此嗤之以鼻，“流行的銷售模式，那還是銷售，是銷售就有局限性，現(xiàn)在8點鐘，2個多小時，他還能逆天不成？小丑的把戲，不足為奇。”
姚洪彬點點頭：“大哥說的是，我們還是靜觀其變，時間自會證明一切�！�
說歸說，他的眼睛一直盯著換衣展示的阿冷等網(wǎng)紅。
青春美麗的俏人兒賣力展示，在封閉的服裝店里形成了一道靚麗的風景線，吸引的他挪不開眼。
近距離欣賞這種表演，實在是視覺上的享受。
李荷春敏銳察覺到了自家老公眼神的異常，一把擰在其腰上，弄得姚洪彬哼哼直叫。
“輕，輕點�！�
“好看吧？”
姚洪彬打了個冷顫，“怎么可能！”
嘴上這么說，但身體很老實，依舊目不轉(zhuǎn)睛，“我是在觀察她們的銷售套路，與時俱進。”
只見阿冷穿了一件粉色外套，一邊展示一邊說：“這件外套適合皮膚白皙的寶寶，穿在身上很襯皮膚哦，如果作為圣誕節(jié)禮物送給女友，保證會給她驚喜呢。”
然后又換了一件灰色的羽絨服，“這件羽絨服顏色中性，但點綴的黃線是點睛之筆，增添了一抹亮色，個性十足哦�！�
其他幾個網(wǎng)紅也在展示紅款，這一次的服飾款式做工比上次更加出色，她們在展示的時候，也時不時地強調(diào)了這一點。
直播總共只持續(xù)了兩個小時就結(jié)束了。
工作人員整理設備，幾個小網(wǎng)紅也都換回了自己的衣服。
姚貝祺看著成單量，以及銷售總額，一個人發(fā)著呆。
“這就結(jié)束了？”姚洪彬還有些意猶未盡。
“怎么，你還看上癮了？”李荷春冷著一張臉，要不是看著大哥姚洪治在場，她肯定不會只說一句冷話就算了。
“我只是單純好奇，兩個小時能賣多少，你別這么敏感好不好，我都一把年紀了，怎么可能對小姑娘感興趣，你還不了解我，我不是那樣的人�！�
姚洪彬越解釋越顯得心里有鬼，最后干脆撇過頭去，“大哥，你覺得能有多少銷售額？”
姚洪治站起身，“過去看看不就知道了�！�
楊飛、陳詩詩神情輕松，姚貝祺除了有些吃驚狀，也看不出什么類似沮喪的異常表情。
他不禁疑惑，難道銷售額很高？
“貝祺，怎么在這發(fā)呆，今晚賣了多少錢，快跟大伯說說�！�
姚貝祺把手機舉到姚洪治面前。
看到銷售額后，臉色大變，嘴里直呼：“怎么可能？”
今天，由于是平安夜特殊日子加持，銷售額比上次還要高一些，達到了358萬。
除去所有成本，凈利潤達到了90萬。
遠遠超過了打賭的50萬。
“大哥，賣了多少，你怎么也杵那了？”
李荷春、姚洪彬也走了過來，看到手機屏幕上的內(nèi)容，發(fā)出了同樣地驚呼聲：“怎么可能！”
楊飛跟阿冷等人交接完，朝他們兩人問道：“大伯、姨媽，現(xiàn)在怎么說？”
三人現(xiàn)在還處在深深地震撼之中。
吃飯時的一句玩笑話變成了現(xiàn)實。
楊飛真的給他們變了個魔術，短短兩個小時，就賣出358萬。
姚貝祺是今晚最開心的人，“現(xiàn)在不用想著把我抓回去了吧！”
她興奮地抱著楊飛的胳膊搖晃，“表哥真厲害！”
三個長輩面面相覷，現(xiàn)在可怎么辦？
李荷春還稍微好點，100萬倒也拿得出來，看著女兒短短兩個小時就賺這么多錢，她所堅持的觀念被顛覆了，支持女兒創(chuàng)業(yè)，并沒什么不好。
一晚上就能賺回投資，這是過去的她想都不敢想的事情。
最糾結(jié)的還是姚洪彬，他摻和進來，所有原因總結(jié)歸納，就一個詞：輕視。
100萬，他心疼，畢竟不是花在自己女兒身上，最頭疼的，還是讓閨女跟著楊飛混。
他看著樣樣強勢，那也是在外面。
在家里，他可不敢這樣。
回到家里后，他就一直坐在沙發(fā)上看電視，心里想事情，顯得心不在焉。
一會發(fā)呆，一會走神，一對眼睛就像定住了似的。
“爸，你今天怎么了？”
姚洪治的女兒名叫姚安娜，有一雙大長腿，皮膚白皙，一頭彎彎的卷發(fā)，她全身上下最好看的地方，就是那一雙琥珀色的眼睛。
姚安娜的媽媽是混血，所以她也夾雜了一些北歐血統(tǒng)，外貌氣質(zhì)十分突出。
“安娜，爸爸有件事想跟你商量�！�
呆在家里的姚洪治儼然是慈父的模樣，說話的聲音都變得輕聲細語。
姚安娜的性格更像她媽媽，“那你就說唄�！�
“你想不想換一份工作？我了解到一個好門路，一天就能賺幾十萬。”
姚安娜躺在沙發(fā)上，剝了個金錢橘，“說來聽聽。”
“開服裝店。”
“沒興趣。”
姚安娜秒拒絕，繼續(xù)吃橘子看電視，就沒把這件事放在心上。
“是這樣的，你還記得楊飛吧，就是你堂妹貝祺的表哥，小時候你們見過一次的，他現(xiàn)在出息了，這方面很懂，今晚我剛見識了，兩個小時銷售358萬的神跡，我跟他商量，帶著你也開一家店，不比你天天奔波上班輕松多了？”
姚安娜是做翻譯工作的，時常還會隨領導一起出差，全國到處飛，偶爾還會出國。
姚洪治最后一句，實際上算是吐露心聲。
可姚安娜仍舊拒絕：“你知道我對賺多賺少不看重，對賣衣服這件事，實在沒興趣�！�
姚洪治的老婆覺得奇怪，“老姚，你今天不對勁。”
姚安娜也說：“確實不對勁�！�
“實話跟你們說吧，我跟楊飛打了個賭……事情就是這樣，我覺得即便不喜歡，你們也可以見個面，聊一聊，即便拒絕，也是你當面拒絕。”
姚洪治被迫說出了實話。
姚安娜說道：“嗨，我以為多大個事呢，你跟小輩打賭輸了拉不下面子言而無信唄，那我就跟他見一面，拒絕他就行了�！�
姚洪治被戳中心思，只是尷尬一笑，連忙說道：“這樣最好，這樣最好�！�
他老婆咕噥一句：“以后可不許干這種蠢事了，要有個長輩樣�！�
“是是是，老婆說得對……”
……
第二天，‘東方伊人’第一家加盟店正式開業(yè)了，在旁邊，配套的瑜伽館也一同開業(yè)。
陳詩詩跟新來的老師溝通，統(tǒng)一課程。
以后‘東方伊人’和‘水沐瑜伽館’成為綁定品牌。
只不過，在楊飛的建議下，‘水沐瑜伽館’改了個名字，現(xiàn)在叫做‘水沐瑜伽身材管理中心’。
既然兩邊相互綁定，促銷優(yōu)惠策略就得互相作用才行。
比如在‘東方伊人’充值500，送‘身材管理課’，消費滿300，送‘優(yōu)化管理課’。
但有些顧客，只想練習瑜伽提升自己，并沒有主動購買衣服的意愿。
于是，瑜伽館這邊也出了優(yōu)惠活動。
辦理季卡，贈送‘東方伊人’價值638元代金券。
這個數(shù)字就很有說法了，‘東方伊人’設置櫥窗價，解鎖優(yōu)惠前，第一件衣服賣658，代金券卻只有650。
首次辦理會員卡并充值的基礎金額為200元。
相當于，要使用650優(yōu)惠券，得先花200塊辦張會員卡。
現(xiàn)在正值寒冬臘月，在購物廣場購買一件冬裝少則四五百，多則上千甚至幾千。
花200塊，就能買到一件冬裝，可太劃算了。
一旦花了200塊，辦理會員，拿下一件心儀的衣服，卡里剩余的192怎么辦？
這樣一來，就面臨三種選擇。
第一種最干脆，190不要了，不再進行消費，完全放棄，其結(jié)果就是，服裝店刨去成本，實際上還小賺一點。
第二種選擇，被櫥窗價格的后續(xù)優(yōu)惠所吸引，繼續(xù)充值，享受到最大優(yōu)惠為止。
第三種選擇，192存在會員卡里，后續(xù)續(xù)沖瑜伽館季卡，直到把192塊磨干凈。
不管怎么選擇，受益方不是‘東方伊人’就是‘水沐瑜伽身材管理中心’。
最終受益人就是楊飛和陳詩詩。
在兩家完全綁定之后，楊飛和陳詩詩簽署了新的協(xié)議。
現(xiàn)在楊飛也擁有瑜伽館四成股份。
提出這個方案之后，陳詩詩拍手贊成，不管是服裝店還是瑜伽館，都擁有了競爭對手所沒有的競爭優(yōu)勢和獨立特色，保持了絕對的競爭力。
“瑜伽館的師資力量需要壯大，詩詩，有空的話，你去人才市場留意下這方面的資源，我要開始著手為貝祺這家加盟店做宣傳，后續(xù)加盟店開起來，配套的瑜伽館也得跟上進程�！�
“放心，我有這方面的資源，幾家人才市場經(jīng)理我都熟�！�
楊飛想想，覺得也對，她自己以前獨立經(jīng)營瑜伽館，比他懂得多。
接下來的兩天時間里，服裝店和瑜伽館的相互優(yōu)惠活動取得了不錯的效果，聯(lián)動性在增強，有六成買季卡的學員在服裝店開了會員。
而在服裝店消費的顧客，也成為了瑜伽館的學員。
兩邊互相引流，形成了良性循環(huán)。
同時，為國韻火鍋火爆推波助瀾的記者媒體人們又出現(xiàn)了，這次宣傳的目標變成了‘東方伊人’服裝店和‘水沐瑜伽身材管理中心’。
買熱搜是免不了的。
標題十分吸引人：新的潮尚風標，‘東方伊人’降臨。
里面著重提到‘東方伊人’首創(chuàng)服裝店與瑜伽館的結(jié)合，第一位加盟方大獲成功的典型案例。
并且申請了經(jīng)營模式的獨家專利，后續(xù)有模仿者想這么干，還得交專利費才行。
當然，要是主動加盟，這個所謂專利，可以免費享用。
不過所謂加盟費，才是楊飛真正圖謀的最大利益點。
目前還是東陵市本地的網(wǎng)紅品牌，整個加盟費包含了：品牌加盟費二十萬，服裝店裝修四十萬，瑜伽館裝修費四十萬，以及每月百分之十八的抽成。
即一百萬加盟費加銷售總額十八個點。
一旦加盟店大面積鋪開，能在極短的時間內(nèi)積累到大量資金。
姚貝祺現(xiàn)在已經(jīng)徹底從意外事故中的陰霾里走了出來，李荷春的一百萬資助，全部給了楊飛還加盟費用。
大伯姚洪治給的一百萬，她也想投進來，再開一家，獲得雙倍快樂。
楊飛已經(jīng)摸索出一套完整的經(jīng)營模式，要再開一家當然不是問題，于是將一百萬收入囊中。
這一天，大伯姚洪治打來電話，約楊飛來家里見面。
他在電話里實話實說：“大伯是一個言而有信的人，答應你的事情一定會做到，讓安娜跟著你干這件事我已經(jīng)跟她說了，但能不能談下來，得看你有沒有這個本事�！�
楊飛自然是欣然同意的。
能多拉一個人加盟，他的帝國版圖計劃就加快一分進程，即便不能成為加盟者，變成顧客也是好的。
再推一步，即便加盟和客戶都談不攏，只當和美女吃頓飯了。
反正不虧。
他和安娜小時候只見過一面，小時候的印象，這家伙性格很直，有什么說什么。
初次見面，買點什么增加點好感，來提高忽悠加盟的成功率呢？
買貴重的不行，太功利，以安娜的性格肯定當場就拒絕了，反而尷尬。
物質(zhì)的不行，那就買吃的。
“印象里，她好像挺喜歡吃板栗的�！�
說起板栗哪家好吃，楊飛非常清楚。
開車來到地鐵口，買了二十塊的板栗，然后又買了一些甜點。
對付女人嘛，先從胃入手，大概率不會出錯，但不打包票。
正準備去開車離開時，他看到了一個人，一個讓他難以釋懷的人。
灰白色頭發(fā)的大媽，跌倒在地鐵口外的樓梯處，一副可憐兮兮的樣子。
破舊的棉襖，蓬亂的頭發(fā)，還有一聲聲痛苦的呻吟。
跟當初楊飛第一次見到她時一模一樣，就連表情和發(fā)出的痛苦叫聲都沒有任何變化。
圍觀的人群漸漸多了起來，不過并沒有人上前攙扶，在寒冬臘月，這樣的場景難免讓人覺得世風日下人心不古。
楊飛最終成為了圍觀人群的一員。
同樣的地點，同樣的摔法，同樣的慘樣，不是劇本是什么？
他的好心腸被人利用踐踏，這種傷痕，是記一輩子的。
一個大學生模樣的年輕人看不過眼，把周圍圍觀的人群指責了一通，熱心腸的上前，想要扶起這位可憐凄慘的大媽。
楊飛好心拉了他一下，“別沖動，這是個騙子，專門訛人的�！�
大學生義憤填膺，“你這人怎么這樣，自己冷漠也就算了，還惡意詆毀人家大媽，你的心是冰冷的嗎？”
楊飛心想，我的心要是冰冷的，也犯不著拉著你勸你呀。
大學生不領情，甩開他的手，毅然決然沖過去，將大媽扶起。
“大媽，您怎么樣？還能走嗎，我送你去醫(yī)院�！�
說完，攙扶著大媽，來到路邊，攔了輛車離開了。
楊飛只做了一件事，將這個過程拍了下來。
然后就默默開車離開了。
到了姚洪治家，換好鞋走了進去，買好的板栗和點心放在茶幾上。
姚安娜坐在沙發(fā)里玩手機，看到楊飛后，對他抿了下嘴，算是打過了招呼，然后繼續(xù)看手機。
整個過程十分冷漠。
畢竟十多年沒見，唯一的一次見面，也沒有什么特別的印象。
對姚安娜來說，此時的楊飛，宛如一個陌生人，真沒什么可聊的。
楊飛說：“記得你小時候喜歡吃板栗，我專程去買了些�！�
姚安娜無動于衷，繼續(xù)玩手機，只是很敷衍的回了句：“謝了�！�
楊飛笑了笑，難怪姚洪治讓他自己跟安娜聊，這是讓他知難而退啊。
兩人除了剛才的開場白，就再沒說話，姚安娜當楊飛是空氣，楊飛也犯不著主動沒話找話徒增尷尬。
一直到吃完飯，快下桌子時，姚安娜才不咸不淡說了句：“我對賣衣服沒興趣�！�
這就是她的態(tài)度。
她抬了下眼皮，琥珀色的眸子首次對著楊飛。
擁有一部分北歐血統(tǒng)，長大了五官立體深邃，不同于傳統(tǒng)的東方美，還挺別致的。
楊飛打量一眼后，問道：“你平時有身材管理計劃嗎？”
姚安娜奇怪看了他一眼：“我每天都有運動�！�
她有一雙大長腿，而且長得漂亮，對自己的外貌十分重視，運動是每天必須做的事情。
楊飛故作沉吟道：“剛才我留意到，你的肩膀有多余的肉，大腿也是，不過你長得這么漂亮，就算身材上有點瑕疵也沒什么�！�
姚安娜明顯生氣了：“我會減下去的，不用你說！”
她最在意的就是自己的身材，肩膀有點寬，大腿有點粗，對她影響非常大，每次搭配衣服都是難題。
倒不是說她身材不好，八十分還是有的。
但姚安娜對自己的要求，身材起碼得九十分才行。
“你說你每天都有運動，卻沒能成功減下去，說明方法有問題，我有辦法讓你成功瘦身，有興趣知道嗎？”
姚安娜上下打量楊飛一眼，“你身材也不咋樣，能有什么好辦法�！�
一番試探，楊飛從姚安娜的口吻里聽出了她對這件事的在乎程度。
他訕笑一聲，“我開了一家‘身材管理中心’，專門針對女生塑形美體，在我那有不少瘦身成功的案例，你可以看看。”
打開手機，相冊里儲存了一些照片，都是瑜伽館的經(jīng)典案例，他之前特地存了一份，用來制作宣傳冊。
沒想到，在姚安娜這里，得到了二次利用的機會。
姚安娜夠著白皙的脖頸看得難受，干脆一把奪過手機，翻看了起來。
一開始還是質(zhì)疑的樣子，可隨著不斷的翻看，神情發(fā)生了變化，從吃驚到震驚，最后到羨慕。
這些展示出來的女生，沒有她水靈漂亮，但身材卻比她好太多了。
……