28、 生意場(chǎng)上的法則
VIP室也是茶室,閑暇時(shí),幾個(gè)經(jīng)理會(huì)聚在這里喝茶聊天,有時(shí)候也會(huì)用來(lái)接待重要的客戶。
王尚強(qiáng)抽慣了50塊以上的煙,突然讓他抽五塊的,根本適應(yīng)不了。
為了不拂黃堯的面子,還是硬著頭皮抽得只剩下一截?zé)熎ü伞?br>
借著喝茶來(lái)涮洗嘴里濃烈的煙沖味。
由于黃堯帶著墨鏡的關(guān)系,王尚強(qiáng)看不出他的情緒,說(shuō)每句話之前,總要在心里揣摩揣摩,不知不覺(jué)就成為了談話的被動(dòng)方。
相反,透過(guò)墨鏡,黃堯可以清楚看到王尚強(qiáng)的行為、神態(tài),能感受到他的拘謹(jǐn)和小心。
“飛哥的家當(dāng)威懾力還是太強(qiáng)了,才稍微亮了個(gè)相,就把王尚強(qiáng)給唬住了。”
黃堯心里一邊想著,一邊不形于色地喝著茶。
很平淡的說(shuō)了句:“我這幾天剛?cè)胧忠惶讋e墅,720平米,聽(tīng)人介紹你這里別墅項(xiàng)目做得不錯(cuò),所以特意過(guò)來(lái)了解下!
一聽(tīng)是朋友介紹來(lái)的,王尚強(qiáng)喜笑顏開(kāi),一般朋友介紹的客戶,簽單率都特別高。
他正想套近乎,拉進(jìn)關(guān)系,“不知道是哪位朋友介紹的?”
黃堯沒(méi)搭理他,“這套房子我是用來(lái)孝敬二老的,他們喜歡厚重沉穩(wěn)的傳統(tǒng)韻味,先去看看房子,然后王總和我談?wù)勏敕,要是覺(jué)得還不錯(cuò),我今天就可以付定金。”
王尚強(qiáng)愣了半晌,這位大客戶看起來(lái)挺裝逼的,還以為是位難纏的主,沒(méi)想到居然這么爽快。
于是,趕忙準(zhǔn)備了一下,帶上助手,就跟著黃堯看房去了。
看著前面帶路的勞斯萊斯,王尚強(qiáng)頓時(shí)覺(jué)得自己的寶馬就是個(gè)弟弟,“要是什么時(shí)候,我也能擁有這么一輛車,只怕做夢(mèng)都能笑醒。”
旁邊的年輕助力拍著馬屁,“王總多做幾套大別墅,買輛勞斯萊斯還不是輕輕松松么!
這馬屁拍得又好又準(zhǔn),王尚強(qiáng)喜笑顏開(kāi),憧憬道:“真是那樣,這輛寶馬就送給你了!
黃堯開(kāi)著楊飛的勞斯萊斯,手心都在冒汗。
一方面是緊張,一方面是激動(dòng),這可是大勞斯萊斯,男人的終極夢(mèng)想啊。
平穩(wěn)、舒適、豪華,以及來(lái)自四周無(wú)處不在的回頭率,滿足了黃堯的所有虛榮心。
“飛哥還是厲害,這換了誰(shuí)都得上套啊!
旁邊的助理傻愣愣的點(diǎn)著頭,“拿著3000塊錢的我,都膨脹到看不起后面的寶馬了……”
邱總的別墅在江山風(fēng)華,黃堯去的這套別墅,在江山多嬌,就在江山風(fēng)華的隔壁。
不知道的還以為兩家是同一個(gè)老板的項(xiàng)目,其實(shí)并不是,這兩片小區(qū)的老板其實(shí)是死對(duì)頭。
這片地區(qū)背靠起伏的山丘,面朝連綿的長(zhǎng)河,在東陵常被稱作“江山錦繡”。
江山風(fēng)華搶占先機(jī),而江山多嬌后面才崛起,成為競(jìng)爭(zhēng)者。
720平米,和邱總那套別墅,在實(shí)際面積上其實(shí)沒(méi)有什么差距,整體布局也有相似之處。
從大門一進(jìn)去就讓王尚強(qiáng)有種似曾相識(shí)的感覺(jué)。
聯(lián)想到這位黃總之前說(shuō)過(guò)的話:喜歡厚重傳統(tǒng)的韻味。
最適合的風(fēng)格就是傳統(tǒng)中式。
他立刻想到了邱總的那套別墅,正好也是傳統(tǒng)中式風(fēng)格。
這樣一看,幾乎都不用怎么動(dòng)腦,直接用邱總的別墅方案往上套不就行了么?
他唯一擔(dān)心的,就是這位黃總是邱總的朋友,兩人一看方案差不多,肯定會(huì)認(rèn)為他做事敷衍不認(rèn)真,別到時(shí)候兩個(gè)都搞得罪了。
“黃總認(rèn)識(shí)邱少平邱總吧?”
“不認(rèn)識(shí),他是干嘛的?”
這樣一來(lái),王尚強(qiáng)就放心了,跟黃堯談起了設(shè)計(jì)方向、設(shè)計(jì)元素,內(nèi)容上,就是拿邱少平的方案當(dāng)模板。
效果也是出奇的好,這位年輕的黃總也是直爽,當(dāng)即拿出一萬(wàn)定金。
收下定金,王尚強(qiáng)心里就更踏實(shí)了,覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目至少成功了一半!
當(dāng)即讓助理隨他一起量房標(biāo)尺寸,一直忙活到下午四點(diǎn)多。
“辛苦了!秉S堯笑著走了過(guò)來(lái),手伸進(jìn)荷包,疑似在摸煙。
王尚強(qiáng)一個(gè)激靈,迅速掏出了隨身帶的一包中華,搶在黃堯出手前,把煙遞了過(guò)去,“分內(nèi)之事,應(yīng)該的!”
五塊的煙,他是真抽怕了……
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的溝通,王尚強(qiáng)心滿意足地帶著助理離去了。
黃堯笑了笑,拿著鑰匙去租房中心退押金。
這么一套720平毛坯大別墅,如果是精裝修,租賃一個(gè)月的費(fèi)用在5萬(wàn)左右,純粹是消耗品。
毛坯房就更沒(méi)有性價(jià)比了,單日租金1000塊。
最沒(méi)有性價(jià)比的毛坯別墅,被楊飛用出了最大價(jià)值。
1000塊租金加10000塊定金,就能在最短時(shí)間內(nèi)拿到一品裝飾給邱少平的設(shè)計(jì)方向及平面方案。
“原來(lái)還能這么操作,真是長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了!
這種歪點(diǎn)子,黃堯都不知道楊飛是怎么想出來(lái)的。
順利完成楊飛交代的任務(wù),黃堯急不可耐地打電話邀功。
“飛哥,搞定了!過(guò)程比想象中還要順利,你不知道,王尚強(qiáng)看到車鑰匙和腕表的時(shí)候,眼睛都直了……”
黃堯一口氣霹靂巴拉說(shuō)了一大堆,把壓在心底的興奮勁兒一股腦全傾吐了出來(lái)。
王尚強(qiáng)對(duì)別墅的設(shè)計(jì)想法,也都全盤道出。
楊飛對(duì)這一段聽(tīng)的格外仔細(xì),高明遠(yuǎn)給他的資料里,邱少平的要求都有詳細(xì)記載,他故意讓黃堯?qū)e墅的設(shè)計(jì)要求與邱少平高度相似,包括租賃別墅的選擇也與邱少平的高度相似,目的就是讓王尚強(qiáng)不自覺(jué)地套用方案。
這是所有設(shè)計(jì)師都會(huì)有的小毛病。
“等晚上的時(shí)候,你再給王尚強(qiáng)打個(gè)電話,施加些壓力,最好在兩天內(nèi),拿到平面方案!
“飛哥放心,這件事我絕對(duì)辦得妥妥的!”
楊飛坐在電腦前,打開(kāi)CAD軟件,將高明遠(yuǎn)那份平面方案調(diào)取出來(lái),仔細(xì)研究起別墅布局,看看還有什么疏忽掉的地方。
等拿到了王尚強(qiáng)那份平面方案,兩兩對(duì)比之后,他有絕對(duì)的把握可以優(yōu)化方案,拿出誠(chéng)意之作。
雖然手段不太光彩,但生意場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)法則就是這樣,誰(shuí)老實(shí)誰(shuí)挨打。
楊飛一旦進(jìn)入工作狀態(tài),便會(huì)全神貫注,再一次伸懶腰時(shí),天空已經(jīng)黯淡下來(lái),闌珊燈火點(diǎn)亮了繁華都市。
他盯著電腦屏幕,拿起白瓷水杯仰頭喝水,這才注意到,水杯里連一滴水都不剩下了。
于是把著水杯,走出辦公室去水吧接水。
正好碰上過(guò)來(lái)接水的謝美婷,她拿著一次性的紙杯,準(zhǔn)備泡茶。
扭過(guò)頭,會(huì)客室的暖色燈光透過(guò)磨砂玻璃照射出來(lái),隱約還能聽(tīng)見(jiàn)有人在大聲發(fā)笑,但明顯不是高明遠(yuǎn)的聲音。
“高經(jīng)理在接見(jiàn)客戶嗎?”楊飛問(wèn)道。
謝美婷手上動(dòng)作沒(méi)停下,將茶葉放入水杯,接著熱水。
長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛微微揚(yáng)起,有些煩躁,“哪是什么客戶,一個(gè)討人嫌的家伙!
聽(tīng)得出來(lái),謝美婷對(duì)會(huì)客室的那位‘客人’沒(méi)什么好感,甚至還很反感。
當(dāng)她推開(kāi)門進(jìn)去的時(shí)候,楊飛順著那道寬縫朝里面看了一眼,雖然只有一瞬間,但他還是看清楚了,不就是隔壁一品裝飾的老板王尚強(qiáng)么。
他不在隔壁忙著做方案,居然有閑情逸致過(guò)來(lái)喝茶?
楊飛快步回辦公室,拿起蔡一民的平面圖紙,然后大大方方站到了會(huì)客室外邊。
兩人雜七雜八聊了很多,比如哪家沐足館洗腳舒服,哪家養(yǎng)生館按摩手法獨(dú)到……
正當(dāng)他以為王尚強(qiáng)這是要約高明遠(yuǎn)晚上出去放松放松,誰(shuí)知王尚強(qiáng)話鋒一轉(zhuǎn),借著按摩的事聊起了邱總。
“高老弟,不是哥說(shuō)你,有時(shí)候該花的錢不能省,邱總這么大的客戶,別老想著賺他兜里的錢,不出點(diǎn)血,怎么打動(dòng)人家?我不但請(qǐng)邱總洗過(guò)腳,還去按過(guò)摩,私底下都快稱兄道弟了,所以,他的裝修項(xiàng)目不給我做給誰(shuí)做?”
楊飛差點(diǎn)就給這位王總拍手叫好了,真會(huì)聊天,不知不覺(jué)就讓他裝了個(gè)逼。
看工地案例,租豪車,還請(qǐng)人家洗腳按摩,難怪項(xiàng)目會(huì)被挖。
這么一看,高明遠(yuǎn)好像是玩不過(guò)他。
“俗話說(shuō)得好,有舍才有得,有因必有果,今天又有個(gè)朋友介紹的大別墅項(xiàng)目送上門,看著不到三十歲,開(kāi)著勞斯萊斯,戴300萬(wàn)的名表,氣場(chǎng)那叫一個(gè)強(qiáng)大,可人家就是點(diǎn)名道姓的要找我做設(shè)計(jì),為什么?還是人情世故呀!”
楊飛在門外算是聽(tīng)出來(lái)了,這家伙就是故意過(guò)來(lái)惡心高經(jīng)理的。
他完全能想象到,高經(jīng)理聽(tīng)了這幾番話,臉色有多難看,心里有多難受,估計(jì)為了不折面子和風(fēng)度,還得強(qiáng)顏歡笑云淡風(fēng)輕。
果不其然,王尚強(qiáng)話音剛落,高明遠(yuǎn)就笑了起來(lái),“嘿,王哥說(shuō)的是,在這方面我確實(shí)欠缺點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),邱總那個(gè)項(xiàng)目輸?shù)貌辉┌ !?br>
唉,高經(jīng)理也太慘了……
“別說(shuō)哥哥不教你,看好了!
王尚強(qiáng)撥通了電話,過(guò)了一會(huì):“喂,黃總啊,晚上出來(lái)放松一下,我知道一家SPA養(yǎng)生館手法十分精妙,對(duì)對(duì)對(duì),您這個(gè)項(xiàng)目我做得多,已經(jīng)有想法了,咱們一邊按摩一邊聊聊方案,好,好好,那我等您電話!
剛掛電話不到10秒,楊飛的電話突然響了起來(lái)。
糟了,黃堯怎么這時(shí)候給我打過(guò)來(lái)了……
楊飛快速走到一邊,接了電話。
“喂,飛哥,王尚強(qiáng)約我現(xiàn)在去按摩,你說(shuō)我去不去?”
楊飛壓低聲音,“去,當(dāng)然要去,正好當(dāng)面施加壓力,讓他趕緊把方案給你看,你是做工程項(xiàng)目的,對(duì)圖紙的敏感度比我高,到時(shí)候弄一份給我!
“好勒,我現(xiàn)在就給他回復(fù)。”
會(huì)客室的門被打開(kāi),高明遠(yuǎn)站在門口,“楊飛,你站在這干嘛?”他是聽(tīng)到電話鈴聲,才知道門外有人。
楊飛若無(wú)其事地晃了晃手中圖紙,“蔡總那個(gè)項(xiàng)目我有點(diǎn)想法,正想找你商量,走到門口手機(jī)響了,所以先接了個(gè)電話!
還好準(zhǔn)備了一手,他沒(méi)什么可顧忌的,拿著準(zhǔn)備好的圖紙大搖大擺走進(jìn)了會(huì)客室。
他還特意觀察了一眼王尚強(qiáng),他靠在沙發(fā)上,一手刁著煙,一手拿著電話,翹著二郎腿,懸空的鞋在那一晃一晃的,別提多拽了。
雖說(shuō)兩人相互認(rèn)識(shí)。
可被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣上門裝逼……
楊飛突然有些心疼自家這位高經(jīng)理了……
“好,那就這么約定了,我現(xiàn)在開(kāi)車來(lái)接您!睊炝穗娫,王尚強(qiáng)把沒(méi)抽完的半截?zé)熻茰纭?br>
“高老弟,不說(shuō)了,我得跟黃總按摩去了。”
楊飛進(jìn)來(lái)時(shí),他看了兩眼,快出門時(shí),才想起來(lái),這不是上次被人堵門要錢的那個(gè)設(shè)計(jì)師么?
臨走又諷刺了句,“你這里要是差人我可以給你介紹,優(yōu)秀設(shè)計(jì)師都沒(méi)有,怎么跟客戶談項(xiàng)目?哈哈!走了!”
王尚強(qiáng)走了,高明遠(yuǎn)開(kāi)始捂著胸口拍桌子,臉都憋紅了。
楊飛看在眼里,有些理解他了。
難怪對(duì)賭協(xié)議會(huì)約定,能搶回邱總的項(xiàng)目,愿意給他百分之五十一的股份。
人活一口氣,換作是他也受不了這鳥(niǎo)氣啊。
楊飛淡定道:“我看書(shū)上說(shuō),人在最膨脹的時(shí)候,就是最容易翻車的時(shí)候,想開(kāi)點(diǎn),說(shuō)不定過(guò)兩天他就蹦跶不起來(lái)了!
高明遠(yuǎn)大口喝水大口喘氣,“等著好了,總有一天,我也要去他的辦公室裝一次逼!”
謝美婷搖頭嘆氣,果然吶,看著再成熟穩(wěn)重的男人,都有幼稚的一面。
她唯一感到意外的,是楊飛的淡定與從容。
是故作淡定,沒(méi)意識(shí)到嚴(yán)重性?
還是真有自信呢?
……
時(shí)間來(lái)到6點(diǎn)半,深秋的夜晚總是來(lái)得特別的早,漆黑的夜幕籠罩了整片天空。
徐菲菲安靜的跟在父母身后,走進(jìn)了華美酒店的‘秋月’包間。
她今天外面套了一件純白色的高檔外衣,里面穿著一件淡藍(lán)色高領(lǐng)連衣裙,裙擺像延綿的海浪掩過(guò)膝蓋,露出纖細(xì)溫婉的小腿,小腿裹著白色的厚質(zhì)絲襪,踩著一雙與連衣裙搭配的淺藍(lán)色小高跟,一張美人鵝蛋臉,扎著俏皮的馬尾辮,夾著一只絲帶狀的淺藍(lán)色蝴蝶結(jié),嘴唇涂著草莓色彩的口紅,在燈光下如鮮紅的鉆石般耀眼,掛著淡淡的笑容,宛如從童話世界里走出的高貴公主。
迎賓的服務(wù)生,忍不住偷偷留戀了幾眼,然后自卑的低下了頭。
包間里,體型精瘦的歐文海站起身,和老朋友徐衛(wèi)國(guó)握手相擁,親切地拍了拍后背。
兩人年少時(shí)是部隊(duì)里的戰(zhàn)友,退伍后一人從政,一人從商,后來(lái)因?yàn)橐恍┳児,徐衛(wèi)國(guó)棄政從商,從此和歐文海便成為了生意上的伙伴。
每年都會(huì)抽空聚個(gè)一次兩次,親如兄弟。
在這種場(chǎng)合,鄭倪萍都會(huì)雙手提著精美小包端莊地站在一邊,嘴邊帶著淺淡自信的笑容。
家里家外,她掂量得無(wú)比清楚。
歐文海的夫人也熱情的和她打著招呼,熟絡(luò)感情。
一位穿著修身得體的深藍(lán)色小西裝,留著短發(fā)的帥氣男子,站起身朝徐菲菲揮了揮手,“菲菲!
他展露著自信瀟灑的微笑,露出一排潔白的牙齒,風(fēng)度翩翩。
他就歐洋。
徐菲菲只是微微點(diǎn)頭示意,并沒(méi)有更多的舉動(dòng),甚至只是短暫對(duì)視,便草草收回了目光,望向別處。
如果不是父母有要求,她甚至都不想來(lái)。
今天的晚宴,名義上是兩家人熟絡(luò)感情,順便談?wù)勆馍系氖隆?br>
可實(shí)際上,聊著聊著,歐文海就把話題延伸到了自己的兒子身上。
“歐洋這孩子比我當(dāng)年有出息,從國(guó)外留學(xué)回來(lái)這一年,創(chuàng)立了屬于他自己的餐飲品牌,在東陵,目前已經(jīng)開(kāi)兩家分店,事業(yè)上算是踏上正軌了!
“以后不用為子女操心,這是多少父母的心愿啊。”徐衛(wèi)國(guó)笑道。
“他事業(yè)是穩(wěn)定了,可感情上,還是空白,歐洋跟我說(shuō)我他一直喜歡菲菲,所以我專門拉下老臉來(lái)跟你說(shuō)說(shuō)這件事,希望咱們兩家能親上加親,老戰(zhàn)友,你覺(jué)得怎么樣?”
徐衛(wèi)國(guó)愣了一下,兩人以前私下就聊過(guò)兩個(gè)孩子的事,早就達(dá)成了共識(shí):孩子們的事情讓孩子們自己去處理,順其自然就好。
可現(xiàn)在,歐文海卻突然把這件事擺到了明面上。
他很有風(fēng)度的笑著,打趣道:“時(shí)代在進(jìn)步,現(xiàn)在的孩子都有自己的想法,我覺(jué)得還是他們自己私下處理比較好,咱們兩個(gè)老家伙,瞎摻和什么呀!
歐文海給自己空了的酒杯倒了半杯酒,又給徐衛(wèi)國(guó)空著的酒杯斟了半杯酒,舉杯:“這怎么是瞎摻和,侄女今年二十三歲了,眼看過(guò)完年就二十四了,女孩年華珍貴,可拖不起,她拎不清,你當(dāng)爸爸的,難道也犯糊涂嗎?”
可能覺(jué)得這話說(shuō)得有些重,歐文海喝了半口酒,笑道:“歐洋今年25,事業(yè)有成英俊瀟灑,而且只比侄女大兩歲,年齡上合適,又男才女貌,你上哪去找個(gè)這么優(yōu)秀的女婿啊!
徐衛(wèi)國(guó)笑呵呵喝著酒,有些摸不準(zhǔn)歐文海,今天怎么在子女私事的問(wèn)題上表現(xiàn)的這么強(qiáng)勢(shì)跟執(zhí)著。
歐洋坐直了身子,剛才一直沒(méi)什么插話的機(jī)會(huì),見(jiàn)父親已經(jīng)把話說(shuō)到這個(gè)份上,自己也不甘寂寞,想主動(dòng)表現(xiàn)一番。
“徐叔叔,我從國(guó)外回來(lái)后,沒(méi)有去上京,也沒(méi)有去浙海,而是選擇留在東陵發(fā)展,這一切都是因?yàn)槲蚁矚g菲菲,希望徐叔叔能夠成全!”
徐衛(wèi)國(guó)眉頭皺了下,和鄭倪萍對(duì)了對(duì)眼。
雖然歐洋一表人才,他以前也很欣賞這個(gè)上進(jìn)的大侄子,但這番話,他聽(tīng)了不太舒服。
因?yàn)橄矚g菲菲,放棄了去一線城市發(fā)展的機(jī)會(huì),所以菲菲就應(yīng)該和他在一起?
這特么不是道德綁架么,如果對(duì)方不是老戰(zhàn)友的兒子,他能當(dāng)場(chǎng)罵人,什么狗屁道理?
歐洋從小在父母的呵護(hù)下長(zhǎng)大,學(xué)生時(shí)代就是公子哥,留學(xué)回來(lái)后,得歐文海的支持,事業(yè)上也順風(fēng)順?biāo)园翍T了,根本沒(méi)意識(shí)到說(shuō)錯(cuò)了話。
他繼續(xù)說(shuō)道:“徐叔叔,你是做餐飲生意的,而我爸爸是食材及秘制調(diào)料供應(yīng)商,屬于上下線的關(guān)系,現(xiàn)在我也開(kāi)創(chuàng)了餐飲品牌,按照道理,我們算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可如果菲菲跟我結(jié)婚了,你就是我的爸爸,有這樣一層關(guān)系在,完全可以解決掉很多不必要的矛盾。”
這句話一說(shuō)出來(lái),徐衛(wèi)國(guó)當(dāng)即變色。
“你什么意思,威脅我?”
歐洋這才意識(shí)到,這番話說(shuō)得太急了,但在嬌慣環(huán)境中長(zhǎng)大的他并沒(méi)有認(rèn)錯(cuò)的意思,“徐叔叔不必激動(dòng),我實(shí)話實(shí)說(shuō)而已,我和菲菲結(jié)婚,對(duì)于我們兩家來(lái)說(shuō)就是最好的結(jié)果!”
歐文海暗中觀察了一會(huì),沒(méi)有第一時(shí)間出來(lái)解圍。
他其實(shí)也是想利用兒子的這番話,試探徐衛(wèi)國(guó)的底線。
生意場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,雖然合作了多年,又是老朋友,但作為人父,他會(huì)毫不猶豫選擇站在兒子這一邊。
當(dāng)然,最好的結(jié)果,還是兩家成為親家,這樣一來(lái)也不用撕破臉皮。
等再過(guò)幾年,徐衛(wèi)國(guó)準(zhǔn)備退休的時(shí)候,再讓歐洋把徐衛(wèi)國(guó)的事業(yè)接管過(guò)來(lái),到那時(shí),他對(duì)這個(gè)寶貝兒子就徹底放下心了。
說(shuō)到底,在歐文海看來(lái),自己兒子將來(lái)最大的對(duì)手,就是徐衛(wèi)國(guó)。
處于沉默中的徐菲菲將一切看在眼里。
一直處于溫室中的她,從沒(méi)想過(guò),兩家人的關(guān)系有一天會(huì)變得這么復(fù)雜。
父親對(duì)她寵愛(ài),保護(hù)著她,又出于對(duì)歐文海作為供應(yīng)商的忌憚而不便發(fā)作。
她眨了眨珍珠般黑亮的眸子,站起來(lái)說(shuō):“不是我不愿意接受歐洋,而是我已經(jīng)有男朋友了!