十月份的東北，不少樹(shù)木都披上黃葉。
作為在毒奶事件中，少數(shù)獨(dú)善其身的奶企，黑省完達(dá)山乳業(yè)公司中，同樣關(guān)注到云檢的上線，以及廣告招標(biāo)。
總經(jīng)理王北風(fēng)，和一眾公司管理層討論后，覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，盡管完達(dá)山是碩果僅存的幾個(gè)奶企，但是覆巢之下，豈有完卵。
毒奶事件的影響，導(dǎo)致民眾普遍不信任國(guó)產(chǎn)奶粉的安全性。
好名聲需要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)，但是壞名聲只需要片刻，就可以毀滅一個(gè)公司，乃至一個(gè)行業(yè)。
下定決心的王北風(fēng)，向負(fù)責(zé)處理廣告業(yè)務(wù)的副總吩咐道：“國(guó)才，你親自去一趟嶺南，盡快促成和時(shí)光博客的合作�！�
章國(guó)才點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，我一定盡力�！�
“我們隨時(shí)電話溝通，只要條件不過(guò)分，廣告費(fèi)不是問(wèn)題�！蓖醣憋L(fēng)再次補(bǔ)充道。
“那我馬上過(guò)去嶺南�！�
不少對(duì)自己產(chǎn)品信心滿滿的企業(yè)，也好完達(dá)山一樣，派出廣告人員，向嶺南汕美趕過(guò)去。
特別是在第一次檢測(cè)產(chǎn)品中，質(zhì)量沒(méi)有出問(wèn)題的產(chǎn)品，不少公司看到了一條不錯(cuò)的廣告思路。
要知道不少公司，其實(shí)也深受假冒偽劣產(chǎn)品的影響，那些假冒偽劣產(chǎn)品，用低價(jià)大肆搶占市場(chǎng)，形成了劣幣逐良幣的風(fēng)氣。
導(dǎo)致很多公司，要么選擇降低產(chǎn)品質(zhì)量，將價(jià)格拉低到和劣質(zhì)品差不多；要么被逼到慘淡收?qǐng)觥?br>
而云檢的出現(xiàn)，讓這些企業(yè)看到了另一種可能，那就是用質(zhì)量戰(zhàn)勝其他劣質(zhì)品。
目前擁有接近五千萬(wàn)用戶的時(shí)光博客，哪怕只有其中十分之一的人，被轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)力，對(duì)于實(shí)業(yè)企業(yè)而言，都是一個(gè)不小的市場(chǎng)。
從10月10日開(kāi)始，就有企業(yè)代表陸陸續(xù)續(xù)過(guò)來(lái)，其中以近水樓臺(tái)先得月的珠三角企業(yè)為主。
而坐飛機(jī)過(guò)來(lái)的章國(guó)才，帶著廣告部的屬下到汕美時(shí)，已經(jīng)是13號(hào)中午了。
時(shí)光信息的總部大樓。
接待了一波又一波企業(yè)代表，江淼和另一個(gè)副總，感到了痛并快樂(lè)著，同時(shí)也非常謹(jǐn)慎，對(duì)于那些產(chǎn)品質(zhì)量存疑的企業(yè)，一概要求他們送產(chǎn)品到青水檢測(cè)公司。
而在第一批合格名單中的企業(yè)，則進(jìn)入初步洽談階段。
七樓會(huì)議室內(nèi)。
代表完達(dá)山乳業(yè)過(guò)來(lái)的章國(guó)才，見(jiàn)到了江淼等人，雙方先是商業(yè)互吹一番，然后便進(jìn)入主題。
翻看著完達(dá)山的廣告標(biāo)書(shū)，江淼看到了誠(chéng)意，完達(dá)山的投標(biāo)廣告費(fèi)，是每年1500萬(wàn)，合同簽署三年。
“貴公司的誠(chéng)意，我方看到了，那貴方對(duì)于我們公司的條件，是怎樣一種看法?”
看著時(shí)光信息提供的廣告參考協(xié)議，章國(guó)才詢問(wèn)道：“貴公司的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)是國(guó)標(biāo)和歐標(biāo)并行，那是不是太高了?”
“歐標(biāo)暫時(shí)只是參考，我們會(huì)根據(jù)企業(yè)的情況，制定一個(gè)過(guò)渡期，讓你們?cè)谝欢ǖ钠谙迌?nèi)，將產(chǎn)品提升到高標(biāo)準(zhǔn)�！�
對(duì)于本身就有出口業(yè)務(wù)的完達(dá)山，要達(dá)到歐標(biāo)并非強(qiáng)人所難，只是需要時(shí)間去適應(yīng)。
“這一條我會(huì)向總經(jīng)理說(shuō)明，然后雙方制定一個(gè)過(guò)渡期�！闭聡�(guó)才緊接著又對(duì)另外一些條款，一一提出問(wèn)題。
對(duì)于商業(yè)合同，如果不小心謹(jǐn)慎，可能會(huì)掉入陷阱之中，因此章國(guó)才這一邊，才顯得異常的謹(jǐn)慎。
逐條討論后，唯一讓章國(guó)才沒(méi)有辦法決定的問(wèn)題，那就是一旦完達(dá)山產(chǎn)品被檢測(cè)出兩次有質(zhì)量問(wèn)題，那就必須賠償三倍廣告費(fèi)。
在這一條后面，還有一條附屬條款，適用于乙方旗下的全部產(chǎn)品，如果一個(gè)產(chǎn)品出問(wèn)題，完達(dá)山乳業(yè)就要賠償1.35億。
當(dāng)天晚上，章國(guó)才通過(guò)電話，和王北風(fēng)討論后，最后還是決定簽下合同。
次日上午，全權(quán)代表完達(dá)山乳業(yè)的章國(guó)才，和時(shí)光信息簽署了廣告合作合同。
雖然合同雖然簽署了，但是時(shí)光信息并沒(méi)有馬上刊登廣告，一方面是廣告頁(yè)面需要時(shí)間制作；另一方面，是對(duì)于完達(dá)山乳業(yè)的全部產(chǎn)品，進(jìn)行一次全面檢測(cè)。
檢測(cè)的樣品，不能由完達(dá)山乳業(yè)自己提供，而是由青水檢測(cè)公司，在市面上進(jìn)行抽樣調(diào)查。
這需要至少一個(gè)月的時(shí)間，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，不僅僅調(diào)查的時(shí)間要拉長(zhǎng)，還有涵蓋的區(qū)域、單種產(chǎn)品的檢測(cè)數(shù)量，都需要綜合考慮。
其他簽署合同的企業(yè)，同樣是這樣處理，一個(gè)月的全面調(diào)查檢測(cè)，已經(jīng)是最低標(biāo)準(zhǔn)了。
過(guò)了最低標(biāo)準(zhǔn)，日后青水檢測(cè)公司，還會(huì)不定期抽檢，保證合作企業(yè)的單種產(chǎn)品，每年檢測(cè)次數(shù)不低于10次。
青水檢測(cè)公司方面，也在大規(guī)模擴(kuò)充，除了在珠三角的羊城檢測(cè)中心，還計(jì)劃設(shè)立華東—無(wú)錫檢測(cè)中心、華中—江城檢測(cè)中心、西南—蓉城檢測(cè)中心、西北—長(zhǎng)安檢測(cè)中心、華北—泉城檢測(cè)中心、東北—沈城檢測(cè)中心。
方便覆蓋全國(guó)各地，對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。
第一批合作企業(yè)，一共只有15家，廣告費(fèi)從每年幾百萬(wàn)，到一千多萬(wàn)之間，根據(jù)簽署的合同計(jì)算，時(shí)光信息每年將獲得廣告費(fèi)7350萬(wàn)。
倒不是沒(méi)有企業(yè)過(guò)來(lái)合作，而是江淼考慮到檢測(cè)公司的檢測(cè)速度，一旦涉及的企業(yè)太多，可能出現(xiàn)什么疏漏，因此才只簽了15個(gè)企業(yè)。
另外在合作的企業(yè)中，本來(lái)還有不少外資企業(yè)，也同樣參與了投標(biāo)，只是出于一些考慮，這些企業(yè)被黃修遠(yuǎn)剔除了合作名單。
面對(duì)總公司的指令，江淼也只能找借口，拒絕這些企業(yè)的合作。
時(shí)光博客經(jīng)過(guò)新一輪的用戶增長(zhǎng)，在用戶數(shù)量到達(dá)5218萬(wàn)后，就出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的情況。
對(duì)于這種情況，時(shí)光信息早有預(yù)料，畢竟在智能手機(jī)還沒(méi)有大行其道之前，時(shí)光博客的用戶，都來(lái)源于電腦端。
而電腦端的潛在用戶，其實(shí)已經(jīng)差不多到頂了，博客終究不是企鵝號(hào)，也不是后來(lái)的超信。
如果想再次獲得用戶增長(zhǎng)，那只能等待智能手機(jī)時(shí)代到了，通過(guò)手機(jī)端擴(kuò)大用戶數(shù)量。
而智能手機(jī)方面，除了圈地自萌的蘋果，其他手機(jī)制造商，還沒(méi)有和安卓系統(tǒng)聯(lián)姻，推出智能手機(jī)。
功能機(jī)老大諾基亞，仍然處于如日中天的地位，只是暗藏的殺機(jī)，正在一步步逼近著諾基亞。
而在時(shí)光信息的合作企業(yè)中，還有一條不起眼的附屬條款，也開(kāi)始發(fā)揮著一些效果。
這條附屬條款，就是這些合作企業(yè)，可以獲得時(shí)光信息的工業(yè)軟件平臺(tái)，為期一年的免費(fèi)服務(wù)。
為時(shí)光信息的工業(yè)軟件，艱難的打開(kāi)一點(diǎn)市場(chǎng)。
目前國(guó)內(nèi)，采購(gòu)時(shí)光信息工業(yè)軟件的采購(gòu)方，除了十幾個(gè)高校，以及官方科研機(jī)構(gòu)，民間企業(yè)的采購(gòu)?fù)耆珱](méi)有。
這就是國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件，要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。