此路不通，鵬城方面又轉(zhuǎn)移話(huà)題。
“我們暫時(shí)擱置這個(gè)問(wèn)題，根據(jù)貴公司在汕美的營(yíng)運(yùn)情況，通過(guò)垃圾回收，制造液化氣、有機(jī)肥、回收原料，每年的營(yíng)業(yè)額并不低……”
蔣海霖直接打斷對(duì)方發(fā)言：“這個(gè)情況，我方不敢茍同，回收垃圾的副產(chǎn)物，是我公司投入大量人力物力的研發(fā)成果，這里面包含了大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)……”
“還有，燃?xì)夤�、有機(jī)肥公司都存在營(yíng)運(yùn)成本，我方的利潤(rùn)只能勉強(qiáng)維持，虧本生意可沒(méi)有人愿意做�！�
談判一開(kāi)始就火藥味十足，燧人公司寸步不讓?zhuān)_(kāi)始提出自己的條件。
包括回收工廠的土地問(wèn)題、員工宿舍的問(wèn)題、車(chē)輛牌照、燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán)、城市清潔的細(xì)則等等。
一個(gè)上午的談判，雙方還是沒(méi)有達(dá)成一致，主要涉及好幾個(gè)大問(wèn)題。
一個(gè)是環(huán)衛(wèi)承包的合同，燧人公司要求二十年特許經(jīng)營(yíng)，每年50億的承包費(fèi)用，并且要求每年先付款。
其他的問(wèn)題，同樣非常尖銳。
例如污水處理廠的問(wèn)題，由于鵬城和高盧威立雅公司，合資的鵬城水務(wù)集團(tuán)，燧人公司處理后的純凈水，不打算供應(yīng)給鵬城水務(wù)，而是要求成立瓶裝純凈水公司。
另外就是燃?xì)饨?jīng)營(yíng)權(quán)的問(wèn)題，也讓鵬城方面感到異常棘手。
這注定是一場(chǎng)艱難的談判。
連續(xù)談判了三天時(shí)間，雙方還是無(wú)法達(dá)成一致，最終只能暫停這一次談判，各自回去重新調(diào)整合作條件。
只是燧人公司方面，并沒(méi)有打算退步。
就在雙方陷入僵局的時(shí)候。
來(lái)自鮀城特區(qū)的一支特派代表，也進(jìn)入了汕美城區(qū)。
他們動(dòng)作非�？�，領(lǐng)隊(duì)的高建偉，來(lái)到貴竹嶺工業(yè)園考察，特別是查看了污水處理、深度回收后，他發(fā)現(xiàn)這一趟來(lái)對(duì)了。
立刻上門(mén)拜訪了燧人公司總部。
當(dāng)他們來(lái)到大門(mén)口前，便看到了那一列牌子，這才知道這家公司的背后，實(shí)力有些超出預(yù)料。
剛好在總部的林百杰，接待了高建偉一行人。
商業(yè)互吹了十幾分鐘，高建偉便說(shuō)明來(lái)意，希望燧人可以去鮀城特區(qū)投資設(shè)廠。
參與會(huì)議的蔣海霖，拿出了一份通用合作協(xié)議，以鮀城特區(qū)的常住人口514萬(wàn)為參考值，要求每年5.14億的環(huán)衛(wèi)承包費(fèi)用。
通用合作協(xié)議，是針對(duì)非一線城市的，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，其中的標(biāo)準(zhǔn)：
一線城市人均每年200元以上；二線城市人均每年100元；三線城市人均每年80元；四線城市和以下，人均每年50元。
看到這個(gè)費(fèi)用，高建偉等人有些難以接受，畢竟這個(gè)費(fèi)用太高了，雖然鮀城是特區(qū)，但是這個(gè)特區(qū)不過(guò)是名字大，比起鵬城那是天差地別。
每年5.14億的要價(jià)，明顯超出了他們的心理預(yù)期。
似乎看出對(duì)方的想法，蔣海霖又拿出一份合同：“其實(shí)這個(gè)承包價(jià)格，也不是沒(méi)有商量的余地�！�
接過(guò)新合同，高建偉翻看起來(lái)，發(fā)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)承包費(fèi)用，還是那個(gè)價(jià)格，翻看下一頁(yè)，燧人公司就圖窮匕見(jiàn)了。
要求鮀城特區(qū)方面，將鮀城的自來(lái)水公司、污水處理廠，交給燧人公司經(jīng)營(yíng)，抵消環(huán)衛(wèi)承包的差價(jià)。
同時(shí)要允許海陸燃?xì)夤�，在鮀城獲得燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)。
看到這里，高建偉也陷入糾結(jié)之中，一時(shí)間沒(méi)有辦法做出決定，只能打道回府，拿著兩份合作協(xié)議返回鮀城。
看著離開(kāi)的高建偉一行人。
林百杰和蔣海霖并沒(méi)有退步，無(wú)論哪一個(gè)合同，燧人公司都可以盈利。
如果拿下水務(wù)公司，鮀城每年消耗的自來(lái)水，在3億立方米左右，平均每立方米價(jià)格2.6元（水費(fèi)1.6，污水費(fèi)1），每年?duì)I業(yè)額在8億左右。
這是一份優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，只要對(duì)于內(nèi)部實(shí)行改革，將那些不合理的地方弄好，比如大量冗余員工、虛報(bào)賬目、加速折舊之類(lèi)。
只要管理好，加上燧人公司的技術(shù)，每年盈利五六億不是問(wèn)題。
再加上液化氣、有機(jī)肥、回收原料、工廠污染承包，簡(jiǎn)直是旱澇保收的好生意。
9月6日。
黃修遠(yuǎn)稍微關(guān)注了一下國(guó)際金融市場(chǎng)，他在香江的黃氏國(guó)際公司，已經(jīng)找了幾個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。
目前那邊的總資產(chǎn)，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的做空，已經(jīng)來(lái)到了4.2億米元的高度。
他吩咐幾個(gè)經(jīng)理，關(guān)注米國(guó)金融市場(chǎng)，特別是雷曼兄弟，不過(guò)黃修遠(yuǎn)非常謹(jǐn)慎，不允許投資公司采用超過(guò)兩倍的杠桿，免得被華爾街算計(jì)。
與此同時(shí)。
鵬城方面還是遲遲沒(méi)有做出決定。
反倒是鮀城方面，拿出了誠(chéng)意來(lái)，高建偉再次帶隊(duì)來(lái)到汕美城區(qū)。
在時(shí)光信息總部，還是七樓的會(huì)議室內(nèi)，全權(quán)代表鮀城過(guò)來(lái)談判的高建偉，和林百杰、蔣海霖再次坐上談判桌。
“林總、蔣組長(zhǎng)，這就是我方的條件。”
仔細(xì)研究了鮀城的合作條件，沒(méi)有大量資金的鮀城方面，選擇了第二個(gè)合作方案。
“貴方保留水務(wù)公司80%的股份，我方可以答應(yīng)，但是關(guān)于管理權(quán)方面我有些異議。”蔣海霖提出了自己的意見(jiàn)。
要求在30年的特許經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，行使百分百的管理權(quán)。
同時(shí)要求補(bǔ)充一份合同，那就是鮀城水務(wù)在特許經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，全部利潤(rùn)作為環(huán)衛(wèi)承包、污水處理的抵消，如果該合同作廢，那環(huán)衛(wèi)承包合同也隨之作廢。
其他的一些問(wèn)題，例如水費(fèi)不能高于國(guó)家的官方定價(jià)、保證居民用水供應(yīng)穩(wěn)定、水質(zhì)達(dá)標(biāo)。
雙方經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，終于在三天后達(dá)成一致。
最終的合作方案。
就是燧人公司，獲得鮀城30年的環(huán)衛(wèi)承包合同，價(jià)格是每年5.14億。
附加條款上面，燧人公司以500萬(wàn)的價(jià)格，收購(gòu)鮀城自來(lái)水公司（包含污水處理廠）20%的股份，并獲得百分百的管理權(quán)，同樣30年的特許經(jīng)營(yíng)。
水務(wù)公司利潤(rùn)抵消環(huán)衛(wèi)承包費(fèi)用，采用多退少補(bǔ)的方式。
其他一些林林總總的條款中，還包括燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)、一塊面積500畝工業(yè)土地（每畝10萬(wàn)）、一塊面積100畝的住宅用地（每畝130萬(wàn)）等。
這個(gè)合作合同一簽，消息根本瞞不住，特別是一直在糾結(jié)的鵬城方面，陷入了更加被動(dòng)之中。
動(dòng)作迅速的燧人公司，立刻派人前往鮀城，先成立分公司，然后林百杰帶著3億資金，親自到鮀城指揮分公司的業(yè)務(wù)。
吃下工業(yè)地塊后，之前合作過(guò)的廠房建設(shè)公司，再次拿到了第一期的訂單。
這個(gè)公司自從和燧人公司后，便覺(jué)得非常香，比起那些喜歡拖拖拉拉的甲方，燧人公司雖然要求嚴(yán)格，卻從來(lái)沒(méi)有拖欠工程款。
因此一聽(tīng)到又有項(xiàng)目，立刻帶著人馬直奔鮀城，開(kāi)始全力進(jìn)入施工狀態(tài)。
另一邊，林百杰也開(kāi)始接手鮀城水務(wù)公司，一拿下鮀城水務(wù)公司，第一時(shí)間開(kāi)始查賬，和理清整個(gè)水務(wù)公司的各項(xiàng)工作。