“幾位請坐�！表n式新見到柳蔓兒坐在那里認(rèn)認(rèn)真真的寫字，好像不知道有人來一般，便搬來凳子請這幾位書行的人坐下，然后才走到柳蔓兒的身邊提醒道：“東家，書行的人來了。”
“嗯�！绷麅哼@才放下筆，朝他們盈盈一笑，“幾位掌柜好，請坐�！�
“這是我們的東家，夫家姓葉�！表n式新便同其他的掌柜們介紹道：“一般的人都管我們東家叫葉掌柜。”
“那我們便也就是這樣稱呼了，在下姓陳，承蒙各位愛戴，是書行的行長，其它的幾位都是我們各家書店的掌柜�！边@位陳掌柜介紹道。
柳蔓兒抬眼看了看他的模樣，一個(gè)四五十歲的中年人，穿著青色的袍子，一頭灰白的頭發(fā)用木簪給挽著，身上有些書卷氣，眼中也透露著幾絲精氣。
在柳蔓兒打量他的時(shí)候，他同樣也在打量柳蔓兒，但是柳蔓兒坐著，又蒙著面巾，他倒是看不出一個(gè)所以然來，只能夠看到她一雙眼睛清澈透明，倒不像是一個(gè)生意人，看她書桌前還放著紙筆，到真的像是一個(gè)讀書人了，只是可惜的是，是一個(gè)女的。
請他們坐下之后，柳蔓兒沒有說話，氣氛倒是一時(shí)陷入沉靜，柳蔓兒讓蕓娘幫忙招呼客人，送上茶水糕點(diǎn)，大家有喝喝茶、吃吃點(diǎn)心，就是沒人開口說這書的事情。
這書行的人本來是想要柳蔓兒開這個(gè)口的，但是無奈的是，柳蔓兒好像根本就不知道這件事情一樣，只是一味的請他們喝茶、吃點(diǎn)心。
“今日給各位泡的這碧螺春聽說是早茶，價(jià)格比普通的貴上兩三倍啊，可是我這倒是沒有嘗出一個(gè)味道來，覺得跟其它的茶也沒有什么區(qū)別�！狈畔虏璞麅盒χf道。
“當(dāng)然有區(qū)別了，早茶的話體現(xiàn)在一個(gè)早字上，這早茶嫩、香、尤其是這個(gè)時(shí)候的茶，清香無比，簡直是奪天地之造化�！庇幸粋�(gè)掌柜聽到柳蔓兒說到茶，忍不住侃侃而談，“這茶葉的采摘是越早越好，這個(gè)時(shí)候的早茶更是好，等過了清明，就不值錢了�！�
“是啊�！逼渲幸晃徽乒窠舆^話題，笑瞇瞇的說道：“做什么都要趁早，葉掌柜覺得呢？”
“說的很對(duì)�！绷麅狐c(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“所以啊，我們這寫話本子的人，請說書人說了，立馬便要出書，然后拿去賣，這若是晚上一刻，外面各種各樣的版本就滿天飛了�！�
“是這個(gè)理。”這陳行長點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“葉掌柜的動(dòng)作倒是極快，可是光是靠擺攤叫賣的話，還是有些慢吧，我認(rèn)為還是交給我們書店賣靠譜�！�
“我也這樣認(rèn)為的�！绷麅何⑽⒁恍�，又無奈的嘆口氣，說道：“所以我讓人一開始便去找各位書店的掌柜，只是可惜的是，我這手下不會(huì)說話，各位掌柜都不同意呢，我只能夠另想它法，幸好啊，這法子也不錯(cuò)，總算是賣出去了一些�！�
“是啊�！边@陳行長說道：“老夫之前也沒有見到這位韓掌柜，否則的話，就請他詳談了，現(xiàn)在登門拜訪，也是想要跟葉掌柜談?wù)勥@合作的事情�！�
“哦，這個(gè)倒也是我這手下認(rèn)人不清了�！绷麅郝牰诉@陳行長的話，隨便的吹捧了他兩句，“好在陳行長手下能人輩出，否則的話我們倒是要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)�！�
一旁的韓式新聽到這話后，也連忙在一旁認(rèn)錯(cuò)，道：“都是我的錯(cuò)，想著直接去店鋪就行了，沒有找上陳行長您�！�
“不礙事。”陳行長揮揮手，氣氛便又靜了下來。
他不禁是有些惱怒，這位葉掌柜也太不會(huì)說話了，這究竟是想要做生意還是不想要做生意呢，為什么說上兩三句話又歪題了？或者就是安靜了下來。
想到這里，他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了個(gè)眼色，這位老掌柜便起身問道：“葉掌柜，我們打算買你的這話本子，不知道葉掌柜打算作價(jià)幾何？”
“這個(gè)還是要看貴書行需要多少本了�！绷麅罕阏f道：“需要五百本以下的，按照四十文一冊賣，市場價(jià)是五十文，需要五百到一千本的，三十五文一冊，需要一千本以上的另議�！�
“這個(gè)，葉掌柜的定價(jià)有些高了吧？”其中又一個(gè)掌柜說道。
“不高了�！绷麅簱u搖頭，說道：“我請一個(gè)人來抄一冊，也要十文錢呢，更何況，我這書可是獨(dú)一家，就像早茶一樣，值錢�！�
“可是你這早茶若是賣不出去的話，便會(huì)變成陳茶，陳茶可是沒人買的�！眲倓偢麅赫摬璧哪莻�(gè)掌柜斜睨了柳蔓兒一眼。
“是啊�！绷麅阂琅f是點(diǎn)頭，頗為隨意的說道：“所以我現(xiàn)在一直在讓人賣，雖說零售費(fèi)點(diǎn)功夫，不過也省去了中間一道�！�
“可是零售畢竟是太麻煩�！币慌缘年愋虚L接話道：“你要知道，你請人雕刻這些印胚想必也是花了不少的價(jià)錢吧？你賣的越多就越賺錢，葉掌柜眼光要放長遠(yuǎn)點(diǎn)，要想想外面還有不少的城池�！�
“嗯，所以，這陳行長等人不是過來了么？”柳蔓兒也不喜歡跟他們拐彎抹角的說話，直接便挑明了說：
“如果陳行長你們要買的話，就我剛剛說的那個(gè)價(jià)，我不是一個(gè)喜歡討價(jià)還價(jià)的人，超過一千本，給三十文錢一本，這是最低的價(jià)格。我這人沒有別的愛好，就是喜歡寫些話本子，偏偏我這雖然才疏學(xué)淺，但寫出的東西卻頗受歡迎，這次合作我相信只是一個(gè)起點(diǎn)，合不合作，全看各位�！�
見到柳蔓兒一副不想要多談的樣子，陳行長也是沒脾氣了，他道：“我們要買的量自然是超過了一千本，所以這個(gè)價(jià)格，能否再便宜一點(diǎn)，十五文一本怎么樣？”
“十五文，您怎么不去搶呢�！绷麅涸捳Z雖然輕柔動(dòng)聽，但是話卻是說的毫不留情，“三十文，不能夠少了，這可是雙贏，我賣給你三十文，你們?nèi)ネ饷尜u，隨便多少錢都可以�！�
“女娃莫非是不懂，這賣書可不比別的，哪里會(huì)有這么多人買啊。”一個(gè)掌柜冷哼道。
柳蔓兒便笑道：“那就要看你們的本事了，你看我這書如今在這縣城多火啊，這故事是要靠口口相傳，我對(duì)它們有信心，更何況，賣了前三冊，我還有后面諸多，越往后便越是受人歡迎，后面幾乎不用靠你們宣傳�！�
“說句不敬的話，我這書雖然不如那些名儒大家的書寫的好，但是這種故事，一定會(huì)比那些大道理受歡迎，就好像現(xiàn)在諸位無論說什么，都不如真金白銀更能夠打動(dòng)我心�！�
柳蔓兒說的俗氣，現(xiàn)在的人做生意也不從來不將錢放在門面上，大都是出個(gè)手指頭表示，柳蔓兒可不喜歡去理解他們的暗語，買賣就買賣，不必弄的那么拐彎抹角，那么文雅。
陳行長聽到柳蔓兒的話后，沉思了一會(huì)，說道：“三十文的價(jià)格卻是是太貴了，我們就算是賣五十文，但是刨去路費(fèi)以及其它，根本就賺不了多少。“
“唉，陳行長也要體諒體諒我呀，我這雕版、印刷、排版、紙張、油墨，那道工序不要花錢？更別說我自己辛辛苦苦寫的這些話本子，那更是日夜辛苦、煎熬心血�！北瓤蓱z訴辛苦，柳蔓兒現(xiàn)在倒是沒有怕過誰。
陳行長等人不說話了，柳蔓兒也等的有些不耐煩，便道：“幾位掌柜究竟買不買呀？買的話我可好叫人去印刷，不買的話，去大廳喝杯茶，我這家徒四壁的，也就不留諸位吃飯了�！�
“買是要買的，就是這價(jià)格方面？”陳行長聽到柳蔓兒這趕客的話，嘴角一抽，這姑娘實(shí)在是太不給面子了。他還是正想要開口討價(jià)還價(jià)，柳蔓兒卻覺得他們實(shí)在是太嘰歪了，這些人，一點(diǎn)小生意要談多久啊，不知道孕婦尿急么？
因?yàn)樾闹幸呀?jīng)想好了退路，雖然麻煩些，但未必不是一條路子，如果他們不愿意買，她也不必強(qiáng)求，索性冷言道：“價(jià)格方面，這已經(jīng)是最低價(jià)，幾位可是大掌柜，能不能不要磨磨唧唧的？能成就城，不能成就算了，我還要寫新的話本呢�！�
“新的話本，能夠讓我看看么？”其中一個(gè)掌柜眼睛一亮，實(shí)際上，他們不太相信那些精彩的故事都是這個(gè)小姑娘寫出來的。
其實(shí)柳蔓兒也不算小了，只不過懷孕之后，皮膚好了不少，又加上這段時(shí)間，瘦了不少，她在家中又不愛盤發(fā)，戴著面巾，坐在那里，竟讓人誤以為還是一個(gè)未出閣的少女，另一個(gè)也是因?yàn)檫@這些中年老人面前，柳蔓兒算得上是一個(gè)小姑娘。
“不能。”柳蔓兒拒絕道，覺得這些人真是太沒有眼力勁了，這些東西是隨便看的么？她也不想要跟他們多扯，便道：“我說各位，你們究竟是來買東西，還是故意出一個(gè)底價(jià)，實(shí)則另有所圖？”
“自然是來買東西的。”剛剛說話的那位掌柜也知道是自己孟浪了，有些不好意思的縮回手。
“那就說你們要多少啊，簽個(gè)合同，交錢，我這給你們印刷啊，你們一個(gè)個(gè)大老爺們，為什么這么的磨嘰呢？”柳蔓兒急了，現(xiàn)在她也不想要談生意，只想著將他們趕走算了！磨磨唧唧的看著煩人！
被一個(gè)姑娘三番四次的說磨嘰，陳行長等人也有些掛不住，便道：“這三十文錢的價(jià)格實(shí)在是太高，我們得回去跟其它的掌柜討論一下才行。”
“那就回去討論��？時(shí)間就是金錢，一寸光陰一寸金，韓叔，送客送客，讓幾位大掌柜回去討論，討論好了，接受了，再來，不要什么都沒談好，啥都做不了主，就在這里扯！”
雖然是對(duì)韓式新說的話，但是陳行長等人聽了還是有些臉紅，有人想要反駁兩句，但見柳蔓兒連看都沒有多看他們一眼了，也只能夠悻悻的閉嘴。
“對(duì)不起啊，我們東家的脾氣就這樣�！表n式新送他們出來，對(duì)著幾人道歉道：“孕婦，脾氣都比較急躁，各位理解一下，能成就成，不能成仁義仍在�！�
“孕婦？”陳行長等人倒是有些好奇了，“你說剛剛那個(gè)小姑娘是一個(gè)孕婦？”
“是啊，是啊，就要臨產(chǎn)了。”韓式新回答：“她本來脾氣也急躁，不是一個(gè)喜歡拐彎抹角的人�！�
“好吧，葉掌柜說的也沒錯(cuò)，一寸光陰一寸金，是我們思慮太多�！标愋虚L也不好同韓式新計(jì)較什么，只是同他揮揮手，無奈的離開了。
柳蔓兒去了一趟茅房，回來后，就看到韓式新在書房等她。
“有什么事啊，韓叔�！彼F(xiàn)在是真的有些煩躁了，剛剛扯了一通沒用的，心累。
“就是想問問，主母您還打算跟他們合作不？”韓式新小聲的說道，“實(shí)話說，我們賣書還是要靠他們才才行。”
“我已經(jīng)給了他們最便宜的價(jià)格了�！绷麅翰荒蜔┑恼f道：“能不能合作不看我們，反正不管了，你先讓你的人好好的賣書吧，實(shí)在是不行，給我請幾個(gè)機(jī)靈點(diǎn)的小乞兒來幫著賣。等火起來了，他們這些本地的書商不想要幫我賣，自然會(huì)有外面的商人想要賺這個(gè)錢�！�
“知道了�！表n式新也看出了這幾天柳蔓兒的急躁，也不想要讓再煩她，便躬身離開了。
“等下。”柳蔓兒見到韓叔略有些佝僂的背影，想起自己剛剛的語氣的確有些不太合適，便叫住了韓式新，道：“我知道韓叔也是關(guān)心我們的生意，剛剛語氣有點(diǎn)沖，你別見怪，順其自然吧，說不定明天或者后天那幾個(gè)人就又回來了�！�
“會(huì)嗎？”韓叔希冀的看向柳蔓兒，畢竟他找人擺攤太麻煩，賣給書店才是一勞永逸的法子啊。
“會(huì)！”柳蔓兒篤定的點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“好了，這段時(shí)間你也累了，別想太多，這幾天無事，好好休息吧�！�
“嗯�！表n式新應(yīng)了一聲，懷著忐忑的心情離開了書房，柳蔓兒則是坐下來繼續(xù)忙碌。