分管農(nóng)業(yè)的副縣長張建功算是跟幾位老總最熟悉的,于是說道,“幾位老總,張縣長今天邀你們前來可是抱著實(shí)打?qū)嵉暮献飨敕ǎ刹皇亲屇銈冋塘x疏財(cái)?shù)!?br>
聽到不是義務(wù)付出,幾位老總心里也是松了口氣。
他們雖然嘴上說得大義凜然,但誰的錢都不是大風(fēng)刮來的。
其中主做楊梅飲品的聚梅坊老總頗為好奇地問,“張縣長,各位領(lǐng)導(dǎo),那你們是想怎么合作?”
張浩微微一笑,“幾位老總看看手里的方案吧!有什么不懂的盡管問!
聽到張浩這么說,幾位老總帶著疑惑的神情看起了手里的方案。
幾分鐘后,五人中唯一一位女性老總抬起頭,拿著筆指著方案中的一處問道,“張縣長,如果我沒分析錯(cuò)的話,縣政府的意思是想讓我們幾家公司收購指定梅農(nóng)的楊梅,并且要控制收購價(jià),沒錯(cuò)吧?”
張浩點(diǎn)了點(diǎn)頭,“劉總,你分析得很對(duì)!
得到張浩肯定的回答,幾位老總心里也有了大致的推斷。
“各位領(lǐng)導(dǎo),這些指定梅農(nóng)就是縣里的部分貧困戶是吧?”
“對(duì),縣里是這么打算的...”
聽完張浩的詳細(xì)說明,幾位老總也點(diǎn)頭表示明了。
這時(shí)五人中看著年紀(jì)最大的老總問道,“張縣長,我想問一下,如果我們達(dá)成合作,那我們幾家公司大概需要收購多少數(shù)量的楊梅,才能完成縣政府的任務(wù)?畢竟我們都有自己的收購渠道,也需要清楚具體數(shù)量,方便調(diào)整!
關(guān)于數(shù)量的問題,張浩和張建功他們都已經(jīng)精確計(jì)算過,因此提及這個(gè)問題,張浩脫口而出,“涉及到的貧困戶大概在1000戶,大部分都是孤寡老人和殘疾人,刨除三分之一到四分之一的折損率,不計(jì)算大小年的問題,收購數(shù)量大概在150-200萬斤,如果各位平攤收購,那就是30-40萬斤!
幾位老總面面相覷,這個(gè)數(shù)量的楊梅數(shù)量說多不多,說少不少。
在沒有小產(chǎn)的情況下,挑好的楊梅一般是10塊出頭一斤。
三五百萬對(duì)幾個(gè)公司來說也能承受。
但作為商人,在幾位領(lǐng)導(dǎo)表明是合作的情況下,自然也不想吃虧。
還是那位年紀(jì)最大的陳總開口,“張縣長,其他幾位老總的決定我不嫩左右,但我們公司沒什么問題,公章我都帶來了,只要合作達(dá)成,咱們可以馬上就簽約!
“不過”陳總話鋒一轉(zhuǎn),“各位領(lǐng)導(dǎo),咱們就事論事,在商言商,既然剛剛建功縣長也說了是合作,那我就冒昧地問一句,縣政府打算以什么形式跟我們合作,或者說,我們能獲得縣政府哪方面的支持?”
陳總怕張浩不滿,以為他是想要坐地起價(jià),于是立刻接著解釋,“我們幾家公司都與一些楊梅合作社還有楊梅農(nóng)場都有著長期的合作,幾十萬斤也不是小數(shù)目,一旦答應(yīng)下來,那就要解除部分合作,避免其中存在的復(fù)雜關(guān)系和利益問題影響咱們的合作,所以想要問個(gè)清楚,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)諒解!”
商人的本質(zhì)就是逐利。
張浩雖然沒當(dāng)過正經(jīng)商人,但也對(duì)商人的思維頗為了解,因此并沒有對(duì)陳總的提問感到不滿。
“我就喜歡陳總你這爽快的態(tài)度,證明你也確實(shí)是想達(dá)成這次合作,既然你快人快語,我也不藏著掖著,只要合作達(dá)成,縣政府就會(huì)給各位開辟新的銷售渠道,作為與各位合作的條件!