崔定邦笑著說道,“看來你已經(jīng)做好了下一步打算,難怪今天會邀請我們過來,說說看。”
何志堅也笑著對崔定邦跟吳烽火說道,“我算是發(fā)現(xiàn)了,我們云水鄉(xiāng)的張書記可是不打沒有把握的仗,讓我們聽聽你的高見。”
張安平可不敢說自己的意見是高見,謙虛地回道,“縣長,您這就笑話我了,我就是提點意見,你們領(lǐng)導(dǎo)站得高看得遠(yuǎn),所以想讓領(lǐng)導(dǎo)們幫我們分析分析這個模式是否可行!
隨后,張安平說出了自己的想法,應(yīng)該說是張浩的想法,整個古鎮(zhèn)包含學(xué)士府,祠堂廟,書院,酒樓,青樓等總共16處可觀賞景點。
云水古鎮(zhèn)原先的收費模式是20元一票,可觀賞古鎮(zhèn)所有景點。
張浩感覺這其中有很大的利潤空間,于是提出了觀賞古鎮(zhèn)風(fēng)貌只象征性收取5元門票費,但想要進入其中16個景點中任何一個景點,每個景點都需要加收5元景點費。
聽完張安平的想法,吳烽火第一個提出異議,“這是相當(dāng)于變相加收費用,把費用從20元提高到了85元,屬于偷換概念了,會引起游客不滿的呀!”
何志堅也同意地說道,“修繕了古鎮(zhèn),面貌大改,適當(dāng)提高點票價理所當(dāng)然,但是這價格抬得太高,很容易引起游客反感,反而適得其反呀!”
崔定邦面露不解,看著神色不改的張安平,知道張安平敢這么說一定有他的道理,所以靜靜地看著他,等待著他的下文。
其實吳烽火和何志堅想到的,和當(dāng)初聽到張浩的建議的張安平,反應(yīng)如出一轍。
原有的基礎(chǔ)上硬生生翻了幾倍的門票,游客必然不會買單,當(dāng)即提出了反對,但是聽完了張浩的解釋和謀劃,張安平差點在草地上蹦起來。
張安平看著眼前三位領(lǐng)導(dǎo)的不解之意,理解地一笑,誰剛開始聽到不是這個反應(yīng)?
隨即張安平仍然一臉笑意地說道,“縣長,吳部長,你們先別急,聽一下我的解釋!
何志堅剛剛也只是提出自己的第一主觀意見,他知道張安平做事不會這么魯莽,看到張安平不慌不忙的神情,對張安平的想法來了興趣,“我倒是想聽聽你怎么個想法!
張安平也不敢賣關(guān)子,把張浩的那套規(guī)劃說了出來,“三位領(lǐng)導(dǎo),我的想法是這樣的……”
于是張安平就把張浩的那套計劃娓娓道來。
因為云水古鎮(zhèn)并不是很大,就無法長時間留住游客的腳步,留不住游客的人,就留不住游客的錢。
游客一兩個小時游覽完古鎮(zhèn),馬上去了下一站,除了貢獻了20塊錢門票費,可能水都是他們自己帶的,這樣想把云水古鎮(zhèn)發(fā)展起來,包括帶動周邊消費無異于癡人說夢。
只有讓游客駐足的時間久了,一上午或者一下午都能停留在云水古鎮(zhèn),才能帶動在云水鄉(xiāng)餐飲業(yè)和零售業(yè)甚至賓館行業(yè)的消費。
那么如何增加游客逗留的時間,就要靠這16處景點來做文章。
張浩的意思是,每處景點都設(shè)計安排一個小節(jié)目,不一定非要表演類,但一定要與眾不同,要有趣,有創(chuàng)意。
比如酒樓,除了觀賞的大廳和二樓包間,可以設(shè)置讓游客可以實實在在地吃飯的包廂,再給在酒樓吃飯的游客一些優(yōu)惠,例如可以用5元門票抵現(xiàn)金。