香悅無(wú)加盟費(fèi)的模式一經(jīng)推出，便取得廣泛關(guān)注，內(nèi)衣市場(chǎng)正火，人們都眼紅，都想從中賺一筆養(yǎng)家糊口的錢，線下門店如雨后竹筍般，出現(xiàn)在全國(guó)各地。
隨著時(shí)間發(fā)酵，競(jìng)品嚴(yán)重影響到曼幕加盟店的發(fā)展，到五月十號(hào)這天，加盟部能夠收的款項(xiàng)，不超二十萬(wàn)。
人們已經(jīng)有了選擇，雖然曼幕的品牌力更受消費(fèi)者追捧，但一萬(wàn)塊錢的門檻，能掏出來(lái)的人可真不多。
而香悅作為“米國(guó)品牌”，就非常親民了，提前繳納貨款就能免費(fèi)加盟，且根本不需要繁瑣的門店檢查，電話核實(shí)，就好像街邊擺地?cái)偟亩寄芗用恕?br>
反觀曼幕，就算你能拿得出一萬(wàn)，租賃一間像樣的門店，業(yè)務(wù)口上的人還要親自去核實(shí)，幫你調(diào)研市場(chǎng)，沒(méi)半個(gè)月時(shí)間，店根本開不起來(lái)。
兩家品牌的操作大相徑庭，據(jù)說(shuō)香悅的門店已經(jīng)超過(guò)三千家。
鴻運(yùn)廠區(qū)，加盟部的樓層，大清早就聽(tīng)到方銘嘉憤怒的高呼聲。
“香悅怎么能跟曼幕比，那就是一雜牌，完全靠包裝的，還不是魔都服裝廠生產(chǎn)出來(lái)的東西！”
面對(duì)來(lái)加盟的人，對(duì)方一句提問(wèn)，方銘嘉激動(dòng)地站了起來(lái)，胳膊配合著話語(yǔ)不斷比劃：
“你信不信，同樣開在一個(gè)地方，你看人們買誰(shuí)家的內(nèi)衣，香悅之所以不要加盟費(fèi)，那是因?yàn)榱畠r(jià)貨，看著吧，胡亂加盟，市場(chǎng)缺乏管理，后期肯定會(huì)亂成一團(tuán)�！�
“方經(jīng)理說(shuō)的確實(shí)有理，那我們走合同吧，這是加盟費(fèi)�！�
那位買賣人還是掏錢，打算與曼幕合作。
眼下邵茹、郝一豆這些人大眼瞪小眼，基本沒(méi)事干，上午就零零散散來(lái)了幾個(gè)人。
辦公室里格外清靜，只有業(yè)務(wù)口上的人比較忙，需要到處考察門店，他們這些搞后勤的，都快閑出花來(lái)了。
“中午吃啥？”
郝一豆癱軟在桌子上，有氣無(wú)力道。
“吃腸粉吧......”
邵茹的聲音同樣虛弱，這活多了，人反而精神。
......
下午時(shí)，針對(duì)香悅的免費(fèi)加盟，李民洋召開會(huì)議，福海管理崗上的人員全部參會(huì)。
“哪怕香悅的加盟店再多，都不會(huì)影響到現(xiàn)有直營(yíng)店，以及加盟店的生意，我們的客戶群體黏性很高，這點(diǎn)無(wú)需擔(dān)心，從各門店統(tǒng)計(jì)回來(lái)的數(shù)據(jù)，營(yíng)業(yè)額不增反漲�！�
這是李民洋在會(huì)上的第一句話，首先讓管理崗安定，別自亂陣腳。
不過(guò)這番話完全正確，《編輯部的人生》還在各大地方臺(tái)次播，曼幕急受追捧，當(dāng)下最大的宣傳都給到了曼幕。
“香悅這種下沉市場(chǎng)的方式，如果不對(duì)加盟商戶加強(qiáng)管理，遲早要出問(wèn)題的，所以不要管他們，我們要保證加盟曼幕的人掙到錢，不能讓跟咱們的人吃虧，這就可以了。
市場(chǎng)調(diào)研不能覺(jué)得繁瑣，從而敷衍應(yīng)對(duì)，一定要落實(shí)到位，相關(guān)經(jīng)費(fèi)財(cái)務(wù)科室要配合到位......”
李民洋在會(huì)上明確指明各崗位的工作要求。
而在會(huì)后，一把手的辦公室里，只有幾個(gè)高層在場(chǎng)，李民洋的話就無(wú)比陰沉了。
“哼，香悅敢這么鋪市場(chǎng)，我就能讓他死！”
李民洋滿臉戾氣，手指一下下泄憤般地指著茶幾。
“現(xiàn)在曼幕的門店有多少家？”
李民洋隨之望向方銘嘉，后者脫口而出：“加上三百家直營(yíng)店，總共1532家門店。”
“好�！�
李民洋點(diǎn)點(diǎn)頭，思慮片刻后，繼而緩緩開口：
“接下來(lái)對(duì)加盟商的考核標(biāo)準(zhǔn)，要優(yōu)先安排市場(chǎng)空白區(qū)，盡可能區(qū)域全覆蓋，如果位置太差，考慮到回本問(wèn)題，加盟商不愿意去，那我們就開直營(yíng)店。
總之一點(diǎn)要求，只要有香悅門店的地方，五百米之內(nèi)，必須要有曼幕�！�
“明白�！�
方銘嘉條件反射般的，先點(diǎn)頭確認(rèn)。
“你明白什么？”
而李民洋卻很不高興，立馬讓方銘嘉緊張地站起，有些不知所措。
“香悅無(wú)加盟費(fèi)，快速下沉市場(chǎng)，必然會(huì)在一些不起眼的巷子里，也會(huì)出現(xiàn)加盟店面。
而在這些地方，必須要有曼幕的門店，接下來(lái)我們的發(fā)展重心在于這個(gè)方向，并不是一味地增加門店數(shù)量，要以調(diào)研市場(chǎng)為主�！�
李民洋的聲音逐漸變高。
一時(shí)間，不光是方銘嘉，連同劉菊英都緊張起來(lái)，神色肅穆。
“消息發(fā)下去，等到門店突破兩千家以后，加盟費(fèi)要漲到兩萬(wàn)塊�！�
李民洋接著又說(shuō)，可此話一出激起千層浪，連同孫旭衛(wèi)都直起了腰。
“李董，如果加盟費(fèi)兩萬(wàn)的話，應(yīng)該沒(méi)人會(huì)跟咱們曼幕合作了�！�
劉菊英立馬反對(duì)，握緊拳頭，骨頭吱吱作響，婦人的力氣不是一般的大，一拳下去估計(jì)能把鵬爺?shù)哪槾驙�。
下意識(shí)的，薛鵬鵬往一旁挪了挪身子。
“民洋，雖然萬(wàn)元戶不吃香了，但能拿出一萬(wàn)塊，人們幾乎把家底都掏盡了，這兩萬(wàn)塊沒(méi)多少人能拿得出來(lái)�！�
孫旭衛(wèi)亦是提出反對(duì)意見(jiàn)。
“李董，我在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，會(huì)了解客戶的具體情況，絕大多數(shù)加盟商拿出一萬(wàn)塊，那都是四處借錢，這兩萬(wàn)塊相當(dāng)于斷了加盟這條路�！�
方銘嘉情緒最為激動(dòng)，話說(shuō)得更是嚴(yán)重。
“我這樣做，是為了保護(hù)加盟商戶的利潤(rùn)，拿出一萬(wàn)塊跟著我們混，等同于把身家都賭在我們身上，誠(chéng)德得擔(dān)負(fù)這個(gè)責(zé)�！�
李民洋情緒也開始激動(dòng)，“保證門店在兩千家，我是要給所有商戶托底，保證他們的利潤(rùn)，價(jià)格戰(zhàn)肯定要打的，整死香悅。”
接下來(lái)，便只有李民洋一個(gè)人的聲音了。
“香悅無(wú)節(jié)制地?cái)U(kuò)店，根本不看門店質(zhì)量，而不要加盟費(fèi)只能在分成上找利潤(rùn)，加盟商戶的利潤(rùn)空間肯定比我們，一旦我們?nèi)娼祪r(jià)，香悅的加盟商戶就無(wú)利可圖。
到這個(gè)時(shí)候，龐大的加盟群體就是壓力，香悅哪有實(shí)力能跟得起，給商戶們兜不起底，保證不了加盟商的利潤(rùn)，那巨大的出貨量，會(huì)成為極大的負(fù)擔(dān)。
自己就把自己玩垮了�！�
這番話落下，辦公室里鴉雀無(wú)聲，孫旭衛(wèi)、方銘嘉等人終于知道一把手為什么要將加盟費(fèi)漲到兩萬(wàn)。
一來(lái)給已經(jīng)加盟的商戶一種信心，自己撿到了大便宜，再者為控制門店數(shù)，且地域要精準(zhǔn)覆蓋，如此一來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)徹底搞垮香悅。
香悅快速下沉市場(chǎng)，龐大的出貨量，必然會(huì)給加盟商造成嚴(yán)重的壓貨，不然憑什么加盟？
而香悅打不起價(jià)格戰(zhàn)的，根本不可能給龐大的基數(shù)托底，只要讓商戶們沒(méi)利潤(rùn)，就會(huì)出現(xiàn)矛盾。
“那啥......”
見(jiàn)眾人都沉默，薛鵬鵬潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，開始會(huì)議總結(jié)：“說(shuō)得好！”
最后，這群人大笑起來(lái)。