在一家比較高檔的餐館里,李民洋讓小豆安排了包間,點(diǎn)的菜相當(dāng)上檔次,用于招待阿奇斯基。
對于大俄這邊的餐桌禮儀,李民洋不太明白,等上主菜后,先招待著大俄司機(jī)吃差不多后,才找機(jī)會與其談起合作的事宜。
要怎么合作,說實(shí)話連小豆都一頭霧水,難不成看一眼你攤位上有人買東西,就要花大筆錢去收購,這太想當(dāng)然了吧。
“朋友,咱們的合作,我來承擔(dān)所有風(fēng)險......”
這是李民洋的開場白,他太懂商談的局面,眼前的大俄人他所擔(dān)心的事。
好比給開發(fā)商組織投資會議,這些人擔(dān)心什么,城區(qū)的投建,地皮競標(biāo)的價格,各區(qū)下放文件的松弛度如何把控,等等事宜,都需要他來考究,最終找一個平衡點(diǎn),大家都可以接受。
關(guān)系錯綜復(fù)雜,難度要有多高,遠(yuǎn)比這張餐桌上困難不知道多少倍,完全兩個維度。
“現(xiàn)在一件工服的售價在2500盧布,按照2000盧布的收購價,我可以把500的差價讓給你。”
李民洋接下來的話,吊足了阿奇斯基的胃口,連小豆都不敢翻譯了,眼神提醒,是不是說錯了?
啥意思,給人家送錢,你瘋了?
“我跟商場的工作人員談過了,在一層的空余區(qū),只為商戶提供合作,那你可以利用自己該享有的權(quán)益,以你名義,開辦服裝折扣區(qū),給些租賃錢,那商場大概率會同意的,畢竟您高額的租金擺在那里。
當(dāng)然,所有的租賃費(fèi)用由我來承擔(dān),且每件我會給您500盧布的返利,無異于給您口袋里送錢!
李民洋的話到這里,小豆算是明白,他只是抓住那工作人員的一點(diǎn),只為自家商戶服務(wù)的點(diǎn),就來與阿奇斯基談合作。
這股子闖勁,還真不是一般人有的呀,想法也非常獨(dú)特......小豆不由抿了抿嘴唇,再看李民洋時,眼神變得有所不同。
聽到這里,阿奇斯基總算有些心動了,坐著收錢的事,為什么不去試一試。
對李民洋而言,不管能不能入駐商場,至少讓阿奇斯基看到了工衣銷售的熱度,是被市場接受的,就算最后無奈打折出售,他也是準(zhǔn)客戶之一。
而五百盧布的抽成,正是收購價正常市場價賣出后,給到商戶的盈利,說實(shí)話,對于服飾業(yè)而言,這個利潤是偏低的,但畢竟工服可是打折銷售。
如果進(jìn)一步下探利潤,那就和打折不掛鉤了。
定價也得有講究。
“阿奇先生,我是代表華夏的國有企業(yè),來與你進(jìn)行初步合作的,如果這套方案可以行得通,我還會后續(xù)繼續(xù)給您派送打折的服飾。
您要知道,如此大批量的服飾運(yùn)往莫斯科,光是大俄的海關(guān)就得批示很多文件,一旦達(dá)成合作,整個大俄,只有您,有渠道銷售打折的冬款服飾!
你是獨(dú)一無二的。”
李民洋站了起來,眼神中寫滿了真誠,更透露出一份責(zé)任心,是國有企業(yè)負(fù)責(zé)人的擔(dān)當(dāng)。
“阿奇先生,我想這是我們彼此的機(jī)會,你也提過了,西服的銷量越來越差,那為何不用任何投資,試試嶄新的路呢?
多少華夏倒?fàn)斣诖蠖頀炅隋X,您要是當(dāng)了代理,相當(dāng)于把這部分人的利潤擠死了,這錢可不少呀,我們要現(xiàn)在要做的,就是堵死倒?fàn)數(shù)穆!?br>
話是越說越激動,最后這一番話,李民洋給了阿奇斯基無限的遐想空間,連小豆都跟著浮想翩翩,對工衣有了不同的看法。
哪怕沒有優(yōu)勢,李民洋也要給工衣創(chuàng)造優(yōu)勢,如果連他都對這批貨失去信心,那真就得底價處理,如東營那般,成為積壓在庫房的死貨。
到了這一步,前期不需要自己投資一分,很難不蠢蠢欲動,想去嘗試,李民洋一步步引導(dǎo),給了阿奇斯基無法拒絕的理由。
阿奇斯基笑了,繪聲繪色地說了一番話后,抬手搭在李民洋的肩膀上,動作尤為的友好。
“李總,他同意了,下午去找商場的工作人員去洽談,但是會很困難,因?yàn)橹皼]有過折扣區(qū)的案例,但他會盡最自己最的大努力幫我們這個忙,哪怕......付出些什么。
主要為了華俄的友誼!
小豆連忙翻譯。
李民洋臉色一凝,這什么斯基要這么說的話,我就知道怎么來事了。
看來到哪都一樣,千萬別覺得其他地方就清高,人性都是一樣的,拒絕你的話,要么時機(jī)不對,或給的太少,再者事情根本辦不了。
想來那商場的工作人員,正因?yàn)闆]法給商戶外的人租賃,才會粗魯?shù)木芙^。
“有勞阿奇先生了,這些是交談的費(fèi)用,我十分理解您你的難處,畢竟西服生意越來越難做了嘛!
說話間,李民洋已經(jīng)把一沓盧布塞到阿奇斯基的口袋里,這大俄人點(diǎn)點(diǎn)頭,都沒意思地往出掏一下。
這你媽......李民洋心里暗罵一聲。
三人吃過飯之后,便又趕往商場,在出租車?yán),李民洋又?dān)心多說了幾句。
“阿奇先生,您在國力百合商場的門店是最大的,他們更有義務(wù)來為您服務(wù),租賃一層的空余區(qū),是減輕西服銷售低迷的重要手段!
這番話,讓阿奇斯基不斷點(diǎn)頭,他非常認(rèn)可,對李民洋的笑意更濃。
到商場后,李民洋和小豆沒跟著阿奇斯基去辦公區(qū),在他店里等著,這次的待遇可不一樣了,有銷售員給他們倒飲品喝。
“小豆,如果阿奇斯基那邊行不通的話,咱們趕緊跑別處的商場!
當(dāng)小豆還在想當(dāng)然這筆合作應(yīng)該沒問題時,李民洋卻跟他說了這樣一句話。
小豆愣了愣,然后點(diǎn)點(diǎn)頭,而李民洋已經(jīng)為底價甩賣做準(zhǔn)備了。
與此同時,在商場的辦公區(qū)。
這阿奇斯基的溝通方式可謂非常硬核,他的租金最高,西服銷量低迷,直接讓商場想辦法,要求就給自己減免租賃,那架勢,好像端著一把阿卡47。
就差突突突了。
商場的工作人員深表無奈,于是阿奇斯基便提出租賃一層空余區(qū)的事,結(jié)果不需要任何費(fèi)用,就同意了其要求。
這事,成了。