秋風(fēng)輕撫過魔都的弄堂巷子,帶著絲絲涼意,但氣候還不是很寒冷,曼幕新推出的光腿神器,又開始流行起來,已然成為愛美女性的必備。
整個(gè)十月份的銷售額,誠德地產(chǎn)交出滿意的答卷,全款、貸款交付客戶群體,直接破百億,累計(jì)金額達(dá)一百零三億七千萬有余!
極其夸張,投入資金都已經(jīng)回款一半。
誠德會的其他兄弟房企,銷量同樣驚人,尤其萬大、恒天,銷售額分別為三十五億,二十億,其次就是萬大,達(dá)成十五億的成交額。
剩下幾位兄弟企業(yè)大差不差,營業(yè)額大致在十億上下。
但對于誠德會地產(chǎn)項(xiàng)的大盤而言,所能創(chuàng)造的營業(yè)額總量過于龐大,依舊存在極大的銷售壓力。
要知道港商的樓盤幾乎還未出貨,存在很大的積量。
入了十一月,浦東新區(qū)的市場全面陷入疲態(tài),誠德會地產(chǎn)項(xiàng)的銷售額出現(xiàn)明顯的下滑,倒是港商房企的銷售額迎來小幅上漲。
這取決于客戶群體的變化趨勢,更低價(jià)的房子被市場選擇,而高端樓盤的客戶群體在上月就已消耗殆盡。
在誠德的高層會議上,有兩位老總提出不同的意見。
“我覺得還是要持續(xù)漲價(jià),不能讓客戶對誠德的期盼落空,以此可以帶動轉(zhuǎn)介紹客戶群體,其漲價(jià)的利潤可以彌補(bǔ)銷量的暫緩。
至于港商樓盤銷售額的上漲,完全不需要擔(dān)心的,只是剛需客戶的選擇罷了,這部分需求有限!
韓心愿大聲發(fā)言,而在以往的會議中,只要談及市場營銷方面的問題,哪怕孫旭衛(wèi),以及李民洋,都不會反駁他的話。
可是這一次......
“你這是胡鬧!”
章道大聲反駁,令韓心愿的臉色很難看,使他直挺挺地站在那里,向其投去異樣的目光。
“章道,說說你的意見。”
李民洋卻是露出一抹得意的笑容。
“土地經(jīng)濟(jì)為什么要實(shí)行,是因?yàn)橐詥挝环址康恼哌M(jìn)行不下去了,國企盈利受挫,也不看看近些年有多少國企破產(chǎn)倒閉,所以才要實(shí)行土地經(jīng)濟(jì),從而刺激經(jīng)濟(jì)!
章道站了起來,他的聲音宏亮,神色更是極其自信,目光緩緩掃過眾人,語氣平穩(wěn)有序:
“既然國企分不起房,改進(jìn)措施是遲早的事,但當(dāng)下早已經(jīng)形成住房的市場需求,因?yàn)楹艽笠徊糠秩后w需要房啊,經(jīng)濟(jì)重心在以城市化靠攏!
這就說明在未來市場,剛需絕對是主流市場,我們只有把這部分人服務(wù)好了,才能夠真正贏得市場,銷售已經(jīng)明顯放緩,你還漲價(jià)?那是把誠德往火坑里推,要降價(jià)才能夠解決銷量問題!
聽完這番話,李民洋的神色不禁嚴(yán)肅,這個(gè)章道果然了不得,此番結(jié)論精準(zhǔn)預(yù)言房市未來的走向,關(guān)鍵他的思維邏輯非?植,能夠準(zhǔn)確判斷出市場未來需求,能力絕對在韓心愿之上。
之前讓章道栽跟頭,那是因?yàn)橛龅嚼详庁浟,如果沒有取消公攤這一說,長天實(shí)業(yè)遠(yuǎn)比誠德更有優(yōu)勢。
“一旦降價(jià),讓之前的客戶怎么辦?那會對誠德產(chǎn)生不信任,從而出現(xiàn)退款的嚴(yán)重后果!”
韓心愿變得相當(dāng)激動,大力拍著桌子,唾沫橫飛。
“保價(jià)在一年以后,你怕什么?無論是誠德還是長天等房企,都被之前的退款風(fēng)波給拘束住了,你要明白一點(diǎn),相比于誠德會的房企,長天等港商房企已經(jīng)被價(jià)格牢牢鎖死,下降的區(qū)間極其有限!
章道的聲音陡然拔高,與韓心愿據(jù)理力爭。
“什么歪理!你要知道誠德會在十月份賣了多少套房,存在多大的客戶基數(shù),這些人一旦鬧事,誠德的公信力不足以平息如此大的事端!
韓心愿是真的急了,整個(gè)身子都開始發(fā)顫,怒目圓瞪地瞪著章道,仿佛要吃人。
“為什么要出事端?思維打開,open懂嗎?打開的意思,思維open!
章道卻是平穩(wěn)情緒,但對韓心愿表露出深深的不屑,心說我只是敗給李民洋,可從來沒把你當(dāng)回事。
“你在胡扯......”
“叭叭叭......”
正當(dāng)韓心愿抬起胳膊用力揮舞時(shí),李民洋突然鼓起掌,他笑得很大聲,讓韓心愿和章道都安靜下來。
會議室里只有李民洋一個(gè)人發(fā)癲,邊笑邊鼓掌,眾人面面相覷,還是縮在一角的薛鵬鵬最先反應(yīng)過來,跟著一起鼓掌。
“有趣有趣!毖i鵬還不忘總結(jié)一句。
“叭叭叭叭叭......”
頓時(shí),會議室里爆發(fā)了熱烈的掌聲,包括章道在內(nèi),他亦是笑意盈盈,甩開膀子用力拍手,仿佛剛才的爭辯絲毫沒有影響到他。
只有韓心愿,依舊喘著粗氣站在那里,他很不服氣章道這個(gè)人。
直到李民洋舉手示意,掌聲才停了下來。
“哥,你聽懂了?”
郝一豆湊到薛鵬鵬耳邊低語。
“嗯!毖i鵬很做作地點(diǎn)了點(diǎn)頭,又拿起筆,裝模作樣地在紅旗本上寫了幾個(gè)字:“對對對,說的都很有道理,咱們上會討論。”
“章道,說說你的意見!
李民洋先問章道,沒有去看韓心愿。
“全面降價(jià)!闭碌酪蛔忠活D,語氣稍有停頓,他喜歡觀察旁人的神色,韓心愿已經(jīng)很急了,可李董事長非常淡定,隨之繼而說起:
“現(xiàn)在想要上車浦東新區(qū)的客戶,都是咬牙上的,不然港商的銷售額不可能上揚(yáng),這些人根本不需要精裝修,家里簡單刷白以后,擺張床就能睡。
所以這些人不想選擇精裝修,一體化不要那么死板,把這部分利潤砍掉,直接賣毛坯房,然后適當(dāng)再降一點(diǎn),已經(jīng)購入房產(chǎn)的客戶看不出來的。
至于價(jià)格區(qū)間的分級,誠德會的其他樓盤完全可以壓到一個(gè)數(shù)值,讓港商沒法再去降價(jià)的值,這樣一來,就把價(jià)格鎖死了,雖然利潤降低,那是可以應(yīng)一把手的那句話!”
章道輕拍桌子,話停了下來。
“哪句話?”
李民洋饒有興趣地問。
“只有誠德會的樓盤都賣光,港商的房子才有資格去賣!闭碌篮暗酶裢獯舐,有意討好李民洋。
“誒,這兄弟是真會來事,又有能力,關(guān)鍵說話還好聽啊!睂O旭衛(wèi)忍不住感慨,都有點(diǎn)舍不得給他穿小鞋了。
“好!”李民洋大聲回應(yīng),“章道,從現(xiàn)在開始,第四期的樓盤,全權(quán)由你來負(fù)責(zé),你有絕對的話語權(quán),只聽從我和孫旭衛(wèi)的命令,就以毛坯房的方式來進(jìn)行售賣!
“感謝您對我的信任,如何定價(jià),我會與其他房企的負(fù)責(zé)人商議好,如此大的盤子,一定要落袋為安!
章道微微彎腰,沉聲道。
“好,落袋為安,大家一定配合好章道的工作!
李民洋最后拍板定決,而會議室桌上的高層,他們的神色都凝重起來,接下來誠德又將掀起腥風(fēng)血雨。