“陸總您盡管說，只要我老郭能給的，都不是問題�！惫�臺銘信誓旦旦地承諾道。

　　陸澤也不藏著掖著，直接提出了自己交易條件：“無論【麒麟科技】給了富士康多少代工訂單，只需要郭總回頭有業(yè)務(wù)的時候，把同等規(guī)模的訂單，分發(fā)給【立訊精密】，僅此而已�！�

　　“好，沒問題，這都是小事�！惫�臺銘滿口就答應(yīng)下來。

　　分點(diǎn)訂單給【立訊精密】算什么，本來富士康現(xiàn)在就有很多訂單需要外包出去。

　　如果能拿到iPrism的代工業(yè)務(wù)，富士康就能趁勢殺入新的領(lǐng)域，不再是只靠電腦業(yè)務(wù)吃飯。

　　陸澤笑了：“郭總爽快，希望你能信守承諾�！�

　　“我這人做生意雖然夠狠，但說過的話絕對會認(rèn)，陸總就放心好了。”郭臺銘當(dāng)即保證道。

　　生意能做到這個份上，肯定是不是那種小老板的格局，尤其是做實(shí)業(yè)的，信譽(yù)有時候比什么都重要。

　　郭臺銘既然當(dāng)面保證了，陸澤也很痛快地答應(yīng)下來。

　　二人商議之后，郭臺銘愿意分出富士康20%的產(chǎn)能進(jìn)行轉(zhuǎn)型，全力幫【麒麟科技】進(jìn)行代工。

　　反正現(xiàn)在電腦代工業(yè)務(wù)競爭激烈，不如趁勢另起爐灶。

　　在富士康的助力下，【麒麟科技】的產(chǎn)能缺口立刻就被補(bǔ)上了。只不過還需要一兩周時間進(jìn)行調(diào)配，才能真正發(fā)揮作用。

　　有【麒麟科技】和富士康共同輸血，相信王來春一定會笑醒，【立訊精密】也能發(fā)展的更快一些。

　　就在陸澤等待消息的時候，助力徐立拿著一份文件急匆匆地沖進(jìn)了他的辦公室。

　　“陸總，緊急情況。丹妮絲·瑞德那邊發(fā)來的文件�！闭f著徐立就把文件遞給了陸澤。

　　接過來一看，陸澤立刻皺起了眉頭。

　　丹妮絲·瑞德發(fā)來的，是米國那邊的市場反饋信息。其中最重要的一條就是，三星和帝盟兩家公司開始發(fā)力了。

　　不僅也讓人在網(wǎng)上發(fā)了一些測評文章，而且還大肆打起了廣告。

　　電視、報(bào)紙、雜志，廣告鋪開的十分迅速，幾乎覆蓋了整個北美市場。

　　這還不是最壞的情況，三星和帝盟公司居然趁著【麒麟科技】產(chǎn)能不足、供不上貨的時候，開始進(jìn)行大范圍鋪貨。

　　最狠的就是，兩家公司給渠道分配的利潤，比【麒麟科技】還要高出5%。

　　這就意味著，同樣是賣出一臺MP3隨身聽，賣三星YP-U1系列和賣帝盟Rio 500系列，渠道商賺到的錢會比賣iPrism多上不少。

　　廣告、大范圍鋪貨、豪爽分錢，這三管齊下立刻就給了【麒麟科技】很大的壓力。

　　之前一直催著丹妮絲·瑞德要貨的經(jīng)銷商們，都好幾天沒催了。

　　畢竟你這邊缺貨，而人家那邊卻能夠敞開來賣，而且每一臺機(jī)子還能多賺十幾美元。

　　一部兩部看上去當(dāng)然沒什么，可如果量賣上去，額外的利潤也足夠吸引人呢。

　　如果按照這個形勢發(fā)展下去，對【麒麟科技】接下來的市場可謂是十分不利，所以丹妮絲·瑞德立刻發(fā)來了郵件，把市場情況匯報(bào)了上來。

　　陸澤看完文件，心里也直發(fā)愁，這就是大廠深厚的底蘊(yùn)啊。

　　三星YP-U1系列MP3隨身聽，32M定價為399美元，64M定價為499美元。

　　而帝盟公司的Rio 500的32M版本價格為459美元，而64M版本更是高達(dá)529美元。

　　由此可見，大廠的豪橫程度是多么的夸張。

　　這其實(shí)也很好理解，畢竟大廠的品牌效應(yīng)也是有附加價值的，消費(fèi)者為品牌買單多付點(diǎn)錢也很正常。

　　消費(fèi)者的地域保護(hù)概念在哪里都有，老美們肯定會優(yōu)先支持帝盟的產(chǎn)品，而泡菜國的消費(fèi)者則會選擇三星的MP3隨身聽。

　　除非你的產(chǎn)品真正在各方面都非常領(lǐng)先，而且還有很強(qiáng)的性價比，綜合比較下來，消費(fèi)者才會做出理性的選擇。

　　可那種情況對目前的【麒麟科技】來說，貌似很難做到。

　　首先在供貨上，【麒麟科技】至少要半個多月后才能保證。其次他也無法像三星和帝盟公司一樣，大范圍的在傳統(tǒng)媒體上打廣告。

　　畢竟三星和帝盟的產(chǎn)品定價高，有足夠的利潤空間支撐他們那么做。

　　而【麒麟科技】作為初創(chuàng)企業(yè)，品牌附加值不高，定價太高消費(fèi)者很難接受。況且陸澤是打定主意要跑量的，為的就是把用戶數(shù)堆上去。

　　因此在這種情況下，【麒麟科技】至少在廣告方面是沒什么好辦法的。

　　可以不賺錢，總不能大舉虧錢做生意吧。

　　這可不像干互聯(lián)網(wǎng)平臺，先燒錢做大用戶盤子，收割放到后面來進(jìn)行。

　　硬件產(chǎn)品都是一錘子買賣，銷售完大家的交易就結(jié)束了。

　　即使【麒麟科技】后面還有iTunes軟件可以把用戶留存住一些，可真要等到iTunes推出盈利模式，估計(jì)iPrism3代都該出來了。

　　這種燒錢模式，沒有任何意義，生意也沒有這么干的。

　　其次，iPrism的定價非常親民，也就意味著利潤空間有限，在渠道力度上可以操作的余地比較小。

　　盡管陸澤已經(jīng)很大方了，多分了了10%的利潤給渠道，可和大廠比起來，依然有所不如。

　　所以，各種原因綜合下來，注定了【麒麟科技】無法和大廠正面硬鋼。

　　現(xiàn)在三星和帝盟都大范圍地在傳統(tǒng)媒體上打廣告，以他們的品牌號召力，會將各種優(yōu)勢更加發(fā)揮地淋漓盡致。

　　雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展起來，可對于全球消費(fèi)者來說，上網(wǎng)還是小眾，傳統(tǒng)媒體仍然是主流。

　　受傳統(tǒng)廣告影響的客戶，顯然要比互聯(lián)網(wǎng)更多。

　　兩大巨頭的反擊如此犀利，著實(shí)打了陸澤一個措手不及。

　　這也從另一個側(cè)面反映，三星和帝盟兩家公司此刻都把【麒麟科技】當(dāng)成了潛在的競爭對手。

　　這還只是三星和帝盟公司，接下來會不會還有傳統(tǒng)大廠會介入進(jìn)來，還未嘗可知。

　　最近這么多蝴蝶效應(yīng)產(chǎn)生，陸澤已經(jīng)無法預(yù)料接下來會發(fā)生什么事情了。再出現(xiàn)點(diǎn)什么幺蛾子，他一點(diǎn)也不會覺得稀奇。

　　尤其是泡菜國那邊，作為MP3隨身聽的發(fā)明地，說不定各路電子企業(yè)已經(jīng)在憋大招了。

　　重生以來，他做生意一直都很順，從未遇到過如此難題。

　　一是因?yàn)橄戎�先覺，總有很大的先發(fā)優(yōu)勢；二是以前生意還屬于小打小鬧，也沒怎么遇過強(qiáng)大的競爭對手。

　　可現(xiàn)如今不一樣了，【麒麟科技】玩的是硬件科技，這可不是什么人都能玩的起的。

　　而且面對的競爭對手，都無比強(qiáng)大，全都是各國的科技巨頭。

　　以【麒麟科技】現(xiàn)在的底蘊(yùn)，完全無法和那些巨頭們相提并論。想打贏這場仗，只能另辟蹊徑了。

　　陸澤定了定神，心里立刻有了決斷，他馬上吩咐助理徐立道：“你去聯(lián)系富士康，告訴那邊動作給我再快一點(diǎn)�！�

　　“好的，我現(xiàn)在就去聯(lián)系�！毙炝⑴ゎ^就想沖出去打電話。

　　陸澤又喊住了他：“算了，還是我親自給老郭打電話吧。

　　你去和丹妮絲·瑞德說，讓他把經(jīng)銷商們先穩(wěn)住，最多兩周時間，就能開始大批量供貨。

　　然后，把【拾光文創(chuàng)】的高管們都喊來，緊急開會。”

　　“明白，陸總，我馬上去召集�！毙炝⒖焖俪隽宿k公室，回到自己位子上撥起了電話。

　　陸澤這頭，也立刻打給了郭臺銘。

　　現(xiàn)在就看老郭同志是不是給力了，這會兒正是需要他力挺一把的時候。

　　陸澤打算讓富士康再增加10%的產(chǎn)能，把【麒麟科技】的產(chǎn)能直接拉滿，備足足夠多的庫存。

　　如果沒有巨頭們步步緊逼，陸澤還能優(yōu)哉游哉地慢慢推廣市場。

　　可惜，三星公司和帝盟公司連兩三個月的時間都不給他，所以這會兒就顧不上庫存風(fēng)險(xiǎn)的問題了。

　　直接滿負(fù)荷生產(chǎn)，足量供貨，大不了后續(xù)有庫存積壓，再慢慢打折清貨就是。

　　雖然打折清貨對品牌的傷害極大，可這會兒陸澤已經(jīng)顧不上考慮那么多了，當(dāng)務(wù)之急還是要先打贏眼前這仗才行。